Принцип это в психологии: Сергиенко Е.А. Принципы психологии развития: современный взгляд

Принципы общей психологии

Определение 1

Общая психология – это раздел науки, изучающий возникновение и формирование познавательных процессов, состояний и закономерностей психики человека, и обобщающий различные психологические исследования и знания.

Объектом изучения общей психологии является психика живых существ, то, как они взаимодействуют с окружающим миром, как они реализуют свои желания и побуждения. С точки зрения современной науки, психика является посредником между субъективным и объективным, а также дает знание о том, что такое внутреннее и внешнее, телесное и душевное.

Предметом психологии является человек как субъект деятельности, системные качества его саморегуляции; закономерности становления и функционирования психики человека, его способности отражать мир, познавать его и регулировать своё взаимодействие с ним.

Задачей психологии является систематизация знаний и подача их в такой форме, чтобы каждый образованный человек мог самостоятельно изучать эту дисциплину.

С этой наукой сталкиваются представители разных профессий – не только психологи, но и социологи, юристы и так далее, так как многим необходимо знать закономерности развития психики человека, формирование внутренних процессов, свойства личности.

Общая психология обращает внимание на психическую активность человека, его характер, мышление, темперамент, испытываемые эмоции, восприятие, способности памяти. Эти данные рассматриваются не обособленно, а во взаимосвязи с жизнью человека и окружающего его мира. Важно то, что происходит внутри человека во время мыслительных и познавательных процессов, и как происходят взаимоотношения человека с людьми разных социальных групп.

Основные принципы общей психологии

Определение 2

Принципы психологии – это исходные положения, которые определяют понимание сути и истоков психики людей, особенности ее развития и формирования, механизмы функционирования и формы проявлений, а также способы подхода к ее изучению и изменению.

Принципы психологии содержат в себе основные закономерности, присущие психике человека. Эти принципы выявились в результате длительных и кропотливых исследований.

Принципами общей психологии являются:

1. Принцип отражения. Данный принцип раскрывает понимание того, чем является сущность психика человека, ее характеристики и особенности.
2. Принцип детерминизма. Данный принцип раскрывает причины возникновения и развития психики. Психика человека – это не самостоятельный «предмет». Она формируется в результате взаимодействия различных факторов биологического, природного, социального происхождения.
3. Принцип активности. Данный принцип подразумевает, что при изучении психических явлений необходимо учитывать, что внешние и внутренние факторы влияют на формирование психики человека.
4. Принцип развития. Данный принцип отражает развитие психики. Он объясняет, что она динамична, а не статична. Необходимо рассматривать психику человека, как результат социального взаимодействия, а также взаимодействия окружающего мира, в том числе межличностного отношения, на сознание человека
5. Принцип единства и взаимосвязи. Данный принцип основывается на знании о том, что только субъективное (как человек мыслит, во что верит) и объективное (как человек поступает, реагирует на определенные события) проявление психики может дать полный ответ на вопрос, что такое психика человека.
6. Принцип системного подхода. Данный принцип утверждает, что только системный подход в изучении психики человека может считаться верным. Необходимо учитывать не только психологические факторы, но и физиологические.
7. Принцип относительной самостоятельности. Данный принцип указывает, что любое психологическое и физиологическое явление имеет свое разнообразие, закономерности и принципы развития.
8. Принцип личностного подхода, учета общественных интересов. Данный принцип утверждает, что правдивые знания могут выявляться только в результате исследования интересов, потребностей, жизненного опыта и особенностей группы людей.

Методы общей психологии

Для того, чтобы воплощать существующие принципы в реальности, используют некоторые практические методы исследований. К ним относится:

• наблюдение;
• беседа;
• эксперимент;
• тестирование;
• вспомогательные и промежуточные методы исследования.

Процесс наблюдения подразделяется на следующие этапы:

1. Постановка целей и задач.
2. Определение ситуации, объекта и предмета.
3. Определение способов, оказывающих на исследуемый объект наименьшее влияние и обеспечивающих получение необходимых знаний.
4. Определение способа учета данных.
5. Обработка полученных данных.

Беседа включает в себя общение исследователя и исследуемого с обсуждением проблем и вопросов, ответы на которые нужны как исследователю, так и исследуемому.

Эксперимент подразумевает искусственное создание необходимых условий для испытуемого и фиксирование результатов.

Тестирование – это процесс, заключающийся в ответе на короткие аналогичные для всех задания обычно с готовыми вариантами ответа. Тесты помогают определить наличие определенных психических качеств у испытуемой группы людей или отдельного человека. Некоторые тесты могут делать прогнозы развития или деградации болезни, а также устанавливать диагноз.

Школы общей психологии

Также существует множество школ, которые придерживаются вышеперечисленных принципов и используют методы исследования в своей практике. К таким школам может относиться:

• психоанализ;
• структурализм;
• фрейдизм
• трансперсональная психология;
• бихевиоризм;
• гештальтпсихология;
• индивидуальная психология;
• когнитивная психология;
• функционализм;
• гуманистическая психология;
• аналитическая психология;
• отечественная психология.

Основные принципы психологической науки

Выделяют три важнейших методологических принципа психологии — принцип детерминизма, принцип системности и принцип развития.

Принцип детерминизма подразумевает, что все психические явления связаны по закону причинно-следственных отношений, т. е. что все, что происходит в нашей душе, имеет какую-то причину, которая может быть выявлена и изучена и которая объясняет, почему возникло именно то, а не иное следствие. Эти связи могут объясняться разными основаниями, и в истории психологии существует несколько подходов к их объяснению.

В античности уже существовало понимание того, что все процессы в психике взаимосвязаны. Анаксагор и Гераклит впервые заговорили о детерминизме, о том, что закон, Логос, который определяет, что должно произойти с человеком, с природой в целом. Гераклит писал, что «даже солнце не может нарушить Логос… » Таким образом, все, происходящее в природе и в душе человека, обусловлено определенной причиной, хотя мы и не всегда можем объяснить эту связь и найти эту причину. Демокрит, который разработал развернутую концепцию детерминизма, писал, что «люди выдумали идею случая, чтобы прикрыть незнание дела и неумение управлять».

Платон и Аристотель изменили первоначальную концепцию детерминизма, отрицая его всеобщий характер, в частности его влияние на разумную часть души, на процесс нравственного развития человека. При этом они вводили понятие детерминизма», считая, что душа стремится к определенной цели, которую Платон соединял с идеей или общим понятием, отражающим суть вещи. Аристотель, соглашаясь, что причиной всего происходящего в психике является цель, к которой стремится душа, отрицал, что эта цель дается извне. Он считал, что цель имманентно присуща вещи и связана с ее формой, которая и отражает ее предназначение.

Позднее, в XVII в., Декарт ввел понятие механического детерминизма, доказывая, что все процессы в психике могут быть объяснены исходя из законов механики. Так появилась идея и о механическом объяснении поведения человека, которое подчиняется зарефлекса. Механический детерминизм просуществовал почти 200 лет. Его влияние можно увидеть и в теоретических положениях основателя ассоцианистической психологии Д. Гартли, который считал, что ассоциации и в малом (психике), и в большом (поведение) кругах формируются и развиваются по законам механики И. Ньютона. Отголоски механического детерминизма можно найти даже в психологии начала XX в. , например, в теории энергетизма, которую разделяли многие известные психологи, а также в некоторых постулатах бихевиоризма, например в идее о том, что положительное подкрепление усиливает реакцию, а отрицательное — ослабляет.

Но еще большее влияние оказал на развитие психологии биологический детерминизм, который возник с появлением теории эволюции. Исходя из этой теории, развитие психики определяется стремлением к адаптации к среде, т.е. все, что происходит в психике, направлено на то, чтобы живое существо как можно лучше приспособилось к тем условиям, в которых оно живет. Этот же закон распространялся и на психику человека, и почти психологические направления принимали этот вид детерминизма за аксиому.

Последний вид детерминизма, который может быть назван психологическим, отталкивается от того, что развитие психики объясняется и направляется определенной целью. Однако в отличие от понимания цели в античности, когда она была так или иначе внешней для психики (идеей или формой), в данном случае цель присуща самому содержанию души, психики конкретного живого существа и определяет ее стремление к самовыражению и самореализации в реальной действительности — в общении, познании, деятельности. Психологический детерминизм также исходит из того, что среда является не просто условием, зоной обитания человека, но культурой, которая несет в себе важнейшие знания, переживания, во многом изменяющие процесс становления личности. Таким образом, культура становится одним из самых значимых факторов, влияющих на процесс развития психики, помогающих осознанию себя и как носителя уникальных духовных ценностей и качеств, и как члена общества. детерминизм также предполагает, что процессы, происходящие в душе, могут быть направлены не только на приспособление к среде, но и на противостояние ей, в том случае, если среда мешает раскрытию потенциальных способностей данного человека.

Принцип системности описывает и объясняет основные виды связи между разными сторонами психики, сферами психического. Он предполагает, что отдельные психические явления внутренне связаны между собой, образуя целостность и приобретая благодаря этому новые свойства. Однако, как и в исследовании детерминизма, изучение этих связей и их свойств имеет длительную историю в психологии.

Первые исследования тех связей, которые существуют между психическими явлениями, сенсорную мозаику, состоящую из нескольких элементов — ощущений, представлений и чувств. По определенным законам, прежде всего по заассоциаций, эти элементы связываются между собой. Такой вид связи получил название элементаризма.

Функциональный подход, который получил свое название от того, что психику представляли как набор отдельных функций, направленных на реализацию различных психических актов и процессов (зрения, обучения и т.д.), появился, так же как и биологический детерминизм, в связи с теорией эволюции. Биологические исследования показали, что существует связь морфологии и функции, в том числе и психической функции. Таким образом, было доказано, что психические процессы (память, восприятие, и др.) и акты поведения могут быть представлены как функциональные блоки. В зависимости от вида детерминации эти блоки могли действовать и законам механики (как отдельные части сложной машины), и по законам биологической адаптации, связывая в единое целое организм и среду. Однако этот принцип не объяснял, каким образом при дефекте какой-то функции происходит ее компенсация, т.е. каким образом недостатки в работе одних отделов, могут компенсироваться нормальной работой других, например плохой слух — развитием тактильных или вибрационных ощущений.

Именно это и объясняет принцип системности, который представляет психику как сложную отдельные блоки (функции) которой связаны между собой. Таким образом, системность психики предполагает и ее активность, так как только в этом случае возможна и саморегуляция, и компенсация, присущие психическому даже на низших уровнях развития психики. Системность в понимании психики не противоречит и осознанию ее целостности, идее «холизма» (целостность), так как каждая психическая система (прежде всего, естественно, психика человека) является уникальной и цельной.

И, наконец, принцип развития, который говорит о том, что психика развивается, поэтому наиболее адекватным способом ее изучения является исследование закономерностей этого генезиса, его видов и стадий. Недаром одним из наиболее распространенных психологических методов является именно генетический.

Определяя, какие виды развития присущи психическому, этот принцип подтверждает, что существует вида развития психики — филогенетическое и онтогенетическое, т.е. развитие психики в процессе становления человеческого рода и в процессе жизни ребенка. Исследования показали, что эти два вида развития имеют определенное соответствие между собой.

Американский психолог С. Холл предположил, что это сходство связано с тем, что этапы развития психики зафиксированы в нервных клетках и передаются ребенку по наследству, а потому никакие изменения ни в темпе развития, ни в последовательности стадий невозможны. Теория, которая устанавливала эту жесткую связь между фило- и онтогенезом, получила название теории рекапитуляции, т.е. краткого повторения в онтогенезе основных стадий филогенетического развития.

Последующие работы доказали, что такой жесткой связи не существует и развитие может и ускоряться, и замедляться в зависимости от социальной ситуации, а некоторые стадии могут вообще пропадать. Таким образом, процесс психического развития не линеен и зависит от социальной среды, от окружения и воспитания ребенка. В то же время невозможно игнорировать и известную аналогию, реально существующую при сравнительном анализе процессов познавательного развития, становления самооценки, самосознания и т.д. у маленьких детей и первобытных народов.

Поэтому многие психологи (Э. Клапаред, П.П. Блонский и др.), изучавшие генезис психики детей, пришли к выводу о том, что это логическое соответствие, которое объяснятся тем, что логика становления психики, ее саморазвертывания одинакова что при развитии человеческого рода, что при развитии отдельного человека.

Выделяются также и различные стороны психического развития — и развитие личности, и развитие интеллекта, и социальное развитие, которые имеют свои этапы и закономерности, ставшие предметом исследования многих известных психологов — В. Штерна, Ж. Пиаже, Л.С. Выготского, П.П. Блонского и др.

Методологические принципы современной психологии

Методология — это система принципов организации теоретической и практической деятельности, система правил и нормативов познания и способах построения теории.

Существует методология различных уровней.

Общенаучная методология — система принципов и нормативов, общих для всех областей знания. Чтобы сделаться руководством для специальной науки, она должна быть конкретизирована применительно к ней — это уровень конкретнонаучной методологии.

Методологические принципы современной психологии в качестве общенаучных методов применяют диалектический подход; а в качестве конкретнонаучных — системно-деятельностный подход.

