С деллингер: Кто я? — психогеометрический тест С.Деллингер

Система Сьюзен Деллингер?

В выборе геометрических форм, организующих дизайн (будь то логотип, фирменный элемент, веб-сайт), мы руководствуемся системой Сьюзен Деллингер. Она много лет проработала с персоналом и обобщила свой опыт в тезисах психогеометрии, широко востребованной сегодня кадровыми агентствами.

Имидж компании определяется не только тем, что вы говорите и делаете. Довольно большую роль в формировании общего впечатления у аудитории играет бессознательное восприятие визуального кода вашей организации. Если последний играет не на вашей стороне (то есть, например, транслирует консервативность при озвучиваемой ориентации на молодежную устремленную в будущее аудиторию), это станет значительными препятствием к вашему развитию.

Ниже — перечень основных геометрических фигур с толкованием их восприятия. Говоря об общих принципах психогеометрии, стоит упомянуть, что простые формы, такие как овал и квадрат, намного быстрее фиксируются глазом и воспринимаются мозгом. Следовательно, лучше запоминаются, чем сложные и неправильные.

Формы линий влияют на скорость и качество восприятия информации. Прямые линии чаще всего вызывают ассоциации со спокойствием и ясностью, а изогнутые — изяществом и непринуждённостью. Ломаные линии и зигзаги создают представление о сложном, неравномерном, ступенчатом движении.

Вертикальная линия вызывает ощущение активного стремления вверх. (Ассоциации: полет ракеты, струя фонтана, стоящее дерево, башенный кран и т. д.). Горизонталь по сравнению с вертикалью производит впечатление пассивного движения, а то и вовсе покоя, стабильности (движение поезда, линия горизонта и т. д.).

Диагональ производит своеобразное впечатление. Она не настолько активна, как вертикаль, и пассивна, как горизонталь. Находясь между ними и постоянно поднимаясь над горизонталью, диагональ вызывает ощущение борьбы, преодоления пассивности. Это тем отчетливее выражено, чем больше диагональ приближается к вертикали.

Геометрическая форма	Восприятие
Круг	Одна из самых распространённых геометрических форм. У круга нет ни начала, ни конца, ни ориентировки, ни направления, поэтому он ассоциируется и с бесконечностью и в тоже время с завершённостью. В традиционной астрономии круг с обозначенным центром символизирует солнечную систему, где центр — солнце, а в магии он помогает оградиться от злых духов.
Эллипс	Своими сторонами эллипс символизирует инволюцию и эволюцию. Немного наклонённый эллипс ассоциируется с динамикой, напором, стремлением вперёд и инновационностью. Эта геометрическая форма довольно часто используется дизайнерами.
Квадрат	Символ упорядочивания и комбинации четырёх различных элементов, например — времён года. Кроме того, квадрат символизирует простоту, но в тоже время прочность и стабильность. Данная форма довольно часто используется в логотипах больших и серьёзных организаций.
Прямоугольник	Всегда был и остаётся излюбленной геометрической формой человека. Это форма символизирует надёжность и рациональность. Прямоугольник часто встречается в качестве составной части многих логотипов, что лишний раз подчёркивает его универсальность.
Треугольник	Одна из наиболее универсальных и распространённых форм. Треугольник, обращенный вершиной вверх, называется солнечным и символизирует жизнь, огонь, жару. Равносторонний треугольник — мужской знак, солнечный символ, выражающий стремление, гармонию и власть. Перевернутый треугольник — женский и лунный символ, выражает воду, плодовитость и божественную милость. Пересекающиеся треугольники образуют так называемую гексаграмму и ассоциируются с синтезом противоположностей.
Шестиугольник (гексагон)	Данная геометрическая форма часто встречается в природе: пчелиные соты, строение некоторых сложных молекул и т.д. Кроме того, гексаграмма — символ иудаизма. С точки зрения психологии правильный шестиугольник ассоциируется с красотой, гармонией, изобилием и свободой.
Фрактал (самоподобная геометрическая фигура — составленная из нескольких частей, каждая из которых подобна всей фигуре целиком)	Сама природа имеет в основе механизмы фрактала. Кроме геометрии и красоты идея фрактала используется для описания бесконечности жизни и упорядочивания процессов из хаоса.

Психологические типы по С. Деллингер (Психогеометрия)

Похожие презентации:

Темперамент. Типы темперамента

Воображение и его виды

Вербальные и невербальные средства общения

Конфликты и способы их разрешения

Культурно-историческая концепция Л.С. Выготского

Кейсы (ситуации взаимодействия ребёнка и взрослого)

Гуманистическая психология

Анализ воздействия социальных сетей на формирование зависимого поведения у молодежи

Деловая коммуникация. Формы деловой коммуникации. (Лекция 2)

Технологии нейрокоррекции нарушений письменной речи младших школьников с тяжелыми нарушениями речи

