Разное

Круги близости и влияния расшифровка: Упражнение «Круги близости ответственности и влияния»

Содержание

СИМВОЛИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ КРУГОВ: БЛИЗОСТИ, ОТВЕТСТВЕННОСТИ И ВЛИЯНИЯ: psylosk — LiveJournal

Эта методика, из курса Мэрилин Мюррей «Круги близости, ответственности и влияния»,
адаптирована под индивидуальную расстановочную работу с фигурками.
Мы берем за кого-то ответственность, и кто-то в какой-то мере за нас тоже несет ответственность.
Круги – это движение. В течение жизни люди двигаются по кругам.
Все это — близость, влияние и ответственность, обычно бывает взаимным, двусторонним.
Когда мы на кого-то влияем, этот кто-то может в равной степени влиять на нас

Техника работы

Первый этап «Прояснение задачи»
Необходимо внимательно рассмотреть, на первый взгляд, простую схему. Здесь изображены шесть пронумерованных кругов. Обратите внимание, что второй круг имеет две составляющих «2а» и «2б». Заполните концентрические области, которые изображены на схеме. Заполнять следует от 1 до 6 по убывающей (близости, влияния и ответственности). Наше окружение от самых близких до отдаленного социума – это система. В любой системе есть свой порядок и каждый  занимает своё место.

Второй этап «Сценическая работа»
Сфокусируйтесь на уровне взаимодействия «Я и окружающий мир». Затем выбирайте фигурки для объектов и располагайте их, по кругам в зависимости от близости (интимности), ответственности и влияния. Вы сами выбираете им место в вашей сфере. В эти круги также можно включить работу, животных, деньги, виды деятельности, хобби и т.п. Учитывается способность человека повлиять на вас, пробуждая при этом не только радость, но и боль. Попытайтесь расставить фигурки в соответствии с тем, что происходит в реальной жизни.
Во время работы, не следует торопиться, но и затягивать время не стоит. Предпочтения следует прояснять уточняющими вопросами. Кто это? Что это? Куда он смотрит? Что изменилось, когда появилась эта фигурка? Как часто мы встречаемся, приятно или нет с ними, интересны ли они нам, уважаем ли, заботимся, разговариваем, доверяем?
В заключении, когда расстановка завершена, следует сфотографировать всю картину.
Третий этап «Разбор»
Досконально разобраться с участниками вашего окружения, которые представлены в расстановке. Можно уточнить:
Возникает иногда ощущение, что вы не на своем месте?
В вашем личном жизненном пространстве кто хозяйничает? кто угодно? или вы?
Иногда хочется бежать из дому куда глаза глядят, и только чувство вины и долга удерживают от реального бегства?
«Сбегаем» ли мы от любимых и любящих нас в работу? С вами так происходит?
Какие изменения могли бы позволить жить в любви и согласии с собой и окружающим миром?
Четвёртый этап «Закрепление решения»
ВАЖНО!!! Кто находится в первом, втором и третьем кругах.
Для построения здоровых взаимоотношений с людьми бывает полезно осознать, насколько близки вам эти люди, велики ли их влияние на вас и ваша степень ответственности за них.
Особое внимание следует уделить фигуркам, расставленным во втором круге. Если там находятся двое взрослых – это конкурирующая форма. Например, муж и мама, или муж и взрослый после 18 лет ребёнок. В этом случае маме или взрослому ребёнку следует перейти в третий круг.
КАК РАЗОБРАТЬСЯ С ТЕМИ. КТО ВХОДИТ В ВАШИ СФЕРЫ. Можно спросить себя:
·       Отношения с этим человеком безопасны?
·       Готов(а) ли во я рядом с ним оставаться ранимым и уязвимым человеком?
·       Доверяю ли я этому человеку?
·       Честен ли со мною этот человек?
·       Носят ли отношения с этим человеком односторонний характер?
·       Рассказываем ли мы друг другу о своих чувствах?
·       Уважаем ли мы друг друга? Заботимся ли друг о друге?
·       Приятно ли мне находиться рядом с этим человеком?
·       Радуется ли этот человек возможности побыть со мной?
·       Показывает ли этот человек, что ему приятно меня видеть?
·       Могу ли я рядом с ним оставаться “Естественным Ребёнком”?
·       Рядом с этим человеком я доволен(а)/расслаблен(а) или ощущаю напряжение/тревогу?
·       Интересны ли мы друг для друга?
·       Какова история наших отношений? Делили ли мы друг с другом в течение продолжительного времени радость/грусть/интересы?
·       Есть ли у нас общие ценности?
·       Как часто мы общаемся?

из мастер-класса Людмилы Лоскутовой
Если Вам понадобится моя психологическая помощь очно или онлайн, если захотите разобраться в тревожащей вас ситуации, то добавляйтесь в друзья в соц. сетях, обращайтесь в скайп, пишите или звоните. Мои координаты:
Телефон (910)46-46-112
Скайп psylosk
эл почта [email protected]
личному сообщению в ФБ https://www.facebook.com/ludmilalosk
личному сообщению ВК http://vk.com/ludmila_lo
По возникшим вопросам по приобретению фигурок обращайтесь по электронному адресу[email protected] Анастасия

Круги близости.🌈 Топ 10 близких… — Markovnina.Psychology

Круги близости.🌈 Топ 10 близких нам людей = качество нашей жизни.

“Если вы хотите, чтобы ваша жизнь отличалась здоровым равновесием, вам следует устанавливать личные границы и определять свои жизненные приоритеты». М. Мюррэй

Давайте посмотрим на ваши приоритеты, и насколько они работают на ваш жизненный баланс и взаимоотношения.

Нарисуйте круги от центра 🎯 и расположите по приоритету (долго не раздумывая) окружающих вас людей, а также хобби, работу, др. (Смотреть пока только Шаблон 1 в карусели).

Когда закончите, сравните с тем, как это должно выглядеть (условно) — Шаблон 2 в карусели.

Кто у вас в первом круге? На каком круге вы? любимый? дети? работа?

Вы сейчас нарисовали круги близости, ответственности и влияния — все 3 понятия взаимные, вы влияете — на вас тоже влияют. И только вы решаете — в каком приоритете будут располагаться окружающие, кого вы допустите до круга ближе к вам. Чем ближе круг к вам — тем сильнее влияние этого человека на вашу жизнь, и ответственность за него — у вас тоже выше.

Подробная расшифровка.👇

Приводите в порядок свои круги и свою жизнь. Уверенность, что все на своем месте, значительно облегчает принятие ежедневных решений.⚖️

Пишите, что у вас получилось в комментариях.💬

1️⃣ Бог (*) и ты
В этом круге только Вы и высшие силы. То, что дает вам вдохновение для жизни и творчества. Если здесь другой человек (муж, ребенок, мама), то вы снимаете ответственность за свою жизнь с себя и возлагаете ее на других людей, перестаете управлять ей, ставите себя в позицию жертвы и вряд ли будете счастливы.
Если в этом круге находится еще кто-то кроме Вас и вместе с вами, то скорее всего Вы находитесь в слиянии с ним. Это ведет к созданию созависимых отношений и опять же потере управления своей жизнью.

*В данном контексте используйте понятие наиболее близкое вам: Реальность, Вселенная, Судьба, Совесть, Высшая Родительская фигура.

2️⃣ 2а. Супруг(а) или любимый человек, если ты взрослый.(*)
Здесь может располагаться только один взрослый любимый человек, где есть сексуальные взаимоотношения, а по природе это самые близкие отношения между двумя людьми, как на физическом, так и на эмоциональном и духовном уровне.

Если в этом круге находятся дети, родители, друзья, такие отношения нестабильны и дисфункциональны. Это не значит, что там есть секс. Это значит, что эти люди в эмоциональном плане становятся не на свое место и тогда возникает непонимание, скандалы, ссоры, хаос, измены, ревность…Приходится постоянно выбирать между ними.

Если супруга нет — это место должно быть пустым и не занятым. Тогда рано или поздно в него может прийти партнер.

*если ты – ребенок, то родители

2б. Дети несовершеннолетние, если они живут с тобой.(**)

*если ты – ребенок, то родные братья/сестры

Может быть больно, когда кто-то покидает круги 2а-2б. Или когда ты кого-то включаешь в круг 2, а он тебя в свой круг 2 не включает.

3️⃣ Совершеннолетние дети, дети несовершеннолетние, если они не живут с тобой, родители, внуки, другие близкие родственники, а также очень близкие друзья, которым можно раскрыть душу.
Многие люди имеют множество друзей и знакомых, но не решаются рассказать им о своей жизни и чувствах. Иногда у женщины нет ни одной подруги в круге 3, есть только приятельницы для развлечений, коллеги по работе. Но нет никого, перед кем она могла бы раскрыть душу. Такие женщины ожидают, что их супруги будут находиться как в круге 2, так и в круге 3.

Как разобраться с теми, кто входит в круги 2 и 3 — листайте карусель.

4️⃣, 5️⃣ и тд. Родственники, друзья, коллеги по работе и т. п.

В зависимости от частоты, с которой вы контактируете с этими людьми, вы помещаете их в соответствующий круг. Состав людей, входящих в эти круги, часто меняется, особенно когда вы путешествуете или переезжаете с места на место.

В эти круги также можно включить работу, животных и т. п.(Методика Мэрилин Мюррэй).

Встаньте в круг: как правильно строить отношения с людьми


Бывает, в отношениях с семьёй или друзьями происходит что-то не то. Но не всегда понятна причина. Круги близости – отличный инструмент для того, чтобы проявить слабые места, через которые уходит ваша энергия, определиться с приоритетами и восстановить границы там, где они необходимы. Психотерапевт Гомельского областного клинического госпиталя инвалидов Отечественной войны Наталья ВАШКЕВИЧ рассказала, как создать здоровые отношения с собой и людьми вокруг.




– Как узнать, кто ты есть?


– Известная методика может наглядно показать отношение человека к себе и своему окружению. В её основе – составление кругов близости, ответственности и влияния. Автор идеи Мерилин Мюррей – американский психотерапевт, создатель курса «Лечение последствий травмы, насилия и депривации» и теоретической модели для индивидуальной и семейной терапии. Думаю, подросток 14–15 лет уже может применять данный метод. Он даёт возможность взглянуть на свою жизнь со стороны и сделать для себя выводы. Это просто один из инструментов самопознания и не более. 


– Расскажите о нём.


– Понадобятся два листа бумаги. На каждом нужно нарисовать не менее пяти кругов. Всего их может быть 20. Второй круг разделите на две части линией на круг 2 «А» и 2 «Б». Представьте свою жизнь. Напишите, в каком круге находитесь вы, партнёр, дети, родители, родственники, друзья, работа, домашние животные, увлечения, зависимости, имущество и так далее. Всё распределяем в порядке значимости. Задача – отразить реальное положение дел. Поэтому имеет смысл быть максимально честным. Затем во втором листе в незаполненных кругах отразите то, как бы вы хотели, чтобы они выглядели.



  • Если хотите, чтобы ваша жизнь отличалась здоровым равновесием, следует устанавливать личные границы и определять свои жизненные приоритеты.Мерилин Мюррей



– Это упражнение схоже с исследованием личных границ? 


– Да. Автор метода даёт следующую трактовку правильному заполнению кругов. Первый – в нём только «Ты» и «Бог». Людям, которые относят себя к атеистам, автор рекомендует «Бога» заменить на «Совесть», «Реальность». Целесообразно ставить в центральный круг себя: до смерти с человеком остаётся только он сам с личными убеждениями, ценностями. Именно согласно им мы и организуем жизнь. «Бог», «Совесть», «Морально-нравственные ценности» должны присутствовать как опора. Второй «А» – для партнёра, того, с кем близки интимно. Поэтому родители и дети, попадающие сюда, говорят о проблемах, связанных с психологическим инцестом.   Если партнёра нет – это место должно быть пустым и незанятым. Второй «Б» – здесь должны находиться несовершеннолетние, которые живут с вами. Третий –  для взрослых детей и родителей. Такое расположение показывает, что проблемы сепарации решены. Четвёртый, пятый и шестой – для друзей, работы, хобби, домашних питомцев и множества вещей, которыми наполнена ваша жизнь.






– А если поставить на «пьедестал» только себя, или супруга, или ребёнка?


– Когда только себя, имеет смысл прояснить, что личность под этим подразумевает, как выстраивает стратегию жизни и на кого опирается. 


Приведу пример из романа «Мастер и Маргарита». В ответ поэту Ивану Бездомному о том, что «человек сам и управляет своей жизнью», Воланд с иронией замечает: «Позвольте, как же он может управлять, если даже не знает, что с ним будет сегодня вечером… Да и Аннушка масло уже разлила…» Если человек жёстко убеждён в собственном величии, возможно, речь идёт о патологическом нарциссизме. Если, наоборот, в центральном круге нет самого человека, а только Бог, это может быть склонностью к самобичеванию. А партнёр или дети в центральном круге – индикатор пребывания в созависимых отношениях, где отсутствуют личные границы. 


– В нашей культуре устроено так: женщина первое место оставляет для мужчины, а он – для работы. 


– На первое место стоит ставить себя, как в инструкциях бортпроводников: «При разгерметизации самолёта женщина, которая летит с маленьким ребёнком, сначала надевает маску на себя, потом на него». С психическим здоровьем то же самое. Если хотим быть 

полезны близким, надо научиться заботиться о себе. 



– Как понять, где места коллег, друзей, родственников?


– Чтобы определить, насколько близко или далеко разместить других, можно себе задать вопросы. Среди них: «Отношения с этим человеком безопасны?», «Готов ли я рядом с ним оставаться ранимым и уязвимым?», «Доверяю ли я?», «Честен ли со мной этот человек?», «Носят ли отношения односторонний характер?», «Делимся ли мы своими чувствами?», «Уважаем ли друг друга?», «Заботимся  друг о друге?», «Идут ли эти отношения на пользу обоим?», «Приятно ли мне находиться рядом?», «Радуется ли этот человек возможности побыть со мной?», «Показывает ли этот человек, что ему приятно меня видеть?», «Могу ли я рядом с ним оставаться естественным?», «Этот человек меня подбадривает и побуждает к тому, чтобы при нём я был естественным?», «Рядом с этим человеком я доволен/расслаблен или ощущаю напряжение/тревогу?», «Интересны ли мы друг для друга?», «Какова история наших отношений?», «Делили ли мы долгое время радость, грусть?», «Какие у нас общие интересы?», «Есть ли общие ценности?», «Как часто общаемся?» Отвечая, вы  точно определите, к какому кругу относится конкретный родственник, друг и так далее. Это поможет выстроить между вами границы.



– Некоторые живут ради детей.


– К счастью, это убеждение уже не так сильно распространено. Когда ребёнок покинет семью, родитель остаётся один и может почувствовать себя брошенным, ненужным. В нашей культуре, как правило, родительская роль «мамы» заменяется ролью «бабушки». Это, конечно, спасает от одиночества и депрессии. Но в своей практике часто слышу слова обиды пожилых людей, их сетования, что они всем пожертвовали, а для себя так и не жили. 


– Что случается с теми, у кого в приоритете удовольствия, деньги, семья?


– Тогда человек проживает не свою жизнь.


– Будущим супругам нужно сравнивать результаты этой методики?


 – Им полезно было бы прояснять ожидания друг от друга, ценности и интересы. Конечно, упражнение можно использовать как наглядное пособие.  





У людей, которые несчастны, круги близости, ответственности и влияния перепутаны, а границы размыты. Но мало кто осознаёт, что причины их личных неудач кроются в неправильно расставленных приоритетах и самозабвенной эксплуатации себя и жизненных ресурсов на благо дела, проекта, детей, партнёра, друга, увлечения, пристрастия и так далее.




– В идеале у всех круги близости должны быть одинаково заполнены? 


– Нет. Это зависит от того, насколько человек себя знает.


– Что делать, чтобы определить приоритеты и поставить цели? 


– В первую очередь стоит познакомиться с собой. Когда знаешь себя лучше, тогда понятнее, чего хочется. В этом очень помогает индивидуальная и групповая психотерапия. Мне нравится принцип «искусства меленьких шагов». Даже если у вас есть большая цель, не забывайте, что смысл жизни состоит не в её достижении, а в пути к ней. И на этой дороге случается много интересных встреч, событий. 


– Ваш совет?


– Часто ко мне обращаются в состоянии тяжёлой депрессии после потери близких. Например, смерти супруга, развода, ухода взрослых детей из семьи. И обращались пациенты через год и более, когда нормальная реакция горя должна угаснуть и человек может начинать выстраивать новую жизнь. Так как до травмирующего события эти люди находились в слиянии с близкими, у них не было своей жизни и представления о себе как об отдельной личности. В результате пережить расставание для них стало непосильным бременем. Поэтому ещё раз обращаю внимание на важность знакомства с собой, личными желаниями, умением выстраивать гармоничные и безопасные отношения с другими, даже самыми родными. 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, и нажмите Ctrl+Enter

Круги отношений, Круги интимности , ответственности и влияния..

Круги интимности , ответственности и влияния.

Автор Людмила Афонина

Если вы хотите, чтобы ваша жизнь отличалась здоровым равновесием,
вам следует устанавливать личные границы и определять свои жизненные приоритеты.
Мэрилин Мюррэй

В продолжение темы взаимоотношений , мне хочется поделиться с Вами методом

известной американской основательницы лечения травм — Мерилин Мюррей, которая в своей терапии обозначила концепцию «Круги интимности, ответственности и влияния».
Итак, концепция М. Мюррей предполагает, что для создания здоровых отношений следует учитывать 7 кругов близости по отношению к самому себе.

Номера кругов:
1. Бог и ты
Почему так? Если в этом круге только ты, то будешь себялюбивым и эгоцентричным. Если только Бога (или какую-то Высшую Силу), то станешь мучеником. Только ты сам можешь заботиться о своем физическом и эмоциональном здоровье. Ты можешь сблизиться с любым другим человеком или даже с Богом только до той степени, до которой ты близок самому себе, до которой ты знаешь самого себя, доверяешь самому себе. В другом случае, вряд ли ты сможешь жить своей жизнью, управлять ей…
2. Самые близкие и родные люди, те, которые являются вашей семьей, поддержкой и опорой.
Однако, если в этом круге ты ставишь двух взрослых людей, то появляются конфликты, как например между твоими родителями и супругом. Каждый из них «борется за право быть ближе к тебе». Как же быть? В этом круге есть разделение на взрослых и несовершеннолетних. Если же у тебя нет спутника или несовершеннолетних детей, то круги остаются свободными.
2а. Если ты взрослый -то это место принадлежит Супругу(супруге) или любимому человеку. Если — ребенок, то родителям и братьям, сестрам.
2б. Дети несовершеннолетние, если они живут с тобой.
3. Совершеннолетние дети, дети несовершеннолетние, если они не живут с тобой, внуки, другие близкие родственники, а также очень близкие друзья, которым можно раскрыть душу.
4, 5 и так далее. Родственники, друзья, коллеги по работе и т. п.
В зависимости от частоты, с которой вы контактируете с людьми, вы помещаете их в соответствующий круг. В эти круги также можно включить работу, животных и т. п.
Вы сами отвечаете за то, чтобы строить ваши отношения с людьми соответственно тому, в каком круге они находятся. Способность человека повлиять на вас, вызвав при этом либо радость, либо боль, определяется тем, к какому кругу он принадлежит. Чем ближе к вам круг, тем сильнее влияние.
Чтобы проанализировать, кого включать в круги 2 и 3, ответьте себе на следующие вопросы:
1. Отношения с этим человеком безопасны?
2. Готов (а) ли я рядом с ним оставаться ранимым и уязвимым человеком?
3. Доверяю ли я этому человеку?
4. Честен ли со мною этот человек?
5. Носят ли отношения с этим человеком односторонний характер?
6. Рассказываем ли мы друг другу о своих чувствах?
7. Уважаем ли мы друг друга?
8. Заботимся ли друг о друге?
9. Идут ли эти отношения на пользу обоим?
10. Приятно ли мне находиться рядом с этим человеком?
11. Радуется ли этот человек возможности побыть со мной?
12. Показывает ли этот человек, что ему приятно меня видеть?
13. Могу ли я рядом с ним оставаться «Естественным ребенком»?
14. Этот человек меня подбадривает и побуждает меня к тому, чтобы при нем я был(а) «Естественным ребенком»?
15. Рядом с этим человеком я доволен (а)/расслаблен (а) или ощущаю напряжение/тревогу?
16. Интересны ли мы друг для друга?
17. Какова история наших отношений? Делили ли мы друг с другом в течение продолжительного времени радость/ грусть/интересы?
18. Какие у нас есть общие интересы?
19. Есть ли у нас общие ценности?
20. Как часто мы общаемся?
Ответы на эти вопросы помогут выстроить степень близости людей к вам, «управлять дистанцией» в отношениях, чтобы никто не превратил вас в жертву обстоятельств , да и сами не обижали других, что в итоге даст возможность оставаться самими собой.

Источник: Москаленко В.Д. КОГДА ЛЮБВИ СЛИШКОМ МНОГО: Профилактика любовной зависимости. — М.: Психотерапия, 2006. — 224 с. («Семейная психология»)

Поделитесь с друзьями и примите мою благодарность!

Заходите, пообщаемся!

От хаоса к порядку — Круги ответственности, близости и влияния

№1. Это круг только для Тебя и Бога. Если в этой области останешься только ты — это может привести к эгоизму и нарциссизму. Если в этом круге будет находиться только Бог, то можно стать мучеником, жертвой, религиозным фанатом. Такое душевное состояние может нанести вред твоему здоровью: эмоциональному и физическому. А ведь за свое здоровье отвечаешь только ты сам и никто больше.

Близость с любым другим человеком возможна лишь в той мере, в которой ты близок сам себе, знаешь самого себя. Если в этом кругу окажется еще кто-то помимо тебя и Бога, это окажет негативное влияние на твои взаимоотношения с другими, окружающими тебя, людьми потому что находящийся в твоем круге человек будет нести всю ответственность за свою собственную жизнь. Тебе будет нанесен серьезный вред — психологический, эмоциональный или физический. Твоей жизнью будет управлять кто-то кроме тебя. Присутствие в этой сфере еще одного человека — свидетельство твоего прочного слияния с этим человеком. Последствием этого может стать возникновение созависимости с этим человеком. Слиятельные отношения плохо влияют на все сферы жизни человека. Отвественность за вашу жизнь начинает нести другой человек. Если между родителями созависимые отношения, от этого очень страдают дети.

№2.1. Эта сфера для родителей (если речь идет о ребенке) или для любимого человека или спутника жизни (для взрослого человека). В этом кругу возможно нахождение только Одного любимого человека. Эта сфера интимна, в ней присутствуют сексуальные отношения — самые близкие на физическом, эмоциональном и духовном уровне.

Если сейчас у вас нет такого человека, значит, этот круг пуст.

Если в этом круге находятся дети, родители, друзья, такие отношения нестабильны и дисфункциональны. Это не значит, что там есть секс. Это значит, что эти люди в эмоциональном плане становятся не на свое место и тогда возникает непонимание, скандалы, ссоры, хаос, измены, ревность…

№2. 2 Родные братья и сестры (если речь о ребенке) или несовершеннолетние дети, живущие с родителями. Могут быть очень болезненные ситуации, когда кто-то уходит из этой сферы или когда человек включает кого-то в этот круг, сам не будучи включен в сферу этого человека (или наоборот). Также возникают негативные эмоции, когда в этом ближнем круге присутствует больше одного взрослого человека (к примеру, родитель, любимый человек, супруг(а), взрослый или ребенок).

№3. Эта сфера для очень близких родственников и друзей, которые готовы выслушать, посочувствовать, которым не страшно открыть свою душу. В этом кругу человек может быть самим собой, живет с ощущением полной безопасности, как душевной, эмоциональной, так и физической.