Основные принципы системно-деятельностного подхода;

1. детерминизм;
2. активность;
3. единство сознания и доведения;
4. системность;
5. развитие.

1) Принцип детерминизма указывает причины психических явлений. Психические явления определяются факторами внешней действительности. (Напомним: психика есть форма отражения объективной реальности). Однако любое внешнее воздействие порождает тот или иной психологический эффект только преобразуясь, перерабатываясь внутренними условиями (такими как, например, настроение субъекта, его установки, потребности, опыт).

2) Т. е. психика — это активное отражение (принцип активности психического отражения). Благодаря активности психика выполняет функцию ориентации субъекта в многообразии окружающих событий и явлений (это проявляется в избирательности, пристрастности субъекта по отношению к внешним воздействиям — например, повышенной чувствительности или, наоборот, игнорирования тех или иных стимулов в зависимости от потребностей или установок индивида) и функцию регуляции поведения (побуждение к действию, соответствующему нуждам и интересам индивида).

Принцип активности имеет существенное практическое значение. Так, исследователь, проводящий психологический эксперимент, должен иметь в виду, что поведение человека в заданной ситуации определяется не только условиями ситуации, но и в значительной степени отношением этого человека к происходящему. По словам видного русского психолога В. Н. Мясищева, любые возможности человека могут быть выявлены и изучены лишь при условии его положительного отношения к совершаемой деятельности.

3) Единство сознания и поведения. В истории психологии был период, когда психологи спорили о предмете этой науки. Одни считали таковым явления сознания, непосредственно данные субъекту наблюдения (психология сознания), другие — только то, что поддается объективному, внешнему наблюдению и фиксации -поведение (бихевиоризм). Деятельностный подход в качестве предмета психологии провозглашает деятельность — категорию, которая заключает в себе единство внешнего и внутреннего, единство сознания и поведения. Что означает такое единство? С одной стороны, поведение субъекта в определенной ситуации будет зависеть от того, как он эту ситуацию воспринимает, что знает о ней, как к ней относится. С другой стороны, сам характер отношения к данной ситуации, характер и объем получаемых о ней знаний будет зависеть от того, как субъект с этой ситуацией практически взаимодействует.

4) Принцип системности. Системой называется совокупность элементов, находящихся в связи друг с другом и образующих целостность, единство.

Человек включен в разнообразные связи отношения с действительностью (познание, изучение действительности, приспособление к условиям, общение с себе подобными и проч.). Соответственно множеству таких связей человек обладает множеством психических свойств. При этом он живет и действует как единое целое.

Различные специализированные направления психологии изучают свои определенные психические явления или группы психических свойств. (Так когнитивная психология изучает познавательные процессы, переработку информации у человека; психология поведения уделяет основное внимание зависимости поведения от условий среды и т. д.). При этом они с необходимостью выделяют, абстрагируют эти свойства от всех остальных. Однако, поскольку реальный объект обладает многими свойствами, взаимосвязанными и взаимно влияющими друг на друга, делать выводы о целом на основании его отдельного измерения «так же невозможно, как невозможно восстановить сложное объемное тело по изображению одной единственной его проекции на плоскость» (Б. Ф. Ломов). Забвение этого принципа приводит к редукционизму, т. е. сведению всего многообразия свойств и отношений объекта исследования к какому-либо одному, к упрощенной трактовке человека.

Типичным примером такого редукционизма может служить рефлексология, естественнонаучное направление в психологии, получившее развитие в нашей стране в период 1900 — 1930 гг. и связанное с деятельностью В. М. Бехтерева. Суть ее хорошо выражается в стихотворной форме:
Что такое человек? Разум? Чувства? Воля?
Сочетательный рефлекс — и не более.

Развитие всего многообразия психических свойств человека не может быть выведено из одного единственного основания (например только из биологического или только из социального). Системный подход предполагает многообразие источников и движущих сил психического развития человека.

5) Принцип развития. Развитием называется закономерное, направленное, необратимое изменение во времени.

Развитие психики реализуется в разных формах:

• в форме филогенеза — становления структур психики в ходе биологической эволюции вида;
• онтогенеза — формирования психических структур в течение жизни отдельного организма;
• социогенеза — развития процессов познания, личности, межличностных отношений, обусловленного особенностями социализации в разных культурах. Следствием социогенеза являются различия мышления, ценностей, нормативов поведения у представителей разных культур;
• микрогенеза — под ним понимается формирование и динамика образов, представлений, понятий и т. п., детерминируемые наличной ситуацией и развертывающиеся в относительно небольшие временные интервалы. Примером микрогенеза психического образования может служить освоение некоторого навыка, усвоение какого-либо понятия, динамика эмоционального состояния и т. п.

Высшие, генетически более поздние формы психики развиваются на основе низших, генетически ранних. Однако это не означает, что различие между ранними и поздними формами психики чисто количественное, по формуле «раньше — проще, примитивнее, позже — сложнее». При диалектическом понимании развитие психики рассматривается не только как рост, но и как изменение: когда количественные изменения переходят в качественные.

Неучет того положения, что каждая ступень психического развития обладает своим качественным своеобразием, имеет свои закономерности, приводит к таким принципиальным ошибкам, как, например, возведение рефлекторных механизмов поведения животных на низших генетических ступенях в ранг универсальных законов поведении человека. Та же ошибка делается при приписывании обезьянам и др. животным интеллекта того же типа, что и интеллект человека или при попытках перенесения законов зрелого мышления на мышление ребенка. Мышление взрослого человека от мышления ребенка отличается не просто тем, что взрослый больше знает и умеет, но и тем, что он оперирует другими понятиями, иными логическими схемами, опирается на другую систему ценностей и т. д.

Кроме того, психика человека обладает генетической многоплановостью, т. е. в психике одного человека могут сосуществовать структуры разных уровней — высших и низших. Так наряду с сознательной регуляцией собственного поведения сохраняются рефлекторные и импульсивные формы активности; наряду с логическим мышлением — патологическое, иррациональное. Этим-то и объясняется живучесть суеверий или детских страхов, которые иногда люди носят в себе всю свою жизнь.

Принципы развития

Жизненные принципы — Психологос

Неплохой жизненный принцип

Принцип — общее правило для круга более частных правил. Принцип регулирует поведение в кругу ситуаций, нечто предписывает и нечто запрещает. Принципиальный человек — человек, имеющий твердые принципы, придерживающийся своих принципов.

Жизненные принципы — принципы, принятые человеком в отношении его жизни в целом.

Например, «Все, что не запрещено, то разрешено». Более распространен плохо осознаваемый принцип «Все, что не разрешено, то запрещено».

У религиозных людей роль жизненных принципов выполняют заповеди. Можно сказать, что жизненные принципы — это заповеди нерелигиозных людей.

​​​​​​​​​​​​​​Осознанный человек аккуратно подбирает себе принципы, чтобы служили ему стержнем, направляли его, но не ограничивали без необходимости. Принципы не должны быть слепыми.

Многие деятели искусства принципиально отказываются выступать в странах с репрессивными режимами, какие бы деньги им ни предлагали. Однако если выступление в стране с репрессивным режимом может содействовать культурным связям с демократическими странами, артисты выступления проводят.

Многие тренеры из принципа не проводят тренинги в компаниях, занимающихся производством алкоголя или табака. Однако, если сотрудники таких компаний сами пришли на открытые тренинги, тренер работает с ними на общих основаниях, так же внимательно и с душой.

Пока принципы работают на жизненные ценности и цели, они нужны. Если начинают мешать — их необходимо корректировать, сверять с целями и формулировать как средства достижения тех или иных жизненных целей.

По жизни, люди с настоящими жизненными принципами — достаточная редкость. Соблюдать свои принципы — это значит их помнить, о них думать, принимать решение об уместности и способе их применения: все это требует включения головы и разума, в то время как большая часть людей привыкли жизнь чувствами, привычками, в целом бездумно. «Следовать принципам» более распространено среди мужчин, нежели среди женщин, однако и среди мужчин это встречается достаточно редко. Разговор о принципах — чаще придумка на скорую руку, ради красного словца либо ситуативной нужды. Люди часто ситуативно, на ходу, выдумывают себе принципы, чтобы оправдать импульсивно возникшее желание.

Например девушка, обидевшись на молодого человека, может сказать: «я из принципа не буду с ним разговаривать», хотя при изменении своего настроения она с такой же легкостью забудет про свой принцип, с какой его придумала.

Чтобы пользоваться принципами более разумно, имеет смысл формулировать их как цели. Например, «я из принципа не буду с ним разговаривать» может иметь два разных смысла. Первый: «Из-за происшедшего я готова разорвать отношения с ним. Извинится и изменит поведение — отношения с ним восстановлю, нет — нет». Второй: «Из-за происшедшего отношения рвать не хочу, но хочу изменить его отношение ко мне. Напрягу его своим молчанием, а если не поможет, буду пробовать что-то другое».

ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ — это.

.. Что такое ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ?

ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ

ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ (лат. principium — основа, начало и лат. realis — вещественный) — по Фрейду, один из руководящих принципов регуляции психической деятельности, обеспечивающий приведение бессознательных индивидуалистических стремлений к получению удовольствия в известное соответствие с требованиями внешнего мира, с объективной реальностью. П.Р. формируется в процессе и результате социального становления личности. Оттеснение и частичное замещение принципа удовольствия П.Р. побуждает человека к отказу от безраздельного стремления к скорейшему достижению удовольствия. Однако, в конечном счете, П.Р. действует против принципа удовольствия во имя и в интересах принципа удовольствия, поскольку он лишь отсрочивает удовлетворение и ведет к удовольствию длинным окольным путем. Единство и борьба принципов реальности и удовольствия обусловливает в некоторой части изначальную и извечную конфликтность психической жизни человека и психодинамику.

Новейший философский словарь. — Минск: Книжный Дом.
А. А. Грицанов.
1999.

• ПРИНЦИП ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
• ПРИНЦИП УДОВОЛЬСТВИЯ

Смотреть что такое «ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ» в других словарях:

• Принцип Реальности —  Принцип Реальности  ♦ Réalité, Principe de    Не противоположность принципа удовольствия и даже не совсем его дополнение. Скорее это разумная и трезвая форма принципа удовольствия, подразумевающая, что в стремлении к удовольствию необходимо… …   Философский словарь Спонвиля

• принцип реальности — согласно З. Фрейду один из руководящих принципов регуляции психической деятельности, формирующийся в процессе становления личности; принцип регуляции психической жизни. Выражается в учете реальных условий и возможностей удовлетворения влечений… …   Большая психологическая энциклопедия

• ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ — – один из принципов регулирования психической деятельности, вносящий коррективы в первоначальную установку на получение немедленного удовольствия, преобразующий свободное, ничем не сдерживаемое протекание психических процессов и оказывающий такое …   Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

• принцип реальности — Один из двух принципов, управляющих, по Фрейду, функционированием психики. Он образует пару с принципом удовольствия и видоизменяет его действие: как только принцип реальности утверждает свое господство, поиск прямых и непосредственых… …   Словарь по психоанализу

• ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ — (лат. principium основа, начало и лат. realis вещественный) по Фрейду , один из руководящих принципов регуляции психической деятельности, обеспечивающий приведение бессознательных индивидуалистических стремлений к получению удовольствия в… …   Социология: Энциклопедия

• Принцип реальности — (reality principle) осознание того, что мы не можем всегда выражать или удовлетворять импульсы нашего Ид …   Общая психология: глоссарий

• Принцип реальности — (Reality principle). Ориентация, которая предусматривает отсрочку удовлетворения инстинкта до тех пор, пока не будет найден подходящий объект и/или условие для удовлетворения данной потребности …   Теории личности: глоссарий

• ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ БЮДЖЕТНОЙ СИСТЕМЫ — принцип, характеризующий бюджетную систему, который должен обеспечиваться реальными поступлениями денежных средств в бюджеты всех уровней. С этой целью в законодательном порядке определяются конкретные источники доходов, включаемые в бюджеты… …   Большой бухгалтерский словарь

• Фрейда принцип реальности — (S. Freud, 1856 1939, австрийский психиатр и психолог) положение учения Фрейда, согласно которому поведение человека, направленное на удовлетворение его влечений и желаний корригирует с требованиями окружающего реального мира …   Большой медицинский словарь

• Фрейда принцип реальности — (Freud S.). Одно из положений теории S. Freud (см.), согласно которому поведение человека, направленное на удовлетворение его влечений и желаний, корригируется условиями окружающей действительности …   Толковый словарь психиатрических терминов

Книги

• Принцип неопределенности, Дежнев Николай Борисович. Николай Дежнев (Попов) — выдающийся современный писатель. Российские критики часто сравнивают его с Михаилом Булгаковым, зарубежные — с Кастанедой или Маркесом. И это неслучайно: реальность в… Подробнее  Купить за 340 руб
• Принцип хорошего шоу, Рэйн Т.. Софи Маршан – талантливая певица, воплощение женского идеала, эталон для подражания. Вся ее жизнь – красиво поставленное шоу, за которым наблюдают тысячи поклонников… Это шоу должно… Подробнее  Купить за 217 руб
• Принцип хорошего шоу, Рэйн Тиана. Софи Маршан — талантливая певица, воплощение женского идеала, эталон для подражания. Вся ее жизнь — красиво поставленное шоу, за которым наблюдают тысячи поклонников… Это шоу должно… Подробнее  Купить за 214 руб