Евгений Яковлев
Евгений Яковлев
Личные и семейные консультации
по Скайпу
Бизнес-тренинги и тренинги
личностного роста в вашем городе
8-911-573-9333
[email protected]
Skype: e89115739333
http://www.syntone.ru/trainers/
https://vk.com/id186672748
www.facebook.com/evgeny.yakovlev.376
Евгений Яковлев
Психологические типы по С. Деллингер
(Психогеометрия)
Евгений Яковлев
Цель
Победа
Успех
Результат
Риск
Азарт
Суть
Дело
Прямота
Бесцеремонность
Внеморальность
Первоклассность
Новизна
Импульсивность
Щедрость
Необязательность
«Ты»
Матерок
Рискованные шутки
Евгений Яковлев
Цель
Победа
Успех
Результат
Риск
Азарт
Суть
Дело
Прямота
Бесцеремонность
Внеморальность
Первоклассность
Новизна
Импульсивность
Щедрость
Необязательность
«Ты»
Матерок
Рискованные шутки
Евгений Яковлев
Доброта
Мягкость
Эмоциональность
Ранимость
Человек настроения
Любовь
Отношения
Уступчивость
Терпимость
Интуитивность
Лояльность
Осмотрительность
Разговорчивость
Самоедство
Благодарность
Эстетическое чувство
Евгений Яковлев
Доброта
Мягкость
Эмоциональность
Ранимость
Человек настроения
Любовь
Отношения
Уступчивость
Терпимость
Интуитивность
Лояльность
Осмотрительность
Разговорчивость
Самоедство
Благодарность
Эстетическое чувство
Евгений Яковлев
Порядок
Требовательность
Традиции
Авторитеты
План
Долг
Ревность
Надёжность
Солидность
Серьёзность
Критичность
Аналитичность
Дотошность
бережливость
Цифры
Факты
Статистика
Дом
Хозяин(-ка)
Евгений Яковлев
Порядок
Требовательность
Традиции
Авторитеты
План
Долг
Ревность
Надёжность
Солидность
Серьёзность
Критичность
Аналитичность
Дотошность
бережливость
Цифры
Факты
Статистика
Дом
Хозяин(-ка)
Евгений Яковлев
Оригинальность
Фантазия
Творчество
Артистизм
Внимание
к нему!
Восхищение
Манипулятивность
Противоречивая требовательность
Повышенная потребность
в надёжности
Капризность
Драматическая перипетия
Демонстративность
Экспрессивность
Эгоцентризм
Обаяние
Флирт
Евгений Яковлев
Оригинальность
Фантазия
Творчество
Артистизм
Внимание
к нему!
Восхищение
Манипулятивность
Противоречивая требовательность
Повышенная потребность
в надёжности
Капризность
Драматическая перипетия
Демонстративность
Экспрессивность
Эгоцентризм
Обаяние
Флирт
Евгений Яковлев
Цель
Победа
Успех
Результат
Риск
Азарт
Суть
Дело
Прямота
Бесцеремонность
Внеморальность
Первоклассность
Новизна
Импульсивность
Щедрость
Необязательность
«Ты»
Матерок
Рискованные шутки
Доброта
Мягкость
Эмоциональность
Ранимость
Человек настроения
Любовь
Отношения
Уступчивость
Терпимость
Интуитивность
Лояльность
Осмотрительность
Разговорчивость
Самоедство
Благодарность
Эстетическое чувство
Порядок
Требовательность
Традиции
Авторитеты
План
Долг
Ревность
Надёжность
Солидность
Серьёзность
Критичность
Аналитичность
Дотошность
бережливость
Цифры
Факты
Статистика
Дом
Хозяин(-ка)
Оригинальность
Фантазия
Творчество
Артистизм
Внимание
к нему!
Восхищение
Манипулятивность
Противоречивая
требовательность
Повышенная потребность
в надёжности
Капризность
Драматическая перипетия
Демонстративность
Экспрессивность
Эгоцентризм
Обаяние
Флирт

English    
Русский
Правила

Джон Диллинджер — ФБР

Во время Великой депрессии 1930-х годов многие американцы, почти беспомощные перед силами, которых они не понимали, превратили преступников в героев, которые брали то, что хотели, под дулом пистолета.

Из всех зловещих головорезов один человек, Джон Герберт Диллинджер, явился, чтобы возродить гангстерскую эру и взбудоражить массы людей до степени, редко встречающейся в этой стране.

Диллинджер, чье имя когда-то мелькало в заголовках газет, был отъявленным и злобным вором. С сентября 1933 г. по 19 июля.34 года он и его жестокая банда терроризировали Средний Запад, убив 10 человек, ранив еще 7, ограбив банки и полицейские арсеналы и устроив 3 побега из тюрьмы, убив шерифа во время одного и ранив двух охранников в другом.

Ранние годы 

Джон Герберт Диллинджер родился 22 июня 1903 года в районе Ок-Хилл в Индианаполисе, жилом районе среднего класса. Его отец, трудолюбивый бакалейщик, воспитывал его в атмосфере дисциплинарных крайностей, жесткой и репрессивной в одних случаях, но щедрой и снисходительной в других. Мать Джона умерла, когда ему было три года, и когда шесть лет спустя его отец снова женился, Джон возненавидел свою мачеху.