Многие люди имеют множество друзей и знакомых, но не решаются рассказать им о своей жизни и своих чувствах. Зачастую у мужчин нет ни одного друга в круге №3, у них есть приятели для рыбалки или других развлечений типа спорта, коллеги по работе и т. п., но никого, перед кем этот мужчина мог бы раскрыть душу. Такие мужчины ожидают, что их супруги будут находиться как в круге №2, так и в круге №3.

Сферы влияния № 4, 5 и т.д. Родственники, друзья, коллеги по работе и т.п.
В зависимости от частоты, с которой вы контактируете с этими людьми, вы помещаете их в соответствующий круг. Состав людей, входящих в эти круги часто меняется, особенно, когда вы путешествуете или переезжаете с места на место.

В эти круги также можно включать работу, животных и т.п.

Вы сами отвечаете за то, чтобы строить ваши отношения с людьми соответственно тому, в каком круге они находятся.

Способность человека влиять на вас, вызывая при этом либо радость, либо боль, определяется тем, к какому кругу он принадлежит – чем ближе к вам круг, тем сильнее влияние.

Как разобраться с тем, кто входит в круг №2 и № 3

  1. Имея отношения с этим человеком, присутствует ли чувство безопасности?
  2. Готов(а) ли я рядом с ним оставаться ранимым и уязвимым человеком?
  3. Пользуется ли этот человек доверием?
  4. Честен ли он в общении с Вами?
  5. В отношениях с этим человеком присутствует ощущение односторонности?
  6. Становятся ли темой Ваших бесед Ваши чувства?
  7. Присутствует ли в Ваших отношениях доверие друг к другу?
  8. Забота друг о друге — это о Ваших отношениях?
  9. Эти отношения полезны для Вас обоих?
  10. Присутствие этого человека приятно для Вас?
  11. Возможность побыть рядом с Вами вызывает радость у этого человека?
  12. Дает ли понять этот человек, что видеть Вас ему приятно?
  13. Чувствуете ли Вы себя естественно рядом с этим человеком?
  14. В присутствии этого человека вы становитесь «естественным ребенком»? Он Вас побуждает к этому, подбадривает?
  15. Рядом с этим человеком я доволен(а)/расслаблен(а) или ощущаю напряжение/тревогу?
  16. Интересно ли Вам друг с другом?
  17. Как родились Ваши отношения? Делитесь ли Вы радостью, грустью, болью с этим человеком? Если да, то, как долго?
  18. Есть ли в наших отношениях общие интересы?
  19. Как на счет общих ценностей?
  20. Как часто Вы общаетесь друг с другом?

Таинственные круги на полях.

Расшифровка некоторых символов (кругов) на полях. Круги на песке на Ближнем Востоке

Рисунки на полях

Первые
круги на полях были замечены в 1972-м году,
когда два очевидца, Артур Шаттлвуд и
Брюс Бонд, сидели на склоне холма
надеясь увидеть тот загадочный
неопознанный летающий объект,
сделавший этот район Англии Меккой для
уфологов. Но то, что они увидели этой
лунной ночью было несколько более
экстраординарным: в сотне футов они
увидели как часть колосьев
веерообразно полегла, образовывая
ровный круг. C того момента поступило
около восьмидесяти сообщений о точно
таких же происшествиях. Появление
круга занимает около двадцати секунд, и
часто сопровождается скрипящим звуком,
который был записан на пленку, и потом
признан НАСА как звук искусственного
происхождения. Спустя декаду феномен
начал проявлять себя количественно. К
тому моменту насчитывалось уже больше
9000 сообщений о КНП по всему миру, 90%
которых поступило из Англии.

Будет также нелишне заметить, что о
большинстве кругов даже не сообщалось,
так как в основном люди просто не
представляют
что это, а даже если и представляют, то
не знают куда обращаться. Если вы
считаете что все эти круги сделаны
двумя старушками с использованием
дощечки и веревки то вы не в
меньшинстве. В который раз
правительство пытается подчинить себе
общественное мнение о непознанном,
используя метод дезинформации
называемый «развенчиванием»;
метод, изобретенный во время холодной
войны для того, чтобы контролировать
общественное мнение о феномене НЛО. (Это
было главной задачей Робертсона Пэнела
в 1953, но об этом узнали только в 1977
благодаря Пакту о Свободе Информации
США). Этот метод вполне эффективен, так
как средства массовой информации не
предоставляют никакой научной или
технической информации, на основании
которой может сложиться собственное
мнение. Затем феномен осмеивают путем
сравнения его с другими «крайними»
темами, или приглашая различных «экспертов»
которые объясняют все плохими
погодными условиями или чьими-то
хулиганскими выходками. Давайте
проследим историю развенчивания до
конца.

Согласно документам, все КНП были
сделаны двумя стариками по имени Дуг и
Дейв. Как мы теперь знаем они были
проинструктированы Британским
правительством по требованию ЦРУ, и
получили задание признать что все КНП
были сделаны ими. По информации,
полученной от высоких чинов в
Британском Министерстве Обороны,
правительство выставило вперед двух
этих «шутников» для того, чтобы
дискредитировать феномен, и тем самым
подавить все растущий общественный
интерес в отношении КНП.

Но
когда в телеинтервью им показали
некоторые фигуры, Дуг и Дейв вдруг
изменили свою историю и стали
утверждать, что они никогда не делали
данные фигуры, хотя до этого они
утверждали что сделали все фигуры в
Англии. Также им указали, что около
половины всех известных фигур было
обнаружено в пятидесяти милях к западу
от Silburry Hill, но они отрицали свою
причастность и к этим кругам. Так
продолжалось и дальше, и к концу
программы даже сами виновники событий
не были уверены какие именно из кругов
они сделали. Но в подобных программах
никогда не были показаны настоящие
плоды их труда. Вместо кривых
вытоптанных маленьких пятен на пшенице
нам были показаны большие точные и
красивые фигуры. Этот прием
повсеместно используется в новостных
программах, делающих дешевые сенсации (поверьте
мне, я работал в рекламном агентстве).
После Дуга и Дейва много мошенников
взошло на сцену, некоторые делают это
из-за денег, некоторые из-за славы, а
некоторые просто пытаются ответить
загадочным силам (были получены
довольно интересные результаты, о
которых я упоминал в своих статьях). В
среднем около 30-ти процентов фигур
являются сделанными людьми.

Не так давно группа известных
мошенников была нанята новостной
программой NBC, чтобы поехать в Новую
Зеландию и сделать там
очень качественную фигуру, которая бы
все равно не прошла проверки на
подлинность. Дело в том, что не один
фальшивый круг не содержит набора
признаков, которые содержит настоящая
фигура. На данный момент мы имеем около
семи тысяч КНП, созданных силой не
известной современной науке. Проблема
фальсификации состоит в том, что
пшеницу необходимо прижать каким -то
физическим объектом, который,
несомненно, сломает колосья. В
настоящих фигурах колосья не сломаны, а
лишь изогнуты примерно в дюйме от земли,
там, где находится первое коленце
колоса. Похоже что растения
подвергаются короткому воздействию
теплоты, которая размягчает их, и
заставляет наклонится к земле почти
под прямым углом, где они снова
становятся жесткими. Человечеству
неизвестны технологии, с
использованием которых можно было бы
проделать это. Данный метод является
основным при определении подлинности
фигуры. Также фальсификаторы не могут
воспроизвести такие признаки, как
утолщение колоса, и расширение его
узелка, изменения зародыша в злаках, и
появление полостей в растениях, как
будто они были нагреты изнутри. Также в
настоящих фигурах наблюдаются
изменения в клеточной структуре. Но все
же, растение не погибает, и продолжает
расти. Ни в одной фальшивке не сумели
это воспроизвести.

В
общем, различия налицо. Настоящие
фигуры математически точны, в
некоторых зашифрованы различные
сложные теоремы. Края настоящих фигур
сильно отличаются от фальшивок, так как
выведены с хирургической точностью.
Колосья закручены в спираль, в которой
используются те же логарифмические
пропорции, что и в числах Фибоначчи или
золотой пропорции, которые, впрочем,
можно найти и в природе, например в
ракушке или роге барана. Дно фигуры
может иметь вплоть до пяти слоев, и
пшеница в каждом слое закручена в
сторону, противоположную предыдущему.
Каждый колосок в них лежит аккуратно
рядом с другим. В центре круга колосья
могут хитрым образом переплестись, а
часто в центре может находится лишь
один прямо стоящий колос (обычно в
центре стоит нетронутый пучок колосьев).
В отличие от настоящих кругов, в
подделках колосья просто свалены в
разные стороны и потоптаны, и, конечно
же, сломаны. Еще одна особенность
настоящих кругов — это повышенное
инфракрасное излучение внутри и
снаружи фигуры. Также при изготовлении
настоящего круга загадочные силы
используют чрезвычайно сложные формы
Евклидовой геометрии, чтобы изменить
магнитную структуру, из-за чего компасы
не могут определить где север а где юг,
камеры, мобильные телефоны и батареи не
функционируют, и приборы самолета
начинают дурить при пролете над
фигурой, (скорее всего изменение
магнитной структуры тут не причем, и
здесь виновато все тоже неизвестное
поле или излучение, что и в аномальных
зонах — прим. переводчика) счетчики
Гейгера показывают увеличение
радиации примерно в три раза по
сравнению с нормальным фоном. Также,
животные из окрестных ферм избегают
место фигуры на поле даже до того, как
фигура появится. Очень часто
автомобильные аккумуляторы в
окрестных деревнях полностью
разряжаются, а иногда электричество
выключается во всем поселке.

Настоящие фигуры также любят
располагаться поверх энергетических
линий Земли, воздействуя на
энергетический узор местности. Они
часто повторяют характерный размер,
форму, и направление местного неолита,
и могут быть «просканированы» с
помощью лозы, и включают в себя около 20-ти
слоев концентрических узоров. Даже
когда урожай собран, и на следующий год
поле снова перепахано и засеяно,
лозоходец сможет определить то место,
где была фигура.

Обычно круги образуются ночью, между
23:30 и 4:00 часами. В то время года, когда в
Великобритании самые короткие ночи,
сотни
военных, фермеров, ученых, и уфологов
внимательно наблюдают за полями,
надеясь стать очевидцами самого
момента появления фигуры. Двое из
немногочисленных счастливцев, которым
довелось что-то заметить, наблюдали,
как большие светящиеся шары направили
желтый луч света на поле, и на следующий
день на этом месте была найдена фигура.
Многие приносили с собой
чувствительную аппаратуру, но фигуры
появлялись прямо под их носами. Один
раз фигура материализовалась прямо на
лужайке резиденции британского
премьер-министра, на строго охраняемой
территории. В 1996 году пилот,
пролетающий над Стоунхенджем сообщил,
что на окрестных полях все чисто, но
через 45 минут появилась фигура,
изображающая компьютерный фрактал Julia
Set. Эта фигура имела 900 футов в длину, и
содержала 145 маленьких кружков. Фигура
образовалась в непосредственной
близости от хорошо охраняемого
монумента, но ни охрана, ни посетители
не заметили сам момент образования. Я
посетил эту фигуру вместе с 11-тью
исследователями не позже, чем через
пять часов после ее образования.

Текст Freddy Silva, перевод Евгения
Варнавского.

Видеосъемку образования кругов на поле можно скачать из раздела «

Невероятные факты

О кругах на полях – таинственных узорах, которых фермеры находят на своих полях, слагаются легенды. Одни утверждают, что эти искусно сделанные гравюры были оставлены НЛО
, другие считают, что это работы неких шутников-художников.

Также есть мнения, что круги на полях сформировались под воздействием необычных природных явлений
, или стали результатом военных экспериментов
, о которых правительство не хочет говорить.

Теперь Ричард Тейлор
(Richard Taylor), физик из Университета Орегон
предположил, что виной всему художники, которые использовали устройства GPS, лазеры и микроволны
для того, чтобы создать эти удивительные геометрические формы на полях.

Физик считает, что эти художники не откроют свой секрет, будучи уверенными, что они смогут продолжить наследие самого наукоемкого движения в истории.

Эти сложные динамические произведения искусства получаются, когда кто-то или что-то сглаживает зерновые культуры, растущие на полях таким образом, что они превращаются в причудливые узоры, которые можно увидеть в основном с воздуха.

Мистификация кругов на полях

Однако, круги на полях не являются современным явлением. Свидетельства кругов на полях появились еще в 1800 году. Говорят, что фермер мог пойти спать, не заметив ничего необычного на полях, пока проснувшись на следующее утро, не обнаруживал, что за ночь в середине поля образовался сложный узор. Некоторые люди утверждают, что круги на полях появились, когда на поле не было ни единого человека.

Существует около 50 документальных очевидцев кругов на полях и некоторые люди видели, как они появлялись днем. В этих случаях не было зафиксировано никаких необычных звуков или источников света, но все они случались во время прохождения бури или суровых погодных условий
.

Теории возникновения причудливых образований на полях

Существует множество альтернативных теорий о том, как формируются эти узоры.

Профессор Тейлор считает, что микроволны — радиационные волны, которые могу нагреть еду, когда используются в печи, могут способствовать тому, что стебли культур падают и охлаждаются в горизонтальном положении. Эта техника может объяснить ту скорость и искусность в выполнении деталей новых узоров на полях. Он предположил, что с помощью GPS (глобальной навигационной системы) можно отследить маркировки.

Однако многие специалисты не согласны с этим мнением. В 1991 году появились одновременные формирования сразу в нескольких местах света и у всех них были одни и те же биофизические изменения в стеблях
под семенными шапками, которые были скошены и скручены.

Биофизик В.С. Левенгуд
(W. C. Levengood) проанализировал клеточные нарушения растений, и сделал вывод, что на растения воздействовала вращающаяся энергия плазмы сразу после цветения, но формирования не были видны еще несколько недель. Это означает, что кто-то знает, как обращаться с вращающейся плазмой в разные периоды роста растения, чтобы создать такие узоры.

Узоры на полях состоят из геометрически организованных областей, в которых растения, в основном зерновые культуры, сглажены в горизонтальной позиции.

В этих культурах присутствуют компоненты, которые наводят на мысль о влиянии быстрого движения воздуха, ионизации, электрических полей и переходных высоких температут в сочетании с окисляющейся атмосферой.

Так чем же являются круги на полях: произведениями людей или мистическими образованиями пришельцев
? Ученые согласны, что часть этих образований действительно принадлежат руке человека. Что же касается остальных предположений, то специалисты считают, что существует несколько источников и вполне возможно, кто-то программирует эти образования, но никто не может дать ответ на вопрос: кто это делает?

Круги на полях (КНП) — это удивительное явление, которое регулярно и в больших количествах происходит уже много лет по всей планете. Наука о кругах на полях — Цереология (Cereology), по имени римской богини плодородия Цереры.

Первое известное упоминание о кругах на полях состоялось в 1686 году. Профессор химии Оксфордского университета Роберт Плот (1640-1696) написал книгу «Естественнaя история Стaффордширa», в которой попытался объяснить феномен полевых кругов.

Образование первого «круга» современной эпохи датируется 1972-м годом (Англия). Два очевидца, Артур Шаттлвуд и Брюс Бонд, сидели на склоне холма надеясь увидеть тот загадочный неопознанный летающий объект, сделавший этот район Англии меккой для уфологов. Но то, что они увидели той лунной ночью было несколько более экстраординарным — в сотне футов они увидели как часть колосьев веерообразно полегла, образовывая ровный круг.

Ежегодно по всему миру появляется по нескольку сотен, а в «урожайные» годы и за тысячу кругов. Появление круга занимает около двадцати секунд, и часто сопровождается скрипящим звуком, который был записан на пленку и потом признан NASA как звук искусственного происхождения. К данному моменту насчитывается уже больше 9000 сообщений о кругах на полях, 90% которых поступило из Англии.

Яркие примеры

9 мая 2010 года возле знаменитого Стоунхенджа в Великобритании появились круги на поле, на том же самом месте, что и 14 лет назад. Остались фото-свидетельства этого события.

А вскоре, 22 мая 2010 года, в Wilton Windmill, Wiltshire (Великобритания) появился новый интересный круг:

Заговор

Если вы считаете, что все эти круги сделаны двумя старушками с использованием дощечки и веревки, то вы не в меньшинстве. В который раз правительство пытается подчинить себе общественное мнение о непознанном, используя метод дезинформации «развенчивание». Это метод, изобретенный во время холодной войны для контроля над общественным мнением о феномене НЛО (что было главной задачей Робертсона Пэнела в 1953, но об этом узнали только в 1977, благодаря Пакту о Свободе Информации США). Этот метод вполне эффективен, так как средства массовой информации не предоставляют никакой научной или технической информации, на основании которой может сложится собственное мнение. Затем феномен осмеивают путем сравнения его с другими «крайними» темами или, приглашая различных «экспертов», которые объясняют все плохими погодными условиями или чьими-то хулиганскими выходками. Давайте проследим историю развенчивания до конца.

Согласно документам, все круги на полях были сделаны двумя стариками по имени Дуг и Дейв. Как мы теперь знаем, они были проинструктированы Британским правительством по требованию ЦРУ и получили задание признать, что все КНП были сделаны ими. По информации, полученной от высоких чинов в Британском Министерстве Обороны, правительство использовало двух этих «шутников» для того, чтобы дискредитировать феномен и тем самым подавить растущий общественный интерес в отношении КНП.

Но когда в телеинтервью им показали некоторые фигуры, Дуг и Дейв вдруг изменили свою историю и стали утверждать, что они никогда не делали данные фигуры, хотя до этого они утверждали, что сделали все фигуры в Англии. Также им указали, что около половины всех известных фигур было обнаружено в пятидесяти милях к западу от Silburry Hill, но они отрицали свою причастность и к этим кругам. Так продолжалось и дальше, и к концу программы даже сами виновники событий не были уверены, какие именно из кругов они сделали.

Но в подобных программах никогда не были показаны настоящие плоды их труда. Вместо кривых вытоптанных маленьких пятен на пшенице нам были показаны большие точные и красивые фигуры. Этот прием повсеместно используется в новостных программах, делающих дешевые сенсации.

После Дуга и Дейва много мошенников взошло на сцену, некоторые делают это из-за денег, некоторые из-за славы, а некоторые просто пытаются ответить загадочным силам. В среднем около 30-ти процентов фигур сделаны людьми.

Однако в ночь на 23 июля 2008 года произошло событие, косвенно опровергающее причастность людей к созданию многих кругов. В предшествующую ночь, 22 июля 2008 года, в South Field — Alton Priors, Wiltshire, Великобритания, появился рисунок:

А уже на следующую ночь, 23 июля 2008 года он был дополнен. Кому могло прийти в голову вернуться и «доделать»?

Позже группа известных мошенников была нанята новостной программой NBC, чтобы поехать в Новую Зеландию и сделать там очень качественную фигуру, которая бы все равно не прошла проверки на подлинность. Дело в том, что ни один фальшивый круг не содержит набора признаков, которые содержит настоящая фигура.

Отличительные особенности настоящих фигур

В 2012 году насчитывалось уже около семи тысяч кругов на полях, созданных силой, неизвестной современной науке. Проблема фальсификации состоит в том, что пшеницу необходимо прижать каким-то физическим объектом, который, несомненно, сломает колосья. В настоящих фигурах колосья не сломаны, а лишь изогнуты примерно в дюйме от земли, там, где находится первое коленце колоса. Похоже, что растения подвергаются короткому воздействию теплоты, которая размягчает их, растягивает коленце колоса и заставляет наклонится к земле почти под прямым углом, где они снова становятся жесткими. Человечеству неизвестны технологии, с использованием которых можно было бы проделать это. Данный метод является основным при определении подлинности фигуры.

Также фальсификаторы не могут воспроизвести такие признаки, как утолщение колоса, и расширение его узелка, изменения зародыша в злаках, появление полостей в растениях, как будто они были нагреты изнутри. Также наблюдаются изменения в клеточной структуре.

Но растение не погибает и продолжает расти. Ни в одной фальшивке не сумели это воспроизвести.

В общем, различия налицо. Настоящие фигуры математически точны, в некоторых зашифрованы различные сложные теоремы. Края настоящих фигур сильно отличаются от фальшивок, так как выведены с хирургической точностью. Колосья закручены в спираль, в которой используются те же логарифмические пропорции, что и в числах Фибоначчи или золотой пропорции, которые, впрочем, можно найти и в природе, например, в ракушке или роге барана. Дно фигуры может иметь вплоть до пяти слоев, и пшеница в каждом слое закручена в сторону, противоположную предыдущему. Каждый колосок в них лежит аккуратно рядом с другим. В центре круга колосья могут хитрым образом переплестись, а часто в центре может находится лишь один прямо стоящий колос (обычно в центре стоит нетронутый пучок колосьев):

В отличие от настоящих кругов, в подделках колосья просто свалены в разные стороны и потоптаны, и, конечно же, сломаны.

Еще одна особенность настоящих кругов — это повышенное инфракрасное излучение внутри и снаружи фигуры. Также при изготовлении настоящего круга загадочные силы используют чрезвычайно сложные формы Евклидовой геометрии, чтобы изменить магнитную структуру, из-за чего компасы не могут определить где север и где юг. А камеры, мобильные телефоны и батареи не функционируют, приборы самолета начинают дурить при пролете над фигурой (скорее всего изменение магнитной структуры тут ни при чем и виновато все то же неизвестное поле или излучение, что и в аномальных зонах), счетчики Гейгера показывают увеличение радиации примерно в три раза по сравнению с нормальным фоном. Животные из окрестных ферм избегают место фигуры на поле даже до того, как фигура появится. Очень часто автомобильные аккумуляторы в окрестных деревнях полностью разряжаются, а иногда электричество выключается во всем поселке.

Настоящие фигуры любят располагать поверх энергетических линий Земли, воздействуя на энергетический узор местности. Они часто повторяют характерный размер, форму, и направление местного неолита, и могут быть «просканированы» с помощью лозы, включают в себя около 20-ти слоев концентрических узоров. Даже когда урожай собран, а на следующий год поле снова перепахано и засеяно, лозоходец сможет определить то место, где была фигура.

23 июня 2002 года в West Overton, Wiltshire (Великобритания) появился круг в виде спирали, и похожее наблюдали 09 декабря 2009 в небе Норвегии. Спирали закручены в одну сторону:

Удивительное явление в Норвегии запечатлено и на видео:

Обычно круги образуются ночью, между 23:30 и 4:00 часами. В то время года, когда в Великобритании самые короткие ночи, сотни военных, фермеров, ученых и уфологов внимательно наблюдают за полями, надеясь стать очевидцами самого момента появления фигуры. Двое из немногочисленных счастливцев, которым довелось что-то заметить, наблюдали, как большие светящиеся шары направили желтый луч света на поле, и на следующий день на этом месте была найдена фигура. Многие приносили с собой чувствительную аппаратуру, но фигуры появлялись прям под их носами. Один раз фигура материализовалась прямо на лужайке резиденции британского премьер-министра, на строго охраняемой территории.

Видео-свидетельство того, как появляются круги

11 августа 1996 года, неподалеку от Oliver’s Castle, Wiltshire, процесс образования кругов на поле был заснят на видеокамеру. Вот эти круги, фото с двух точек:

Пленка подвергалась скрупулезному анализу и многими специалистами была признана подлинной — не содержащей компьютерной графики:

В 1996 году пилот, пролетающий над Стоунхенджем сообщил, что на окрестных полях все чисто, но через 45 минут появилась фигура, изображающая компьютерный фрактал Julia Set. Эта фигура имела 900 футов в длину, и содержала 145 маленьких кружков. Фигура образовалась в непосредственной близости от хорошо охраняемого монумента, но ни охрана, ни посетители не заметили сам момент образования. Не позже, чем через пять часов после образования фигуры на место прибыли 12 исследователей.

Недавно в графстве Суррей появился новый круг на полях. На данный момент ничего о рисунке еще не известно. Ученые не могут определить, как он там появился, но уже можно отметить, что его оформление не может не впечатлять.