Другие книги по запросу «ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ» >>

Этический кодекс психолога

Преамбула

1. Этический кодекс психолога Российского психологического общества составлен в соответствии с Конституцией Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации № 152-ФЗ от 27 июля 2006 года «О персональных данных», Уставом Российского психологического общества, Всеобщей декларацией прав человека, Хельсинкской декларацией Всемирной медицинской ассоциации «Этические принципы проведения медицинских исследований с участием людей в качестве субъектов исследования», международной Универсальной декларацией этических принципов для психологов, Этическим метакодексом Европейской федерации психологических ассоциаций.
2. Консультативным и регулирующим органом Российского психологического общества по вопросам профессиональной этики психолога является Этический комитет Российского психологического общества.
3. В настоящем Этическом кодексе термин «Психолог» относится к лицу, имеющему высшее психологическое образование.
4. В настоящем Этическом кодексе термин «Клиент» относится к лицу, группе лиц или организации, которые согласились быть объектом психологических исследований в личных, научных, производственных или социальных интересах или лично обратились к Психологу за психологической помощью.
5. Действие данного Этического кодекса распространяется на все виды деятельности психологов, определенные настоящим Этическим кодексом. Действие данного Этического кодекса распространяется на все формы работы Психолога, в том числе осуществляемые дистанционно или посредством сети Интернет.
6. Профессиональная деятельность психолога характеризуется его особой ответственностью перед клиентами, обществом и психологической наукой, и основана на доверии общества, которое может быть достигнуто только при соблюдении этических принципов профессиональной деятельности и поведения, содержащихся в настоящем Этическом кодексе.
7. Этический кодекс психологов служит: для внутренней регуляции деятельности сообщества психологов; для регуляции отношений психологов с обществом; основой применения санкций при нарушении этических принципов профессиональной деятельности.

I. Этические принципы психолога

Этика работы психолога основывается на общечеловеческих моральных и нравственных ценностях. Идеалы свободного и всестороннего развития личности и ее уважения, сближения людей, создания справедливого, гуманного, процветающего общества являются определяющими для деятельности психолога. Этические принципы и правила работы психолога формулируют условия, при которых сохраняются и упрочиваются его профессионализм, гуманность его действий, уважение людей, с которыми он работает, и при которых усилия психолога приносят реальную пользу.

1. Принцип уважения
   
   Психолог исходит из уважения личного достоинства, прав и свобод человека, провозглашенных и гарантированных Конституцией Российской Федерации и международными документами о правах человека.
   Принцип уважения включает:
1. Уважение достоинства, прав и свобод личности
   1. Психолог с равным уважением относится к людям вне зависимости от их возраста, пола, сексуальной ориентации, национальности, принадлежности к определенной культуре, этносу и расе, вероисповедания, языка, социально-экономического статуса, физических возможностей и других оснований.
   2.  Беспристрастность Психолога не допускает предвзятого отношения к Клиенту. Все действия Психолога относительно Клиента должны основываться на данных, полученных научными методами. Субъективное впечатление, которое возникает у Психолога при общении с Клиентом, а также социальное положение Клиента не должны оказывать никакого влияния на выводы и действия Психолога.
   3. Психолог избегает деятельности, которая может привести к дискриминации Клиента по любым основаниям.
   4. Психологу следует так организовать свою работу, чтобы ни ее процесс, ни ее результаты не наносили вреда здоровью и социальному положению Клиента и связанных с ним лиц.

2. Конфиденциальность
   1. Информация, полученная Психологом в процессе работы с Клиентом на основе доверительных отношений, не подлежит намеренному или случайному разглашению вне согласованных условий.
   2. Результаты исследования должны быть представлены таким образом, чтобы они не могли скомпрометировать Клиента, Психолога или психологическую науку.
   3. Психодиагностические данные студентов, полученные при их обучении, должны рассматриваться конфиденциально. Сведения о Клиентах также должны рассматриваться конфиденциально.
   4. Демонстрируя конкретные случаи своей работы, Психолог должен обеспечить защиту достоинства и благополучия Клиента.
   5. Психолог не должен отыскивать о Клиенте информацию, которая выходит за рамки профессиональных задач Психолога.
   6. Клиент имеет право на консультацию Психолога или работу с ним без присутствия третьих лиц.
   7. Неконтролируемое хранение данных, полученных при исследованиях, может нанести вред Клиенту, Психологу и обществу в целом. Порядок обращения с полученными в исследованиях данными и порядок их хранения должны быть жестко регламентированы.

3. Осведомленность и добровольное согласие Клиента
   1. Клиент должен быть извещен о цели работы, о применяемых методах и способах использования полученной информации. Работа с Клиентом допускается только после того, как Клиент дал информированное согласие в ней участвовать. В случае, если Клиент не в состоянии сам принимать решение о своем участии в работе, такое решение должно быть принято его законными представителями.
   2. Психолог должен сообщать Клиенту обо всех основных шагах или лечебных действиях. В случае стационарного лечения Психолог должен информировать Клиента о возможных рисках и об альтернативных методах лечения, включая непсихологические.
   3. Видео- или аудиозаписи консультации или лечения Психолог может делать только после того, как получит согласие на это со стороны Клиента. Это положение распространяется и на телефонные переговоры. Ознакомление третьих лиц с видео-, аудиозаписями консультации и телефонными переговорами Психолог может разрешить только после получения согласия на это со стороны Клиента.
   4. Участие в психологических экспериментах и исследованиях должно быть добровольным. Клиент должен быть проинформирован в понятной для него форме о целях, особенностях исследования и возможном риске, дискомфорте или нежелательных последствиях, чтобы он мог самостоятельно принять решение о сотрудничестве с Психологом. Психолог обязан предварительно удостовериться в том, что достоинство и личность Клиента не пострадают. Психолог должен принять все необходимые предосторожности для обеспечения безопасности и благополучия Клиента и сведения к минимуму возможности непредвиденного риска.
   5. В тех случаях, когда предварительное исчерпывающее раскрытие информации противоречит задачам проводимого исследования, Психолог должен принять специальные меры предосторожности для обеспечения благополучия испытуемых. В тех случаях, когда это возможно, и при условии, что сообщаемая информация не нанесет вреда Клиенту, все разъяснения должны быть сделаны после окончания эксперимента.

4. Самоопределение Клиента
   1. Психолог признает право Клиента на сохранение максимальной автономии и самоопределения, включая общее право вступать в профессиональные отношения с психологом и прекращать их.
   2. Клиентом может быть любой человек в случае своей несомненной дееспособности по возрасту, состоянию здоровья, умственному развитию, физической независимости. В случае недостаточной дееспособности человека решение о его сотрудничестве с Психологом принимает лицо, представляющее интересы этого человека по закону.
   3. Психолог не должен препятствовать желанию Клиента привлечь для консультации другого психолога (в тех случаях, когда к этому нет юридических противопоказаний).

2. Принцип компетентности
   
   Психолог должен стремиться обеспечивать и поддерживать высокий уровень компетентности в своей работе, а также признавать границы своей компетентности и своего опыта. Психолог должен предоставлять только те услуги и использовать только те методы, которым обучался и в которых имеет опыт.
   Принцип компетентности включает:
1. Знание профессиональной этики
   1. Психолог должен обладать исчерпывающими знаниями в области профессиональной этики и обязан знать положения настоящего Этического кодекса. В своей работе Психолог должен руководствоваться этическими принципами.
   2. Если персонал или студенты выступают в качестве экспериментаторов в проведении психодиагностических процедур, Психолог должен обеспечить, независимо от их собственной ответственности, соответствие совершаемых ими действий профессиональным требованиям.
   3. Психолог несет ответственность за соответствие профессионального уровня персонала, которым он руководит, требованиям выполняемой работы и настоящего Этического кодекса.
   4. В своих рабочих контактах с представителями других профессий Психолог должен проявлять лояльность, терпимость и готовность помочь.

2. Ограничения профессиональной компетентности
   1. Психолог обязан осуществлять практическую деятельность в рамках собственной компетентности, основанной на полученном образовании и опыте.
   2. Только Психолог осуществляет непосредственную (анкетирование, интервьюирование, тестирование, электрофизиологическое исследование, психотерапия, тренинг и др.) или опосредованную (биографический метод, метод наблюдения, изучение продуктов деятельности Клиента и др.) работу с Клиентом.
   3. Психолог должен владеть методами психодиагностической беседы, наблюдения, психолого-педагогического воздействия на уровне, достаточном, чтобы поддерживать у Клиента чувство симпатии, доверия и удовлетворения от общения с Психологом.
   4. Если Клиент болен, то работа с ним допустима только с разрешения врача или согласия других лиц, представляющих интересы Клиента.

3. Ограничения применяемых средств
   1. Психолог может применять методики, которые адекватны целям проводимого исследования, возрасту, полу, образованию, состоянию Клиента, условиям эксперимента. Психодиагностические методики, кроме этого, обязательно должны быть стандартизованными, нормализованными, надежными, валидными и адаптированными к контингенту испытуемых.
   2. Психолог должен применять методы обработки и интерпретации данных, получившие научное признание. Выбор методов не должен определяться научными пристрастиями Психолога, его общественными увлечениями, личными симпатиями к Клиентам определенного типа, социального положения или профессиональной деятельности.
   3. Психологу запрещается представлять в результатах исследования намеренно искаженные первичные данные, заведомо ложную и некорректную информацию. В случае обнаружения Психологом существенной ошибки в своем исследовании после того, как исследование было опубликовано, он должен предпринять все возможные действия по исправлению ошибки и дальнейшему опубликованию исправлений.

4. Профессиональное развитие
   1. Психолог должен постоянно повышать уровень своей профессиональной компетентности и свою осведомленность в области этики психологической работы (исследования).

5. Невозможность профессиональной деятельности в определенных условиях
   1. Если какие-либо обстоятельства вынуждают Психолога преждевременно прекратить работу с Клиентом и это может отрицательно сказаться на состоянии Клиента, Психолог должен обеспечить продолжение работы с Клиентом.
   2. Психолог не должен выполнять свою профессиональную деятельность в случае, когда его способности или суждения находятся под неблагоприятным воздействием.

3. Принцип ответственности
   
   Психолог должен помнить  о своих профессиональных и научных обязательствах перед своими клиентами, перед профессиональным сообществом и обществом в целом. Психолог должен стремиться избегать причинения вреда, должен нести ответственность за свои действия, а также гарантировать, насколько это возможно, что его услуги не являются злоупотреблением.
   Принцип ответственности включает:
1. Основная ответственность
   1. Решение Психолога осуществить исследовательский проект или вмешательство предполагает его ответственность за возможные научные и социальные последствия, включая воздействие на лиц, группы и организации, участвующие в исследовании или вмешательстве, а также непрямой эффект, как, например, влияние научной психологии на общественное мнение и на развитие представлений о социальных ценностях.
   2. Психолог должен осознавать специфику взаимодействия с Клиентом и вытекающую из этого ответственность. Ответственность особенно велика в случае, если в качестве испытуемых или клиентов выступают лица, страдающие от медикаментозной зависимости, или лица, ограниченные в своих действиях, а также, если программа исследования или вмешательства целенаправленно ограничивает дееспособность Клиента.
   3. Если Психолог приходит к заключению, что его действия не приведут к улучшению состояния Клиента или представляют риск для Клиента, он должен прекратить вмешательство.

2. Ненанесение вреда
   1. Психолог применяет только такие методики исследования или вмешательства, которые не являются опасными для здоровья, состояния Клиента, не представляют Клиента в результатах исследования в ложном, искаженном свете, и не дают сведений о тех психологических свойствах и особенностях Клиента, которые не имеют отношения к конкретным и согласованным задачам психологического исследования.

3. Решение этических дилемм
   1. Психолог должен осознавать возможность возникновения этических дилемм и нести свою персональную ответственность за их решение. Психологи консультируются по этим вопросам со своими коллегами и другими значимыми лицами, а также информируют их о принципах, отраженных в Этическом кодексе.
   2. В случае, если у Психолога в связи с его работой возникли вопросы этического характера, он должен обратиться в Этический комитет Российского психологического общества за консультацией.

4. Принцип честности
   
   Психолог должен стремиться содействовать открытости науки, обучения и практики в психологии. В этой деятельности психолог должен быть честным, справедливым и уважающим своих коллег. Психологу надлежит четко представлять свои профессиональные задачи и соответствующие этим задачам функции.
   Принцип честности включает:
1. Осознание границ личных и профессиональных возможностей
   1. Психолог должен осознавать ограниченность как своих возможностей, так и возможностей своей профессии. Это условие установления диалога между профессионалами различных специальностей. 

2. Честность
   1. Психолог и Клиент (или сторона, инициирующая и оплачивающая психологические услуги для Клиента) до заключения соглашения оговаривают вопросы вознаграждения и иные существенные условия работы, такие как распределение прав и обязанностей между Психологом и Клиентом (или стороной, оплачивающей психологические услуги) или процедура хранения и применения результатов исследования.
      