В подростковом возрасте стали очевидны недостатки его сбивающей с толку личности, и он часто попадал в неприятности. В конце концов он бросил школу и устроился на работу в механический цех в Индианаполисе. Хотя он был умным и хорошим работником, ему вскоре стало скучно, и он часто не спал всю ночь. Его отец, обеспокоенный тем, что соблазны города развращают его сына-подростка, продал свою собственность в Индианаполисе и перевез семью на ферму недалеко от Мурсвилля, штат Индиана. Однако Джон реагировал на сельскую жизнь не лучше, чем на жизнь в городе, и вскоре снова начал одичать.

Разрыв с отцом и проблемы с законом (угон автомобилей) привели его к зачислению на флот. Там он вскоре попал в беду и покинул свой корабль, когда тот пришвартовался в Бостоне. Вернувшись в Мурсвилль, он женился на 16-летней Берил Ховиус в 1924 году. Ослепительная мечта о ярких огнях и волнении привела молодоженов в Индианаполис. Диллинджеру не удалось найти работу в городе, и он присоединился к акуле городского пула Эду Синглтону в поисках легких денег. В своей первой попытке они попытались ограбить бакалейщика Мурсвилля, но были быстро задержаны. Синглтон не признал себя виновным, предстал перед судом и был приговорен к двум годам тюремного заключения. Диллинджер, по совету отца, признался, что был признан виновным в нападении и нанесении побоев с целью ограбления и заговоре с целью совершения уголовного преступления и получил совместные приговоры от двух до 14 лет и от 10 до 20 лет в тюрьме штата Индиана. Ошеломленный суровым приговором, Диллинджер превратился в замученного и ожесточенного человека в тюрьме.

Нарастающая волна преступности

Период его позора начался 10 мая 1933 года, когда он был условно-досрочно освобожден из тюрьмы после отбытия восьми с половиной лет своего заключения. Почти сразу же Диллинджер ограбил банк в Блаффтоне, штат Огайо. Полиция Дейтона арестовала его 22 сентября, и он был помещен в окружную тюрьму в Лиме, ​​штат Огайо, в ожидании суда.

При обыске Диллинджера полиция Лимы нашла документ, который, похоже, был планом побега из тюрьмы, но заключенный отрицал, что знал о каком-либо плане. Четыре дня спустя, используя тот же план, восемь друзей Диллинджера сбежали из тюрьмы штата Индиана, воспользовавшись дробовиками и винтовками, которые контрабандой были пронесены в их камеры. Во время побега они застрелили двух охранников.

12 октября трое сбежавших заключенных и условно-досрочно освобожденный из той же тюрьмы появились в тюрьме Лимы, где находился Диллинджер. Они сказали шерифу, что пришли вернуть Диллинджера в тюрьму штата Индиана за нарушение его условно-досрочного освобождения.

Когда шериф попросил предъявить документы, один из мужчин вытащил пистолет, выстрелил в шерифа и избил его до потери сознания. Затем, взяв ключи от тюрьмы, бандиты освободили Диллинджера, заперли жену шерифа и помощника в камере и, оставив шерифа умирать на полу, скрылись.

Хотя ни один из этих людей не нарушил федеральный закон, ФБР запросили помощь в выявлении и местонахождении преступников. Четверо мужчин были идентифицированы как Гарри Пирпонт, Рассел Кларк, Чарльз Макли и Гарри Коупленд. Их карты отпечатков пальцев в отделе идентификации ФБР были помечены красными металлическими бирками, что указывало на то, что они разыскиваются.

Тем временем Диллинджер и его банда совершили несколько ограблений банков. Они также разграбили полицейские склады в Оберне, штат Индиана, и Перу, штат Индиана, украв несколько пулеметов, винтовок и револьверов, некоторое количество боеприпасов и несколько бронежилетов. 14 декабря Джон Гамильтон, член банды Диллинджера, застрелил полицейского детектива в Чикаго. Через месяц банда Диллинджера убила полицейского во время ограбления Первого национального банка Восточного Чикаго, штат Индиана.

Затем они направились во Флориду, а затем в Тусон, штат Аризона. Там 23 января 1934 года в отеле, где Кларк и Макли скрывались под вымышленными именами, вспыхнул пожар. Пожарные узнали мужчин по их фотографиям, и местная полиция арестовала их, а также Диллинджера и Гарри Пирпонта. Они также изъяли три пистолета-пулемета Томпсона, две винтовки Винчестера, установленные как пулеметы, пять пуленепробиваемых жилетов и более 25 000 долларов наличными, часть из которых была получена в результате ограбления в Восточном Чикаго.

Диллинджера поместили в окружную тюрьму Краун-Пойнт, штат Индиана, в ожидании суда за убийство офицера полиции Восточного Чикаго. Власти хвастались, что тюрьма была «защитой от побега». Но 3 марта 1934 года Диллинджер запугал охранников тем, что, как он позже утверждал, было деревянным ружьем, которое он вырезал. Он заставил их открыть дверь своей камеры, затем схватил два автомата, запер охранников и нескольких опекунов и скрылся.

Бюро активно присоединяется к охоте

Именно тогда Диллинджер совершил ошибку, которая стоила ему жизни. Он угнал машину шерифа и пересек линию Индиана-Иллинойс, направляясь в Чикаго. Сделав это, он нарушил Национальный закон о краже автомобилей, согласно которому перевозка угнанного автомобиля через границу штата является федеральным правонарушением.