Почему круги на полях так интересны?

Почему эта новость вообще заслуживает внимания? Рисунки на полях — это уникальный феномен, который просто нельзя игнорировать. Они появляются каждый год, и всякий раз окутаны тайной, которую не могут разъяснить даже ученые. Многие люди просто не понимают, что такого удивительного происходит с растениями на поле, почему теория о тракторе, привязанном на веревку, не имеет права на жизнь. На самом деле привлекают внимание не только рисунки, но и сама технология их создания. Ее никто не может объяснить!
Некоторые из рисунков невероятно сложны. Кроме того, за все это время ни одного человека не удалось поймать в процессе создания подобного рисунка. Все это не может не впечатлять! Исследователь НЛО Ричард Долан сообщает, что ученые умы по всему миру пребывают в растерянности. Некоторые считают, что это все же дело рук человека, но созданное на высочайшем научном уровне. Многим даже удается найти детальное объяснение, которое, впрочем, все равно вызывает споры.

Величайшее художественное движение

Некоторые специалисты считают, что круги на полях — это наиболее значимое тайное движение художников, ориентированных на науку. Они не собираются легко раскрывать свои секреты, они тайком проникают на поля и создают свои необычные произведения. Но что заставляет специалистов считать, что все эти рисунки — все же земного происхождения? Насколько серьезны их предположения? Стоит разобраться с фактами о кругах на полях, чтобы проверить, насколько велика вероятность существования загадочного художника, которому нравятся мистификации.

Информация о кругах на полях

Как только человек начинает интересоваться вопросом кругов на полях, он понимает, что этот феномен нельзя свести к тому, что какой-то человек просто прошел по полю с веревкой и сделал рисунки. Было бы просто наивно так думать. Рассмотрим подробнее, к примеру, рисунок, появившийся в Уилтшире в 2001 году.
Он привлек немало внимания своей сложностью и красотой. Рисунок состоял из 409 окружностей, образующих сложный символ. Он был настолько большим, что ученые искали центр круга около получаса. Ученый Ричард Тейлор, изучавший круг, поддержал мнение о том, что это работа таинственного художественного движения. Проанализировав траву в лаборатории, он выяснил, что художники пользуются лазерами и микроволнами. К этому выводу он пришел, рассматривая стебли, согнутые с одной стороны.
Такой же вид они обретают при нагревании в микроволновке! Впрочем, ученому не удалось объяснить рационально, как именно создавался феномен, он не смог пояснить, как художники придумали такую уникальную технологию, или описать устройство, с помощью которого можно добиться данного эффекта. Тем не менее нет сомнений, что природа рисунка именно такова. По крайней мере, так с уверенностью заявляет ученый.

Теория заговора

Стоит упомянуть, что электромагнитное поле над полями, где появляются круги, отличается уровнем заряда. Возможно, здесь дело в воздействии некой электромагнитной энергии, которую также называют шаровой молнией. Интересно, что съемки над полями проводят с помощью военных вертолетов. Многие уже знают, что военные тщательно скрывают всю информацию о возможных контактах с НЛО. Это широко известный факт. Все это наводит на определенные размышления. Возможно, именно потому в научных журналах все исследователи так старательно ищут объяснения, отрицающие внеземное происхождение загадочных рисунков. Да, ученые признают, что этот феномен заслуживает детального внимания. При этом они настойчиво описывают его исключительно земными явлениями. Например, по мнению доктора Теренса Мидона, рисунки возникают в результате комбинации воздействия ветра и шаровых молний. Еще одна теория, которая кажется научной и вполне рациональной, но при этом совершенно не объясняет множества таинственных деталей. Возможно, наука просто не способна объяснить причины таких изображений, а может, ученые сознательно не хотят делиться своими истинными соображениями на этот счет.

Как круги на полях, которые возникают сами по себе при самых загадочных обстоятельствах. Впервые их обнаружили около тридцати лет назад, и с тех пор эта тема имеет неугасаемую популярность. Есть происхождения этих рисунков. О самых интересных и неожиданных из них читайте в этой статье.

Обнаружение

Круги на полях обнаружили в Англии в 1972 году двое охотников за НЛО — Брюс Бонд и Артур Шаттлвуд. Они заметили, что на поле возле них колосья начали самопроизвольно сгибаться, образуя при этом ровный круг.

С тех пор эти рисунки начали появляться во множестве других стран — Франции, Голландии, Германии, России, Японии, Канаде. На сегодняшний день зафиксировано более девяти тысяч подобных изображений.

Придумали даже науку, исследующую эти явления — цереологию (Церера — богиня плодородия в Древнем Риме).

Причины

Существует огромное количество предположений и догадок по этому поводу. Создание кругов кому только не приписывается — от НЛО до муравьёв и даже ежей. Многие склонны думать, что расшифровка кругов на полях лежит в воздействии природных сил, например, смерчей или Ещё среди причин называют результаты действия неких неизвестных пока полей — энергетических или информационных.

Довольно занимательным фактом является то, что круги на полях чаще всего появляются на энергетических линиях Земли или в районе мест силы: в Англии, например, такими местами являются курганы друидов и древние городища.

С другой стороны, ещё в 1686 году Роберт Плот, профессор химии, написал, что круги на полях могут появляться из-за того, что молнии, разрываясь в облаках в форме круга, испускают пучок энергии, который попадает в землю и оставляет след характерной формы. Также он заметил, что в некоторых случаях этот пучок может приобретать прямоугольную форму.

Как отличить настоящие круги от поддельных?

Многие организации, желающие прославиться, часто искусственно создают изображения на полях — ведь сделать это не так-то сложно. Но настоящие специалисты всегда могут определить, сделаны круги умышленно человеком или появились сами по себе. Вот некоторые из критериев:

  • Колосья не срезаны, а согнуты примерно в пяти сантиметрах от земли, причём почти под прямым углом.
  • В растениях появляются полости, как если бы они были нагреты изнутри.
  • Радиоактивный фон в окрестности повышается примерно в три раза.
  • Знаки на полях возникают чаще всего ночью, реже — ранним утром, причём всего за несколько секунд.
  • Фиксируется повышение как внутри фигуры, так и на некотором расстоянии снаружи.

Изменения

Если сравнить рисунки разных лет, то становится очевидно, что они имеют тенденцию усложняться, в них часто зашифрованы различные теоремы или пропорции. Колосья в фигурах могут быть завёрнуты в спираль, в которой ясно видны логарифмические пропорции, используемые в

Есть множество различных версий появления кругов, хотя ни одну из них нельзя назвать стопроцентно верной — ведь это явление ещё не изучено до конца. Остаётся только надеяться, что в скором времени эта загадка будет раскрыта.

Рутины и прагматики исследования. Расшифровка семинара

Полина: В прошлом году, еще в те времена, когда все собирались теплыми телами, мы запустили в библиотеке Шанинки семинар под названием Research&Write. Семинар был посвящен исследованию и письму как двум базовым видам занятий исследователя. Мы обсуждали разные темы и к концу года оказалось, что research и write ― это две разные вещи. Они, безусловно, связаны, потому что производство знания связано с тем, чтобы что-то написать. Мы решили запустить серию с семинаров с Ириной Антощук, она посвящена в первую очередь тексту. А про write мы решили поговорить с Евгением Варшавером сегодня. Что такое быть исследователем в наши непростые времена?

Мы начинаем с рутин. Исследователи общаются в зуме. Раньше казалось: что проще? Пишешь письмо ― публикуешь открытую переписку. Мы с Евгением так и начали. С открытой переписки. И там никаких багов ― все пользователи facebook спокойно могут все читать. Мы пишем, редактируем. Все четко и ясно. А потом приходят новые рутины и начинается что-то непотребное. Приходится человека как часть техники воспринимать. Как с этим жить? Что делать? 

Или еще вариант: бывало, люди встречались для такого случая. Были времена: приходишь в библиотеку, а там стулья стоят. На стульях ― люди сидят. Все из одного города. К сожалению, часто, Москвы. И они рассуждают, взаимодействуют, а потом тоже делают текст ― расшифровку. Сейчас все совсем по-другому. 

Евгений: Нам показалось важным встретиться в рамках научного семинара, чтобы понять, как устроены рутины производства знания. Каким это знание бывает? Почему знание появляется и случается именно таким, а не иным? От чего это зависит? Какие принципы есть в реальности, которая нас окружает? У меня есть вопросы к Полине, у Полины есть вопросы ко мне. Первый вопрос, который я хотел задать: как ты производишь знание? Что именно ты делаешь? И представься, пожалуйста, как исследователь.

Полина: Меня недавно спросили: “Полина, вы социолог?”, ― я говорю ― “нет, я интернет-исследователь”, ― “Но вы же кандидат социологических наук!”, ― “Ну… нет. Я занимаюсь интернет-исследованиями”.

Меня так легко и приятно говорить это! Да, это супер-зыбкое словосочетание, в котором люди слышат разное, потому что ― что значит “исследовать Интернет”? Большими данными занимается? Или сидит в Интернете целыми днями? Само словосочетание никакой интриги не раскрывает. Мне это симпатично, во многом, потому что делает акцент на процессе. Это мне кажется важным. 

Чем я занимаюсь? Исследованиями как видом деятельности. Это может происходить со студентами на паре, когда мы работаем вместе. Мы знаем от исследователей науки, что знание ― это не то, что строго разделено между полем, мероприятиями и сидением с книгами и теориями. (Хотя книги тоже могут быть полем). Исследование ― это процесс, в который включена вся трудовая жизнь. Мне всегда нравились такие истории, потому что не было твердой границы между академической и неакадемической деятельностью. Есть очень много вещей, которые могли бы заставить меня предпочесть более четкую идентичность. Та же социология ― наука с более твердыми границами, как мне кажется. Тем более, то, чем я занимаюсь, похоже на историческую антропологию, социологию, потому что основной предмет моей научной страсти (тот редкий случай когда я говорю “научной” без страха) оформляется и меняется как отношение людей и технологий вокруг Интернета. Почему люди мечтают о технологиях, почему их не любят, почему и как разные группы пытаются “приручать” интернет, почему у них это не получается? Как  изменения оказываются больше и масштабнее? Как люди оказываются храбрее и меняются или наоборот? Такая захватывающая история, у которой много концов и применений. Иногда я изучаю ученых, иногда историю интернета в городах, иногда ― чиновников, документы, тексты, разговариваю с людьми. Если говорить про формы производства знания, то сейчас я в сложном состоянии. С одной стороны, я оказалась  вписана в академические контексты. С другой стороны, я знаю, что написать статью ― это не всегда результат исследования. Написать можно книгу, текст, заметку. Вообще, не всегда текст ― результат исследования. Есть, например, курсы, которые я делаю в разных университетах.

Евгений: Про текст мы еще поговорим. Вот ты занимаешься интернетом. Ты довольно хорошо можешь это объяснить, потому что тебе приходится это делать, чтобы найти финансирование, проблематизировать исследование для публикации. У тебя есть идея: почему ты как Полина Колозариди этим занимаешься? Какие неисследовательские источники твоего интереса к Интернету как объекту исследования? 

Полина: Вот я тебе хотела перекинуть вопрос: а чем ты занимаешься? Давай ты расскажешь, чем ты занимаешься, а потом вопрос подвесим. И можешь сразу начать с того, почему ты как Евгений Варшавер, занимаешься  тем, чем занимаешься?

Евгений: Я работаю в Российской Академии Народного Хозяйства, и у меня там группа, которую я возглавляю, Группа исследований миграции и этничности. Так получается, что больше я исследую миграцию, потому что когда я заходил в это поле как отдельная исследовательская единица, эта тема была актуальна именно в социальном смысле. 

Мне же всегда было понятно, что научные исследования могут приносить пользу. И всегда казалось, что позиция исследователя ― это позиция человека, который сидит на заборе и видит, что происходит одновременно на двух, так скажем, дачных участках, и это ровно та позиция, которая позволяет ему быть полезным.

Свою образовательную траекторию я выстраивал, исходя из набора компетенций, которые квалифицированно позволяют сидеть на заборе. Учил языки, общался с людьми иных культур. Как-то поехал в Египет учить арабский и работал там в туристической лавке. Потом уехал в Израиль учиться на программе по контртерроризму. Когда я вернулся в Россию, был 2010 год, и в этот момент в районе пика экономического роста становилось понятно, что в России с моими компетенциями и устремлениями нужно заниматься мигрантами и отношениями между ними и местным населением. Помню, в первый день, когда я вернулся, я оказался в Строгино. Там есть бульварчик, Таллинская улица. Утром мы с друзьями пошли прогуляться, и у меня случился инсайт ―  что по этому Таллинскому бульварчику ходят этнические группы и между ними как будто заборы. А моя задача ― разрушить заборы и навести  мосты. Но для того, чтобы сделать это нормальным образом, необходимо понять, как устроена жизнь у тех, кто живет по обе стороны забора. Следующий хороший вопрос: почему мне показалось важным именно это, и почему именно сидеть и именно на заборе (тем самым его разрушая)? Скорее всего, это как-то связано с моей семейной историей. Я ― третье или четвертое поколение в Москве. Можно сказать, что я супер-интегрированный мигрант четвертого поколения из еврейской черты оседлости. И это вполне себе та самая маргинальность, о которой говорят исследователи миграции и интеграции. Она, по всей видимости, и послужила стимулом.

Полина: Я уточню сразу. Ты говоришь, что у тебя было желание делать что-то полезное. Ты потом классно сформулировал, что “полезное” ― это “создавать мосты между пространствами, окруженными заборами”, и ты здесь исследователь. Но понятно, что, исходя из этих базовых интересов, можно увидеть другую роль. А почему ты не “строитель мостов” ― активист? Почему именно исследования? Это твое свойство, склонность или это про то, что этого не хватает? Или это общее ощущение тебя + мира, что вы так сложены? 

Евгений: Действительно. В тот момент, когда я социализировался в этой области, было ощущение, что и хорошей правозащиты нет, и хороших практик нет, и хороших исследований ― нет. В 2013 году, когда появилась Группа исследований миграции и этничности, в исследованиях миграции была довольно странная ситуация. Если смотреть названия и аннотации статей, посвященных мигрантам, было ощущение, что известно все. Но стоило прочесть методологию этих статей, как выяснялось, что доверять их выводам не получается. И, в результате, про мигрантов в России тогда было, скорее, известно мало. Вероятно, что-то похожее я бы обнаружил и в других сферах, если бы туда пошел, но почему именно наука? Это тоже, по всей видимости, завязано на семейные траектории. Мой отец был кандидатом наук, учился и защищался в МГУ. Я с ним, правда, так и не познакомился ― он умер, когда мне был год. И вот, в какой-то момент, допустим, лет в пять, мы с мамой гуляем по Поклонной горе, я спрашиваю, что это за огромное здание виднеется. Мама говорит, что это Московский Государственный Университет, и там работал твой папа. И тут, по всей видимости, и произошел импринтинг. Дальше одно наложилось на другое и получилась наука о мигрантах. Но в активизм иногда уносит. В 2015 году мы сделали проект, в рамках которого мы, буквально как Чебурашка, “дружили” между собой мигрантов и немигрантов кулинарными мастер-классами и футболом, проводили живые библиотеки. Для нас это, конечно, заполняло вакуум, ту потребность, в рамках которой ты хочешь прямого действия. Откуда берется эта потребность? Науке не хватает прямого действия, потому что эффекты твоей деятельности как минимум не видны сразу. 

Полина, расскажи пожалуйста про эффекты твоей деятельности, помимо ответов на те вопросы, которые мы очертили, про производство знания. Почему Полина Колозариди как человек стала заниматься интернетом и при этом стала именно исследователем. Ведь в интернете можно, как ты сказала, например, просто сидеть.

Полина: Про эффекты и производство… Производство подвесилось и пока что не  везде прозвучало. У меня есть ответ, и он связан с эффектом очень прямо. Мой интерес к интернету связан с одновременным чувством любви и раздражения. 

Я из Томска, и это важно. Томск ― университетский город, там много университетов, там появлялись компьютеры, технологии и Интернет вокруг них.  По разному стечению обстоятельств там было довольно много людей, которые об этом думали, говорили, писали в газетах. Было несколько газет, я их читала. Плюс, тоже семейная история: у меня папа занимался компьютерами, я рано увидела компьютер. Не сразу это понравилось, а потом втянулась. У меня не было Интернета в детстве (это случайность, так дом расположен, инфраструктуры так легли). Но я про Интернет знала и меня всегда восхищало то, что он дает одновременную возможность и общаться, и не общаться с людьми, и читать что-то, и читать что-то другое. История про то, что внутри одного агрегата и одного браузера у тебя довольно много всего сразу. Ты просто находишься в этом и нет необходимости сразу выбирать, что ты делаешь. Как мне тогда казалось: рассматриваешь мир и одновременно с ним взаимодействуешь. Это ощущение меня очень завораживало в  детстве. Любовь связана с тем, чтобы и узнавать, и делиться знанием. 

Дальше — история про знание больше связана с раздражением. Мне хотелось узнать, как все это произошло, как мир устроен. Стандартный интерес взрослеющего человека. Дальше меня стали интересовать идеи, мифы. Я думала, откуда я знаю то, что я знаю про Интернет. Ответ был: из томских газет и книжки про Windows 98. Интернет был нарисован и про него было написано. До меня стало доходить, что это не единственная история про Интернет, что даже у меня она множественная. Есть Интернет и технологии, которые меняют мир, а есть штука, с которой ты взаимодействуешь. Дальше, когда я социализировалась, я все время искала объяснения того, почему это так сложено? Почему Интернет описывается так? Какой он вообще? 

Существующие объяснения не очень меня устраивали. По разным причинам: какие-то не совпадали с моим личным опытом, какие-то не бились с тем, что я вижу вокруг себя. Какие-то мне просто не нравились по политическим или иным причинам.

Когда мы пытаемся описать только с одной стороны вещи, которые связаны с большими технологиями и большими изменениями, они не описываются. Мы ухватываем какой-то кусочек, утаскиваем его к себе, и думаем, что все поняли. Потом понимаем, что нет, не поняли. Институты науки тут не помогают. Они, наоборот, создают мнимое ощущение, что мы все поняли. Кроме того, у них нет эффекта, они варятся в себе. Но тут любовь и раздражение связаны: что мне важно, с чем хочется иметь дело. И что раздражает, иногда очень по-хорошему, но раздражает — от несоответствия тому, что сам понимаешь. И заставляет двигаться.

Мысль про эффект подтолкнула меня к тому, чтобы экспериментировать с формами. Мы с товарищем делаем “клуб любителей интернета и общества”, где есть много разных дисциплин и направлений: академических и неакадемических. Больше ― академических. Мы пытаемся сами изучать исследования, инициировать, делать школы, конференции, обсуждать и искать максимально честные и точные способы и подходы, сращивая их из разных миров (преимущественно академических, но не только), где люди вообще занимаются исследованиями.

Мне кажется, что сам этот процесс перестройки, пересборки интеллектуальных инструментов ― это и есть эффект. Во-первых, мне кажется, что близость объекта исследования и способа ― это безумно важно. Во-вторых, это то, что должно работать. Оно должно менять мир, начиная с уровня одного человека. Последним я много занимаюсь. Я начинаю понимать, насколько слабы все экспертные институции, которые говорят про Интернет. Насколько важно разным людям своими руками что-то делать, изучать себя и понимать себя как пользователей и как организации, которые что-то делают с Интернетом. Насколько важно отпускать на свободу это знание? Вот это и есть эффект. Он не в том, что я что-то изучила и людям принесла, а в том, что я тоже навожу мосты. Но это не готовые мосты, а модели для сборки мостов. 

И подвешенным остается вопрос: а почему это Интернет? А почему ты экологией не занимаешься или экономикой? И здесь мне ужасно повезло рано встретить тему, которая, с одной стороны, меня сильно захватывает и кажется важной, и, с другой, она подходит именно к тому, чтобы  по-новому с ней работать. Она меняется все время, и мне нравится, что ее изменчивость заставляет меня меняться тоже.

Другая история, не такая, как у тебя.

Евгений: Структурно очень похоже. Единственное различие, которое я вижу ― ты не получила на том этапе представление о том, как с этим работать, поэтому формат тебя в меньшей степени структурирует. У тебя меньше было представления, где ты будешь реализовывать этот интерес. Но у меня насущный вопрос. Ты сказала фразу, которая звучала очень идеалистично: “отпускать на свободу знание”. How to make sure? Как убедиться и как повлиять на то, чтобы те знания, которые ты отпускаешь на свободу, после этого не падали бы вниз? Ты так запускаешь самолетик, он летит вверх, а потом резко пикирует вниз. Вопрос: у тебя нет ощущения, что ты отпустила на свободу знание, а оно погибло на следующий день?

Полина: Женя, а ты можешь объяснить, что значит “погибло”, “упало” и вообще, что плохого может произойти со знанием?

Евгений: Я не говорил, что что-то плохое. Вот вы сидите в кружке клуба любителей интернета и общества, провели собрание, а дальше этого ничего не пошло. Важно или неважно это? Или ты думаешь, что хорошие вещи идут дальше сами по себе? Пытаетесь ли вы пересобранные модели транслировать дальше или пускаете все на самотек? Как я услышал, у вас в клубе люди, которые представляют разные этапы сборки знания и его использования: и интеллектуалы, и исследователи, и юзеры. И, наверно, это может обещать хорошую дальнейшую “карьеру” для знания, но все же всегда есть опасность, что это не пойдет дальше. Или я неправильно мыслю?

Полина: Хороший вопрос. Я не буду говорить за весь клуб, потому что мы по-разному можем видеть с товарищами то, как это устроено, и я тут идеалист-визионер. Я дико счастлива, что мои коллеги периодически говорят: “Так, ок. А давай посмотрим, как это будет работать?”. (Лёня, спасибо) Но я знаю про себя: я абсолютно не боюсь. Мне кажется, что это, наоборот, приключение. Если все пойдет наперекосяк и начнет к чертовой бабушке разваливаться, оборачиваться против меня, будет обратный эффект в отличие от того, что задумывалось ― начнется жизнь. Скорее, грустно, когда ничего не происходит. Но что тут сделаешь? Пахать каждый день ― и все. Ничего не происходит сегодня, а через год понимаешь, что происходит. Это первое. Жить вдолгую, в медленную. Не ждать быстрого эффекта. И это меня тоже клуб научил, в академии я в жизни ничего такого  не слышала. Мне понравилась шпилька, что я вовремя не узнала, как производить знание нормальным образом. Это было хорошо. Я пока не буду комментировать, но верну потом тебе.

Второе, я преподаю. Я люблю преподавать, для меня это очень важная работа. Она связана с тем, что я делаю. Периодически я вижу по работам, что студенты понимают то, что я говорю с точностью до наоборот. Я думаю, что коллеги старшие тоже так делают. Должна ли я делать инфраструктуру того, чтобы меня поняли так, как я хочу, чтобы меня поняли? Нет, базово не должна. Иначе это никакая не свобода, а контроль и ощущение, что “я-то знаю”. Нет, оно живет дальше. Это жизнь, которая должна происходить. 

Не затеряется ли оно вообще? 

Вот пример. Сейчас я хожу с идеей фрагментарного Интернета, который не бьется с концепциями суверенности. Это понимание, идея, которая похожа на то, что принято называть результатом. Вот книжку я и мои коллеги об пишем о том, что Интернет в России вообще не так появлялся, как это известно по другим книжкам. Является ли это строго говоря тем знанием, которое “должно полететь”? Или те подходы, которые мы разрабатываем ― это и есть результат. Честно, меня это не очень беспокоит. Я не очень верю в понимание как концепцию. Никто друг друга до конца не понимает, скорее, мы имеем дело с попытками подхватывать то, что кто-то считает живым, интересным, что отзывается, размыкается. А здесь моя работа в том, чтобы сделать это оформленно, продуманно, не допустить небрежности к мирам, с которыми я работаю, к людям, с которыми я это делаю. Держать все это в строгости. 