      Психолог должен известить Клиента или работодателя о том, что его деятельность в первую очередь подчиняется профессиональным, а не коммерческим принципам.
      
      При приеме на работу Психолог должен поставить своего работодателя в известность о том, что:
      
      – в пределах своей компетенции он будет действовать независимо;
      
      – он обязан соблюдать принцип конфиденциальности: этого требует закон;
      
      – профессиональное руководство его работой может осуществлять только психолог;
      
      – для него невозможно выполнение непрофессиональных требований или требований, нарушающих данный Этический кодекс.
      
      При приеме Психолога на работу работодатель должен получить текст данного Этического кодекса.
   2. Публичное распространение сведений об оказываемых Психологом услугах служит целям принятия потенциальными Клиентами информированного решения о вступлении в профессиональные отношения с Психологом. Подобная реклама приемлема только в том случае, если она не содержит ложных или искаженных сведений, отражает объективную информацию о предоставляемых услугах и отвечает правилам приличия.
   3. Психологу запрещается организовывать рекламу себе или какому-либо определенному методу вмешательства или лечения. Реклама в целях конкуренции ни при каких условиях не должна обманывать потенциальных Клиентов. Психолог не должен преувеличивать эффективность своих услуг, делать заявлений о превосходстве своих профессиональных навыков и применяемых методик, а также давать гарантии результативности оказываемых услуг.
   4. Психологу не разрешается предлагать скидку или вознаграждение за направление к ним нему Клиентов или заключать соглашения с третьими лицами с этой целью.

3. Прямота и открытость
   1. Психолог должен нести ответственность за предоставляемую им информацию и избегать ее искажения в исследовательской и практической работе.
   2. Психолог формулирует результаты исследования в терминах и понятиях, принятых в психологической науке, подтверждая свои выводы предъявлением первичных материалов исследования, их математико-статистической обработкой и положительным заключением компетентных коллег. При решении любых психологических задач проводится исследование, всегда опирающееся на предварительный анализ литературных данных по поставленному вопросу.
   3. В случае возникновения искажения информации психолог должен проинформировать об этом участников взаимодействия и заново установить степень доверия.

4. Избегание конфликта интересов
   1. Психолог должен осознавать проблемы, которые могут возникнуть в результате двойственных отношений. Психолог должен стараться избегать отношений, которые приводят к конфликтам интересов или эксплуатации отношений с Клиентом в личных интересах.
   2. Психолог не должен использовать профессиональные отношения в личных, религиозных, политических или идеологических интересах.
   3. Психолог должен осознавать, что конфликт интересов может возникнуть после формального прекращения отношений Психолога с Клиентом. Психолог в этом случае также несет профессиональную ответственность.
   4. Психолог не должен вступать в какие бы то ни было личные отношения со своими Клиентами.

5. Ответственность и открытость перед профессиональным сообществом
   1. Результаты психологических исследований должны быть доступны для научной общественности. Возможность неверной интерпретации должна быть предупреждена корректным, полным и недвусмысленным изложением. Данные об участниках эксперимента должны быть анонимными. Дискуссии и критика в научных кругах служат развитию науки и им не следует препятствовать.
   2. Психолог обязан уважать своих коллег и не должен необъективно критиковать их профессиональные действия.
   3. Психолог не должен своими действиями способствовать вытеснению коллеги из его сферы деятельности или лишению его работы.
   4. Если Психолог считает, что его коллега действует непрофессионально, он должен указать ему на это конфиденциально.

II. Нарушение Этического кодекса психолога

1. Нарушение Этического кодекса психолога включает в себя игнорирование изложенных в нем положений, неверное их толкование или намеренное нарушение. Нарушение Этического кодекса может стать предметом жалобы.
2. Жалоба на нарушение Этического кодекса психолога может быть подана в Этический комитет Российского психологического общества в письменном виде любым физическим и юридическим лицом. Рассмотрение жалоб и вынесение решений по ним осуществляется в установленном порядке Этическим комитетом Российского психологического общества.
3. В качестве санкций, применяемых к Психологу, нарушившему Этический кодекс, могут выступать: предупреждение от имени Российского психологического общества (общественное порицание), приостановление членства в Российском психологическом обществе, сопровождающееся широким информированием общественности и потенциальных клиентов об исключении данного специалиста из действующего реестра психологов РПО. Информация о применяемых санкциях является общедоступной и передается в профессиональные психологические ассоциации других стран. 
4. В случае серьезных нарушений Этического кодекса Российское психологическое общество может ходатайствовать о привлечении Психолога к суду.

Настоящий Этический кодекс психолога принят “14” февраля 2012 года V съездом Российского психологического общества.

Этический кодекс в формате pdf (149.8 Кб)

Для обсуждение Этического кодекса Российского психологического общества присылать комментарии на адрес [email protected]

Использование «20 основных принципов»

Учителя сталкиваются с постоянным потоком методологий, которые обещают улучшить как учебные стратегии, так и обучение студентов в дни института, собрания команд, семинары и средства массовой информации. Хотя часть этой информации полезна, некоторые из предложений содержат мало или совсем не содержат эмпирических данных, подтверждающих их эффективность. Коалиция за психологию в школах и образовании (CPSE), группа психологов и учителей психологии в рамках APA, недавно объявила о публикации «20 лучших принципов психологии от дошкольного образования до 12 преподавателей и обучения.«Документ« Топ-20 »был создан психологами, представляющими широкий спектр подразделений, включая те, которые занимаются образованием, школой, развитием, социальным, когнитивным, психометрическим, медиа, консультированием и клинической психологией. Каждый из участников имеет некоторый опыт в применении психологической науки к раннему детскому, начальному, среднему, одаренному или специальному образованию; социальное / эмоциональное обучение; или школьный климат.

Принципы разделены на пять областей психологического функционирования: познание и обучение; мотивация; социальные и эмоциональные аспекты; контекст и обучение; и оценка.Каждый из отдельных принципов, перечисленных в документе, включает объяснение концепции, ее актуальность для обучения, конкретные советы для учителей и исчерпывающий список связанных ссылок.

Хотя 20 основных принципов разработаны для широкого применения психологической науки к обучению детей до 12 лет, их также можно использовать специально для улучшения учебной программы по введению в курсы психологии и помощи учащимся в развитии навыков, которые помогут им учиться более эффективно во всех областях. своих классов.Ниже приводится обзор принципов и потенциальных применений для их использования в преподавании психологии в средней школе.

Познание и обучение: как студенты думают и учатся?

Большое количество исследований в области когнитивной и педагогической психологии открыло, как можно улучшить мышление и обучение в классе. Первые восемь принципов выделяют некоторые из наиболее важных выводов о методах работы учителей, влияющих на рост учащихся.

1. Установка на рост

Убеждения или представления учащихся об интеллекте и способностях влияют на их когнитивное функционирование и обучение.

Исследования показывают, что учащиеся, придерживающиеся установки на рост, согласно которой интеллект податлив, а успех зависит от уровня усилий, с большей вероятностью будут оставаться сосредоточенными на целях и упорствовать, несмотря на неудачи. Отличный способ начать год на уроке психологии — это обсудить рост и фиксированное мышление, потому что это помогает студентам понять, как их убеждения в отношении интеллекта могут повлиять на их собственный академический успех. Для получения дополнительной информации о установках на фиксированное мышление и росте и о том, как они влияют на успеваемость учащихся, см. Выступление психолога Кэрол Двек на TED.Выступление Анджелы Ли Дакворт на TED обсуждает, как обучение учеников может быть изучено в контексте мотивации, и демонстрирует, как личностная черта упорства, которая коррелирует с успехом, может быть развита посредством обучения установке на рост. В дополнение к многочисленным конкретным идеям в документе Top 20 о том, как преподаватели могут побуждать студентов развивать установку на рост, существует также онлайн-модуль APA по похвале, который предлагает отличные примеры того, как преподаватели могут лучше всего организовать общение со студентами для содействия их росту. образ мышления.

2. Предварительные знания

То, что студенты уже знают, влияет на их обучение.

Исследования показывают, что предшествующие знания влияют как на концептуальный рост, так и на концептуальные изменения учащихся. С концептуальным ростом учащиеся расширяют свои существующие знания, а с концептуальным изменением учащиеся исправляют неправильные представления или ошибки в существующих знаниях. Содействие концептуальному росту или изменению требует сначала получения студентами базового уровня знаний до начала каждого раздела посредством формирующего оценивания.Один из способов оценить предыдущие знания заключается в том, чтобы начать блок с короткого списка из пяти-десяти истинных / ложных утверждений и провести в классе обсуждение результатов. Результаты этого обсуждения могут помочь в выборе заданий и действий, которые будут подходящими для содействия либо концептуальному росту, либо концептуальным изменениям. Предварительные знания могут быть использованы, чтобы помочь студентам включить базовые знания и установить связи между модулями во время курса.

3. Границы сценических теорий

Познавательное развитие и обучение учащихся не ограничиваются общими стадиями развития.

Исследования показывают, что когнитивное развитие и обучение не ограничиваются общими стадиями развития. Преподавателям, преподающим теорию когнитивной сцены Пиаже, важно также сослаться на ограничения этого подхода. Учебные программы по психологии должны подчеркивать значение теории Льва Выготского о зоне ближайшего развития и решающую роль, которую взаимодействие с более способными людьми может играть в обучении и росте. Преподаватели могут использовать это исследование для облегчения обучения, разрабатывая инструкции, в которых используются строительные леса, дифференциация и группирование со смешанными способностями.Также очень важно, чтобы наиболее продвинутые студенты имели возможность работать с другими, которые бросят им вызов, включая других студентов или инструктора.

4. Облегчение контекста

Обучение основано на контексте, поэтому обобщение обучения на новые контексты не является спонтанным, а, скорее, требует содействия.

Развитие студентов и более глубокое обучение развиваются, когда инструкторы помогают студентам переносить обучение из одного контекста в другой. Студенты также смогут лучше обобщать обучение в новых условиях, если преподаватели уделяют время сосредоточению внимания на более глубоком обучении.Один из методов развития этого навыка состоит в том, чтобы научить учащихся использовать свое понимание конкретной единицы для поиска потенциальных решений реальных проблем. APA «Учителя психологии в средних школах» (TOPSS) предлагают отличный пример такого типа заданий с помощью проблемно-ориентированного блока по детскому ожирению (PDF, 260 КБ).

5. Практика

Приобретение долгосрочных знаний и навыков во многом зависит от практики.

Этот принцип детализирует эмпирически основанные стратегии, которые помогут учащимся более эффективно закодировать изученный материал в долговременную память.В дополнение к тем, которые хранятся в блоке памяти, примеры из этого принципа могут помочь в обучении на протяжении всего курса. Часто проводя формирующую оценку с помощью практических задач, заданий и выборочных тестов, инструкторы могут помочь студентам повысить свои знания, навыки и уверенность в себе. Кроме того, инструкторы, проводящие практические занятия с разнесенными интервалами (распределенная практика), помогут студентам добиться большего увеличения способности к долгосрочному поиску. Практические тесты должны включать открытые вопросы, требующие как извлечения существующих знаний, так и проблемы применения этой информации в новых ситуациях или контекстах, что также должно включать принцип четвертый.См. Также учебный модуль APA по практике для получения знаний.

6. Обратная связь

Четкая, пояснительная и своевременная обратная связь с учащимися важна для обучения.

Этот принцип подчеркивает важность ответов преподавателя и указывает лучший способ предоставления обратной связи учащимся для поддержания или повышения мотивации к обучению. Для обучения важно предоставить учащимся четкую, пояснительную и своевременную обратную связь. Публикация CPSE под названием «Использование классных данных для систематической обратной связи с учащимися для улучшения обучения» предоставляет дополнительную информацию о методах обратной связи, включая пять ключевых стратегий.

7. Саморегулирование

Саморегулирование учащихся помогает в обучении, и можно обучать навыкам саморегулирования.

Навыки саморегуляции, включая внимание, организованность, самоконтроль, планирование и стратегии памяти, улучшают обучение и вовлеченность и могут быть обучены посредством прямого обучения, моделирования и организации занятий. Учителя могут моделировать организационные методы и помогать учащимся, выделяя учебные цели в начале и в конце уроков, используя календари в классе, выделяя сложные концепции, требующие большей практики, разбивая большие проекты на управляемые компоненты, используя хорошо разработанные рубрики и обеспечивая достаточное время для обработки. опрос, обобщение и практика.Студенты-психологи могут применить это исследование к своим собственным учебным привычкам, таким как научиться практиковать самоконтроль, ограничивая отвлекающие факторы сотовыми телефонами и социальными сетями. Учащимся также можно предложить разработать эксперименты, связанные с ограничениями внимания, и обсудить практическое значение их результатов.

8. Творчество

Можно развивать творческий потенциал студентов.

Креативность считается критически важным навыком в мире технологий 21 века, и, поскольку это нестабильная черта, ее можно обучать, развивать и развивать.Этот принцип описывает конкретные методы структурирования заданий для развития творческих способностей и идеи о том, как моделировать творческое решение проблем. Творчество в классе психологии может включать возможности для исследовательских проектов, разработанных студентами, видеопроектов, демонстраций и построения моделей. Планы уроков TOPSS включают множество идей для творческого вовлечения учащихся.