Федеральная жалоба под присягой обвинила Диллинджера в краже и перевозке между штатами автомобиля шерифа, который был обнаружен в Чикаго. После того, как большое жюри вынесло обвинительный акт, ФБР стало активно участвовать в поиске Диллинджера по всей стране.

Тем временем Пьерпонт, Макли и Кларк были возвращены в Огайо и признаны виновными в убийстве шерифа Лимы. Пьерпон и Макли были приговорены к смертной казни, а Кларк — к пожизненному заключению. Но при попытке побега Макли был убит, а Пирпонт ранен. Месяц спустя Пьерпон достаточно оправился, чтобы его казнили.

В Чикаго Диллинджер присоединился к своей девушке Эвелин Фрешетт. Они отправились в Сент-Пол, где Диллинджер объединился с Гомером Ван Метером, Лестером («Бэби Фейс Нельсон») Гиллисом, Эдди Грином и Томми Кэрроллом, среди прочих. Бизнес банды процветал, поскольку они продолжали грабить банки на большие суммы денег.

Затем, 30 марта 1934 года, агент поговорил с управляющим Lincoln Court Apartments в Сент-Поле, который сообщил о двух подозрительных жильцах, мистере и миссис Хеллман, которые нервничали и отказывались принять смотрителя квартиры. ФБР начало наблюдение за квартирой Хеллмана. На следующий день в дверь квартиры постучали агент и полицейский. Эвелин Фрешетт открыла дверь, но быстро захлопнула ее. Агент вызвал подкрепление, чтобы окружить здание.

Во время ожидания агенты увидели мужчину, входящего в холл рядом с квартирой Хеллмана. На допросе мужчина, Гомер Ван Метер, вытащил пистолет. Произошла перестрелка, во время которой Ван Метер сбежал из здания и под дулом пистолета заставил водителя грузовика отвезти его в квартиру Грина.

Внезапно дверь квартиры Хеллманов открылась, и дуло автомата начало брызгать в коридор свинцом. Под прикрытием пулеметного огня Диллинджер и Эвелин Фрешетт скрылись через черный ход. Они тоже подъехали к квартире Грина, где Диллинджер лечился от пулевого ранения, полученного при побеге.

В апартаментах Линкольн Корт ФБР обнаружило пистолет-пулемет Томпсона со снятым прикладом, две автоматические винтовки, один автоматический Кольт 38-го калибра с магазинными обоймами на двадцать патронов и два пуленепробиваемых жилета.

На другом конце города другие агенты обнаружили одно из укрытий Эдди Грина, где он и Бесси Скиннер жили как «мистер Грин». и миссис Стивенс. 3 апреля, когда Грин был обнаружен, он попытался вытащить пистолет, но был застрелен агентами. Через восемь дней он умер в больнице.

Диллинджер и Эвелин Фрешетт бежали в Мурсвилль, штат Индиана, где они жили с его отцом и сводным братом, пока его рана не зажила. Затем Фрешетт поехала в Чикаго, чтобы навестить друга, и была арестована ФБР. Ее доставили в Сент-Пол для суда по обвинению в заговоре с целью укрытия беглеца. Она была осуждена, оштрафована на 1000 долларов и приговорена к двум годам тюремного заключения. Бесси Скиннер, подруга Эдди Грина, получила 15 месяцев по тому же обвинению.

Тем временем Диллинджер и Ван Метер ограбили полицейский участок в Варшаве, штат Индиана, забрав оружие и бронежилеты.

Диллинджер некоторое время оставался в Верхнем Мичигане, отбыв прямо перед отрядом агентов ФБР, отправленным туда на самолете.

Трагедия в Висконсине

Затем ФБР получило сообщение о внезапном наплыве довольно подозрительных гостей на летнем курорте Литл-Богемия-Лодж, примерно в 50 милях к северу от Райнлендера, штат Висконсин. Один из них звучал как Джон Диллинджер, а другой как Бэби Фейс Нельсон.

Из Райнлендера оперативная группа ФБР выехала на машине в Маленькую Богемию. Две арендованные машины сломались в пути, и в необычно холодную апрельскую погоду некоторым агентам пришлось ехать, стоя на подножках других машин. В двух милях от курорта фары в машинах были выключены, и отряд двинулся дальше в темноте. Когда машины подъехали к курорту, залаяли собаки. Агенты рассредоточились, чтобы окружить домик, и когда они приблизились, по ним с крыши загрохотал пулеметный огонь. Агенты быстро спрятались. Один из них поспешил к телефону, чтобы дать указания дополнительным агентам, прибывшим в Райнлендер для поддержки операции.

Пока агент звонил, к нему вмешался оператор и сообщил, что в другом коттедже, примерно в двух милях отсюда, возникли проблемы. Специальный агент У. Картер Баум, еще один сотрудник ФБР и констебль отправились туда и обнаружили припаркованную машину, в которой констебль опознал местного жителя. Они остановились и представились.

В другой машине Бэби Фейс Нельсон держал под прицелом троих местных жителей. Он повернулся, навел револьвер на машину полицейских и приказал им выйти. Но, не дожидаясь их выполнения, Нельсон открыл огонь. Баум был убит, а констебль и другой агент были тяжело ранены. Нельсон прыгнул в Форд, которым они пользовались, и скрылся.