В этом моя работа: быть хорошей производящей инфраструктурой ― не запихнуть в неправильную форму. 

Не пытаться в научную статью запихнуть то, что лучше сделать выставкой. Я тут вижу это больше организаторски. Для меня интеллектуальная практика ― это, скорее, про организацию знания, чем про то, что мы производим что-то. Резонирует немного с тем, что ты говоришь про мосты и социальное действие. 

Евгений: Меня в твоем ответе заинтересовало то, что ты практически не говорила про связь между производством знания и государством. Хотя в России это, назовем вещи своими именами, работает хреново, для меня эта схема долгое время была базовой. В этой схеме есть люди, которые знают, и есть люди, которые политически деятельно влияют на мир. Задача исследователя в том, чтобы нужным образом в нужный момент в нужной обертке это знание предоставить власти. Чтобы власть, ориентируясь на него, причиняла добро. Как ты к этой схеме относишься и насколько эта схема кажется тебе рабочей или рабочей время от времени, или мы плохо подрубаем?

Полина: А у тебя это так работает?  Т.е. это вопрос из твоего опыта или из того, как ты себе мир представляешь? 

Евгений: Это скорее из опыта. Я хотел услышать твой ответ на этот вопрос, а потом я расскажу, что у меня с этим. 

Полина: У меня простой ответ. Во-первых, мои политические взгляды не предполагают большой роли государства в принципе. Мои взгляды ― это не нечто целостное.  Во-вторых, есть сборище разных изменчивых институций. Я с интересом к нему отношусь… Но есть государство. Оно что-то делает с изучением Интернета. Хочу ли я прирастить  посредника по имени Государство к своим исследованиям? Нет. Точно не хочу. Мне антипатично это, потому что мне нравятся разные формы социальной коллективности, у меня некоторый извод анархистского взгляда на это. Поэтому, если государство никогда даже не заметит это ― я не расстроюсь. Если заметит ― тоже не расстроюсь. Оно мне маловажно. А у тебя не так, я знаю!

Евгений: Да, от той картинки, которую я воспроизвел, я отталкивался. Тем более, в тот момент, когда мы стали работать в РАНХиГСе всякая научная работа по идее затем отправлялась в органы власти. Насколько это правда или симуляция? Мне кажется, это устроено гораздо сложнее. Есть сферы преимущественного интереса, есть сферы, которые государству вообще не интересны, и складывается ощущение, что миграция как раз одна из них. Но тут у меня есть bias ― может быть это просто у меня не спрашивают, а у кого-то спрашивают. И здесь мы приходим к выводу, что надо не только производить знание, но еще и продавать его. А это в базовой схеме отсутствовало ― там государство приходило к исследователям и спрашивало, как надо, и они от щедрот отсыпали государству знания. Но чем дальше я живу, тем больше мне кажется, что в России это не работает. Почему? Ответ, например, содержится в книге Владимира Гельмана о недостойном правлении. Там говорится о том, что прагматика значительной части современных государств состоит в экстракции ресурсов и неравном их распределении, а причинение добра является своего рода ширмой, в рамках которой эта система просуществует как можно дольше, в том числе через поколения. В связи с этим по большей части и принимаются решения, а те policy papers, которые я пишу, могут приниматься во внимание, но во вторую очередь и в той степени, в какой они не помешают основной прагматике существования государства. Где происходит сопряжение этой прагматики и прагматики общего блага? В условных центрах принятия решений. Но туда мне доступа нет. Возникает вопрос, а реально ли, будучи исследователем и не отказываясь от своих социальных кругов, оказаться в этих центрах. Чтобы стать квалифицированным советчиком, мне надо научиться участвовать не в научно-практических мероприятиях типа каких-нибудь семинаров в мэриях, а ходить в баню с нужными людьми. Вот, ты добиваешься того, что тебя туда зовут, вот ты знакомишься, как-то себя позиционируешь, и между делом говоришь ― Иван, мол, Иванович, создать бы возможность оплачивать патенты после просрочки. И Иван Иванович такой ― а что там за тема? И ты ему рассказываешь. Но дальше становится понятно, что такая деятельность вряд ли бьется с идентичностью исследователей. Есть ощущение, что значительное число руководителей крупных исследовательских институций превращаются в такого рода профессиональных ходоков по условным баням (или ездаков по горнолыжным курортам?) Насколько мне это интересно? Интересно, как, правда, и многое другое. На данный момент, впрочем, я не имею такого доступа, и я понимаю, что для того, чтобы всерьез его сделать, надо в ежедневных рутинах во многом уйти от исследований и заниматься строительством этих сетей. Дальше стоит вопрос, а готов ли я или не готов это делать? У меня есть ощущение, что скорее не готов, потому что жизнь исследователя мне нравится. 

Полина: Я хочу тут вклиниться. Я тебя слушала сначала и думала: “Блин, да. История про государство ― это и есть результат? Это и есть эффект? Серьезно? Почему?”, ― но потом до меня дошло, что, видимо, это еще отчасти связано со спецификой объекта, ― того, что ты занимаешься мигрантами. И ты с этого начал. Потом до меня доходит, что истории наши во многом похожи, потому что у меня был ужасный 2018 год в жизни, когда я обнаружила, что производство экспертного и отчасти научного знания про Интернет ― это не линейная или хотя бы спиралевидная история: ты пошел, изучил, понял, получил критику, тычки, а потом это стало работать. Может, эта нелинейность и “знание на свободу”, про которое я говорю ― не от хорошей жизни и того, что я идеалист, который скачет радостно и говорит: “Да, конечно, все мы можем быть исследователям, друзья мои! Это так прекрасно!” Немного да (что уж говорить), но и нет. В каком-то смысле, это от противного. История про любовь и раздражение продолжается, потому что я вижу, что в случае с Интернетом государство  ― не моя целевая аудитория. Есть другие стейкхолдеры: есть активисты, есть корпорации, есть вовлеченные пользователи. Есть публичные сферы, в которых тоже происходит что-то важное, как мне кажется. И если я хочу из публичного поля (а откуда ещё) влиять на то, что происходит, мне надо делать эту карьеру. 

Мне нужно вписаться в рутину ― ходить в баню. Только в публичную баню.

Я поняла, что я этого не хочу совсем, потому что это несправедливо. Это неверность тому, что мне кажется правильным ― изобретательству способов передачи и производства знания. Там вся моя изобретательская работа. 

Так возникла анархистская телега, о которой я сейчас говорю. И я не хочу сказать, что я совсем не играю в эту игру с экспертностью. Конечно, это бывает. Ты тоже, наверное, играешь. У тебя тоже это продолжается. Ты совсем в баню не ходишь или захаживаешь?

Евгений: Я действительно продолжаю играть в эти игры. Более того, я думаю, что социальный капитал накапливается, и из 34 лет не очень видно, как оно будет работать, когда тебе будет 44 года, если я просто буду делать то же самое. И, наверное, я стану в этом смысле эффективнее. Но, конечно, есть грусть по поводу того, как это устроено. Я уже экстериотезировал эту грусть, и она не очень мешает мне жить. Резюмируя, для того, чтобы знание транслировалось дальше, необходимо намерение его транслировать, а вот мы с тобой, похоже, не хотим в полной мере овладевать соответствующими навыками. И здесь возникает вопрос коллективности производства и трансляции знания. У меня есть ощущение, что самое время поговорить о тех командах, функциях значимых людей внутри, при то, что дихотомия внутри-снаружи, например, в твоем случае, не факт, что работает. Полина, с кем ты работаешь и почему?

Полина: Что ты в это вкладываешь?

Евгений: У меня ответ на этот вопрос очевиден. Концентрические круги. У меня есть команда, с которой я работаю над большинством своих исследований ― это два человека. Недавно мы попытались сделать так, чтобы это было не два, а три человека. И чтобы нас стало четыре, включая меня. Не вышло. Этой тройкой мы работаем последние лет пять, всякий внешний человек, который пытается к нам прибиться, оказывается чуть более внешним, чем нужно, как бы мы над этим ни работали. 

Чуть более внешний круг ― это блишайшие коллеги по РАНХиГСу, их тоже два-три человека. И дальше есть какое-то количество значимых коллег, с которыми мы на тех или иных основаниях работаем и общаемся. В последнее время ты, Полина, становишься для меня таким значимым коллегой. Кто это еще? Это бывшие учителя, которые стали коллегами, это зарубежные партнеры, с которыми мы встречаемся на конференциях и обмениваемся разным ― от конкретных результатов до представлений о том, как все устроено. Это студенты, на которых многие идеи, над которыми мы работаем, обкатываются. Когда ты делаешь исследование ― это высококонтекстуальная работа. В же тот момент, когда ты общаешься со студентами, ты сталкиваешься с тем, что нужно контекст разжевывать. И в этот момент очень многие вещи понимаешь сам для себя. Еще один круг ― это пресловутые мертвые люди, которые написали те книги, которые ты читаешь.

Полина: А мосты? Где тут мосты в этой истории у тебя?

Евгений: Хороший вопрос. Я действительно пока мало что сказал на эту тему. Исследования миграции ― это исследования в том числе для принимающего общества в целом, и за счет вне-стереотипной информации представления меняются. Но есть пара модальностей, когда либо те, кого ты исследуешь, становятся частью твоей исследовательской сети, либо ты встраиваешься в неисследовательские сети. Все это позволяет и заставляет использовать антропологию как исследовательский метод. Самые в этом смысле антропологичные исследования у меня были в Дагестане. Там, например, было так, что мои информанты становились экспертами и коллегами. Мне было важно “проворачивать” через представления некоторых из них свои выводы.  Было там и другое. Я тогда занимался конфликтами, в том числе такими бытовыми, из-за земельных участков. Если послушать конфликтующих по отдельности, выяснится, что каждый мало того, что прав, но еще и самый благородный. А договориться они не могут. Я решил промедиировать один конфликт, и это оказалось очень полезно и для исследования, и, возможно, для участников конфликта. 

Полина: Мосты работают ― и это круто. Метафору исследователя как посредника мы  немного обсуждали, и она живет. Предлагаю соотнести это с тем, что в чате спрашивают про успешность.

Anna Smoliarova: Интересно, что для вас «успешный успех» в исследованиях? Что является достижениями, к которым надо стремится, или которые уже позволяют считать, что вклад внесен, есть результат у деятельности?

Подспудно был у нас вопрос: работает это или нет. 

Я тоже хотела начать с мертвых людей, конечно. Когда я писала диссертацию, я читала интернет-исследователей, а потом оказалось, что многие мои коллеги по интернет-исследованиям занимаются тем же, чем и я ― читают книжки не по теме. Фуко, например, многие очень любят.

Это меня очень вдохновило, я подумала, что они классные ребята, тоже любят читать разные книги, а потом наводить мосты между умершими (и живыми тоже) людьми. Захватывающе! ― подумала я. Тогда я еще не знала, насколько это захватит меня. Тогда мне это казалось просто интересной идеей. Для меня внутренне интересно, что новые отношения между старыми концептами и теориями, историями и сюжетами возникают не только на ниве истории интеллектуальной и философии. Хотя люди, которые этим занимаются ― ближе к жерлу производства знания. Но какие-то вопросы приходят с маргиналии, с периферии, на которой, например, я существую. Если думать про то, как какие-то странные чужие тексты живут в моей голове, а потом в работах, которые я делаю ― какие они ставят вопросы и проблемы? Я не могу исключить это, не могу не начать с них. В той же степени, там есть другие тексты, современные в том числе. 

Если возвращаться к вопросу устройства командной жизни, то тут два основных сюжета, связанных с двумя моими ипостасями. Один сюжет ― про клуб. Там я просто безумно счастливый человек. Мы с коллегами пишем книжку. Нас 6-7 человек. В клубе мы больше всего работаем с Леней Юлдашевым, Аней Щетвиной и Димой Муравьевым. И это огромное счастье, мы часто читаем тексты друг друга, смотрим, критикуем. На четверых (а иногда к этому подключаются другие участницы и участники клуба ― кто-то задерживается, кто-то уходит ― это нормально для клуба) мы относимся к чужому тексту и исследованию как к своему. Поскольку мы не связаны никакими базовыми институциями, единственный твой конечный ответчик ― это то, как ты представляешь, каким исследование должно быть. Тогда это большая ответственность, которую я ни в какой другой коллективности никогда не видела.  Периодически мы делаем большую коллективность человек на 20-30 (школу, например), но это уже сложнее. Но тоже было круто и отчасти получалось. Дальше, есть другие участники и участницы клуба, которые приходят на отдельные встречи клуба. Я стараюсь не создавать границы своих и чужих, иногда это странно и неформально в итоге выходит, но как-то работает. Не могу говорить за всех, конечно, не мне судить. 

Есть другая ипостась, это история про меня как преподавателя и knowledge-активиста, иногда заигрывающего с художественными приемами. В последний год я еще с несколькими образовательными институциями сотрудничаю ― это большая радость. Тут для меня супер-важно то, что мы делаем со студентами. Мне никогда не нравилась идея университета как игровой площадки, хотя это тоже дает свободу, но при этом мне кажется, что когда люди тратят часть своей жизни на что-то, на какую-то работу, то было бы здорово, чтобы это было всерьез. Поэтому мне нравится со студентами работать сразу всерьез. В Шанинке меня этому научили. И это одна из самых важных вещей про социализацию: студенты ― это мои коллеги, и я их по-другому не могу воспринимать. 

Иногда мы с моими бывшими студентами и даже в процессе начинаем дружить и видеть друг в друге еще и людей, которые могут быть коллегами институционально (пишем вместе), иногда это коллеги, с которыми мы вместе занимаемся познавательным процессом, постоянно экспериментируем. 

Когда я в публичном поле, я сразу открещиваюсь от слова “эксперт”. Спрашиваю у журналистов: “Иногда я буду задавать вам вопросы, а не только вы мне, потому что у вас же в голове этот вопрос возник, поэтому давайте разберемся”. Некоторым людям это не очень нравится, они не в восторге от такого эксперта по интернету. И где-то я подстраиваюсь, где-то они. Вместе мы что-то производим. То, что мы производим, влияет на тексты, которые создают другие люди ― те, с кем я взаимодействую, и те, кто следуют за нами. Это похоже на твой третий круг, и туда включаются разные люди, порой совершенно не связаны с интернетом и подходами к нему. 

Интернет ― штука, которая вскрывает и связывает проблемы. Ты вдруг видишь, что инстанции самоописания и смерть ― это очень близкие вещи. Ты и так бы это увидел, если бы начал копать. Но это такая странная вещь, которую большинство людей в жизни никогда делать не будет. Когда занимаешься интернетом, такие вещи всплывают сами собой, и ты уже идешь к живым и мертвым людям, которые писали на эту тему книжки, потом возвращаешься обратно и обсуждаешь это с людьми: с друзьями, с непосредственными коллегами и опосредованными. Или просто с людьми, которым это может показаться важным. Так же и авторы прошлого тебе кажутся важными. Иногда идешь вообще в другой метод ― в художественный. Когда ты работаешь конкретно над словами, т.е. с тем, с чем литераторы больше работают. 

И последнее. Я слушаю все это и думаю, что мы чем-то похожи на свои объекты исследования, это и есть research. Конечно, интернет ― это инфраструктура инфраструктур, это технология, которая живет с другими технологиями, она очень несамостоятельная. Для меня это тоже важно: то знание, которое я произвожу, не живет само по себе в чистом поле. Это совсем не твердая история. Ее жизнь ― в сращивании с другими, в соотнесении с тем, что важно другим людям. Интернет всегда существует в контексте, нет интернета самого по себе, есть качественность сделанной инфраструктуры. Здесь и знание, которое я/мы производим ― оно тоже обладает цепким сетевым свойством, надеюсь.  

Евгений: Мы прорекламировали рутины, но мне кажется, что та часть, которая в большей степени касается рутин, была в меньшей степени затронута. Нам придется об этом и спрашивать, и думать. И когда мы оказываемся на публичном мероприятии, мы начинаем говорить об абстракции. Ты говоришь про клуб. Это явно не проектная группа, и в связи с этим возникает вопрос: в рамках какой финансируемости и в рамках каких внешних финансовых прагматик он существует? В этом смысле у меня все просто, я ― академический ученый, который существует на государственные деньги, которые выдаются через гранты и государственные задания, и так, в разных пропорциях, живет существенная часть социальной науки как минимум в РАНХиГС и Вышке. У тебя с этим явно какая-то более сложная история, и если бы ты могла рассказать, то всем было бы интересно. 

Полина: Ну вот мы и дошли до денег. У клуба нет никакого твердого финансирования и никогда не было. Мы делаем довольно много бесплатной работы, и это очень сейчас немодно, странная штука. Делая ее бесплатно, многие из нас зарабатывают социальный капитал. Это работает ограниченное время, поэтому мы делаем бесплатную работу с годами все меньше. В 2017-2018 годах мы зафигачили две школы, и много чего еще было, но денег практически не было никаких. 

Сейчас расскажу, как устроена казна клуба, и вы поймете почему. Сразу скажу про себя: я работаю в Вышке и сотрудничаю сразу с несколькими университетами. Это дает мне средства к существованию ― и получается нормально. 

Мы думали институционализироваться: пойти и представиться лабораторией. К этому были всегда институциональные препятствия, потому что участники и участницы клуба в основном не обладают никакими академическими регалиями.  Парадоксальным образом, наибольшим количеством обладаю я, хотя не вижу себя в академической карьере. При мысли о том, что я могу открывать лаборатории в универе, меня охватывает паника. Может, в какой-то момент я изменюсь, но не сейчас. 

Потом, у нас есть люди, которые пишут успешные статьи в зарубежные журналы. Но это студенты бакалавриата. Так вышло. Или люди, которые по другим причинам не обладают академическими степенями. Каждый раз смешно. Была пара лет, когда мы показывали результаты, сравнимые с нормальной научной лабораторией: публикации и т.п., а при этом это люди, которых бы никуда не взяли. Это подточило мою веру в большие институции.

Откуда мы берем деньги? Периодически мы сотрудничаем с кем-то как дельные исследователи, которые сколачивают команду. Вот мы делали небольшое исследование для Юнеско про приложение. Получаем за это деньги ― 10% откладываем в казну клуба. У нас есть казна, она копится, из этой казны мы оплачиваем вещи, которые не приносят социального капитала и являются довольно тяжелым трудом: расшифровки, редактура, переводы.  

На организацию конференции мы тоже собираем деньги. Пару раз нам помогали фонды. Фонд Бёлля, например. Вот такие истории. Они вообще не про заработок, главное только в минус не уходить. По каким-то проектам коллеги и я получаем предложение сделать исследование за деньги, потом это воспроизводится.  

Евгений: В этом смысле всегда должен быть какой-то фонд, который будет закрывать те расходы, которые неизбежно возникают. Их сложно формализовать, если речь идет о бюджетном финансировании: записать в строки и получить в нужный момент. И в этом нет ничего страшного, наоборот ― абсолютно понятный процесс. 

Полина: Боюсь, я просто не поняла вовремя, как институционально это сделать. 

Евгений: Примерно никак. У нас очень похожа история на ту, что происходит у тебя. Давай последний твой вопрос мне.

Полина: А ты про деньги расскажешь? Очень интересно про твои деньги. Хотя у меня есть еще один вопрос тебе после этого.

Евгений: А, ну очень просто. Есть государственное задание, когда государство заказывает производство некоторого исследования. Более того, это исследование вписывается в годовой цикл, что естественным образом накладывает ограничения. За год, а на самом деле за полгода ты должен произвести некоторое знание. Дальше под это ты получаешь финансирование, которое затем распределяется между сотрудниками подразделения, которые реализуют этот проект. Это первое. А второе ― это грант. Мы получили большой грант в 2018 году. Грант был посвящен складыванию миграционных анклавов в России. Горячая тема, фундированная в зарубежной науке, и в значительной степени это вызов для науки российской, потому что хороших переписных данных у нас нет, и складываются ли в России такие анклавы на тот момент не было известно. Грантовые деньги сопоставимы с деньгами госзадания. Эти деньги в виде зарплат распределяются между людьми, которые реализуют проект. И дальше из этих денег мы выделяем некоторую часть, которая идет либо на полевые исследования и неожиданные задачи, которые возникают по ходу поля ― например, слетать куда-то срочно, добрать интервью именно в этом районе именно этого города, либо, если мы не получим следующего финансирования, на жизнь, что называется, после гранта. 

Полина: У меня есть подозрение, которое обращено к чату и участникам трансляции. Я надеялась, что у нас с тобой столько всего разного будет: ты расскажешь, как это у настоящих академических людей, а я буду скакать вокруг и говорить, что не только у академических, не только у социологов.. Но как-то не очень, похоже, получается. Может, это следствие нашего разговора. Вопрос у меня к тебе: мы говорим сейчас про рутинные штуки “мы живем”. Ты меня с самого начала спросил, какое знание я произвожу? 

А теперь я спрошу. Где момент, когда ты понимаешь, что произвел знание? Все, что мы описали ― это оно и есть? Понятно, что у меня есть странненький ответ, а у тебя, может, другой. И связано ли это с мостами? Являются ли мосты продуктом или способом? Как прерывается рутина и производится знание, с твоей точки зрения?

Евгений: Ответ на этот вопрос также очень сильно завязан на нашей модальности, так скажем, производства знания в рамках существующих структур. Итак, нам с коллегами необходимо ежегодно производить, допустим, 5 статей. К конкретному отчетному сроку. Но есть проблема. Ты никогда окончательно не уверен в тех результатах, которые получил. Ты всегда знаешь, что что-то было не доделано, не досчитано. В иной ситуации было бы логично подождать с публикацией и дождаться момента, когда ты досчитаешь, потратив на это еще месяц, но отчетность живет своей жизнью. Как и отчитаться, и не погрешить против истины и себя? За эти годы я выработал своего рода отчетно-статейную мышцу: сначала ты описываешь результат работы, затем у тебя есть секция, которая по-английски называется discussion. И там ты детально описываешь ограничения исследования, а также указываешь, как собираешься его продолжить. Там как раз и описываются все эти недосчитанности-недоделанности, вполне честно и эксплицитно, без заметания под ковер. 

Важно, что после каждой публикации ты ставишь не точку, а запятую или точку с запятой. Остановился, выдохнул, вдохнул, и начал думать, куда двигаться с этим исследованием дальше.

Обычно есть бесконечное количество вариантов для улучшений и направлений для дальнейшего исследования, и надо что-то выбирать. В общем, такая мышца у нас выработана, а какие-то мышцы наоборот отсутствуют. Недавно мы с коллегами решили написать книгу по результатам двухлетней  работы над проектом, посвященным мигрантам второго поколения, и выяснили, что книга в нашу работу вписывается плохо. Мы написали какие-то главы, потом начали заниматься другими вещами, потом вернулись к этим главам, и поняли, что для того, чтобы эти главы нам понравились всерьез, надо запланировать еще полгода работы. И дальше были вынуждены отменить написание книги. А как и что вы пишете? Ведь есть еще другие текстовые форматы, в которых ты работаешь. 