Мотивация: Что мотивирует студентов?

Учащиеся, которые мотивированы и заинтересованы в обучении, добиваются большего успеха.CPSE обозначил наиболее важные способы повышения мотивации и вовлеченности студентов.

9. Внутренняя мотивация

Студенты, как правило, получают удовольствие от обучения и добиваются большего успеха, когда они более внутренне, чем внешне, мотивированы на достижение.

Этот принцип направлен на то, как преподаватели могут повысить внутреннюю мотивацию с помощью классных практик и занятий, которые поддерживают фундаментальную потребность студентов в чувстве автономности. Важно отметить, что не все важное является внутренней мотивацией для всех учащихся и что в образовании есть место внешней мотивации.Во время раздела по мотивации, когда обычно обсуждаются внутренние и внешние мотивации, студенты могут изучить свои личные мотивации и то, как они влияют на их успех. Наконец, студенты могут изучить исследования, связанные с эффектом чрезмерного обоснования, который также обсуждается в этом принципе.

Для получения дополнительной информации о мотивации и эффекте чрезмерного обоснования, а также о том, как они влияют на успеваемость учащихся, см. Выступление психолога Дэна Пинка на TED.

10. Цели мастерства

Учащиеся упорствуют перед лицом сложных задач и глубже обрабатывают информацию, когда они ставят перед собой цели мастерства, а не достижения результатов.

Учащиеся, которые формируют цели в области мастерства, сосредоточены на приобретении новых навыков или расширении существующих способностей, но учащиеся, которые разрабатывают цели в области успеваемости, обычно сосредоточены просто на демонстрации соответствующих способностей. Когда учащиеся ставят цели по успеваемости, они имеют тенденцию избегать задач, которые могут выявить слабые стороны, и упускать возможности, которые способствовали бы развитию новых навыков. Те, у кого есть цели в области мастерства, с большей вероятностью будут мотивированы к изучению новых навыков и достижению более высокого уровня компетентности.Принцип 10 предоставляет конкретные методы для организации обучения, которые могут быть использованы, чтобы помочь учащимся выбрать мастерство вместо целей успеваемости, хотя при определенных обстоятельствах, таких как соревнования, цели успеваемости могут быть более подходящими.

11. Ожидания учителя

Ожидания учителей в отношении своих учеников влияют на возможности учеников учиться, их мотивацию и результаты обучения.

Убеждения учителей о своих учениках влияют на возможности учеников учиться, их мотивацию и результаты обучения.Психологические исследования открыли для учителей способы донести до всех учеников высокие ожидания и избежать создания негативных самореализующихся пророчеств. При обсуждении самореализующихся пророчеств и исследования Розенталя и Якобсона на уроке социальной психологии учителя могут использовать Принцип 11, чтобы показать студентам, как они могут предотвратить негативные самоисполняющиеся пророчества.

12. Постановка цели

Постановка краткосрочных (ближайших), конкретных и умеренно сложных целей усиливает мотивацию больше, чем постановка долгосрочных (отдаленных), общих и чрезмерно сложных целей.

Этот принцип объясняет, как учащиеся могут использовать краткосрочные (ближайшие), конкретные и умеренно сложные цели для повышения самоэффективности и продвижения к более крупным целям. Студенты должны вести учет прогресса в достижении своих целей, который контролируется как студентом, так и преподавателем. После того, как учащиеся добьются успеха в достижении умеренно сложных ближайших целей, они с большей вероятностью станут склонными к промежуточному риску, что является одним из наиболее важных атрибутов, присущих людям, ориентированным на достижения.В результате они смогут достичь больших удаленных целей. Советы, основанные на этом принципе, можно легко использовать для создания увлекательных классных заданий для модуля мотивации во введении в учебную программу по психологии.

Социальные и эмоциональные аспекты: Почему для обучения учащихся важны социальный контекст, межличностные отношения и эмоциональное благополучие?

Эти принципы отражают важность взаимоотношений, культуры, сообщества и благополучия для обучения. Они сосредоточены на том, как преподаватели могут помочь студентам, укрепляя с ними здоровые отношения и интерес к их жизни вне класса.

13. Социальный контекст

Обучение находится в нескольких социальных контекстах.

Принцип 13 подчеркивает, как различные сообщества, к которым принадлежат учащиеся (например, семьи, группы сверстников, школы, районы), и их культура (например, общий язык, убеждения, ценности и нормы поведения) влияют на обучение. Этот принцип связан со многими концепциями социальной психологии (например, нормы, теория атрибуции, индивидуалистическая и коллективистская культуры) и предлагает предложения по включению культуры в каждую единицу, чтобы повысить вовлеченность студентов и построить более крепкие отношения.Вводные классы психологии могут включать в себя возможности для учащихся взаимодействовать с более широким сообществом через проекты обучения служению, приглашенных лекторов и психологических клубов. TOPSS разработал учебный модуль, который включает в себя справочную информацию и упражнения для расширения понимания учащимися культурных и социальных контекстов под названием «Введение в кросс-культурную психологию».

14. Межличностные отношения

Межличностные отношения и общение имеют решающее значение как для процесса обучения, так и для социального развития учащихся.

Этот принцип содержит подробные и конкретные рекомендации по улучшению отношений как учитель-ученик, так и ученик-сверстник в классе. См. Также учебный модуль APA по улучшению взаимоотношений учащихся с учителями для получения информации о необходимой поддержке обучения на основе этого принципа.

15. Благополучие

Эмоциональное благополучие влияет на успеваемость, обучение и развитие.

Различные компоненты эмоционального благополучия могут быть включены во многие единицы психологии, такие как самооценка и самооценка (социальная психология), самоэффективность и локус контроля (мотивация и личность), а также счастье и навыки совладания (эмоции и стресс).TOPSS разработал учебный модуль, который включает в себя справочную информацию и упражнения, связанные с позитивной психологией (PDF, 164 КБ) и наукой об улучшении эмоционального благополучия.

Контекст и обучение: как лучше всего управлять классом?

Два принципа, относящиеся к управлению классом, подчеркивают, как создать атмосферу в классе, которая способствует обучению.

16. Классное поведение

Ожидания от поведения в классе и социального взаимодействия усваиваются, и им можно научить, используя проверенные принципы поведения и эффективное обучение в классе.

Представлены многочисленные идеи, основанные на исследованиях, как для исправления несоответствующего поведения учащихся, так и для установления подходящего замещающего поведения как на уровне класса, так и на уровне школы. См. Также учебный модуль APA по управлению классом и видеомодули APA по управлению классом.

17. Ожидания и поддержка

Эффективное управление классом основано на (а) установлении и выражении высоких ожиданий, (б) постоянном развитии позитивных отношений и (в) обеспечении высокого уровня поддержки учащихся.

Этот принцип подчеркивает практические методы создания культуры высоких академических достижений и позитивного поведения в классе как на уровне класса, так и на уровне школы. В 20 лучших документах содержится информация о восстановительных практиках и социальном и эмоциональном обучении, которая включает в себя множество конкретных и практических стратегий для построения отношений между учителем и учеником.

Оценка: Как оценивается успеваемость учащегося?

Три принципа, посвященные процессу оценивания учащихся, обсуждают методы создания и проведения достоверных и справедливых оценок, которые способствуют обучению учащихся.

18. Формирующее и итоговое оценивание

Формирующие и итоговые оценки важны и полезны, но они требуют разных подходов и интерпретаций.

Формирующие экзамены обычно используются как часть повседневной практики и проводятся либо до, либо во время обучения. Такие инструменты предназначены для сбора доказательств, касающихся прогресса обучения учащихся, с целью обеспечения эффективного руководства. С другой стороны, итоговые оценки приводят к общей оценке обучения студентов или эффективности программы и обычно используются в конце раздела или курса, таким образом оказывая более ограниченное влияние на текущее обучение.Частое использование формирующего оценивания в сочетании с непосредственными и конкретными инструкциями помогает учащимся достичь целей обучения и взять на себя большую ответственность за свой учебный процесс. Анализ данных, собранных с помощью формирующего оценивания, позволяет инструктору дифференцировать обучение и обеспечивать соответствующую индивидуальную поддержку. См. Также учебный модуль APA по формирующему оцениванию.

19. Разработка оценок

Навыки, знания и способности учащихся лучше всего измерять с помощью процессов оценки, основанных на психологической науке с четко определенными стандартами качества и справедливости.

Формирующие и итоговые оценки необходимо оценивать как на надежность, так и на валидность. Документ Top 20 предлагает преподавателям четыре основных вопроса, которые можно использовать для оценки общей валидности конкретной оценки для измерения обучения учащихся, а также советы по измерению надежности. Преподаватели могут повысить надежность и достоверность формирующих и итоговых оценок, согласовывая их с целями обучения, используя анализ заданий, обсуждая результаты с другими преподавателями и отслеживая результаты на предмет расхождений между группами или подгруппами учащихся.Во время раздела об интеллекте и индивидуальных различиях может быть полезно продемонстрировать учащимся, как экзамены, которые они сдают, можно оценить на предмет достоверности, продемонстрировав, как оценки согласуются с целями обучения или Национальными стандартами психологии средней школы.

20. Оценочная оценка

Осмысление данных оценки зависит от ясной, правильной и справедливой интерпретации.

Эффективное обучение требует, чтобы преподаватели могли точно интерпретировать результаты тестов и ясно сообщать результаты ученикам и родителям.Учащиеся могут использовать полученные знания о тестировании и статистике для оценки надежности и достоверности различных оценок, данных в классе. Обсуждение описательной статистики становится более содержательным, когда учащиеся проверяют свои собственные оценки.

Заключение

Безусловно, будут дебаты по поводу 20 основных принципов, и многие образовательные практики, основанные на исследованиях, не включены в документ. Хотя это не исчерпывающий список исследований в области педагогики и психологии, он представляет собой важную отправную точку для улучшения результатов преподавания и обучения.20 лучших принципов проверялись на протяжении многих лет на основе основных документов, связанных с наукой преподавания и обучения, и цель проекта заключалась не в предоставлении исчерпывающего списка, а в том, чтобы составить список приоритетов. Эти принципы полезны для преподавателя, но также могут быть включены в учебную программу по психологии в качестве примеров того, как прикладная психология может использоваться для решения реальных проблем. В то же время эти принципы помогут учащимся развить навыки более эффективного обучения во всех классах.

Об авторе

Нэнси Фентон преподает психологию и психологию с 2004 года и в настоящее время преподает в средней школе Адали Э. Стивенсон в Линкольншире, штат Иллинойс. У нее степень бакалавра истории и степень магистра психологии. Она изучает AP с 2008 года и является соавтором обзорной книги «AP Psychology All Access». В 2013 году Фентон был награжден премией TOPSS за выдающиеся достижения в области преподавания и в настоящее время выступает в качестве связующего звена TOPSS с Коалицией по психологии в школах и образовании.

Список литературы

Американская психологическая ассоциация, Коалиция психологии в школах и образовании. (2015). Центр психологии в школе и образовании. Получено с http://www.apa.org/ed/schools/cpse/.

Американская психологическая ассоциация, Коалиция психологии в школах и образовании. (2015). «20 главных принципов психологии для преподавания и обучения дошкольного образования». Получено с http://www.apa.org/ed/schools/cpse/top-twenty-principles.pdf (PDF, 662 КБ).

Американская психологическая ассоциация учителей психологии в средних школах. (2015). Американская психологическая ассоциация учителей психологии в средних школах. Получено с http://www.apa.org/ed/precollege/topss/.

Двек, К. (2014, ноябрь). «Кэрол Двек: сила веры в то, что ты можешь стать лучше». Получено с http://www.ted.com/talks/carol_dweck_the_power_of_believe_that_you_can_improve/transcript?language=en.

Дакворт, А. (2013, апрель).«Анджела Ли Дакворт: ключ к успеху? Получено с http://www.ted.com/talks/angela_lee_duckworth_the_key_to_success_grit?language=en#t-211.

Пинк, Д. (2009, июль). «Дэниел Пинк: Загадка мотивации». Получено с http://www.ted.com/talks/dan_pink_on_motivation?language=en.

Принципы психологии | работа Джеймса

Вниманию: корни 19 века

В своей основной работе Принципы психологии (1890) он говорит:

Подробнее

влияние на

• образование
  • В образовании: влияние психологии и других областей на образование

    … 1890 он опубликовал свой знаменитый Принципы психологии, , в котором он утверждал, что цель образование состоит в том, чтобы организовать способности поведения ребенка таким образом, чтобы он соответствовал его социальному и физическому окружению.Интересы необходимо пробуждать и расширять как естественные отправные точки обучения.…

    Подробнее

• психология
  • В психологии: ранняя история

    Джеймс Принципы психологии (1890) определили психологию как науку о психике. life и обеспечил содержательное обсуждение тем и проблем, которые сто лет спустя предвосхитили большую часть исследовательской программы в этой области.