Когда стихла стрельба в домике «Маленькая Богемия», Диллинджера уже не было. Когда на следующее утро агенты вошли в домик, они обнаружили только трех напуганных женщин. Диллинджер и еще пятеро скрылись через заднее окно, прежде чем агенты окружили дом.

Сеть затягивается 

В Вашингтоне директор ФБР Дж. Эдгар Гувер поручил специальному агенту Сэмюэлю А. Коули возглавить расследование ФБР в отношении Диллинджера. Коули открыл штаб-квартиру в Чикаго, где он и Мелвин Первис, специальный агент, отвечающий за чикагский офис, планировали свою стратегию. Группа агентов под командованием Коули работала с полицией Восточного Чикаго, отслеживая все подсказки и слухи.

Поздно вечером в субботу, 21 июля 1934 года, хозяйка публичного дома в Гэри, штат Индиана, связалась с одним из полицейских с информацией. Эта женщина называла себя Анной Сейдж; однако ее настоящее имя было Ана Кумпанас, и она въехала в Соединенные Штаты из своей родной Румынии в 1914 году. Из-за характера ее профессии Служба иммиграции и натурализации сочла ее нежелательным иностранцем, и была начата процедура депортации. . Анна была готова продать ФБР некоторую информацию о Диллинджере за денежное вознаграждение, плюс помощь ФБР в предотвращении ее депортации.

На встрече с Анной Коули и Первис были осторожны. Они пообещали ей награду, если ее информация приведет к поимке Диллинджера, но сказали, что все, что они могут сделать, это обратить внимание Министерства труда, которое в то время занималось вопросами депортации, на ее сотрудничество. Удовлетворенная, Анна сообщила агентам, что ее подруга Полли Гамильтон посетила ее заведение с Диллинджером. Анна узнала Диллинджера по газетной фотографии.

Анна сказала агентам, что она, Полли Гамильтон и Диллинджер, вероятно, пойдут в кино на следующий вечер в кинотеатре «Биограф» или в кинотеатре «Марбро». Она сказала, что уведомит их, когда театр будет выбран. Она также сказала, что наденет оранжевое платье, чтобы ее могли опознать.

 Театр «Биограф»

Конец наступает

В воскресенье, 22 июля, Коули приказал всем агентам чикагского офиса быть наготове для срочного дежурства. Анна Сейдж позвонила в тот вечер, чтобы подтвердить планы, но еще не знала, в какой театр они пойдут. Поэтому в оба театра были отправлены агенты и полицейские. В 20:30 Анна Сейдж, Джон Диллинджер и Полли Гамильтон зашли в театр «Биограф», чтобы увидеть Кларка Гейбла в «Манхэттенской мелодраме». Первис позвонил Коули, который перевел остальных мужчин с «Марбро» на «Биограф».

Коули также позвонил Гуверу за инструкциями. Гувер предупредил их подождать снаружи, а не рисковать стрельбой в переполненном театре. Каждому мужчине было приказано не подвергать себя излишней опасности, и было сказано, что если Диллинджер окажет какое-либо сопротивление, то каждый будет сам за себя.

В 22:30 Диллинджер со своими двумя спутницами по обеим сторонам вышел из театра и повернулся налево. Когда они проходили мимо дверного проема, в котором стоял Первис, Первис закурил сигару, давая остальным мужчинам сигнал приблизиться.0003

Диллинджер быстро понял, что происходит, и действовал инстинктивно. Он выхватил пистолет из правого кармана брюк и побежал в сторону переулка.

Пять выстрелов из орудий трех агентов ФБР. Три выстрела попали в Диллинджера, и он упал лицом вниз на тротуар.

В 22:50 22 июля 1934 года Джон Диллинджер был объявлен мертвым в маленькой палате больницы братьев Алексиан.

Агентами, стрелявшими в Диллинджера, были Чарльз Б. Уинстед, Кларенс О. Хёрт и Герман Э. Холлис. Каждый человек получил похвалу от Дж. Эдгара Гувера за бесстрашие и мужество. Никто из них так и не сказал, кто на самом деле убил Диллинджера.

События той знойной июльской ночи в Чикаго ознаменовали начало конца гангстерской эры. В конце концов, 27 человек были осуждены федеральными судами по обвинению в укрывательстве, пособничестве и подстрекательстве Джона Диллинджера и его приспешников во время их террора. Бэби Фейс Нельсон был смертельно ранен 27 ноября 1934 года в перестрелке с агентами ФБР, в которой также были убиты специальные агенты Коули и Холлис.

Диллинджер был похоронен на кладбище Краун-Хилл в Индианаполисе, штат Индиана.

После 20 лет существования Curls основательница Махиша Деллинджер размышляет о секретах своего успеха и о нескольких ошибках

Бренд Curls остается актуальным в течение 20 лет на переполненном рынке, и это нелегкий подвиг. Некоторые могут приписать его долговечность удачному выбору времени. Бренд был запущен, когда движение натуральных волос набирало обороты. Другие могут указывать на удачу. Основатель Махиша Деллинджер перечисляет сохранение верности себе и ДНК бренда, а также ее постоянный контроль над Curls как факторы его устойчивости.