Полина: Вот мы вернулись к тексту, как обещали с самого начала. В процессе моей социализации я поняла важное. Может, это лучшее, что я поняла. Научная статья ― это вообще не результат. Это к слову про шпильку: когда я читала научные статьи, мне часто казалось: неужели ради этого все затевается? Да ладно? И сейчас я понимаю, почему. Мои сомнения были правильны в том интеллектуальном мире, в котором я живу. Есть другие. Я знаю, что есть совсем другие истории, где статья работает иначе. В той ситуации, где я живу, хорошая статья ― это отточенное “я чего-то не знал → мы (я и другие, кто этим интересуется) чего-то не знали → мы дошли до начального знания некоторого → вот как мы шли и к чему пришли”. Это замечательно! Интеллектуальное приключение, которое всегда интересно читать. Это рутинная вещь, которая нужна для того, чтобы другие люди, которые этим интересуются, могли а) узнать что-то б) пройти с тобой этот путь. Все остальное вокруг научных статей, на мой взгляд, является плюс-минус довольно гнусной бюрократией. Все это бесконечное “а что ты написал?”. Я помню, как познакомилась с женщиной-исследовательницей, она меня спросила: “Что интересного вы опубликовали в последнее время?”, ― я подумала, что это совершенно неважно, это не имеет никакого значения. Это имеет отношение к моей коммуникации: “А что ты в чате написал друзьям в последний раз?” ― давайте я буду рассказывать это сейчас, но кому это интересно? Статья для меня ― это процесс коммуникации. Ты написал статью, тебе ответили (или нет). Когда до меня это дошло, а дошло это не очень рано, но, к счастью, в какой-то момент сошлось в голове ― я выдохнула. Нужно спокойно жить дальше и не принимать со статьей каких-то экзерсисов. Хорошо писать хорошо. Но ни в коем случае не нужно это считать результатом. Я в результат вообще не очень верю. Я пишу ревью иногда, в журналах что-то редактирую. Мне иногда про интернет присылают и просят написать ревью. Я люблю это дело и пишу большие строгие ревью всегда. И думаю, а вдруг это и есть классный результат? А вдруг все было затеяно для того, чтобы я однажды написала ревью человеку, и он классно переписал статью. Для меня академия ― про это. Про непредсказуемость, про хаос. Ты никогда до конца не уверен, что именно здесь станет потом частью производства большого знания. Это что касается коллективных историй: студентов, преподавания, производства знания как коллективного процесса, новых способов отношения с мирами, с которыми мы работаем ― здесь результатом является новый способ построения отношений. Это не прибавочное знание само по себе, это не модернистская история. Это про мосты, про эксперименты, про неожиданности, которые имеют отложенный эффект и про впечатленного тебя: “Сегодня я многое понял”. Ощущение наполненного дня, когда ты понимаешь, что с тобой что-то произошло: ты изменился, люди изменились ― для меня это тоже классный результат. Но вероятно, я иначе буду думать об этом.

Я пишу книжку сейчас и мне нравится, потому что получается делать что-то большее. Здесь появляется история про результат, который больше, чем совокупность рутин. Это волшебство книжки ― общение с людьми, которые написали книжки.

Евгений: У нас есть в чате вопрос: как писать статьи по-английски, чтобы их опубликовали?

Полина: Ты в Q1 публикуешься, ты и рассказывай, а я потом подпою.

Евгений: У меня довольно сложная и продолжительная история попыток, которая потом закончилась хорошим журналом Q1 про миграцию. Тут постановка вопроса страдает, как мне кажется: “Как опубликоваться?” Более важный вопрос ― зачем это делать. И это как раз и ключ к ответу. Зачем ― в широком смысле, а не в смысле, что это оплачивается, например, во ВШЭ в рамках программы 5-100. У меня есть ответ на этот вопрос. Мне кажется, что международная наука, которая делается на английском языке, во-первых, методологически более выверенная, а во-вторых, своей верхушкой айсберга она умеет и ставить классные вопросы, и отвечать на них, и двигаться вперед на парадигмальном уровне. Скажем, есть один из моих любимых исследователей ― Роджерс Брубейкер. Он публикуется в хороших журналах, закидывает идеи, которые затем возвращаются в виде эмпирических статей из разных уголков света. И вот мне хочется играть  в эту игру. Это, впрочем, я очень модернистски описал. Потому что местами получается, что ты приходишь играть во двор в песочницу, а тебя там не очень ждут. Лицом не вышел и лопатка у тебя не такая крутая, как у тех детей, которые там играют. Так как же сделать так, чтобы тебя приняли в игру? Значительная часть работы, осуществленной нашей командой для того, чтобы публиковаться в зарубежных журналах, состояла в освоении языка, но не в смысле концептуального, а в смысле разного рода междометий ― оханий, аханий ― которые позволяют людям чуть ли не биологически осознавать друг друга как своих. Для кого-то эти оханья и аханья ― родной язык, для нас ― нет. Но если мы хотим играть в эти игры, мы вынуждены как Элиза Дулитл подкручивать свой язык, учиться правильным междометиям. И с годами делаем это все лучше. Это, впрочем, поднимает другой вопрос, связанный с тем, что там мы говорим на одном языке, а в России говорим на другом языке. 

Полина: Я думаю про две темы, которые чуть-чуть подвисали. И про свою, и про общую, которая меня беспокоит. И думаю через призму того, о чем разговор идет.  

Первое ― тебе важен предмет и люди, которые им занимаются. Писать в журналы, которые читаешь, чьи номера ждешь ― для меня важно. Я пыталась по-другому, у меня не получается. Я не понимаю, мне нужно долго въезжать в контекст, я до конца не чувствую тему, у меня ощущение гнетущей неуверенности. В случае с текстами, которые у меня готовились и выходили, я понимала, с кем я говорю, зачем и как, что с может произойти с этими людьми после того, как они прочитают этот текст. Понятная прагматика. 

Второе ― есть недовольство. Понятно, что должно быть что-то не ради недовольства, а для того, чтобы увидеть забор, с которым мост сращивать. Это тоже история про то, чтобы сказать, что здесь не так все. И я сразу предлагаю какой-то ход. 

Кроме того, есть темы, по которым ты понимаешь, что тебе это важно. Условно, я всегда проматываю 20 лет вперед: я буду жалеть, что не написала сюда или нет? Или я лучше пойду книжку почитаю, погуляю? Если я думаю, что не буду жалеть ― не пишу. Я преподаванием зарабатываю, мне в этом смысле везет. Есть люди, для которых это более тревожная штука, поэтому я здесь не готова экстраполировать свой опыт. 

Еще меня беспокоит, что это все эгоистичные истории, которые мы обсуждаем: “вот я такой человек, что…”, “у меня так сложилось, что…”,  ― я себя критикую. Может, это я такой тон задала. Но мы пошли по этому пути, и меня это смущает. 

Ты здорово начал с социальной пользы. 

Ведь есть еще “общее дело” (простите за многозначно трактуемую фразу), — по отношению к которому нужно быть честным и верным. И мы сами в исследованиях должны производить эту инстанцию. 

Какие-то старомодные слова, но тут их ничем не заменить. Они не противоречат подходу “я такой человек, что …” ― я хочу быть хорошим, а это значит, что я хочу быть в отношениях со своим объектом, предметом, коллегами ― таким-то. Но это же не институция до конца. А что это? Каким образом производится это коллективное, общее, важное? Я говорю и чувствую, что для меня прямо важно, чтобы оно производилось. Может, все мои телеги про свободное знание, клуб и остальное ― про это, но другими словами? А может, я сейчас придумываю и пытаюсь себя хорошей выставить.. Женя, у тебя как? Ты счастлив, что у тебя вокруг все так вертится? Тебе нормально с этим живется? Или не очень?

Евгений: Лично я с теми проблемами, о которых ты говоришь, в целом не сталкиваюсь. Конечно, я задаю себе такие вопросы, но в целом для экзистенции они не являются центральными. Впрочем, здесь наметилось важное различие между нами. Структурализм версус постструктурализм. 

Полина: Мне эта мысль пришла в голову в ходе разговора, и может, для нее тоже нужен другой формат. 

Aleksandra Filatova: про тип знаний, просто добавить к дискуссии. на пост советском пространстве думаю есть проблема с тем что есть научное знание само в себе и для своих. а  аналитическое знание, think tanks, по идее производят и транслируют в тех самых банях

Евгений: Если коротко, то я чувствую разрыв между разными прагматиками, но, в  конечном счете, я этот разрыв вполне компенсирую и, что называется, обживаю. 

Полина: Не совсем знаю, как это устроено. Надо будет поговорить и понять, как это работает. 

Ну что же, закрутили виньетку, переработали то, что начали, в новое направление, неожиданно сошлись в чем-то, хотя нам, видимо, нужно будет укоренять различия и структурализм-постструктурализм. На этом заканчиваем. Спасибо всем!

Фотографии в материале предоставлены спикерами.

Расшифровка: Наташа Винокурова
Редактура: Лиза Канатова

Круги отношений — Самая важная диаграмма вашей жизни

Исследования показывают, что если бы вам пришлось выбрать одну переменную, которая больше всего влияет на качество вашей жизни, это были бы отношения. Это не деньги, слава или внешность, это отношения.

Люди, которые глубоко связаны со своими друзьями, семьей, коллегами и даже с местным сообществом, живут дольше, здоровее, счастливее, более удовлетворенными и в целом живут лучше. Хорошая жизнь.

И дело не в количестве друзей в социальных сетях или семейном положении; главное — качество отношений.Вы можете быть женаты, но совершенно одиноки, у вас может быть много знакомых, но нет глубоких связей.

Но учтите, что наличие качественных отношений не означает полного отсутствия ссор и разногласий. Идеальных отношений не существует.

Идея качественных отношений больше заключается в построении прочных созависимых связей, выполнении общей жизненной миссии, следовании общим ценностям и целям, воспитании чувства доверия, знании того, что вы можете рассчитывать на других и что они могут рассчитывать на вас.

Речь идет о совместных делах, которые приводят к радостным моментам. Речь идет о том, чтобы вас полностью приняли таким, какой вы есть, со всеми своими положительными и отрицательными сторонами.

Если все мы интуитивно знаем, что отношения так важны, то почему бы нам не вкладывать больше усилий в построение качественных связей с другими людьми? Ответ прост: потому что это сложно.

Это так же сложно, как придерживаться здоровой диеты или регулярно экономить деньги. Отношения действительно оживляют жизнь, но они также текучие, беспорядочные и сложные. Они тяжелые.

Для построения качественных отношений требуются смелость, целеустремленность и последовательность. Нет никаких ярлыков или пауз. В тот момент, когда вы перестаете вкладывать деньги в отношения, они начинают увядать.

Кроме того, вы должны сначала развить большую способность любить, а это означает, что вы должны сначала полюбить себя, прежде чем сможете строить глубокие отношения.

Причины, по которым вы должны сначала полюбить себя, как минимум следующие:

  • Чем больше вы действительно принимаете себя, тем больше вы принимаете других людей
  • Чем больше вы любите себя, тем более снисходительным вы можете быть по отношению к другим людям
  • Чем лучше понимаете эмоции, тем конструктивнее можете их выразить
  • Чем сильнее вы эмоционально, тем легче вы справляетесь с разочарованиями и недостатками людей.

Баланс качества и количества

Что касается количества отношений, мы знаем приблизительный предел.Число Данбара утверждает, что у нас есть — биологический предел для поддержания около 150 социальных взаимодействий одновременно.

Среди этих 150 должны быть включены все шесть основных типов (шесть столпов) отношений:

  • Основная семья — мать, отец, братья и сестры
  • Вторая семья — супруг (а), дети
  • Друзья
  • Начальники
  • Сотрудники
  • Наставники

Все столпы важны для получения максимальной отдачи от отношений. Трудно понять свои корни, если у вас нет хороших отношений хотя бы с некоторыми членами вашей основной семьи.

Выбор подходящего супруга — одно из важнейших решений в вашей жизни. Дети — это самое важное наследие, которое вы оставляете после себя, а друзья — это люди, с которыми вы хотите поделиться своими интересами.

С другой стороны, трудно жить счастливой жизнью, если вы ненавидите свою работу и не наслаждаетесь компанией своих коллег. Один очень важный показатель того, насколько хорошо вы себя чувствуете на работе, — это то, есть ли у вас там несколько хороших друзей.И если вы будете делать какую-то значимую работу.

Математика довольно проста. Вы проводите на работе не менее 1/3 своей жизни. Работа — это, по сути, ваш второй дом.

Поэтому очень важны следующие направления карьеры: не работу, а начальника. Начальник, у которого вы можете чему-то научиться, которого вы уважаете и который знает, как раскрыть в вас лучшее.

Окружите себя людьми, которые умнее вас. А найти хорошего наставника или тренера можно будет быстрее в любой сфере жизни.Все эти направления касаются деловых отношений.

А теперь перейдем от количества к качеству.

Путь к качеству лежит в активном подходе к взаимоотношениям

Как и все в жизни, проактивность приносит дивиденды. Отношения не исключение.

В целом, проактивность означает, что вы не просто реагируете на все, что происходит в вашей жизни, но вы систематически, сознательно и настойчиво реагируете и находите наиболее конструктивный способ достижения ваших целей и потребностей.

Реактивность в отношениях означает, что вы не прикладываете никаких сознательных усилий к отношениям или взаимодействиям. Вы ставите свои отношения и общение на автопилот.

Вы позволяете «большей силе» диктовать, кого вы встречаетесь, вы позволяете всем отношениям идти своим чередом, а когда возникают разногласия, вы реагируете тем же — вы позволяете своим чувствам определять исход разногласий.

С другой стороны, если вы проявляете инициативу в отношениях, вы сознательно решаете, с кем нового вы хотите познакомиться, с кем вы хотите проводить больше времени, в какие отношения вы приложите больше усилий и так далее.

В общении вы не только реагируете (прямо выражаете свои чувства), но и выражаете свои чувства конструктивным образом, что возможно только тогда, когда вы чувствуете и думаете одновременно. Другими словами, вы проявляете инициативу.

Очень хорошее начало для проактивных отношений — отобразить всех людей, которые присутствуют в вашей жизни .

Источник: Inclusion Europe

.

Перечислите всех примерно 150 человек, с которыми регулярно общаются, и затем распределите их по четырем категориям; на самом деле, в четырех разных типах кругов, в зависимости от того, насколько они близки к вам:

  • Круг близости — Это люди, без которых вы не можете представить свою жизнь.Они достаточно хорошо знают вас, вы проводите много времени, общаясь с ними — обычно вы живете с ними и доверяете им больше всего.
  • Круг дружбы — Это люди, которые также близки вам, но в них меньше близости. Они не живут с вами физически, не делят с вами ванной комнаты и не поддерживают вас финансово. Но вы все же делитесь с ними своими мечтами, хорошими новостями и проблемами.
  • Круг участия — В эту категорию попадает большинство сотрудников, местного сообщества, знакомых и других людей, с которыми вы часто общаетесь (но не являются вашими друзьями).Все друзья, которыми вы начинаете пренебрегать, могут быть быстро изгнаны в этот круг.
  • Круг обмена — Последний круг содержит людей, с которыми вы совершаете транзакции. Это могут быть ваши врачи, парикмахер, уборщица, может быть, даже клиент и так далее.

Вы можете использовать два разных цвета для деловых и личных отношений.

На следующем этапе нарисуйте стрелку к каждому человеку. Укажите, хотите ли вы переместить их внутрь (построить более близкие отношения) или создать больше дистанции, возможно, даже отрезать их (если человек — энергетический вампир).

Круг интимных отношений — самые важные люди в вашей жизни

Это забавное упражнение, чтобы нарисовать четыре круга отношений (близость, дружба, участие, обмен) и нанести на них всех людей в вашей жизни. Добавление стрелок рядом с каждым человеком может дать вам очень хорошее представление о том, куда нужно вкладывать больше усилий, а где меньше.

Но вы можете даже пойти дальше, нарисовав новую диаграмму. На второй диаграмме вы можете увеличить круг интимных отношений и проанализировать, какие люди действительно наиболее близки вам в вашей жизни.

Это нелегкое упражнение, но очень ценное. Возьмите лист бумаги и нарисуйте точку в центре. Вы можете написать «я» над точкой. Как вы, наверное, догадались, точка представляет вас.

Затем вокруг точки начните рисовать круги. Ближайший к точке кружок — это человек, который вам наиболее близок в вашей жизни. Второй круг представляет второго ближайшего человека и так далее.

Вы можете написать имя для каждого круга. Не может быть двух одинаково близких вам людей, и это может привести к тому, что вам придется сделать несколько трудных решений.

Тем не менее, вы можете получить действительно хорошее представление о людях, которые вносят наибольший вклад в качество вашей жизни. Попробуйте нарисовать до 7-10 кругов, и у вас будет очень хорошее представление о том, какие отношения имеют наибольшее влияние на вашу жизнь.

Вы можете добавить еще одно измерение к диаграмме — не делайте пространство между кругами одинаково широким. Нарисуйте круг подальше от точки, если взаимосвязь находится на большем расстоянии. Посмотрите на график ниже, на котором представлены пять человек с разным уровнем близости к человеку:

После рисования интимных кругов можно проанализировать как минимум три вещи:

  • Насколько близко вы нарисовали первый круг? Это слишком близко к точке, слишком далеко или просто на нужном расстоянии, что свидетельствует о надежном креплении?
  • Если вы рисуете такую ​​диаграмму каждый год, вы можете наблюдать , насколько вы сближаетесь с одними людьми и отдаляетесь от других. Это вполне нормально, поскольку отношения — вещь очень изменчивая.
  • Самое главное, вы можете быть очень активными в отношении того, какие отношения вы хотите приложить больше усилий в и приблизить их к своему центру. Вы можете нарисовать стрелку того, насколько близко вы хотите приблизиться к определенным отношениям.

Сужение разрыва отношений на основе анализа кругов отношений

Теперь, когда вы нанесли на карту все отношения, включая стрелки, указывающие на людей, с которыми вы хотите установить лучшую связь, возникает другой вопрос — , как вы можете сократить разрыв в отношениях между вами и избранными людьми? Есть много способов решить эту задачу.

Вот несколько идей:

1. Постройте многомерные отношения

Мы склонны делать одни и те же вещи и открывать одни и те же темы с одними и теми же людьми. Чтобы построить новые отношения, вы должны делать что-то новое и открывать новые темы для разговора с теми же людьми.

Принесите новые точки соприкосновения в отношения, и связь станет сильнее. Это называется построением многомерных отношений.

2. Замените экранное время на время людей

Лучшее, что вы можете сделать для улучшения ваших отношений, — это выключить телевизор и свой мобильный телефон.Посвящайте все свое внимание людям в вашем присутствии.

Избавьтесь от всех отвлекающих факторов и посвятите все свое сердце человеку, который сидит рядом с вами.

3. Сделайте онлайн-общение дополнением к реальному общению

Интересно, что если вы общаетесь с кем-то только в сети, связь никогда не будет такой хорошей, как в реальной жизни. Но если у вас отношения в реальной жизни, открытие новых каналов связи может углубить ваши отношения.

Итак, сначала достаточно часто встречайтесь с людьми в реальной жизни, а затем сделайте онлайн-общение дополнением к личному общению.

4. Делайте что-то вместе с людьми

Люди, которые делают что-то вместе, остаются вместе. Приглашайте людей в приключения, у вас есть общие хобби и цели, занимайтесь спортом с людьми, предлагайте им поддержку, проводите время вместе значимым и активным.

Только посплетничать за чашкой кофе — далеко не достаточно для построения хороших отношений.

5. Научитесь правильно регулировать свои эмоции

То, насколько хорошо вы регулируете свои эмоции, является лучшим показателем сохранения качественных отношений в долгосрочной перспективе.Нездоровое выражение эмоций (или подавление их, если на то пошло) создает напряжение, которое может быстро обостриться и навсегда испортить отношения.

Таким образом, научиться выражать отрицательные эмоции здоровым образом — один из лучших навыков взаимоотношений, которыми можно обладать.

Отношения слишком важны, чтобы оставлять их на волю случая. Безусловно, здесь должна присутствовать спонтанность, но только если вы объедините ее с проактивностью, вы сможете по-настоящему построить значимые и качественные отношения.

Перестаньте пренебрегать своими друзьями. Найдите выход из семейных споров. Обратитесь к людям, с которыми вы не общались годами. Вкладывайте в отношения настоящие усилия. Стремитесь к новой глубине отношений, которая приведет к самым запоминающимся моментам вашей жизни. Это лучшее вложение, которое вы можете сделать.

Целеустремленная любовь

Это может быть для вас новостью, но не у всех должен быть к вам одинаковый доступ. Многим христианам это трудно понять. У нас есть основные ценности чести, любви к бедным, служения другим, отдачи своей жизни и того, что мы «руки и ноги Иисуса».«Легко думать, что предлагать всем людям неограниченный доступ к нашей жизни — это духовно. Но каждый, кто пытается это сделать, в конце концов обнаруживает, что это вообще не является устойчивым, здоровым или духовным.

Вы несете ответственность за управление уровнями близости, ответственности, влияния и доверия с людьми в вашей жизни. Точно так же вы несете ответственность за соблюдение различных уровней доступа и влияния, которые другие позволяют вам иметь в их жизни. Эти уровни абсолютно праведны, здоровы, нормальны и хороши.Так должно быть! Так должно быть. Когда мы ожидаем, что все мы должны иметь равный доступ друг к другу, мы настраиваем себя на нарушение и насилуют.

Итак, какой уровень близости должен быть у нас в жизни?

1. «Пятно Бога»

Самый внутренний круг — это ваше ядро. Некоторым людям нравится называть это «пятно Бога», потому что Он единственный человек, который принадлежит сердцу и духу вашего сердца. Никто другой не знает и не любит вас так, как Иисус, никто другой не заслуживает основной преданности и поклонения вашему сердцу, и никто не должен занимать то место, которое Он занимает в вашей жизни.

2. Самое сокровенное

Следующий уровень близости — для ваших самых интимных человеческих отношений, вашей глубочайшей душевной связи. На это место поместится только один человек. Если вы женаты, это должен быть ваш супруг. Если вы не состоите в браке, этим человеком может быть друг, родитель, брат или даже деловой партнер. Когда вы действительно выйдете замуж, вы столкнетесь с деликатным переходом, когда вы переместите человека, который был на этом уровне, на один или два круга назад, и позволите своему супругу занять его или ее место.Это может быть неудобно, но это необходимо делать, чтобы защитить ваши отношения и договор с супругом.

3. Близкие отношения

Дети, внуки, родители, братья и сестры и лучшие друзья — это примеры людей, попавших в следующий уровень близости. Это люди, для которых вы будете регулярно уделять время в повседневной жизни. Их уровень доступа к вам требует, чтобы вы отдавали им приоритет над другими отношениями в вашей жизни, но не придавали им большего влияния или важности, чем человеку, занимающему самое интимное место.

Чем дальше уходят круги близости, тем больше людей может в них поместиться. Следующий круг — ваши близкие друзья. Отправляясь дальше, у вас появляются хорошие друзья, затем сослуживцы, а затем и знакомые. Продолжайте идти, и вы найдете людей в одном географическом месте и в одном роде.

Да, вы призваны любить «всех людей», но это не значит, что все люди имеют одинаковый доступ к вашему ядру. Вас могут попросить помолиться за кого-то в Голливуде или за группу людей, которые чувствуют себя напуганными, таких как Исида.Но быть призванным молиться за них не означает, что вы должны впустить их в свой основной круг. Ваша работа — управлять своей жизнью, чтобы вы могли предложить людям из самых близких кругов соответствующий доступ к вашему ядру.

Иногда люди нас обижают или пугают. Если это произойдет, мы должны переместить их в удобное для них место. Часто люди, которые когда-то занимали «самое интимное» место в нашей жизни, оказываются в сфере Изиды. Размер беспорядка, который они должны убрать, превышает их желание исправить.Мы сохраняем нашу любовь к ним, но может пройти очень много времени, прежде чем мы когда-нибудь пообедаем с ними.

Может быть, вы разведены или овдовели, и вы решили поставить своих детей на самый интимный уровень. Если вы снова выходите замуж и говорите: «Я просто хочу, чтобы вы знали, что мои дети всегда будут для меня самым важным», то вы фактически ставите своего супруга в подчинение своим детям. Это не сработает. Опять же, только один человек заслуживает того самого интимного места в вашей жизни.

Уровень близости человека в моей жизни определяет, сколько от себя я предложу ему, когда он будет поддерживать отношения. Когда кто-то хочет от меня большего, чем я решил предложить им на их уровне близости, именно здесь мне нужно установить хорошие границы и соблюдать границы, которые я установил. Я не могу относиться к кому-то из моего внешнего круга так, как я бы относился к своей жене или одному из моих детей. Причина, по которой у меня есть эти границы, — чтобы защитить самые интимные отношения в моей жизни.