    Подробнее

«,» url «:» Introduction «,» wordCount «: 0,» sequence «: 1},» imarsData «: {» INFINITE_SCROLL «:» «,» HAS_REVERTED_TIMELINE «:» false «} , «npsAdditionalContents»: {}, «templateHandler»: {«name»: «INDEX», «metered»: false}, «paginationInfo»: {«previousPage»: null, «nextPage»: null, «totalPages»: 1 }, «seoTemplateName»: «PAGINATED INDEX», «infiniteScrollList»: [{«p»: 1, «t»: 476946}], «breadcrumb»: null, «familyPanel»: {«topicLink»: {«title» : «Принципы психологии», «url»: «/ topic / The-Principles-of-Psychology-by-James»}, «conciseLink»: null, «tocPanel»: {«title»: «Directory», » itemTitle «:» Ссылки «,» toc «: null},» groups «: []},» byline «: {» Contributor «: null,» allContributorsUrl «: null,» lastModificationDate «: null,» contentHistoryUrl «: null , «warningMessage»: null, «warningDescription»: null}, «citationInfo»: {«участники»: null, «title»: «Принципы психологии», «lastModification»: null, «url»: «https: / / www.britannica.com/topic/The-Principles-of-Psychology-by-James»},»websites»:null,»lastArticle»:false}

Узнайте об этой теме в этих статьях:

Различные ссылки

• определение внимания
• обсуждается в биографии
  • У Уильяма Джеймса: Интерес к психологии

    … наконец появилось в 1890 году, как Принципы of Psychology, , это был не учебник, а монументальный труд в двух больших томах, из которых двумя годами позже был сокращен учебник.

    Подробнее

• выражение прагматизма
  • В прагматизме: Джеймс

    … разума (как в его Принципах психологии [1890]). Джеймс утверждал, что мысль адаптивна и целеустремленна, но в то же время наполнена идеальными эмоциональными и практическими интересами — «обязанностями», которые в качестве условий действия работают, чтобы изменить мир и создать будущее. Следовательно, истина и смысл являются разновидностями ценности: «Истина — это…

    Подробнее

• поток сознания
  • В потоке сознания

    … психолог Уильям Джеймс в книге Принципы психологии (1890).По мере развития психологического романа в 20 веке некоторые писатели пытались уловить весь поток сознания своих персонажей, а не ограничиваться рациональными мыслями. Чтобы представить полное богатство, скорость и тонкость ума на…

    Подробнее

• лечение ассоциаций
  • В ассоциации

    В Принципах психологии (1890) американский философ и психолог Уильям Джеймс сместился акцент от ассоциации идей к ассоциации центральных нервных процессов, вызванных перекрывающимися или немедленно сменяющими друг друга стимулами.В 1903 году русский физиолог Иван Павлов предположил, что любое поведение может…

    Подробнее

• взгляд на привычки
  • Привычка

    … Уильям Джеймс в его «Основах психологии », полезны как средство сохранения высшие умственные процессы для более сложных задач, но они способствуют поведенческой негибкости.

    Подробнее

влияние на

• образование
  • В образовании: влияние психологии и других областей на образование

    … 1890 он опубликовал свои знаменитые Принципы психологии, , в которых он утверждал, что цель образования состоит в том, чтобы организовать способности поведения ребенка так, чтобы он соответствовал его социальному и физическому окружению.Интересы необходимо пробуждать и расширять как естественные отправные точки обучения.…

    Подробнее

• психология
  • В психологии: ранняя история

    Джеймс Принципы психологии (1890) определили психологию как науку о психике. life и обеспечил содержательное обсуждение тем и проблем, которые сто лет спустя предвосхитили большую часть исследовательской программы в этой области.

    Подробнее

Принципы обучения | Психология Вики

Оценка |
Биопсихология |
Сравнительный |
Познавательная |
Развивающий |
Язык |
Индивидуальные различия |
Личность |
Философия |
Социальные |
Методы |
Статистика |
Клиническая |
Образовательная |
Промышленное |
Профессиональные товары |
Мировая психология |

Психология образования:
Оценка ·
Вопросы ·
Теория и исследования ·
Техники ·
Техники X предмет ·
Special Ed.·
Пастораль

Эта статья требует внимания психолога / академического эксперта по предмету .
Пожалуйста, помогите нанять одного или улучшите эту страницу самостоятельно, если у вас есть квалификация.
Этот баннер появляется на слабых статьях, к содержанию которых следует подходить с академической осторожностью.

.

Педагоги-психологи и педагоги определили несколько принципов обучения , также называемых законами обучения , которые кажутся обычно применимыми к процессу обучения.Эти принципы были обнаружены, проверены и использованы на практике. Они дают дополнительную информацию о том, что заставляет людей учиться наиболее эффективно. Эдвард Торндайк разработал первые три «Закона обучения»: готовность , упражнение и эффект . Поскольку Торндайк сформулировал свои три основных закона в начале двадцатого века, были добавлены пять дополнительных принципов: новизна , интенсивность , свобода и требование .

Большинство из этих принципов широко применяется в аэрокосмическом обучении, а некоторые во многих других областях, как указано ниже:

Готовность подразумевает определенную концентрацию и рвение. Люди учатся лучше всего, когда они физически, умственно и эмоционально готовы учиться, и не учатся хорошо, если не видят причин для обучения. Преподаватель обычно обязан подготовить учащихся к обучению, вызвать интерес, продемонстрировав ценность предмета, и обеспечить постоянную умственную или физическую нагрузку.Если у студентов есть сильная цель, ясная цель и определенная причина для изучения чего-либо, они добиваются большего прогресса, чем если бы у них не было мотивации. Другими словами, когда студенты готовы учиться, они идут навстречу инструктору, по крайней мере, на полпути, что упрощает работу инструктора.

Поскольку обучение — это активный процесс, учащиеся должны иметь достаточный отдых, здоровье и физические возможности. Основные потребности студентов должны быть удовлетворены, прежде чем они будут готовы или смогут учиться. Утомленные или слабые студенты не могут многому научиться.Если они отвлечены посторонними обязанностями, интересами или заботами, у них переполненный график или другие нерешенные вопросы, студенты могут не проявлять особого интереса к учебе.

Основная статья: Закон упражнения

Принцип упражнения гласит, что наиболее часто повторяемые вещи запоминаются лучше всего. Это основа тренировки и практики. Доказано, что учащиеся лучше всего усваивают и дольше сохраняют информацию, когда у них есть значимая практика и повторения.Ключевым моментом здесь является то, что практика должна быть осмысленной. Понятно, что практика приводит к улучшению только тогда, когда за ней следует положительная обратная связь.

Человеческая память подвержена ошибкам. Разум редко может сохранять, оценивать и применять новые концепции или практики после однократного воздействия. Студенты не изучают сложные задачи за одно занятие. Они учатся, применяя то, что им было сказано и показано. Каждый раз, когда происходит практика, обучение продолжается. К ним относятся отзыв учащегося, обзор и резюме, а также ручное обучение и физические приложения.Все это способствует формированию привычек к обучению. Преподаватель должен повторять важные элементы предмета через разумные промежутки времени и предоставлять студентам возможность практиковаться, при этом следя за тем, чтобы этот процесс был направлен на достижение цели.

Основная статья: Закон эффекта

Файл: Девушка плавание.jpg

Наслаждение водой — Обучение плаванию на спине, фото Тома @ HK

Принцип действия основан на эмоциональной реакции ученика.Это имеет прямое отношение к мотивации. Принцип эффекта состоит в том, что обучение усиливается, когда оно сопровождается приятным или удовлетворяющим чувством, и что обучение ослабляется, когда оно связано с неприятным чувством. Студент будет стремиться продолжать делать то, что дает приятный эффект для продолжения обучения. Положительное подкрепление более склонно вести к успеху и мотивировать учащегося, поэтому инструктор должен признать и одобрить улучшение. Какой бы ни была учебная ситуация, он должен содержать элементы, которые положительно влияют на учащихся и доставляют им чувство удовлетворения.Поэтому инструкторам следует с осторожностью применять наказания в классе.

Одна из важных обязанностей инструктора состоит в том, чтобы настроить учебную ситуацию таким образом, чтобы каждый стажер мог видеть свидетельства прогресса и достигать некоторой степени успеха. Опыт, который вызывает чувство поражения, разочарования, гнева, замешательства или тщетности, неприятен для ученика. Если, например, инструктор пытается преподать продвинутые концепции на начальном этапе взаимодействия, ученик, скорее всего, почувствует себя неполноценным и расстроится.Если внушить учащимся трудность задачи, которую предстоит выучить, это может усложнить учебную задачу. Обычно лучше сказать учащимся, что проблема или задание, хотя и трудное, находится в пределах их возможностей понять или выполнить. Не обязательно, чтобы каждый учебный опыт был полностью успешным, и учащийся не должен полностью усваивать каждый урок. Тем не менее, каждый учебный опыт должен содержать элементы, которые вызывают у учащегося некоторые положительные эмоции. Шансы ученика на успех значительно увеличиваются, если процесс обучения доставляет удовольствие.

Дополнительная информация: эмоции и память

Primacy , состояние первенства, часто производит сильное, почти непоколебимое впечатление. То, что вы узнали вначале, производит сильное впечатление в уме, которое трудно стереть. Для инструктора это означает, что то, чему его учат, должно быть правильным с первого раза. Для ученика это означает, что обучение должно быть правильным. «Отучить» неправильное первое впечатление труднее, чем научить его правильному с первого раза.Если, например, ученик усваивает неправильную технику, перед инструктором стоит сложная задача: исправить вредные привычки и «переучить» правильные.

Первый опыт студента должен быть положительным, функциональным и закладывать основу для всего последующего. То, что изучает ученик, должно быть процедурно правильным и применяться с самого первого раза. Преподаватель должен изложить предмет в логическом порядке, шаг за шагом, убедившись, что студенты уже выучили предыдущий шаг.Если задача изучается изолированно, изначально не применяется к общей производительности или если ее необходимо повторно изучить, процесс может сбивать с толку и отнимать много времени. Подготовка и соблюдение плана урока облегчают правильное понимание предмета с первого раза.

Дополнительная информация: Влияние последовательного положения

Принцип новизны гласит, что наиболее недавно изученные вещи запоминаются лучше всего. И наоборот, чем дальше ученик удаляется во времени от нового факта или понимания, тем труднее его запомнить.Например, довольно легко вспомнить телефонный номер, набранный несколько минут назад, но обычно невозможно вспомнить новый номер, набранный на прошлой неделе. Чем ближе время обучения или обучения к моменту реальной необходимости применить обучение, тем более склонным будет ученик к успешному выполнению.

Информация, полученная последней, обычно запоминается лучше всего; частые рецензии и обобщения помогают закрепить в памяти пройденный материал. Преподаватели признают принцип новизны, когда они тщательно планируют резюме урока или учебной ситуации.Преподаватель повторяет, переформулирует или подчеркивает важные моменты в конце урока, чтобы помочь ученику их запомнить. Принцип новизны часто определяет последовательность лекций в рамках курса обучения.

Дополнительная информация: Принцип давности

Чем интенсивнее преподается материал, тем больше вероятность, что он будет сохранен. Острый, ясный, яркий, драматический или захватывающий опыт обучения учит больше, чем рутинный или скучный опыт.Принцип интенсивности подразумевает, что учащийся узнает больше от реального предмета, чем от заменителя. Например, учащийся может лучше понять и оценить фильм, посмотрев его, чем прочитав сценарий. Точно так же учащийся может лучше понять задачи, выполняя их, а не просто читая о них. Чем более непосредственным и драматичным является обучение в реальной ситуации, тем более впечатляющим является обучение для ученика. Реальные приложения, которые объединяют процедуры и задачи, которые студенты способны изучить, произведут на них яркое впечатление.

В отличие от практического обучения, аудитория накладывает ограничения на степень реалистичности, которую можно привнести в обучение. Инструктору необходимо использовать воображение, чтобы максимально приблизиться к реальности. При обучении в классе можно использовать широкий спектр учебных пособий, чтобы улучшить реалистичность, мотивировать обучение и бросить вызов учащимся. Инструкторы должны подчеркивать важные моменты обучения жестами, зрелищностью и голосом. Демонстрации, сценки и ролевые игры во многом помогают учащимся в обучении.Примеры, аналогии и личный опыт также делают обучение живым. Инструкторы должны в полной мере использовать чувства (слух, зрение, осязание, вкус, обоняние, баланс, ритм, восприятие глубины и другие).

Принцип свободы гласит, что чему-то свободно научиться лучше всего. И наоборот, чем дальше ученика принуждают, тем труднее ему выучить, усвоить и реализовать то, чему он научился. Принуждение и принуждение противоположны личностному росту.Чем большей свободой пользуются отдельные люди в обществе, тем выше интеллектуальный и моральный прогресс общества в целом.

Поскольку обучение — это активный процесс, учащиеся должны иметь свободу: свобода выбора, свобода действий, свобода нести результаты действий — это три великие свободы, составляющие личную ответственность. Если свобода не предоставляется, студенты могут не проявлять особого интереса к учебе.