«Работать было важно, — говорит она. «Когда вы уходите в качестве основателя, вы можете потерять часть личности, с которой начинали компанию. Очень важно быть активно вовлеченным в мою команду и убедиться, что они понимают мое видение и что мы согласны».

В начале 2021 года компания Curls стала партнером компании Beauty By Imagination, владельца Ouidad и Bio Ionic, чтобы ускорить рост. Чтобы отпраздновать 20-летие бренда и заглянуть в будущее, компания провела июльское мероприятие в Музее черных волос в Лос-Анджелесе, после чего было организовано поп-ап в Ulta Beauty в родном городе Деллинджера, Сакраменто, в рамках так называемой акции Your Curls Can. тур. Curls вошли в Ulta в апреле прошлого года. Бренд также доступен в Target, CVS, Walmart и Sally Beauty.

Beauty Independent поговорила с Деллинджер о первых днях Curls, проблемах с розничной торговлей, разочарованиях в продуктах, ее подходе к финансированию и о том, что будет дальше в списке дел бренда.

Что привело к появлению Curls?

Я недавно стала матерью и искала органические и натуральные продукты для своих волос. Меня больше не интересовали релаксанты из-за химикатов, и я не хотела давать их моему ребенку или моему кровотоку. В то время, когда я запускал, у нас не было вариантов, поэтому я посмотрел, есть ли, во-первых, устойчивый бизнес, который искали другие, и, во-вторых, какие продукты были необходимы, что было упущено, каковы были пробелы. Я проявил должную осмотрительность и нанял химика-косметолога, а остальное уже история

Сколько денег вам понадобилось, чтобы запустить свой бренд, и сколько времени ушло на его развитие?

У меня было 30 000 долларов на личных сбережениях, и потребовалось около девяти месяцев, чтобы перейти от исследований и разработок к запуску.

Был ли элемент бренда в самом начале, который помог начать бизнес?

Запуск шел медленно, но по-настоящему стартовым для бренда стал запуск в Target [в 2008 году]. Покупатель Линда Соломон, которая на самом деле все еще работает в Target, но больше не покупает этнические волосы, увидела пробел в своем потребительском предложении и увидела снижение релаксантов. Она вышла и сказала: «Ну, должно быть, что-то еще происходит. Что еще происходит на этом рынке?» Она нашла нас. Мы были тем, что некоторые тогда считали андеграундом, потому что на самом деле мы просто касались потребителя там, где он был, а не мейнстрима в магазинах.

Она устроила нам и трем другим брендам испытание 105 дверей, потому что поняла, что что-то движется и движется. Это была возможность для нас. Это были свежие, новые, разные, органические, натуральные и полезные продукты для натуральных волос. Происходило движение, поэтому мы начали на пике этого возврата к естественному состоянию. Выбор времени, возможность и правильные продукты привели к успеху.

Раньше вы в основном продавали напрямую потребителю на своем веб-сайте?

Верно, 100% электронная коммерция. Это было медленно, но из года в год у нас был двузначный рост. Затем, когда мы запустили розничную торговлю, произошел трехзначный рост, и с этого момента траектория продолжала увеличиваться по мере того, как мы открывали все больше розничных точек.

Какова ваша стратегия распространения?

Идите туда, где наш потребитель, в упор. Итак, наш потребитель в основном находится в Target, ритейлере №1, к которому она обращается. Сейчас она подключается к Ulta Beauty, поэтому мы запустили ее только в прошлом году, но она также иногда появляется в CVS, Walmart, Sally Beauty. Мы распространяем, где видим, основываясь на цифрах, которые посещает потребитель. Для Hair Under There [уход за париками], например, мы работаем без рецепта, так что это магазины косметики, это тяжелый рынок для нас. Это все вокруг того, чтобы убедиться, что мы там, где она. 9Коллекция 0003 Curls’ Blueberry Bliss — это коллекция героев бренда.

Со сколькими продуктами вы запускали Curls?

Когда я щелкнул выключателем на нашем сайте 2 августа, у нас было четыре продукта в каждой коллекции, то есть четыре для взрослых и четыре для детей. Я помню тот день, когда у нас было всего восемь заказов, и я был очень доволен этим. Нас стало 10 во взрослой линии, и мы продолжали расширяться. После того, как мы выросли и занялись розничной торговлей, мы начали добавлять разные коллекции.

Сколько продуктов и коллекций у вас есть сегодня?

Более 200 товаров, около 10 коллекций, аксессуары и инструменты.

Как вы относитесь к расширению ассортимента продукции?

Во-первых, мы должны убедиться, что всегда важно предоставлять то, что нужно потребителю, а не выбрасывать то, что, как мне кажется, ему нужно. Мы должны слушать потребителя. Важно заполнить пустое пространство и убедиться, что это то, чего раньше не делали.

Истории об ингредиентах также играют ключевую роль в нашем бренде. Это то, чем мы известны, формулируя с ингредиентами, которые не использовались чрезмерно раньше или не использовались вообще, которые имеют доказанную научную историю поддержки волосяного фолликула, будь то рост, укрепление, восстановление, что бы это ни было. быть. Соедините это с отличной производительностью, что важно. Третий элемент, который важен для Curlistas, — это натуральный приятный аромат.