Уровни близости устанавливают границы, чтобы защитить сердечную связь с нашими наиболее ценными отношениями.

Сегодня спросите себя: «Хорошо ли я поработал, защищая свои основные и самые сокровенные круги взаимоотношений, или мне нужно внести коррективы, чтобы защитить свои связи?»

Мир,

PS) Этот блог является частью серии статей о реляционном интеллекте. Если вы хотите узнать больше о том, как защитить свои отношения, прочтите больше этих блогов здесь, здесь, здесь и здесь.

PSS) Присоединяйтесь к разговору о том, как применять эти инструменты на практике в повседневной жизни. Еще не поздно присоединиться к треку Культуры и разговоров Академии Жизни, чтобы не участвовать в обсуждениях на эту и другие темы. В этом месяце все в Life Academy со скидкой 33%. Узнайте больше здесь.

Круги взаимоотношений: обучение социальной дистанции

В первой части (см. Границы: обеспечение безопасности семей) мы говорили о необходимости сделать наши ожидания в отношении поведения понятными для детей, которые впервые в наших семьях.Мы также обсудили, как у некоторых детей, особенно из приемных семей или специализированных учреждений, могло быть несколько опекунов, все или некоторые из которых могли быть относительно незнакомыми людьми. Неудивительно, что такие дети могут без разбора искать любви со стороны взрослых или детей, которых они только что встретили. Не должно вызывать удивления и то, что дети, которые испытали или стали свидетелями жестокого обращения, могут быть сбиты с толку, возбуждены или напуганы любой формой физического прикосновения.

Таким образом, обучение наших детей социальной дистанции и уровням близости — еще один способ развития социальных навыков и обеспечения безопасности всех.Доктор Тейлор объясняет, что, как и в случае с ожиданиями и социальными нормами, задача состоит в том, чтобы взять расплывчатые, субъективные (и часто неустановленные) концепции и сделать их реальными или конкретными для наших детей.

В книгах и в Интернете есть ряд инструментов, которые могут помочь родителям в решении этой задачи. Большинство из них используют графическую модель концентрических кругов, чтобы изобразить различные уровни близости или личного контакта, соответствующие тому кругу людей, с которыми мы сталкиваемся в своей жизни. Здесь мы используем адаптацию программы CIRCLES (Champagne and Walker-Hirsch, 1993), чтобы проиллюстрировать один из способов, с помощью которого родители могут создать отправную точку для продолжающихся дискуссий со своими детьми.

Следующий сценарий уникален для вашей семьи, потому что каждая семья индивидуальна. Например, дядя или бабушка или дедушка, которые живут на другом конце света, могут не входить в семейный круг; футбольный тренер, которого обычно считают знакомым, на самом деле может быть таким же близким, как любимая тетушка. Родители вместе со своими детьми обсуждают отношения и говорят о том, где находятся люди в КРУГЕ этого ребенка. Сказав это, чем мы будем более конкретны, это поможет ребенку классифицировать людей, с которыми он встречается ежедневно.

Как видите, эти сценарии сложны и должны быть очень индивидуализированы, чтобы отражать семейные особенности, стадию развития ребенка и / или особые потребности. Учителя — это пример людей, роль и значение которых могут сильно различаться среди детей или даже одного и того же ребенка из года в год.

Это не одноразовый урок, а инструмент, который дает как общий язык, так и визуальные образы, чтобы облегчить постоянное обсуждение в семье. Создайте КРУГ своего ребенка, заполнив людей, которых вы можете идентифицировать для каждого концентрического кольца, разместите на холодильнике или в детской комнате и часто говорите об этом! Общение с семьей о границах создает язык и культуру открытости, которые способствуют безопасности и уменьшают вероятность недопонимания или секретности, а в крайних случаях — ложных или ошибочных утверждений.

Пример сценария
Круги имеют цветовую кодировку, поэтому вы можете легко ссылаться на них и визуально усиливать информацию, которую вы даете. Один из способов вовлечь ребенка в модель — это попросить ребенка выбрать цвета.

  1. Сам.
    Зеленый круг — это вы, потому что вы самый важный человек в своем мире. Никто не трогает вас, если вы не хотите, чтобы к вам прикасались. (В зависимости от возраста или когнитивных способностей вашего ребенка здесь вы можете объяснить разницу между согласием, подчинением и принуждением).
  2. Семья.
    Желтый круг — это круг нашей семьи (иногда называемый кругом больших объятий) — мама, папа, братья и сестры и соответствующая расширенная семья. Это люди, которых вы можете обнять или получить от них, и мы можем сказать друг другу, что любим друг друга. (Здесь вы можете поговорить о том, как ваша семья обычно проявляет привязанность — объятия, поцелуи, слова — или продемонстрировать, какие объятия или прикосновения случаются в вашей семье).
  3. Друзья.
    Синий круг предназначен для друзей, с которыми вы очень близки.Вы можете дружески обнять их (плечом к плечу), похлопать по спине, дать пять или иногда сказать, что они вам нравятся. (Опять же, в зависимости от зрелости ребенка, вы можете поместить реальные фотографии людей, которые вписываются в каждый круг).
  4. Принадлежности.
    Оранжевый круг — это круг знакомств. Даже если вы видите этих людей каждый день, вы с ними не дружите. Вы можете знать их имена, а можете и не знать. Это могут быть одноклассники или товарищи по команде, тренеры, соседи или другие люди.Это не те люди, которых мы бы обняли, но мы могли бы поздороваться или пожать им руку.
  5. Незнакомцы.
    Красный круг для незнакомцев. Вы совсем не знаете этих людей, даже если видели их один или два раза раньше. Вы не разговариваете с ними, кроме как, может быть, извините или поблагодарите (продавец магазина). Вы не трогаете незнакомцев, и они не трогают вас.

Доктор Джон Тейлор — психолог из Ванкувера, специализирующийся на детской терапии. Дженис Фрай, MSW, менеджер по клиническим услугам в Ассоциации приемных семей Британской Колумбии.

Как быть лидером в отношениях, Джон Ортберг [Видео и стенограмма]

Все мы жаждем более глубоких связей с Богом и другими людьми, и Бог желает, чтобы мы приближались к Нему. Реальность такова, что с нашей занятой жизнью и сумасшедшим графиком эти глубокие связи нелегко развивать. В этом видео, записанном для наших мероприятий по служению детям и семье, пастор Джон Ортберг рассказывает, как вы можете улучшить и укрепить отношения с Богом и со своей командой.

Привет, служение детям и семье
Лидеры, я не могу передать вам, насколько я ценю все, что вы делаете для обучения детей
и семьи в ваших церквях.

Я хочу поговорить с вами сегодня о том, как вы можете построить более сильную связь с Богом для себя и более прочную связь с другими людьми. Отток этих интимных связей на самом деле приведет к лучшим, более здоровым ученикам в вашей церкви.

Что такое близость?

Я написал несколько книг,
и мой самый новый называется Ты мне нравишься
Больше, если ты был больше похож на меня
.Это действительно началось для меня со слов огромного
Влияние на мою жизнь человека по имени Даллас Уиллард. Даллас преподавал философию в
Университет Южной Калифорнии. Он был великим мыслителем веры и Бога в
жизнь. И однажды он говорил о природе близости. Он начал с того, что сказал
что ваша жизнь, по сути, состоит из потока переживаний. Ты намного больше, чем
только ваше тело. Вы намного больше, чем плоть или ткань. Ваша жизнь действительно сериал
сознательных переживаний.

Сейчас я живу в районе залива и — должен сказать вам — мне это нравится.Сан-Франциско — такое стимулирующее место. Я не знаю, сколько из вас когда-либо были там, но пройти через мост Золотые Ворота, пройти через Мьюирский лес, увидеть секвойи, проехать по Биг-Сур, поехать в Йосемити (я был там на прошлой неделе ), а в воду просто невероятно.

Близость — это общий опыт.

-Dallas Willard

Мы ценим впечатления. Итак, ваша жизнь — это в основном переживания — поток мыслей, чувств, ощущений и решений.Это твоя жизнь. И тогда Даллас сказал: «Близость — это общий опыт». У Далласа был потрясающий способ получить невероятную ясность в отношении значения слов. Слова, которые мы все разбрасываем, но часто не проходим до конца. Близость — это общий опыт, и поэтому мы так сильно ее жаждем.

Изображение предоставлено: Майк Таубер / Getty Images

Мы жаждем близости

Мы запрограммированы на эмоциональную связь с другими людьми.

Вот почему в Библии было первое великое «нехорошее».После того, как Бог творит, все так хорошо, и тогда человеку, человеку, быть одному — нехорошо. Плохо иметь непрерывный поток опыта, которым нельзя делиться. Для меня — на самом деле для всех нас — в жизни чрезвычайно важны отношения. Мы запрограммированы на эмоциональную связь с другими людьми. Мы хотим, чтобы нас знали. Мы жаждем любви. Я хочу, чтобы меня принимал кто-то, кто полностью осознает, какие у меня есть дары, какие у меня есть недостатки, — и все же хочет быть со мной.

Сам выбор стремления к близости — чтобы раскрыть мою слабость и мою нужду — на самом деле требует огромной силы.

Короче говоря, мы жаждем близости. Вот почему вы делаете то, что делаете. Близость также может заставить нас чувствовать нужду или, что еще хуже, раскрыть нашу нужду. Вообще говоря, мы не любим чувствовать себя нуждающимися. Нам нравится думать о себе как о сильных. По иронии судьбы, сам выбор стремиться к близости — чтобы раскрыть мою слабость и свою нужду — на самом деле требует огромной силы.

Мы боимся близости

Сейчас многие из нас боятся близости
потому что в глубине души мы думаем, что не заслуживаем этого. Мы боимся своего дефицита и
недостатки обязательно появятся — и потерять близость будет еще больнее, чем никогда
у всех было это.Каждый раз, когда мы впускаем кого-то, мы рискуем получить травму или
отвергнуты, поэтому мы стараемся избегать этого. Ирония в том, что мы очень желаем
близость.

Мы хотим быть любимыми, чтобы быть
хотелось, чтобы нас праздновали, чтобы кто-то принимал нас, несмотря ни на что. Мы хотим
иметь отличные дружеские отношения. Мы хотим, чтобы люди обращались к нам во время кризиса. Мы
хочу, чтобы у кого-то можно было доверять, и мы могли бы безопасно доверять свои секреты. А также
Дело не только в том, что мы хотим близости, мы созданы для этого.

Будь то мужчина или женщина.Независимо от того, являетесь ли вы душой вечеринки, абажуром в сумасшедшем животном или настенным цветком. Баптист вы или член епископальной церкви. Независимо от того, мыслитель ли вы, или любитель, или категория, еще не известная общественным наукам, вы созданы для связи. Вы созданы для отношений. Вы созданы для близости. Люди неизбежно испытывают потребность в общении. Общение — это еще один способ говорить об этой близости с людьми, часто вызывающий в воображении мысли о романах, браке, сексе или что-то в этом роде.

Мы все созданы для близости с Богом и друг для друга, и без этого мы несчастны и одиноки.

Часть того, о чем я говорю
лот в Я бы хотел тебя больше, если бы ты был больше
Like Me
, помогает разъяснить людям, что близость — это не одно и то же.
как секс. Вы можете иметь близость без секса. Вы могли заниматься сексом, не имея
близость. Близость — это общий опыт. Ребята, это одна из причин, почему это так важно
чтобы церкви говорили о связи и близости, особенно для тех, кто работает
с детьми и семьями.Потому что все мы созданы для близости с Богом и для
друг друга, и без этого мы несчастны и одиноки.

И вот в чем дело. К сожалению, слишком часто церкви — которые должны быть первым местом, где люди испытывают глубокую, честную, подлинную связь — становятся последним местом, где они это делают. Церковь, где оно должно быть последним местом, где мы прячемся, вместо этого становится первым местом. Наличие скрытого, неразделенного опыта фактически создает изоляцию и отчуждение.

Близость — это приобретенный навык.Он не предназначен для щупалец.

Если кто-то из церковной общины
живет с глубокими сомнениями, и они чувствуют, что не могут ими поделиться, и это убивает
община в церкви. Многое из того, что входит в мою книгу, — это ответы на вопросы
на «как пригласить кого-нибудь к близости?» и «как узнать о близости?»
Это критически важно, близость — это приобретенный навык. Он не предназначен для щупалец.

Вы можете знать Майерс-Бриггс
работать над темпераментами. Есть мыслители и есть чувствующие.А иногда люди
думаю, что близость только для чувствующих. Нет. Вы мыслители, вы нужны,
вы часть образа Бога. Для вас это может выглядеть иначе, чем с
щупальце.

Изображение предоставлено: Johner Images / Getty Images

У нас трое детей. Два из
наши дети очень сильные чувствующие. Третий ребенок не узнает чувства, если он ударит
их вверх дном. Нам нужно подключаться совершенно по-другому. С обоими
наших девушек, если я отведу их в ресторан и просто посмотрю им в глаза и
скажите: «Как дела? Что происходит в твоей душе? Что происходит в
твое сердце? Вылейте мне все.«Я зарабатываю с ними очки. Они
люби это. Если я сделаю то же самое с нашим сыном, он побежит в другую сторону. Я проигрываю
огромные груды фишек, если я сделаю это с ним.

Давным-давно я узнал, что одно из лучших мест для разговора с нашим сыном — это машина. Кто-нибудь хочет угадать, почему? Вам не нужно смотреть в глаза в машине! Вы не можете уйти, но вас не заставляют смотреть на кого-то. С обеими нашими девушками они любят зрительный контакт. Для нашего сына свобода не делать этого — не иметь говорить — это то, что трогает его душу и открывает ему возможность вступить в близость.

Близость — это совместный опыт, а не принудительный опыт.

Вот где так важно слово «общий». Близость — это совместный опыт, а не принудительный опыт. Все мы знаем это ощущение. Если кто-то говорит: «Я хочу, чтобы вы прочитали эту книгу» или «Я хочу, чтобы вы посмотрели этот фильм». И ты это делаешь. Но другой человек оказывает на вас давление. «Мне понравилось, так что тебе должно понравиться, иначе я буду разочарован и отвергну тебя».

Просто находиться вместе в одной комнате — это не то же самое, что испытывать близость.

Тогда, вместо создания близости,
это фактически создает расстояние. Потому что он не уважает личность, и особенно
воля другого человека. А церкви — это места, где нам нужно уважать личность.
Детям нужно научиться этому. Близость — это чудесное занятие между людьми.
где мы можем научиться уважать волю другого. Просто быть вместе в одном
комната — это не то же самое, что переживание близости.

Моя жена Нэнси из Калифорнии
девочка.Я вырос в Рокфорде, штат Иллинойс. Когда мы с Нэнси поженились, мы собирались
чтобы поехать в наш медовый месяц. Я знал, что мы хотим провести медовый месяц, который был бы чрезвычайно
интимный. И поэтому, конечно, я отвез ее в округ Дорога, штат Висконсин. Что невероятно
место. И я платил за этот выбор 34 года.

Нэнси и я выросли по-настоящему
разные типы семей. У нас есть отличная метафора для этого. Когда наш самый старый
дочери исполнилось 18 лет, она переживала много тревог. Она пошла к терапевту.Мы переезжали из Чикаго в Калифорнию. И она тоже уходила
где мы жили в Чикаго, чтобы учиться в колледже в Калифорнии — Westmont College
в Санта-Барбаре. И мы с женой подумали: «Ну, мы переезжаем в Калифорнию,
она собирается поехать в Калифорнию, чтобы поступить в колледж, и это будет здорово ».

Но для нее это было не очень
вообще. Она действительно чувствовала беспокойство еще больше, потому что мы уезжали из того места, где
был для нее домом. И ее терапевт привел ей эту замечательную аналогию.Ее терапевт
сказал: «Лора, твоя жизнь словно маленькая лодка. Вам дали это
маленькая лодка, и это ты. И вы отправляетесь в мир на своей маленькой лодке.
Но ваш док уходит — вы теряете док ». Посмотрите на лодку в этом
аналогия — это ваша индивидуальность. Док — это ваш дом и ваша семья.

Изображение предоставлено: Алиев Алексей Сергеевич / Getty Images

И когда Лаура рассказала Нэнси и
Мне обоим понравилась эта аналогия, и мы применили ее к себе. Нэнси выросла
до единственного ребенка.Ее отец был алкоголиком, и поэтому могла быть закономерность дистанции
в семье. И Лаура сказала: «Я чувствовала себя так, как будто у меня никогда не было дока. У меня была лодка
сразу, но дока у меня никогда не было «. Моя семья была противоположной. Мой
семья, когда я росла, была очень близкой. Но у нас не всегда было хорошо
с такими вещами, как независимость, конфликт или индивидуальная идентичность.

Я сказал: «Боже, у меня был отличный причал. У меня никогда не было лодки — я никогда не знал, что у меня есть лодка ». Моя семья пережила своего рода глубокую близость — это будет верно в некоторых из ваших церквей.Часто евангельские семьи будут иметь определенную близость. И это замечательно, и я очень за это благодарен. Но некоторые недостатки могут сопровождаться этим в плане того, что плохо справляются с конфликтом, разделением и так далее.

Мне казалось, что я знаю, что такое близость, потому что я знал, что значит чувствовать близость с кем-то.

Вот что. Этот
является критическим. Я думал, что знаю, что такое близость, потому что я знал, что это значит чувствовать
близко к кому-то. Но потом я вышла замуж за человека очень сильного,
очень независимый.Это отчасти и привлекло меня к ней. Но затем, когда мы совершили
друг другу, и у меня были все эти идеи — иллюзии — о том, какая близость
должен был выглядеть так — а реальная жизнь не соответствовала этому. Когда она
сказал бы что-то самоуверенное, чрезмерно директивное или слишком сильное для
я бы просто удалился и замерз бы внутри. И это стало очень болезненным
динамично в нашем браке и наших отношениях, и я не знала, как справиться с
Это.

Итак, мы в Висконсине на нашем
медовый месяц, и я взял с собой эту большую большую книгу.Я продолжал читать это
книга, отчасти как способ не общаться с Нэнси. Конечно, я не
Сказать это, я бы этого не признал — я слишком скандинав для этого. Но она точно знала
что я делал. И, наконец, она сказала мне: «Положи эту книгу». А также
она использовала слово, которое я не буду здесь повторять. Это не баптистское слово.

И сразу же я подумал,
«О, это здорово. У моих родителей был этот чудесный брак, и они никогда
ругались друг с другом когда-либо. Моя жена использует один на мне во время медового месяца.”
Я даже не подумал о том, что отвергал жену так, как
были невероятно жестокими и нелюбящими — выражали безразличие и отстраненность.
И это были грехи гораздо более глубокого уровня, чем выбор языка, например
те, которые она сделала.

По иронии судьбы, и я даже не выдумываю это, книга, которую я читал в свой медовый месяц, была биографией Зигмунда Фрейда, который на самом деле довольно много говорил о сексе. Я всю жизнь ждал секса. Я вырос баптистом.Теперь у меня был медовый месяц, когда я мог заниматься сексом все время, и я читал книгу о том, что Фрейд сказал о сексе как способе дистанцироваться от невесты.

Наше заблуждение относительно близости — что это такое, как мы ее добиваемся — укоренилось так глубоко.

Наше заблуждение относительно близости — что это такое, как мы ее добиваемся — укоренилось так глубоко. Ребята, это тема, которая так нужна. Он очень нужен женатым людям. Он очень нужен людям, не состоящим в браке. Именно потому, что близость — это не кодовое слово для обозначения романтики или сексуальности в браке.Это общий опыт. Мне потребовалось много времени, чтобы осознать: «Мне нужна дружба, в которой у меня нет секретов перед другим человеком».

Близость глубоко связана с уязвимостью

В кругах АА есть довольно известное высказывание — Анонимные Алкоголики. «Ты болен настолько, насколько твои секреты». Часть близости — поскольку близость глубоко связана с уязвимостью — заключается в том, чтобы пригласить другого надежного друга в отношения со мной, в которых у меня нет секретов. Есть древнее определение друга души, христианин по имени Оллред написал это столетия назад.Он сказал: «Друг души — это тот, перед кем у меня нет секретов».

Вот это смелый шаг.
брать. Мне потребовалось много времени, чтобы научиться. В конце концов в моей жизни появился парень, которого я
знал много-много лет. Мы вместе ходили в аспирантуру, и я наконец решил
Я бы хотел иметь человека, перед которым у меня нет секретов. Ну он все знает
нужно знать обо мне. И я долго готовился к этому и думал
и размышляю о своей жизни и записываю то, что меня больше всего смущает
о том или больше всего стыдно за это.

Для многих людей — особенно мужчин, часто и женщин — эти самые смущающие детали будут тяготеть к сексуальности. А также другие области, такие как негодование, высокомерие, ложь и обман и так далее. И когда я, наконец, сделал это, я спросил Рика: «Не могли бы вы пойти со мной в уединенное место и просто поговорить об этом?» И около полутора часов я в основном просто читал то, что меня больше всего смущало. И когда я закончил, я с трудом мог смотреть ему в глаза.

Вы можете быть полностью любимы, только если вас полностью знают.

И я никогда не забуду его первого
прокомментируйте мне. Он посмотрел прямо на меня и сказал: «Джон, я никогда не любил
ты больше, чем я люблю тебя прямо сейчас ». И это было так хорошо, я хотел сделать
придумать еще плохие вещи, чтобы сказать ему. И часть того, что я понял — то, что я испытал в
в тот момент — когда вас можно любить только в той мере, в какой вас знают. И ты
можно полностью полюбить только в том случае, если вы полностью известны.

Работает вот так.Пока ты меня не знаешь, ты можешь сказать, что любишь меня. И я мог бы быть достаточно умен в отношениях или словесно, чтобы заставить вас сказать это. Но на самом глубоком уровне — это природа души, и стремление души состоит в том, чтобы объединить людей в целостность — в самой глубокой части меня я буду думать: «Да, но если бы вы знали этот обо мне. , тогда ты бы не стал выражать мне такую ​​любовь ». Быть любимым можно только в той мере, в какой я известен.

Интим в церкви

Мы должны создать культуру, в которой люди могут и будут полностью известны.

И это одна из причин, почему так важно, чтобы этот проект продолжался в церкви. Потому что каким-то образом церковь потеряла то, что так глубоко понимает сообщество АА. То есть мы должны, мы должны, мы должны создать культуру, в которой люди могут и будут полностью известны. И особенно имейте в виду безопасность, чтобы сообщить то, что они больше всего хотят скрыть.

Признание и публичное признание духовной неудачи само по себе является духовной победой.Вот почему это такая мощная вещь.

Частично то, что происходит в АА, заключается в том, что они узнали, что нужно отмечать именно признание и публичное признание проблем и неудач. Признание и публичное признание духовной неудачи само по себе является духовной победой. Вот почему это такая мощная вещь. Вот почему, когда вы идете на собрание, люди говорят: «Меня зовут Джон, и я алкоголик». А потом все говорят: «Привет, Джон», потому что празднуют признание проблемы реального времени.

Есть церкви, где у людей не было дефектов характера в реальном времени в течение 25 лет, и все, что создает, — это изоляция, разлука, одиночество, отчуждение, производительность и фальшь.

Но в церкви мы это потеряли. Это трагично. И церковь подумает: «Что ж, это нормально признавать неудачи, несоответствия и недостатки характера в реальном времени, когда вы впервые обращаетесь». Тогда вы можете рассказать свою историю. Тогда вы можете дать показания.Но после того, как вы пробыли там какое-то время, все недостатки вашего характера должны быть в прошедшем времени. Есть церкви, где у людей не было дефектов характера в реальном времени в течение 25 лет, и все, что создает, — это изоляция, разлука, одиночество, отчуждение, работоспособность и фальшь.