Закон требований гласит, что «мы должны что-то получить или что-то сделать.» Это может быть способность, навык, инструмент или что-то еще, что может помочь нам узнать или получить что-то. Требуется отправная точка или корень ; например, если вы хотите нарисовать человека, вам нужны материалы с помощью которых нужно рисовать, и вы должны знать, как рисовать точку, линию, фигуру и так далее, пока не достигнете своей цели — нарисовать человека.

Дополнительная информация: Закон требований

Законы обучения применительно к обучающим играм [править | править источник]

Принципы обучения были представлены как объяснение того, почему обучающие игры (использование игр для ознакомления с материалом, улучшения понимания или увеличения запоминания) могут давать такие невероятные результаты. ^[1] В частности, принципы обучения представляют условия, которые очень похожи на ряд методов проектирования, используемых в играх. В играх используется техника потока, которая представляет собой «состояние, в котором люди настолько вовлечены в деятельность, что кажется, что все остальное не имеет значения. Это.» (Mihály Csíkszentmihályi) ^[2] Основная цель потока в играх — создать внутренне мотивирующий опыт, который является частью принципа готовности.

В играх используется множество других методов, связанных с принципами обучения. ^[1] Они используют практику, чтобы продлить игру, что является частью принципа упражнений. Гейм-дизайнеры также уделяют большое внимание обратной связи, которая идет вместе с практикой как часть упражнений. В играх используется техника простоты, чтобы уменьшить отвлекающие факторы, сбалансировать сложность и навыки и точно сопоставить действия с корректирующей обратной связью. Это влияет на поток и мотивацию и усиливает положительные эмоции по отношению к деятельности, что связано с принципами упражнений, готовности и эффекта.Игры используют погружение и взаимодействие как способы создания захватывающих впечатлений для игроков, что является частью принципа интенсивности. Наконец, одна из главных особенностей игр заключается в том, что они веселые. Хотя развлечение трудно определить, ясно, что оно включает в себя такие чувства, как вовлеченность, удовлетворение, удовольствие и наслаждение, которые являются частью принципа эффекта.

Современная педагогическая психология / Глава 2: Процесс обучения в Викиучебниках

• Fuchs, Альфред Х.и Кэтрин С. Милар (2003). «Психология как наука» Вайнер, Ирвинг; Дональд К. Фридхейм Справочник по психологии , Нью-Йорк: Wiley.
• Хилгард, Э. и Дж. Бауэр (1966). Теории обучения . Нью-Йорк: Appleton Century-Crofts.
• Селигман М. 1970. Об общности законов обучения. Психологический обзор, 77, 406-418.
• Thorndike, E [1913] (1999). Психология образования , Нью-Йорк: Рутледж.
• Торндайк, Э.(1932). Основы обучения . Нью-Йорк: издательство Teachers College Press.

Принцип реальности по Зигмунду Фрейду

Было ли у вас когда-нибудь внезапное желание сделать что-то, что, как вы знали, не подходило для этой ситуации — может быть, вырвать предмет одежды из магазина и выйти за дверь, не заплатив за это? Вы довели дело до конца? Наверное, нет, но что вас остановило? Согласно Зигмунду Фрейду, который разработал психоаналитическую теорию личности, то, что он назвал принципом реальности, не позволяло вам делать то, что могло привести к неприятностям.

Принцип реальности в действии

Чтобы понять принцип реальности, важно сначала понять, как функционируют два компонента личности, идентифицированные Фрейдом. Ид ищет мгновенного удовлетворения потребностей, требований и побуждений. Если бы мы действовали в соответствии с тем, что хотел наш id, мы могли бы схватить еду с тарелки другого человека только потому, что она выглядит так восхитительно, или стать слишком дружелюбными с чужим супругом, когда мы чувствуем себя влюбленными.Ид управляется принципом удовольствия — идеей о том, что импульсы должны выполняться немедленно.

С другой стороны, эго — это компонент личности, который имеет дело с требованиями реальности. Он гарантирует, что желания Оно удовлетворяются эффективными и подходящими способами — другими словами, эго управляется принципом реальности.

Принцип реальности заставляет нас учитывать риски, требования и возможные результаты при принятии решений, временно останавливая разряд энергии id до подходящего времени и места.Другими словами, эго не пытается блокировать побуждение, а вместо этого работает, чтобы убедиться, что желания id исполняются безопасным, реалистичным и подходящим способом. Например, вместо того, чтобы схватить этот кусок пиццы, эго заставит вас подождать, пока вы не сможете купить свой собственный кусок, — задержка, достигаемая посредством так называемого вторичного процесса.

Обуздание неподобающего поведения

Как вы можете себе представить, принцип реальности и принцип удовольствия всегда расходятся.Из-за той роли, которую играет эго, его часто называют исполнительной или посреднической ролью в личности. Эго постоянно участвует в так называемом тестировании реальности; он должен предлагать реалистичные планы действий, которые могут удовлетворить наши потребности.

Фрейд часто сравнивал отношения Ид и Эго с отношениями лошади и всадника: лошадь представляет собой Ид, управляемое принципом удовольствия и обеспечивающее энергией гонки для удовлетворения потребностей и желаний. Эго — это всадник, постоянно дергающий бразды правления ид, чтобы заставить человека действовать приемлемым и уместным образом.

Развитие здорового эго, которое опирается на принцип реальности для управления импульсами, откладывает удовлетворение желания до тех пор, пока оно не может быть удовлетворено должным образом, и т. Д., Является важной частью психологического развития и одним из отличительных признаков зрелой личности. . В детстве дети учатся контролировать свои побуждения и вести себя социально приемлемыми способами. Исследователи обнаружили, что дети, которые лучше откладывают удовлетворение, могут иметь более выраженное эго, потому что они, как правило, больше озабочены такими вещами, как социальная целесообразность и ответственность.

Как работает принцип удовольствия Фрейда

В психоаналитической теории личности Фрейда принцип удовольствия является движущей силой Ид, стремящейся к немедленному удовлетворению всех потребностей, желаний и побуждений. Другими словами, принцип удовольствия стремится удовлетворить наши самые основные и примитивные побуждения, включая голод, жажду, гнев и секс. Когда эти потребности не удовлетворяются, возникает состояние тревоги или напряжения.

Эта мотивирующая сила, которую иногда называют принципом удовольствия-боли, помогает управлять поведением, но также требует мгновенного удовлетворения.Как вы можете себе представить, некоторые потребности просто невозможно удовлетворить в тот момент, когда мы их чувствуем. Если мы удовлетворяем все наши прихоти всякий раз, когда мы чувствуем голод или жажду, мы можем обнаружить, что ведем себя неуместным для данного момента образом.

Например, если вы следовали требованиям принципов удовольствия, вы могли бы снять бутылку с водой вашего босса со стола и сделать большой глоток прямо посреди деловой встречи.

Итак, давайте подробнее рассмотрим, как работает принцип удовольствия и как он управляет поведением, а также силы, которые помогают поддерживать принцип удовольствия и помогают нам вести себя социально приемлемым образом.

Как работает принцип удовольствия

Напомним, что id — это самая основная и животная часть личности. Это также единственная часть личности, которая, как считал Фрейд, присутствовала с рождения. Ид — одна из самых сильных мотивирующих сил, но это та часть личности, которая также имеет тенденцию быть похороненной на самом глубоком, бессознательном уровне. Он состоит из всех наших основных побуждений и желаний.

В раннем детстве id контролирует большую часть поведения.Дети действуют в соответствии со своими побуждениями к еде, воде и различным формам удовольствия. Принцип удовольствия направляет Ид к удовлетворению этих основных потребностей, чтобы помочь обеспечить выживание.

Зигмунд Фрейд заметил, что очень маленькие дети часто пытаются удовлетворить эти часто биологические потребности как можно быстрее, практически не задумываясь о том, считается ли такое поведение приемлемым. Это прекрасно работает в детстве, но то, что происходит с возрастом и нашим детским поведением, становится все менее и менее приемлемым.

Благодаря развитию другой важной части личности — эго — мы можем контролировать требования ид.

Принцип реальности

По мере взросления детей эго развивается, чтобы помочь контролировать побуждения Ид. Эго озабочено реальностью. Эго помогает обеспечить удовлетворение потребностей идентификатора, но способами, приемлемыми в реальном мире. Эго действует через то, что Фрейд называл принципом реальности. Этот принцип реальности является силой, противоположной инстинктивным побуждениям принципа удовольствия.

Вместо того, чтобы искать немедленного удовлетворения побуждений, принцип реальности направляет эго на поиск путей удовлетворения этих потребностей, которые являются одновременно реалистичными и социально приемлемыми.

Представьте, что очень маленький ребенок хочет пить. Они могут просто взять стакан воды из рук другого человека и начать его глотать. Принцип удовольствия гласит, что Оно будет искать самый быстрый способ удовлетворить эту потребность.

Однако, как только эго разовьется, принцип реальности подтолкнет его к поиску более реалистичных и приемлемых способов удовлетворения этих потребностей.Вместо того чтобы просто взять чужую воду, ребенок спросит, можно ли ему еще и стакан.

В нашем предыдущем примере, вместо того, чтобы хватать бутылку с водой своего начальника, когда вы чувствуете жажду посреди встречи, принцип реальности побуждает вас подождать до более приемлемого времени, чтобы утолить жажду. Вместо этого вы ждете окончания встречи и забираете из офиса собственную бутылку с водой.

В то время как принцип удовольствия играет важную роль в мотивации действий, принципы реальности помогают обеспечить удовлетворение наших потребностей безопасным и социально приемлемым способом.

7 принципов психологии влияния на поведение пользователей и клиентов

Конечная цель любой маркетинговой кампании — повлиять на поведение человека. Вот почему самые успешные маркетинговые кампании включают и используют определенные принципы психологии человека.

Понимание этих проверенных временем принципов психологии сделает вас более эффективным маркетологом. Итак, вот семь увлекательных принципов психологии, которые вы можете встроить в свою следующую маркетинговую кампанию для достижения наилучших результатов.

1. Неприятие потерь

Люди ненавидят проигрывать. Как вид, мы, естественно, стремимся избегать проигрышей. Принцип неприятия потерь означает, что желание не потерять что-то на самом деле намного больше, чем желание что-то получить.

Другими словами, отрицательные эффекты проигрыша влияют на нас гораздо сильнее, чем положительные эффекты равного выигрыша. Это означает, что мы чувствуем боль от потери 20-долларовой банкноты сильнее, чем мы испытываем удовольствие от обнаружения 20-долларовой купюры в кармане пальто.Отвращение к потерям также является феноменом, объясняющим, почему люди более остро чувствуют вину, чем похвалу.

В маркетинге неприятие потерь тесно связано с поведением пользователей и клиентов. Идея состоит в том, что потери и недостатки имеют более значительное влияние на принятие решений, чем выгоды и преимущества.

Маркетологи могут применять принцип предотвращения потерь для увеличения коэффициента конверсии целевой страницы. Для этого создайте свои сообщения и позиционируйте себя так, чтобы избежать потерь. Убедитесь, что вы тонко сообщаете своим посетителям, что они будут упускать, и создавайте срочность вокруг ваших продуктов и услуг.

Еще одно распространенное применение предотвращения потерь — создание программы лояльности клиентов, которая позволяет клиентам накапливать баллы или уровни статуса. После того, как люди заработали свои баллы или статус, им становится намного труднее уйти к конкурирующему бренду, поскольку уход будет означать потерю полученных наград.

2. Парадокс выбора

Парадокс выбора — это психологический феномен, описывающий подавляющее, парализующее чувство, которое испытывают люди, когда им предлагают слишком много вариантов.Конечно, выбор — это здорово, но слишком много вариантов вызовет паралич принятия решений у ваших целевых покупателей.

В 2000 году психологи из Колумбийского и Стэнфордского университетов провели исследование о варенье в местном супермаркете. В стандартный день был накрыт стол с 24 различными сортами варенья на продажу. Позже, в другой день в том же месте, покупатели наткнулись на стол с шестью (6) видами джема на выбор. Стол с шестью джемами принес значительно больше покупок.Однако интересно отметить, что стол с 24 джемами вызвал в целом больший интерес, но меньшую прибыль.

Маркетологи могут использовать парадокс выбора, ограничивая возможности пользователей. Этот принцип можно применить практически к любому цифровому активу — электронным письмам, целевым страницам, чатам в реальном времени и т. Д. Создайте понятный путь пользователя с минимальными проблемами и минимальными параметрами для достижения желаемого результата или поведения. Например, удалите навигацию на целевой странице, чтобы пользователи были сосредоточены на преобразовании формы, а на страницах веб-сайта предлагайте только один призыв к действию на каждой странице.

Не пропустите отличную информацию о маркетинге и продажах, доставленную прямо на ваш почтовый ящик.

Подпишитесь на блог HQdigital прямо сейчас!

3. Социальное доказательство

Теория социального доказательства была популяризирована психологом Робертом Чалдини в 1984 году. Она утверждает, что человек, не уверенный в правильности поведения в данной ситуации, будет обращаться к другим людям за советом, что ему делать. Это явление усугубляется во время кризиса и в ситуациях, когда нет времени на принятие решения.