Прямо сейчас мы отправляемся в новое пространство. Есть так много цветных и других женщин, которые экспериментируют, регулярно или просто для удовольствия носят накладные волосы, парики и плетения. Эти «украшения», как я их называю, теперь необходимы в моде, поэтому вопрос в том, что вы делаете со своими натуральными волосами, когда находитесь в этом защитном стиле?

Цветные женщины, которые обычно носят одежду до двух месяцев. Волосы должны оставаться увлажненными, чтобы они не ломались, когда вы их распускаете. Для ухода перед нанесением продуктов и после их снятия, осветления кожи головы, глубокого кондиционирования волос с помощью маски — все это входит в нашу новую коллекцию Hair Under There. Это новое пространство, но оно нужно женщинам, потому что мы носим все больше и больше покрытий на наших волосах.

Есть ли у вас продукт, который вы считаете своим главным продуктом, и как он появился?

У нас есть коллекция героев, коллекция Blueberry Bliss, наша флагманская коллекция, благодаря которой нас в основном знают. Это просто суперпопулярно, и продукты продолжают работать везде, где они продаются. Это произошло потому, что доказано, что экстракт черники восстанавливает повреждения, предотвращает ломкость и стимулирует рост волос. Это отличные точки данных. Экстракт черники полезен не только для тела, но и для волос и кожи. Потребителям также нравится аромат, а эффективность продукции великолепна.

Это произошло, когда я посмотрел на 10- или 11-летнюю отметку, когда мы росли, росли, росли, а продажи стагнировали. Вы никогда не хотите плоской линии, не так ли? Вы всегда хотите иметь восходящий тик. Я сказал, что мне нужно выяснить, как омолодить компанию. Так случилось и с коллекцией Blueberry.

Я начал свое исследование, изучая доступные пищевые ингредиенты, которые были бы хороши для волос, нашел экстракт черники и изучил этот ингредиент. Я также был определенно счастлив, что никто в нашей категории не формулировал с ним раньше. Все использовали кокосовое масло, оливковое масло, масло ши, одни и те же ингредиенты снова и снова. Мы хотели чего-то другого. Это было свежо, и это было хорошо.

Как вы думаете, чем был вызван этот застой на 10-летней отметке?

Это обычный бизнес. Когда у вас налаженный бизнес, вы растете, растете, растете и можете застояться. Вы должны развиваться, иначе вы растворитесь. Итак, вы продолжаете внедрять инновации, и это циклично. Это то, что происходит. Если вы посмотрите, например, на отбеливатель Clorox, Clorox был одним продуктом в ведре, и со временем им приходилось находить новые применения, верно? Итак, у них есть салфетки Clorox. Менеджер по продукту Clorox должен продолжать придумывать новые инновации из-за характера бизнеса.

Были ли какие-либо неудачи или разочарования в процессе работы с продуктом?

У нас не было неудачных продуктов, но были разочарования в продажах. Мы запустили две коллекции, и это были действительно удивительные коллекции, я до сих пор поддерживаю их с точки зрения производительности, с точки зрения продукта, но они так сильно отличаются от нашего имени, нашего тезки, но все покупатели хотели эти коллекции. Им хотелось чего-то нового, и они продолжали просить у Curls большего, потому что мы действительно хорошо выступали. И, к сожалению, мы слишком быстро вышли на рынок.

Я думаю, что мы слишком увлеклись успехом развертывания и производительностью, что пропустили ключевую часть того, что мы обычно делаем в процессе разработки, а именно: мы разрабатываем продукт, тестируем его с группой тестирования, а затем подключаемся к сети для по крайней мере год, и мы воодушевляем потребителей и собираем коллекцию онлайн, прежде чем перейти в розничную продажу. Это всегда был проверенный рецепт для нас.

Что ж, покупатели были очень нетерпеливы и хотели все больше и больше от своих известных ключевых брендов, поэтому мы пропустили эту часть и сразу перешли от разработки к розничным полкам и не выкачивали единиц в магазине в неделю так быстро, как это требуется, когда вы находитесь в розничном магазине.

Target, Walmart, CVS, вы должны продавать определенное количество товаров в магазине в неделю. Есть контрольный показатель, и если вы не соответствуете этому контрольному показателю, продукты могут и будут удалены. Когда это происходит, вы получаете огромный счет. Все ваши продукты получают большие скидки, и этот счет приходит к вам. Итак, это случилось с нами, и это было на сумму от 5 до 7 миллионов долларов.

Каковы ваши самые важные знания о розничной торговле и что вы можете посоветовать основателям, которые надеются заняться розничной торговлей?

Мой главный урок — никогда не пропускать шаг, который доказал свою эффективность. Не ищите ярлыков, даже когда люди требуют от вас нового, свежего. Продолжайте свой путь к тому, что представляет собой ваш бренд, каковы миссия и видение вашей компании. Не поддавайтесь соблазну болтающихся морковок от розничных партнеров. Вы должны продолжать свой курс, свой путь. Мы этого не делали, и это определенно навредило нам.