Заявки на подключение

Теперь часть того, что происходит в
наша жизнь заключается в том, что мы на самом деле постоянно отправляем эти заявки на подключение. Исследователь — может быть
главный гуру брачной семьи в наши дни — Джон Готтман придумал этот термин.Он
говорит: «Мы постоянно отправляем заявки на связь» или заявки на близость.
Подумайте о своей церкви. Это происходит постоянно. «Вы хотите получить
чашка кофе?» «Вчера вечером я смотрел фильм». «Я был в этом
встреча.»

Люди скажут вам это, а потом смотрят, как вы отреагируете. Видите ли, любое подобное утверждение — это предложение поделиться опытом. И я могу проигнорировать это: «Нет, сейчас слишком занят, уже выпил кофе». Я могу это отвергнуть. Или я могу это принять.Часто люди будут думать о близости как о чем-то большом, драматическом и эмоциональном. И, безусловно, в этом могут быть драматические моменты.

Близость строится на крошечных, регулярных, обычных — часто пропускаемых — выражениях.

Но это одна из самых больших
иллюзии в наши дни. Близость не строится в основном на больших, драматических, эмоциональных моментах.
Он не основан на огромных разоблачениях. Он не основан на сексуальной близости, хотя сексуальный
близость, пожалуй, самое страстное ее выражение.Близость построена на крошечном маленьком,
регулярные, обычные — часто пропускаемые — выражения. «Хотите чашку кофе?»
«У вас есть второй?» «Расскажи свою историю».

Видите, мы хотим поделиться своим опытом
друг с другом. Я сижу за столом с женой, а она что-то говорит.
Я читаю газету и смотрю в свой телефон — в наши дни такое часто случается.
Я просто крякаю ей в ответ. Я сделал это один раз и на самом деле получил текстовое сообщение
несколько мгновений спустя он сказал: «Я сижу прямо здесь.«Это было от моего
жена.

Заявки на интим идут
все время. В здоровой семье, в здоровой церкви, в здоровой дружбе — часть
из того, что делает это место хорошим для работы или поклонения, так это то, что вы даете и получаете
постоянно стремится к близости друг с другом, и это заставляет вас с нетерпением этого ждать.
Он наполняет вас энергией и жизнью — потому что это то, на чем мы бежим.

Изображение предоставлено: Майкл Х / DigitalVision / Getty Images

Отчасти то, что было очень полезно для меня, когда Даллас сделал комментарий о том, что близость — это общий опыт, — это то, что это помогло вывести идею интимных отношений с Богом из категории клише.Когда вы росли в церкви, особенно в евангельском мире, о ваших отношениях с Богом много говорят. Но часто, по крайней мере, для меня, это могло показаться клише или предвзятым. Или они ограничиваются тем, чтобы просто спокойно провести время. Что-то вроде того.

Бог на самом деле стремился к интимным отношениям с вами с самого начала.

Так что, если бы я сказал вам
что Бог не только создал вас для близости, но и на самом деле преследовал
интимные отношения с вами с самого начала? Вскоре после того, как Бог решил
человеку было нехорошо быть одному, мы находим Бога гуляющим по саду, ищущим
для Адама и Евы.Они были Его творением, созданным по Его образу. И Бог действительно наслаждался
их компания. Он хотел проводить с ними время.

Но они прятались. Это то, что мы делаем. Наконец, Он кричит: «Где ты?» Как вы знаете, в этой истории трагично, что змей убедил Еву съесть плод с дерева жизни, и она заставила Адама съесть некоторые из плодов. А теперь отношения с Богом изменились. Узы близости были разорваны. Впервые они поняли, что они голые. Другими словами, они испытали смущение и стыд.Впервые они боялись, что их увидит и узнает Бог. Итак, они спрятались.

Невозможно принуждать к близости

А вот что действительно интересно и очень важно — Бог позволяет им прятаться. Почему? Потому что к близости нельзя принуждать. Бог не хочет подчинения; Он хочет связи. Близость, настоящая близость, уважение к расстоянию. Но его не устраивает. Подобно Богу в саду, близость взывает: «Где ты?» И Бог, с Его желанием близости с нами, с тех пор задает тот же вопрос.Он спрашивает вас: «Где ты? Где вы? Где ты?» Каждое утро, каждую ночь.

Чем больше мы стремимся к близости в наших отношениях, тем больше мы видим и понимаем невероятную и дерзкую любовь Бога к нам.

Чем больше мы стремимся к близости
в наших отношениях, тем больше мы видим и понимаем невероятные, дерзкие
любовь к нам. Не бывает односторонней, самопроизвольной близости. По его
Сама природа, близость должна быть взаимной. Следовательно, основные строительные блоки
близость — будь то с Богом или с другими людьми — это общий опыт, который
налаживайте значимые связи.По большей части близость растет, когда один человек
приглашает другого человека разделить множество обычных — а иногда и необычных — моментов
повседневной жизни.

Мы все разделяем эти моменты повседневной жизни друг с другом — эту информацию не только принимают, но и получают взаимностью. Теперь, чтобы поделиться опытом, мы должны полностью присутствовать. Мы должны взаимодействовать с другим человеком. Мы должны говорить о том, что мы думаем, чувствуем, что мы переживаем, и активно слушать, когда другой человек делает то же самое.

Время и присутствие — это вещи, которыми мы обмениваемся.

Иначе нас всего двое
которые оказались в одном и том же месте в одно и то же время. Если мое тело здесь, но мое
ум отвлечен — мои мысли все время возвращаются к фондовому рынку или рабочим проблемам
или Детенышей — пока вы рассказываете о своем дне, мы на самом деле не делимся
опыт. Время и присутствие — это вещи, которыми мы обмениваемся. Мы не можем испытать
настоящая близость без них. И нет большего дара, который мы можем дать тем
мы любим.

Когда я рос, если ты
когда-нибудь спрашивал кого-нибудь: «Как продвигается твоя духовная жизнь?» это было здорово
способ убить разговор. Если вы когда-нибудь были на вечеринке и не хотите разговаривать
кому-нибудь, просто спросите их об этом. И этот вопрос был кодом: «Как у вас
тихое время идет? » Если оно было достаточно регулярным и продолжительным, тогда ваш духовный
жизнь шла отлично.

Конечно, одна из самых больших проблем здесь в том, что если вы измеряете духовную зрелость с точки зрения практики преданного служения, вы получите не того человека.Как и во времена Иисуса, если вы измеряете духовную зрелость религиозными практиками, кто из них окажется выше? Фарисеи. Видите ли, мы должны найти способ измерить духовную зрелость там, где фарисеи не побеждают, или в церкви мы просто воспроизводим группу фарисеев. В детском служении мы будем производить маленьких фарисеев.

Близость с Богом

Чем мне так помогли
эта идея заключалась в том, что близость с Богом — это совместный опыт с Богом, а это означает
Я могу сделать это в любой момент.Тем более, что сейчас я просто делюсь этим опытом с
Боже, тем более близкие отношения я строю с Ним. Я могу сделать это когда
Я просто говорю эти слова. Я могу пригласить Бога. Боже, ты будешь здесь с
я в этой комнате. Вы будете прямо в комнате с людьми, которые слушают
мне прямо сейчас. И тогда, конечно, верно обратное, чем больше я избегаю приглашения
Бог в.

Теперь это углубляется в проблемы
как подчинение Богу. Потому что просто невозможно пригласить Бога поделиться опытом
со мной, если я не хочу подчиняться воле.Это часть того, что это значит
быть полностью в присутствии Бога. Это также означает, что все наши сомнения и
гнев и: «Боже, зачем ты это делаешь?» Богу. Потому что, если я прячусь
это от Бога, значит, я не делюсь с Ним опытом своей жизни.

И снова, что же такого печального в
церкви заключается в том, что иногда мы обучаем людей быть ложными перед Богом.
Тем самым мы обучаем людей на расстоянии от
от близости с Богом. Где вы ?
Людям отчаянно нужно научиться: «Как мне привести себя к настоящему Богу, как я лучше всего?
понимать?» Моему настоящему я, моему настоящему Богу.

У меня есть вопрос
вы думаете о служении и людях, с которыми вы работаете. Насколько ты предан
думаете, что Иисус должен был быть со Своими ближайшими друзьями? Насколько мы можем различить, Библия
указывает на то, что ученики были с Иисусом около 3 лет. Предположим, они были
с Ним 10 часов в день. В качестве аргумента допустим, что у них было несколько
выходные каждый месяц. Это даст им около 340 дней ученичества каждый год.
А теперь давайте посчитаем: 10 часов в день в течение 340 дней в году в течение трех лет.Что
приведет к 10 200 часам ученичества с Иисусом.

Вот почему я это упоминаю.
В своей книге Outliers журналист Малькольм
Гладуэлл пишет о том, что он называет правилом 10 000 часов. Основная идея
это правило таково: требуется время, чтобы овладеть сложным ремеслом, а 10000 часов кажутся
быть магическим числом. Играет ли он на скрипке, программирует на компьютере, занимается
операция или удар по кривой мячу — вот что вам нужно, чтобы стать мировым классом.

Если бы мы применили эту идею к ученикам Иисуса, каким ремеслом, по нашему мнению, они овладели в течение 10 000 часов с Иисусом? Примерно в то время, когда они достигли отметки в 10 000 часов, Иисус сказал им: «Я даю вам новую заповедь.Любите друг друга, как я любил вас. Итак, вы должны любить друг друга. Благодаря этому все узнают, что вы мои ученики ».

Иногда, чтобы соединиться с Богом, мне нужно отключиться от всего остального.

Так можно сказать, что раз
проведенные вместе — общий опыт — ключ к овладению искусством жизни в
интимные отношения с Иисусом и друг с другом. И эта любовь определяет
наш успех. Связь, которую мы жаждем — за которую мы умираем — в основном не технологическая, а
духовный.Дело не в Интернете, дело в Боге. Иногда для подключения
с Богом я должен отключиться от всего остального.

Одна из важнейших заповедей
в Библии это: «Замолчи и знай, что Я Бог». И для всех
из вас — особенно тех из вас, кто работает с детьми и людьми молодого поколения — я
сказал бы, что быть по-прежнему труднее, чем когда-либо прежде. Но посмотрите, если мы
никогда не желая оставаться в покое, мы никогда не узнаем, что Бог есть Бог. Если мы никогда не захотим
чтобы быть спокойным, мы никогда не будем молиться по-настоящему.Если мы никогда не захотим оставаться на месте, мы будем
никогда не знаешь настоящего мира.

Изображение предоставлено: Elizabethsalleebauer / RooM / Getty Images

Несколько недель назад я начал
tech Суббота на закате в пятницу вечером. Я выключил свой компьютер, выключил свой
сотовый телефон и выключил телевизор. Я ела холодную индейку 24 часа. Нет звонков, нет
ни текстов, ни твитов, ни писем, ни сообщений, ни блогов. Я долго гуляла, долго
разговор с некоторыми людьми, которых я люблю, я читаю без причины — просто любовь к чтению — я
молился, играл на пианино.Это замечательно.

Если мысль о том, что все выходные без мобильного телефона вам не по силам, возможно, вы могли бы начать с этой простой медитации, основанной на Псалме 46:10. Начиная со всего предложения, перечитайте Псалом, удаляя одно или два слова за раз. Замолчи и знай, что я Бог. Успокойся и знай, что я есть. Будь спокойна и знай. Успокойся. Быть.

Секрет нашего единства в том, что мы созданы для того, чтобы жить в непрерывной связи с Богом.

В Ветхом Завете Бог дает чудесное наставление группе левитов. Все они должны были вставать каждое утро, чтобы благодарить и славить Господа. Вечером они должны были сделать то же самое. Что, если бы вы были такими? Что, если бы первое и последнее слово вашего дня принадлежало Богу, а не почтовому ящику? Секрет нашего единого «я» в том, что мы созданы для того, чтобы жить в непрерывной связи с Богом. «Я», — говорит он.

Ибо через Иисуса мы имеем доступ к отцу одним духом.

На заре Интернета
было потрясающе иметь к нему доступ. Пришлось дозвониться. Это заняло вечность.
И вам пришлось заплатить. Теперь вы можете пойти в кафе, гостиницу или библиотеку — получить
неограниченный, непрерывный, мгновенный бесплатный доступ в Интернет. Это довольно интересно.
Апостол Павел любил это короткое слово «доступ». Он сказал,
«Ибо через Иисуса мы имеем доступ к отцу одним духом».

Самая большая попытка близости всех времен — и ничто другое не может сравниться — это воплощение.Близость — это общий опыт. «Хочешь прогуляться?» Наш Бог стал плотью, чтобы Он мог поделиться с вами опытом человечества. «Хочешь прогуляться? Подписывайтесь на меня.»

Вельветовый раввин

В «Я бы хотел тебя больше, если бы ты был больше похож на меня» есть небольшая часть, где я рассказываю историю, которую все вы знаете. Об этом много говорили. Но это получилось свежо, и мне это нравится. Большинство из вас, вероятно, слышали о старой детской книге под названием The Velveteen Rabbit .Этот замечательный вопрос есть в книге: «Что на самом деле?» А затем ответ: «Настоящее не то, как ты устроен. Это то, что случается с вами, когда вас так сильно любят, когда вы стираете большую часть волос. Настоящего не бывает с людьми, которых легко сломать ».

Настоящее не бывает с людьми, которых легко сломать.

А теперь подумайте, как Библия
рассказывает нам о Боге, который так любил, что стал человеком. Он стал таким же настоящим, как мы,
нелегко сломать. Возможно, вы знаете в конце этой книги, где вельветовый кролик
теперь просто этот комочек микробов, потому что он так любил мальчика.Парень
живет, но кролик умрет. И тогда эта сила приходит к нему и говорит:
«Нет, ты не умрешь. Ты станешь реальным, действительно реальным ».

Видите, история Иисуса — Который
становится реальным, кто делает Себя уязвимым, кто показывает нам, что такое интимная жизнь
и связь с Богом и другими людьми на самом деле выглядит так — это Его история.
Они убивают Его, и они помещают Его в гробницу, и это похоже на конец. Но на
на третий день Он становится таким реальным, как никто раньше.Он вельветовый раввин.

И это приглашение к близости
с Богом и близость друг с другом — что является великим стремлением человеческого духа — это
почему ты делаешь то, что делаешь. Вот почему Бог использует вас так, как Он это делает.

Я так вам благодарен. И я молюсь за вас, чтобы вы испытали такой уровень связи — близости с Богом и друг с другом в этом грядущем сезоне, — какой вы никогда раньше не испытывали.

Я молюсь за вас, чтобы вы испытали такой уровень связи — близости с Богом и друг с другом в этом грядущем сезоне, — какой вы никогда раньше не испытывали.

Посмотреть еще один видео о лидерстве: Как культурные сдвиги повлияют на служение ваших детей (Джон Стонестрит)

Стенограмма

— Как любить и быть любовью | Часть 5: Полные отношения # 238

ДЭВИД ЛАЛЛИ: Добро пожаловать на «Шоу Брайана Баффини», где мы исследуем образ мышления, мотивацию и методологии достижения успеха. Я продюсер Дэвид Лалли, и в этом выпуске мы рассмотрим 5-ю часть книги «Как любить и быть любимой», где Брайан Буффини и Джо Эрманн обсудят, как добиться более полных отношений.Вы откроете для себя, что значит любить безоговорочно в здоровых отношениях. Вы также узнаете, что вы можете сделать, чтобы проявить любовь к тем, с кем может быть трудно ладить. Давай еще раз присоединимся к Брайану и Джо.

БРАЙАН БУФФИНИ: Что ж, Джо, мы проделали всю эту тяжелую работу. Мы взяли на себя обязательство понимать себя, анализировать три раны любви, развивать сочувствие к себе и другим людям. Мы узнали, что такое процесс исцеления, и, в конечном счете, какова его цель, и теперь расплата начинает приносить плоды.Теперь мы сосредоточимся на полноценных отношениях.

Прежде чем мы углубимся в этот контент, я хотел бы просто передать один поощрительный совет и один совет нашим слушателям. Как я уже упоминал, у меня была возможность поделиться с более чем миллионом людей и поделиться информацией, которая оказала большое влияние на жизнь людей.

Одна из вещей, от которой я всегда предостерегаю людей, когда они вступают в контакт с информацией, которая может иметь трансформацию, — это не быть похожим на Моисея, спускающегося с горы с каменными скрижалями и сияющим лицом, и после прослушивания вы думая про себя: «Мужик, мне нужно отнести это моему мужу.Мужик, моей жене это действительно нужно. Член моей семьи, мой брат, моя сестра ».

Мальчик, я тебе скажу, ты разговариваешь и собираешься… Тебе нужно лечить свои раны. Я призываю вас сначала заняться делами. Вам нужно стать настолько здоровым, насколько вы способны быть, а затем беспокоиться о ком-то другом. Это первый совет, который я дам вам здесь: эта информация имеет большое значение. Это трансформирует.

Это оказало глубокое влияние на мою жизнь, на жизнь Джо и на многих людей, с которыми мы имели возможность поделиться, но помните, что первый человек, над которым вы будете работать, — это вы, а затем модель.Я считаю, что мои дети не слушают ни слова, которое я им говорю. Я считаю, что они слишком заняты тем, что я делаю. Будьте таким человеком, чтобы люди смотрели на ваши ноги, а не на рот, и живите так и практикуйте это.

Тогда вы можете влиять, обладая моральным авторитетом, будучи примером, а не лекцией. Я хотел поделиться этим с людьми, Джо, потому что мы собрали здесь отличную информацию. Мы собираемся перейти к самой захватывающей части этого, а именно, как любить и быть любимой — это все о взаимоотношениях.Давайте поговорим о том, как поддерживать полноценные отношения.

ДЖО ЭРМАНН: Я думаю, что пока что в пути, я думаю, что вы увидите, что у вас повысится способность любить и быть любимым. Вы собираетесь увеличить свою энергию, чтобы отдать ее другим людям для связи с ними, потому что вы не собираетесь использовать свою собственную энергию, чтобы контролировать некоторые нежелательные эмоции.

Я надеюсь, что вы почувствуете себя свободным, чтобы действительно развить глубокие любовные отношения с самим собой, которые затем могут проникнуть в вашу семью, в ваше сообщество, в вашу работу, в ваш офис и в этот мир, но это борьба, и она требует работы, а не Непросто.Некоторых людей легко любить, а некоторых будет очень трудно любить.

BUFFINI: Вы делаете ставку. Что касается отношений, некоторые люди считают: «Я действительно не очень хорош в отношениях. Отношения с этим человеком складываются легко. Я не такой уж «родственный». Каково ваше мнение по этому поводу? Созданы ли люди в первую очередь для отношений?

EHRMANN: Что ж, с научной и биологической точек зрения мы созданы для взаимоотношений. Что мы знаем из нейробиологии, так это то, что как биологически по нашей природе наш мозг, так и наше тело предназначены для связи с другими людьми.Мы запрограммированы на соединение. Я прочитал исследовательскую работу из Дартмутской медицинской школы. Это было связано с количеством подростков, поступающих в отделения неотложной помощи. Написали отчет. Они объединили всю биологическую нейробиологию, они изучали природу и воспитание молодых людей в этом мире.

Их вывод был таким, они назвали статью Hardwired to Connect . Они рассмотрели все физиологические причины и почему. Мы знаем, что мозг развивается и функционирует как младенец, в зависимости от количества внимания и привязанности, которые он получает.Они написали эту статью под названием Hardwired to Connect , и они назвали недостающую часть у подростков в современном мире, и я бы сказал, что у сегодняшних взрослых недостающая часть — это то, что они назвали социальным дефицитом. Это было отсутствие значимого взаимодействия и отношений с другими людьми. У вас есть этот социальный дефицит, и они пришли к выводу, что со всеми научными данными, а также психологическими данными каждому человеку нужны три основные вещи.

Первое — это чувство принадлежности.Что каждому человеку нужно где-то принадлежать. Это означает, что вы должны быть честными с тем, кем и чем вы являетесь, заявить о себе, а затем быть принятым таким, какой вы есть. Когда нет принадлежности, на смену людям приходят всевозможные физические, социальные, эмоциональные проблемы и разложение. Есть принадлежность. Мы устроены так, чтобы нас знали и знали.

BUFFINI: Для того, кто мы и что мы есть.

EHRMANN: Для того, кто мы и что мы есть.Потом они сказали, второе — то, что каждому человеку нужна система убеждений. Им не только нужно общаться с другими людьми. Им нужно подключиться к какой-то моральной, духовной истине или реальности. Теперь они не говорят о религии как таковой. Они говорят о системе убеждений, в которой они могут понять мир, в котором живут. То, что мы сделали, действительно во многих отношениях помогло развить систему убеждений. Это система убеждений, позволяющая понять, кто вы и что вы, идентифицировать эти раны, чтобы вы могли понять свое состояние, в котором вы находитесь —

BUFFINI: Как выглядит ваша жизнь, каковы были ваши жизненные уклады.

EHRMANN: Все ваши жизненные шаблоны на деструктивные и положительные. Потом они сказали, что третье, что нужно каждому человеку, это то, что они называют авторитетной структурой. Это означает какой-то дом, какое-то рабочее место, некую среду, в которой есть моральные и этические параметры.

Есть некоторая основа, некоторые границы и ограничения того, как вы взаимодействуете и действуете с другими людьми. Их вывод был привязан к социальному дефициту.Если бы мы когда-либо могли решить проблему отсутствия значимых отношений с людьми в этом мире, мы могли бы справиться с большинством социальных проблем в этом обществе.

Задумайтесь об этом на мгновение. Не так давно я прочитал исследование, согласно которому средний американец старше 35 лет имеет менее одного друга. Теперь у большинства из нас, как у мужчин, есть приятели. Друзья — это те, с кем вы занимаетесь. Отношения идут бок о бок вокруг этой деятельности. Я играл в футбол 13 лет в ситуациях, которые походили на войну в окопах, в боксах НФЛ.

Вы будете работать вместе. Вы вместе принимаете душ. Вы вместе играли, вместе смеетесь, вместе плакали, но большинство этих отношений строились на занятиях. Когда активность прекращается, когда кто-то забирает вашу майку, когда вас продают или сокращают, эти отношения теряют смысл. Это приятели. Друзья приходят и уходят.

BUFFINI: Друзья, вы играете в гольф субботним утром. У вас четверка. Вы тусуетесь, хихикаете, обедаете и так далее и тому подобное.Если на следующей неделе они не придут поиграть в гольф, то все. Просто ты не звонишь. «Эй, ты в порядке?»

EHRMANN: Да. Что-нибудь случилось? Мы скучали по тебе или по подобным вещам.

БУФФИНИ:

EHRMANN: Вы либо приходите на мероприятие, а потом получаете друга. Это не имеет значения. Это не является известным и не раскрывает, кто вы и что вы из себя представляете. Наши жены умеют заводить дружбу.Дружба означает, что вы общаетесь лицом к лицу. Вы раскрываете свои самые глубокие, самые сокровенные проблемы, а также раскрываете то, кем и чем вы являетесь.

У среднего американского мужчины меньше одного друга. Теперь, если бы я обошел всех мужчин, которых я знаю, и спросил бы его, почему это так? Почему у вас нет значимых отношений? Когда на самом деле вы созданы для такого рода близости, они дают вам два ответа.

Во-первых, я слишком занят. Я слишком занят. У меня есть карьера. У меня есть семьи.У меня тоже есть дела, которыми я должен заниматься. Я действительно слишком занят, чтобы иметь с кем-то содержательные, полноценные отношения. Второе, что они вам скажут, это то, что я не знаю как. Мне действительно неловко. Я не знаю, как завязать полноценные отношения. Теперь, я думаю, что и то, и другое в некоторой степени верны. Я думаю, если вы посмотрите на жизнь, в которой мы живем, когда вы скажете, что времени нет, мы всегда найдем время для того, что мы ценим. Вы всегда находите время для того, что вам действительно интересно, чему вы уделяете нашу страсть или приверженность.Во-вторых, нет навыков, но вы научитесь навыкам того, чем действительно хотите заниматься. Возьмите любого, кто играет в гольф в Америке, мальчик, поговорите о жизни, в которой нет времени на что-то, а у вас нет навыков. Если ты действительно этого хочешь, дружище, наши поля для гольфа заполнены людьми. Я думаю, здесь есть более глубокая проблема.