Теория социального доказательства применяется практически везде в маркетинге. Вот несколько примеров:

• Кнопки обмена в соцсетях. Теория социального доказательства является причиной того, что определенный контент становится вирусным, и почему количество лайков для определенных фрагментов контента растет экспоненциально.
• Сертификаты, значки, признание отрасли
• Пользовательский контент
• Отзывы пользователей
• Привлечение внимания к количеству пользователей, загрузок и т. Д.связанных с вашим продуктом или услугой («Нам доверяют более 300 000 компаний по всему миру», «Ежедневно скачивают 400 000 человек» и т. д.).

4. Эффект приманки (Психология ценообразования)

Людям нравится чувствовать, что они многого достигли. Психология ценообразования — это стратегическое использование тактики ценообразования для увеличения продаж. Купите один, получите один бесплатно и другие распространенные методы ценообразования — все это приложения психологии ценообразования.

Одна из наиболее распространенных тактик под этим зонтиком, с которой мы все знакомы, — это снижение цены предмета на один цент, так что общая цена равна X.99.

Разве это не удивительно? Снижение цены товара с целого доллара до 0,99 существенно увеличивает продажи.

Еще одна популярная тактика в психологии ценообразования — это эффект приманки, или предоставление пользователю дополнительных опций, чтобы покупатели чувствовали, что они заключают выгодную сделку.

Наиболее часто упоминаемый пример эффекта приманки в действии — это история о хлебопечке Уильямс-Сонома в 90-х годах. Компания Williams-Sonoma представила на рынке свою первую хлебопечку и после долгих исследований потребителей решила установить цену на свой новый продукт на уровне 275 долларов.

Продажи новой хлебопечки оказались неутешительными. Поэтому Williams-Sonoma привлекла фирму, занимающуюся исследованием рынка, которая предложила продавать новую, премиальную версию хлебопечки и оценивать премиальный продукт примерно в два раза дороже.

Практически сразу же продажи пошли в гору. Но не для премиального продукта. Внезапно все захотели заполучить оригинальную хлебопечку, которая по-прежнему стоила 275 долларов.

Сегодня мы видим, что эффект приманки широко используется на страницах с ценами, особенно в сфере программного обеспечения.Потенциальным клиентам обычно предлагается три варианта. Последний вариант — самый дорогой, и его выбирают редко. Для сравнения, средний вариант воспринимается как очень ценный; поэтому его чаще всего покупают. Некоторые компании маркируют продукт или услугу как «самые популярные», чтобы привлечь к ним дополнительное внимание.

(Изображение предоставлено: Upscape)

5. Срочность

Начни прямо сейчас! Торопиться! Не откладывайте! Несомненно, вы встречали примеры срочности, используемые в маркетинге.Срочность — один из наиболее распространенных психологических принципов, применяемых в маркетинговых кампаниях.

Это простая и понятная идея, и это невероятно мощный аспект человеческой психологии: срочность заставляет людей действовать быстро. По мнению поведенческих психологов, неотложные ситуации заставляют людей приостанавливать сознательные мысли и действовать быстро.

Срочность можно использовать для увеличения числа конверсий и продаж. Если вы создаете сильное ощущение срочности на целевых страницах своего веб-сайта, вы успешно подтолкнете людей к выполнению действий, которые вы хотите, чтобы они предприняли на вашей странице (зарегистрироваться, подписаться, зарегистрироваться, загрузить и т. Д.).

Итак, как создать срочность? Вот пара примеров, которые заставят вас задуматься.

• Добавьте к своему предложению часы, таймер или обратный отсчет. До этого невероятного события осталось всего XYZ дней, часов, минут.
• Используйте временные (связанные со временем) слова: сейчас, мгновенно, спешите, быстро, быстро и т. Д.

Очень тесно связана с концепцией срочности дефицит, который, по сути, вызывает FOMO в ваших целевых условиях. Мы сохраним это, чтобы исследовать в другой день.

6. Психология цвета

Цвет — важная часть маркетинга, потому что он влияет на поведение людей. Различные цвета, используемые в маркетинге, влияют на то, как потенциальные клиенты воспринимают бренд, веб-сайт или конкретный актив подсознательно.

Психология цвета означает, что разные цвета вызывают у людей разные эмоции. Синий, например, вызывает доверие, а красный — подавляет человеческие действия. Маркетологи все время используют эту информацию в своих интересах.

Компании вкладывают много времени и денег в исследования психологии цвета при разработке своего логотипа и веб-сайта. Дополнительные исследования показали, что существует реальная связь между использованием цветов и восприятием покупателями личности бренда.

Определенные цвета используются маркетологами, чтобы вызвать определенные отклики. Можно использовать даже разные уровни контраста, чтобы повлиять на поведение пользователя. Очаровательно, правда?

Посмотрите, как цвет влияет на поведение человека:

• Красный : срочность, волнение
• Оранжевый : позитив, мотивация, энтузиазм (вспомните Home Depot, HubSpot)
• Желтый : радость, счастье, оптимизм
• Зеленый : баланс, гармония, природа
• Синий : доверие, надежность (часто используется системами здравоохранения, адвокатами и финансовыми консультантами) (Интересный факт: 42% людей выбирают синий как свой любимый цвет)
• Фиолетовый : воображение, духовность (часто используется декораторами интерьеров, дизайнерскими фирмами и религиозными организациями).
• Черный : роскошь, эксклюзивность
• Белый : чистота, чистота, красота

(Изображение предоставлено: The Logo Company)

7. Простая теория воздействия

Согласно теории простого воздействия, также известной как принцип знакомства, люди склонны развивать предпочтение или благоприятное мнение о вещах просто потому, что они знакомы. Чем чаще люди подвергаются воздействию определенного стимула, тем более благоприятным мы воспринимаем его.

Вот почему песни, которые мы слышим по радио, со временем становятся все более запоминающимися.

Психологические исследования подтверждают это. В одном известном эксперименте психолог Роберт Зайонц показал китайские иероглифы людям, не говорящим по-китайски. Зайонц показал каждый символ от 1 до 25 раз, прося участников исследования угадать значение символов. Чем чаще участник исследования видел определенный персонаж, тем больше положительного значения он ему придавал.

Другой эксперимент Зайонца проверял мнение людей о бессмысленных словах, таких как «зебулоны» и «вербус».Чем чаще эти выдуманные слова повторялись испытуемым, тем более благосклонно на них реагировали.

Однако есть некоторые исследования, которые предполагают, что слишком большое знакомство с чем-либо может иметь пагубные последствия. Ученый Роберт Борнштейн обнаружил, что простое воздействие достигает максимального эффекта между 10 и 20 воздействиями, а затем после этого эффективность может снизиться. Это можно сравнить с тем, что вы больше наслаждаетесь песней после того, как послушаете ее несколько раз, но потом устали от нее, когда ее переиграли.

Как ваш бренд может использовать простую теорию воздействия в маркетинге?

• Привлекайте потенциальных клиентов как можно раньше, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы познакомить их с вашим брендом.
• Используйте кампании по привлечению потенциальных клиентов, чтобы усилить свое послание и бренд.
• Используйте рекламу в социальных сетях по модели ценообразования «цена за показ», чтобы повысить узнаваемость бренда.
• Структурируйте и оформляйте свой веб-сайт так, как это делают другие отличные веб-сайты. (Хотя дифференциация важна для покупателей, чтобы отличать вас от ваших конкурентов, вам нужно, чтобы пользовательский интерфейс (UX) на вашем веб-сайте был удобным и знакомым вашим пользователям).
• Используйте медийные объявления, чтобы донести свое сообщение до одной и той же аудитории на нескольких сайтах.
• Включите ремаркетинг в свою маркетинговую стратегию.

Подобные психологические принципы так часто используются в маркетинге, что мы часто их даже не замечаем. Но эти принципы — невероятно мощные способы влиять на поведение и определять решения, которые вы хотите, чтобы люди принимали, даже на подсознательном уровне.

Не пропустите отличную информацию о маркетинге и продажах, доставленную прямо на ваш почтовый ящик.

Подпишитесь на блог HQdigital прямо сейчас!

Принцип дефицита — IResearchNet

Определение принципа дефицита

Согласно принципу редкости, предметы становятся более привлекательными, когда их не так много. Этот дефицит может быть реальным или воображаемым. Люди полагают, что, поскольку кажется, что другие чего-то хотят, а этого не хватает, это должно быть ценно. В классической демонстрации принципа редкости студенты были разделены на две группы.Одной группе было предложено выбрать печенье из банки с двумя печеньями. Другой группе было предложено выбрать файл cookie из банки, содержащей десять файлов cookie. В соответствии с принципом редкости, студенты, которые выбирали из банки с двумя печеньями (состояние дефицита), оценивали печенье как более желательные, чем студенты, которые выбирали из банки с десятью печеньями (изобилие).

Важность принципа дефицита

Представьте себе следующий сценарий, который иллюстрирует несколько методов стратегического соответствия, в первую очередь принцип дефицита.Семейный ужин прерывается стуком в дверь. Отец, Фред, открыл дверь и увидел пожилого джентльмена, Ала, который держал пачку эскизов. Ал поприветствовал Фреда и рассказал ему о прекрасной возможности. За невысокую цену в 249 долларов Ал делал набросок портрета дома Фреда. К этому времени жена Фреда, Мэри, вышла на улицу с двумя маленькими сыновьями. Мужчина быстро прокомментировал, насколько симпатичны мальчики, и продолжил свою презентацию. «Этот тип эскиза обычно стоит 700 долларов», — сообщил он паре.Зная об опасности принятия быстрых эмоциональных решений, Фред попросил Ала назвать его номер телефона, чтобы перезвонить ему после обсуждения его предложения. Ал быстро ответил: «Я действительно не могу вернуться из-за нехватки времени. Я делаю все наброски и общаюсь по домам, так что возвращаться для меня просто неэффективно. Мне действительно нужно знать сегодня вечером. Мэри заметила, что ей очень хотелось иметь портрет их дома в гостиной, и Фред неохотно согласился. Они кратко обсудили это и сказали Алу, что дадут ему 200 долларов.Ал ответил 225 долларами без налога с продаж, и они согласились на сделку. Фред и Мэри подумали: «Ух ты, а мы хоть раз заключали сделку: от 700 до 249–225 долларов без налога с продаж! Мы сэкономили почти 500 долларов! »

Позднее в тот вечер только после того, как Фред и Мэри сели за стол, они поняли, что Ал действительно был художником: одновременно художником-зарисовщиком и мастером в искусстве убеждения! Возможно, вместо того, чтобы сэкономить, они неожиданно потратили на 225 долларов больше, чем планировали в начале вечера. Ал умело применил ряд приемов уступчивости, в частности, принцип редкости.Сказав паре, что они должны принять решение немедленно, Ал создал иллюзию, что эта возможность больше не будет доступна. Обратите внимание, как Ал даже не ответил на их вопрос, могут ли они ему позвонить. Если бы он это сделал, эскиз уже не был бы редкостью. Создав ложное впечатление, будто они должны решить сейчас, Ал применил принцип дефицита, мощное оружие социального влияния.

Конечно, не только Ал признает силу ограниченного ресурса. Пройдитесь по любому торговому центру, чтобы найти любое количество сообщений, предупреждающих людей о невероятных возможностях приобрести товары, которые они всегда (или никогда) хотели.Но, чтобы воспользоваться этими сказочными предложениями, нужно действовать сейчас. Обратите внимание на следующие признаки:

• «Торопитесь, пока запасы есть!» (Предположительно, поставки будут существовать, пока люди будут покупать.)
• «Не пропустите!» (Кто хочет что-нибудь пропустить?)
• «Не оставайтесь в стороне от холода!» (Люди в холодном климате особенно чувствительны к этому.)
• «Купите сегодня — сэкономьте тысячи!» (Кто в здравом уме не хочет спасать тысячи?)

При эффективном применении принцип дефицита — это тонкий способ воспользоваться тем фактом, что большинство людей полагает, что если чего-то не хватает, это должно понравиться другим, это должно быть хорошо, и покупка должна быть сделана быстро.Принцип дефицита может сделать что-то хорошее прекрасным, а что-то нежелательное — желательным. Вера в то, что можно упустить невероятную возможность, создает ощущение срочности, побуждая людей принимать эмоциональные, а не рациональные решения. Таким образом, можно в конечном итоге купить ненужные вещи просто из-за того, что психолог Роберт Чалдини назвал безумием кормления, похожим на то, что наблюдается среди рыб, когда пища разбрызгивается в озере. Это объясняет, почему каждый сезон праздников родители и дети выстраиваются в очередь и сражаются за самые горячие новые игрушки.Создавая впечатление дефицита, корпорации понимают, что их продукты будут более привлекательными. Отсюда и гонка за покупками Cabbage Patch Kids в 1980-х, Beanie Babies в 1990-х и, к сожалению, бензина в 21-м веке.

Последствия принципа дефицита

К счастью, есть способы не стать жертвой принципа дефицита. Во-первых, когда люди начинают испытывать эмоции во время принятия решения, они могут остановиться и пообещать вернуться к решению, когда почувствуют себя более рациональными.Хотя продавец может утверждать, что действовать нужно сейчас, есть вероятность, что такое же предложение все равно появится завтра.