Однажды Target попросил нас создать макияж. Я люблю косметику, но у меня нет страсти к созданию линии косметики, а они подталкивали нас к этому. Я отверг эту возможность. Вы должны заниматься тем, чем вы увлечены. После провала этих двух других коллекций я сразу же смог увидеть надпись на стене и сказать «нет». Теперь некоторые другие бренды не отказались, запустили, а потом удалили. Итак, вы должны оставаться верными своей цели, своей страсти и своим целям.

Что вы думаете о маркетинге и социальных сетях?

Связь с потребителем очень важна, поскольку она является той авторитетной фигурой, которой она доверяет, которая разговаривает с ней, отвечает ей и взаимодействует с ней. Нам очень важно услышать, что ей нужно, и убедиться, что мы ее доставляем. Это ключ, и они видят это в социальных сетях. Им нравится чувствовать связь.

И они тоже должны коснуться учредителей. С брендами, основанными основателями, особенно в этом пространстве, где у вас много брендов, принадлежащих чернокожим женщинам, вы можете прикоснуться к владельцу и поговорить с ним. Вы можете следить за ней на ее странице, вы можете выходить в эфир на нашей странице. Вы не можете сделать это с основателем Pantene или с тем, кто создал Tresemmé. Это преимущество, которое у нас есть, и мы продолжаем его рекламировать.

Помимо этого, мы отдаем должное нашему сообществу, и это видно в нашей социальной сети. Большая часть нашей потребительской базы либо имеет, либо в будущем захочет иметь побочный бизнес или, может быть, основной бизнес. Поскольку я сделал это с успехом, это еще одна вещь, которую я приношу, которая отличается от продажи им бренда. Я могу наставлять женщин.

Я создал некоммерческую организацию, куда регулярно приходят люди, чтобы получить бесплатные уроки по созданию своего бизнеса. Они были у нас лично, теперь они у нас есть виртуально. Он называется «Академия чернокожих женщин, зарабатывающих миллионы», и это удивительный ресурс для цветных женщин, у которых нет информации, ресурсов, доступа или инструментов, необходимых им для достижения успеха. Это часть ДНК, и включение этого в индивидуальность бренда определенно помогло нам. 9Коллекция 0003 Curls’ Hair Under There была создана для женщин, которые носят парики, плетения и накладные волосы.

Каковы некоторые из самых больших проблем, с которыми сталкиваются чернокожие женщины-учредители?

Отсутствие информации, ресурсов, инструментов для получения того, что им нужно для успеха в бизнесе [и] отсутствие доступа к финансированию. У других партнеров, как правило, больше шансов получить необходимое финансирование, но также и просто пройти обучение. Например, если я встречусь с 10 компаниями, с которыми сталкиваются основатели, у девяти из 10 не будет бизнес-плана или маркетингового плана. Чтобы добраться туда, куда вы идете, вам нужна дорожная карта. Таким образом, мы пытаемся обеспечить поддержку и для этого. Я пытаюсь помочь восполнить пробел.

Каков был ваш подход к финансированию Curls?

Когда я был новичком в первые несколько лет, чтобы получить финансирование. Несмотря на то, что у меня был исключительный личный кредит, я не мог получить кредит для малого бизнеса, чтобы спасти свою жизнь. Итак, я использовал свои личные сбережения. Как только я начал зарабатывать деньги, и шлюз открылся, все звонили мне, и в тот момент я не хотел брать кредит. Все это было самофинансируемым, и как только мы добрались до Target и всех других ритейлеров, нам больше не нужно было финансирование.

Вы думали о выходе?

Не сейчас, думаю, мне еще многое предстоит сделать. Я не вижу его в ближайшем будущем.

Можете ли вы посоветовать другим предпринимателям, создающим бренды средств по уходу за волосами, как они могут выделиться?

Внесите свою ДНК во все, что вы разрабатываете. Не пытайтесь копировать то, что сделали другие, это их соус. Это будет не то же самое, это будет не тот вкус. Принесите свой уникальный соус с вашим уникальным рецептом с вашим вкусом. Принесите свое УТП [уникальное торговое предложение], разберитесь и посмотрите, чего не хватает. Смотря где разрыв.

Но не бойся. Если вы видите идею, уникальную в другой отрасли, которая, как вы думали, черт возьми, они додумались до нее первыми… если вы пойдете по проходу с водой, по проходу с хлебом, там так много брендов, так что есть место. Ты можешь быть вторым или третьим и делать это лучше первого. Узнайте, что у первого запущенного бренда получилось хорошо, а что нет, и извлеките выгоду из того, что у него не получилось. Доставляйте и преодолевайте этот разрыв, но всегда находите способы превзойти конкурентов.

Что ждет Curls в будущем?

Мы собираемся добавить инструменты и аксессуары в линейку. Инструменты означают щетки и расчески, а также, возможно, области выпрямления, поэтому подумайте о диффузорах, фенах, утюжках, потому что я время от времени перехожу от вьющихся к прямым, но я хочу делать это здоровым способом, то же самое с моим дети.

Итак, мы хотим создавать дополнительные продукты для каждой части жизни нашего потребителя, не для макияжа, а для ее косметического пространства, что ей нужно для ее кожи, для ее волос, что бы она ни делала. Она меняет свой стиль и завтра будет плести. Возможно, мы действительно рассмотрим предложение волос, но в целом мы пытаемся удовлетворить потребности всего этого потребителя и изучить все эти разные рынки.