BUFFINI: Да. Вокруг гольфа нужно четыре с половиной часа.

EHRMANN: Да. У кого есть на это время? Жизнь достаточно разочаровывающая, если не учить эту игру, но мы обязуемся извлечь уроки, чтобы научиться это делать.Чтобы убедиться, что мы играем определенное количество времени, потому что у нас есть цель и амбиции, которые позволяют достичь определенного результата или определенной цели. Когда люди говорят: «Я не знаю как. Нет ни навыков, ни времени », — думаю, это гораздо более серьезная проблема. Когда вы говорите о мужчинах, почему бы вам не завязать эти отношения, если не время и не навыки? Я думаю, это восходит к ложному представлению о мужественности.

Когда мы проецируем себя мужчинами, основываясь на нашей способности соревноваться с другими мужчинами и побеждать, основываясь на каком-то сексуальном завоевании или экономическом успехе, мы создаем парадигму, в которой, когда мы собираемся вместе, все, что мы делаем, — это сравниваем и соревнуемся.Мы сравниваем то, что у нас есть, друг с другом и соревнуемся за значимость, которая всегда разрушает сообщества. Что ты делаешь на этом поле для гольфа? Вы начинаете сравнивать и соревноваться по счету в гольф —

BUFFINI: Ставки, все делаю.

EHRMANN: Это проблема ценностей во многих отношениях в этом мире. Не только вопрос ценности, но и то, о чем мы говорили. Мы не обращали внимания на ранения в нашей жизни.

BUFFINI: Теперь самое интересное для меня, и я верю, что люди, которые его слушают.То есть мы поговорим о том, как вступить в полноценные отношения. Не все отношения одинаковы. Все люди созданы равными, но не все мои отношения одинаковы. Я не знаю, как ты, Джо. В моей жизни есть люди, которых действительно легко любить, и есть люди, которых довольно сложно.

Может быть, мы могли бы провести некоторое время с людьми, потому что, если они проходят через этот процесс, они становятся нездоровыми до глубины души и ставят себя в положение, чтобы любить и быть любимыми, я думаю, первое, что мы должны признать, это то, что наши отношения быть сытым, не означает, что все, с кем мы контактируем или все, с кем мы состоим в отношениях, будут такими же здоровыми, насколько это возможно с обеих сторон.

Наши отношения так или иначе делятся на две категории. Это либо отношения, построенные на преданности, либо на долге. Те, которые построены на преданности, легко любить. Люди, с которыми легко общаться. Твой сын Барни, ты полюбишь его безоговорочно. Когда вы были маленьким мальчиком, у вас был почти духовный опыт с ним, когда вы просто испытывали к нему любовь. Оказывается, он отличный ребенок, и его легко любить.

В нашей жизни есть и другие люди, которые не так просты. Может быть, нам стоит прямо сейчас, пока люди слушают, сосредоточиться на том, как наладить полноценные отношения с людьми. Начнем с людей, которых легко любить. Тогда давайте поговорим о тех, которые посложнее.

EHRMANN: Да, те, кого легко любить, вы просто связываете с ними свою душу, свои ценности с ними. Даже тогда, я бы сказал это, вы упомянули Барни, я говорил о своих собственных отрицательных эмоциях, когда он плакал.Я всю жизнь учился тому, как это контролировать. Я думаю, что когда наши дети младенцы и младенцы, когда наши дети полностью зависят от них, я думаю, что тогда мы испытываем безусловную любовь. Я думаю, что чем старше они становятся, тем больше становится тенденция ставить условия. Не то чтобы мы их не любили, но у нас есть ожидания. Люди, которых мы любим, никогда не смогут удовлетворить все наши потребности — это все наши ожидания.

Моя жена, я очень люблю, и я полностью привержен тому, кто и что она. Мы развивались через честность, через правдивость, через совместное использование, через раскрытие, кто мы есть друг другу и обучение, как принимать то, что мы не обязательно одобряем, просто не звонит в колокольчик, есть немного наждачной бумаги в каждые отношения.

BUFFINI: Да.

EHRMANN: Вы должны проработать это и назвать это, чтобы перейти к глубоким интимным отношениям.

BUFFINI: Ключевой компонент, о котором вы сказали, заключается в том, что даже когда людей легко любить, ключевым компонентом является то, что любовь должна быть безусловной, чтобы иметь полноценные отношения. Например, ребенок с табелем успеваемости, супруг, который, возможно, не берет на себя ответственность. Несмотря на то, что мы преданы им, мы должны быть намеренными, чтобы эта любовь была безусловной.

EHRMANN: И снова мы дали людям шесть шагов, как работать над собой. Вы никогда не перестаете работать над собой в отношениях. Когда вы вступаете в конфликт, даже с людьми, которых вы очень любите, вы все равно должны вернуться и позаботиться о своих вещах. Так легко смотреть на чужие вещи. Это не продуктивно.

BUFFINI: Мы должны быть настолько здоровыми, насколько это возможно, быть в отношениях, иметь эту безусловную любовь, но также тогда это может быть любовь, основанная на представлении, не так ли?

EHRMANN: Нет, это не может быть производительность, потому что производительность никогда не будет соответствовать вашим ожиданиям.Я хочу, чтобы вы поставили 1000, я не хочу, чтобы вы ставили 300. Это тоже не может быть связано с производительностью. Я думаю, что существуют определенные минимальные стандарты для поддержания здоровых отношений. Мы с вами, как друзья, должны поддерживать определенную связь. Есть определенные требования, честность и порядочность, с которыми мы должны иметь дело. Это ожидания, которые поддерживают здоровые отношения. Когда вы вытаскиваете их, я думаю, что отношения становятся нездоровыми.

BUFFINI: Джо, возможно, вы могли бы определить для нас, как именно выглядят здоровые отношения.Какие качества присущи здоровым, любящим отношениям?

EHRMANN: Да, я думаю, что должны быть определенные характеристики или черты характера, которые нужно разделять, будь то я и моя жена или вы и я. Я думаю, что некоторые из них понимают, кто и что мы, где мы пришли из. Должна быть некоторая приверженность. Есть открытость, есть честность.

Вы должны развить некоторое доверие и веру в другого человека, что он действительно любит и заботится о ваших интересах.Я считаю, что вам нужно проявить милостивую конфронтацию. Вы должны быть в состоянии справиться с реальностью трудных разговоров, но всегда в контексте благодати, всегда в контексте, не наказывая или осуждая, но чтобы поддерживать отношения, развивающиеся, движущиеся и органичные.

BUFFINI: В конечном счете, для поиска понимания.

EHRMANN: Ищите понимание, да. Если у вас не будет этих милостивых конфронтаций, я думаю, вы получите псевдосообщество. Вы научитесь притворяться и развивать настоящие отношения.Что вам нужно сделать, так это войти в этот туннель хаоса. Вы должны уметь подбросить любую проблему, которую нужно поднять, проработать ее в тех характеристиках, о которых мы только что говорили, и тогда другая сторона этого станет честным, истинным сообществом.

BUFFINI: Вы делаете ставку.

EHRMANN: С псевдосообществом слишком легко жить. У нас есть всевозможные ложные друзья, где вы видите обнимающихся и любящих парней, мужчин и женщин, но это поверхностный уровень. Ему не хватает открытости, честности и порядочности.Это то, что мы представляем.

BUFFINI: Очевидно, что без милостивой конфронтации или понимания, принятия, прощения или доверия отсутствие этих вещей является препятствием для полных отношений, а наличие этих вещей — это открытая дверь для полных отношений — вот что вы говоришь.

EHRMANN: Это плодородная почва для дальнейшего роста, развития, поддержки и развития этих отношений. Я считаю, что отношения всегда органичны.Возможно, три недели назад у вас были прекрасные любовные отношения, но вы должны продолжать работать над этими отношениями.

BUFFINI: Вы делаете ставку.

EHRMANN: Это требует времени, обязательств и инвестиций.

BUFFINI: Люди всегда говорят, что брак — это сложно. Да. Ты знаешь почему? Потому что жить со мной тяжело. Мне всегда нравится, когда кто-то приходит ко мне, я ищу церковь, я ищу церковь, я ищу церковь.Что ж, если вы найдете идеальную церковь, чем бы вы ни занимались, не присоединяйтесь к ней. Вы все испортите.

EHRMANN: Верно.

BUFFINI: Трудно быть наедине с собой, трудно поддерживать отношения с самими собой. Тогда, конечно, сложно поддерживать отношения с кем-то другим. Если коричневые бумажные пакеты, набитые рядом с холодильником, имеют значение для моей жены, я не понимаю, знаете что, это работа. Радость и возможность любви и принятия стоят боли отсутствия любви или отсутствия сообщества.

EHRMANN: Да, верно. В наших отношениях у нас с Полой есть одно — мы называем это законом прибыльности. Это когда я прихожу домой и хочу кое-что сказать о состоянии дома или о том, что она сделала или не сделала для меня. Я должен спросить себя, насколько выгодно поднимать этот вопрос на данном этапе. Вы узнаете, как развивать отношения с людьми, и есть время, чтобы поднять этот вопрос.

BUFFINI: Пора не делать этого. Точно.

EHRMANN: Выберите свое место, потому что вы всегда хотите сохранять целостность в отношениях и расти.

BUFFINI: Красиво. Это самое интересное. Для тебя, Джо, у тебя отличная семья, твою семью легко любить. У вас есть отличные друзья, которых легко любить. Мне то же. У меня замечательная жена, у меня замечательные дети. У меня есть замечательные друзья. К следующей категории, хотя я тоже попадаю. Я верю, что все, кто это слушает, тоже. У всех в жизни есть люди, с которыми мы связаны, с которыми мы связаны, которых нелегко любить.В частности, нам их нелегко полюбить. Может быть, наша химия просто не связана. Может быть, наши личности или наши способности противоречат друг другу. Может быть, наш образ жизни контрастирует, а может быть, есть история, которая не была удачной.

Может быть, есть какая-то общая рана, с которой мы плохо справились. И поэтому, если бы вы могли прямо сейчас уделить всего несколько минут, чтобы подумать о человеке, с которым у вас есть отношения, это еще не все, чем они могут быть, или иметь отношения, которых почти не существует, или отношения, которые строятся меньше на преданность и многое другое не по долгу службы.

Может быть, это бывший супруг, а может, член семьи. Может быть, это друг, может быть, это родитель, может быть, это ребенок. Может быть, это кто-то, кто когда-то был очень близким другом. Теперь у вас есть эти неестественные, вызывающие вызов или отдаленные отношения. Вы вроде как отошли по своим углам, и удержать его там несложно.

Вы как будто решили положить конец боевым действиям, просто изменив географию. Если мы собираемся испытать полноценные отношения, мы должны включить в контекст тех людей, с которыми у нас возникают трудности в отношениях.У меня к тебе, Джо, вопрос: как мы можем иметь отношения с людьми, когда у нас есть полные отношения с ними, и все же они могут быть не в состоянии быть в полных отношениях с нами? Как нам любить людей, когда они трудны?

EHRMANN: Я думаю, что этим вопросом занимаются все. Даже людям, которых легко любить, порой бывает сложно. Дело не в том, что вы сейчас говорите, но в том, что труднее, чем быть родителем и воспитывать детей в подростковом возрасте.Имеет зятя и невесток. Здесь есть процесс, но с действительно сложными людьми, с которыми вы имеете дело без обязательств.

Я думаю, возвращаясь к тому, откуда мы пришли в этой серии, первое, что нам нужно сделать, это быть настолько здоровыми, насколько мы способны быть. Я не могу просто смотреть наружу. Я не могу просто исправить на них все и то, что они не делают. Я должен взять на себя некоторую ответственность или, по крайней мере, взять на себя некоторый самоанализ со своей стороны: я двигаюсь к ним или у меня есть какая-то негативная эмпатия, которую они создают во мне, которая хочет, чтобы они перестали быть жесткими? Перестань быть тем, что заставляет меня отступать от них.

BUFFINI: Если они выздоровеют, то со мной все будет в порядке. Это нездоровая ситуация. Ключ в том, что мы должны привести себя к отношениям настолько здоровыми, насколько это возможно. Когда это произойдет, те кнопки, которые они нажимали, вероятно, уменьшатся и исчезнут, не так ли?

EHRMANN: Да. Я думаю, вам нужно назвать, что это за кнопки, и затем вам нужно работать. Мы только что закончили учить, что исцеление — это образ жизни. Я думаю, что отношения, любовь к сложным людям тоже должны быть частью твоего образа жизни.Это не то, что вы можете просто вспомнить каждые два или три месяца, когда они приходят вам в голову.

В рамках вашего собственного внутреннего путешествия вам нужно работать, чтобы стать настолько здоровым, насколько вы способны быть. Подумайте обо всех нас, которые порвали отношения с братьями и сестрами или с родителями. Это глубоко, потому что у вас есть желание исцелить эти отношения. У нас есть общие черты, но мы очень разные.

Я не могу сразу исправить вину и сказать, что это все их проблемы.Может быть, но первый шаг должен быть настолько здоровым, насколько я способен. Я знаю это, у меня есть собственная разбитость, у меня есть собственная травма, у меня есть свои проблемы, с которыми я вырос из-за ран, о которых мы говорили, которые мешают мне полноценно вступать в отношения. Я должен прежде всего работать над собой.

BUFFINI: В конечном счете, их легко игнорировать. Их легко убрать в шкаф, но правда в том, что если мы не займемся этими отношениями и не сделаем все, что в наших силах, в конечном итоге нас ждет еще больше ран, не так ли?

EHRMANN: Гораздо больше раненых.

BUFFINI: Есть сожаление, вина, стыд, тоска. Кто-то уходит из жизни, и вы никогда по-настоящему не рассказывали ему о своих чувствах. Кто-то переживает трудные времена, и кто-то, ради кого вы способны, вы не можете быть рядом с ним, потому что вы так сильно отдалились от ситуации.

EHRMANN: Я знаю, что в своей роли пастора провожу несколько похорон. Я думаю, что самая глубокая боль в семье — это смерть, если не считать какого-то примирения, это глубокая интимная боль.То, что я пытался сделать в этом умирающем процессе, если был способен, пора разобраться с проблемами. Вы должны работать над собой, потому что эта боль такая, такая… и она продлится всю жизнь после смерти этих отношений.

BUFFINI: Лучше примириться сейчас, когда все, возможно, еще здоровы, или пока все еще живы.

EHRMANN: Да. Хорошая новость в том, что вы можете примириться с посмертным, но, опять же, как я поделился со своим собственным отцом, мне пришлось работать над тем, чтобы стать настолько здоровым, насколько это возможно, чтобы я мог сочувствовать себе, которое дало мне сочувствие к людям. которые очень трудно любить.

BUFFINI: Постарайтесь стать настолько здоровыми, насколько это возможно. Что еще вы посоветовали бы любить людей и поддерживать полноценные отношения, когда с ними тяжело?

EHRMANN: Да. Я думаю, что это сложно, но нам нужно смириться с некоторым принятием того, где они находятся в данный момент и кто они. Реальность заключается в том, что они стоят там в своих собственных ранах, что мешает мне поддерживать с ними отношения. Как прийти к точке принятия, когда вы сочувствуете этому человеку и говорите: «Да, в его жизни есть какая-то проблема, которая мешает мне иметь полноценные отношения.Я должен принять их такими, какие они есть, какие они есть, а затем попытаться придумать план, который поможет им двигаться, если они хотят, способны и хотят двигаться ».

BUFFINI: Вы делаете ставку. В конечном итоге наша цель — поставить себя в положение, когда мы будем делать все, что в наших силах. Мы сами будем здоровыми. Мы должны предпринять необходимые действия. Возможно, нам нужно протянуть руку помощи. Нам нужно сделать первый шаг. Возможно, нам придется выйти из нашей зоны комфорта и даже быть готовыми к тому, чтобы этот человек нас обидел.Если мы становимся настолько здоровыми, насколько это возможно, эти кнопки снова должны быть ограничены, боль должна быть уменьшена, потому что нам не обязательно нужно наше собственное спокойствие, чтобы этот человек был прав, но мы делаем то, что правильно. Опять же, я иду к вам по долгу, долгу и по нездоровью. Возможно, что мы будем делать дальше в отношении того, что мы можем?

EHRMANN: Да. Позвольте мне еще раз проиллюстрировать это на примере моей собственной жизни, когда я был отцом ребенка и в разводе уже более 30 лет.Это были отношения, в которых были любовь и признательность друг к другу, но не было работы. Не было врожденной связи. Была незрелость, чтобы по-настоящему развивать отношения. В то время мы оба были слишком молоды. У нас родилась дочь.

Когда мы развелись, мы оба приняли решение поставить дочь на первое место, выше собственных проблем, выше собственной боли, в отношении наших собственных ожиданий. У нас была цель, к которой мы собирались двигаться. Что я должен был сделать в этом процессе, так это то, что я сказал.Я должен был быть настолько здоровым, насколько мог. Мне пришлось выйти за рамки собственных обид и ожиданий и сосредоточиться на цели. Цель состояла в том, чтобы попытаться выяснить, как вырастить дочь, которая будет настолько здоровой, насколько это возможно.

Это дает вам нечто необычное в отношениях. Каковы были мои обязанности там? Я не мог получить все по-своему. Мне пришлось научиться идти на компромисс. Я научился брать на себя ответственность за то, что принес и не привнес в эти отношения.Я думаю, что самое лучшее, что вы можете сделать для ребенка, — это позволить ему насладиться любовью двух родителей.

Это самая безопасная вещь, которую вы можете сделать. Мы живем в мире, полном разводов, многие из нас. Если вы не можете позволить ребенку жить и наслаждаться любовью в преданных отношениях между мамой и папой, этот ребенок должен быть в состоянии насладиться безопасностью двух людей, которые объединились в отношениях, чтобы сделать это лучшее, на что он способен, чтобы обеспечить безопасность этого ребенка.

BUFFINI: Теперь ты танцуешь на динамитном поле, Джо. Когда я был свидетелем твоей жизни, как долго ты и Пола женаты?

EHRMANN: 30 лет.

BUFFINI: Вы в разводе дольше этого?

EHRMANN: Я в разводе более 35 лет.

BUFFINI: Тем не менее, у вас есть отношения с дочерью. У Паулы прекрасные отношения с вашей дочерью, и у вас все еще очень хорошие отношения с вашей бывшей женой, а у Паулы очень хорошие отношения с вашей бывшей женой.

EHRMANN: Да. Я люблю и ценю свою бывшую жену за то, какая она есть. Это не та любовь, которую я испытываю к Пауле. Нет той близости и этой привязанности, но это тот, с кем я поделилась чем-то очень глубоким и интимным. Я научился любить и двигаться к этому. Так было не всегда. По большей части мне пришлось научиться брать на себя ответственность за свои действия. По мере того, как я становился более здоровым, я смог двигаться к своей бывшей жене гораздо более здоровым образом.

BUFFINI: Вы перешли от гнева, разочарования, горечи и всех этих типичных эмоций развода к месту, где он возник вокруг вашей дочери.Делал все возможное, чтобы быть максимально здоровым и вступать в эти отношения. В данном случае общим делом в конечном итоге было воспитание прекрасного ребенка.

EHRMANN: Здорова, насколько она была способна ее заполучить, но я должен был взять на себя ответственность и попросить прощения там, где я чувствовал, что должен признаться и покаяться в своих собственных недостатках, незрелости и отсутствии других грехов. чтобы добраться до этого.

BUFFINI: Что бы вы посоветовали? Есть кто-то, кто гарантированно слушает компакт-диск, кто пережил развод из ада, у него кошмарный супруг, у него развод типа блицкрига, где есть вся эта боль, враждебность.Могут быть общие дети. Может быть, есть что-то общее, может пройти какое-то время, и все разошлись по своим уголкам. Что бы вы посоветовали кому-нибудь в такой ситуации?

EHRMANN: И снова мы возвращаемся к первому пункту. Вам нужно работать над собой и быть настолько здоровым, насколько это возможно. Так легко сосредоточиться на ком-то другом. Чужой провал, чужой отказ. Вам нужно работать над этим, потому что вы человек, созданный и сконструированный так, чтобы быть ориентированным на отношения.Возьмите на себя ответственность и принятие того, что вы принесли или не принесли. Я не уверен, что в любом разводе есть одна вечеринка, которая абсолютно невиновна.

BUFFINI: Всегда есть две стороны.

EHRMANN: В каждой истории всегда есть две стороны, и для этого требуется определенная химия. Иногда этого не происходит, поэтому вы должны быть настолько здоровы, насколько способны. Затем вы должны научиться относиться к этому человеку с сочувствием. Этот человек, вероятно, ранен точно так же, как вы были ранены каким-то иным образом.Я не могу просто потребовать «Стоп». Это то, о чем мы говорили.

Как я могу получить признание? Это мать или отец моего ребенка. Я буду в этих отношениях, пока жив. Мне лучше собрать все вместе и найти общий язык, потому что происходит что-то более серьезное, чем мои или мои бывшие обиды и боль. Хотя это непросто.

BUFFINI: Люди, которые вызывают у вас гнев и разочарование, могут контролировать вас. Внезапно этот гнев, это разочарование, которое вы испытываете с этим человеком, вызывает эту эмоцию.Эта эмоция движет вами определенным образом, и вами определенным образом управляют или управляют. Опять же, у вас могут быть отношения с кем-то, кто был очень нездоровым человеком, которому нравится такой контроль. Кому это нравится.

Суть в том, что вы должны работать над собой. Ты должен быть здоровым. Ты сказал; будьте настолько здоровы, насколько это возможно, принимая то, что они есть и где они есть. Затем мы просто поговорили о том, чтобы брать на себя ответственность за все, что вы можете сделать. Например, что-то вроде этого может быть, протянуть руку, вы, может быть, напишите письмо или записку брату, с которым не разговаривали в течение года, двоюродному брату, с которым вы не ладили.Может быть, дело даже не в том, чтобы копаться в более глубоких проблемах, а просто: «Я просто думаю о тебе сегодня. Надеюсь, в твоем мире все в порядке. Делай то, что можешь.

EHRMANN: Да, просто: «Я думал о тебе сегодня». Ничего лишнего, никаких ожиданий. Просто тот факт, что ты присутствуешь в моей голове, ты все еще там, и я хочу, чтобы ты знал, что я там.

BUFFINI: У меня есть отношения с членом семьи, которые нуждаются в некотором улучшении. Я взял на себя обязательство сделать так, чтобы, когда этот человек пришел мне в голову, предпринять действия и написать записку.Это уже произвело некоторые существенные изменения в коммуникации. Это как раз одна из тех вещей, потому что правда в том, что мы думаем об этих людях чаще, чем контактируем с ними.

Мы действительно думаем о них, а потом оставляем это на заднем плане и просто идем дальше. У вас есть что-нибудь еще для нас? Что еще было бы здесь хорошим и здоровым подходом к полноценным отношениям с людьми, с которыми трудно иметь дело?

EHRMANN: Ну, я думаю, что любой, у кого есть духовное присутствие в своей жизни, способ иметь возможность молиться за кого-то и просто возвысить имя того, с кем вы находитесь в трудных отношениях, или вы были обижены или отвергнуты Я думаю, что в этом есть целительная сила.Просто возьмите это имя и это присутствие и вознесите любое имя, которое у вас есть для Бога, но возвысите этого человека, потому что это не об исцелении этого человека. Речь идет об исцелении.

BUFFINI: Конечно, трудно оставаться в стороне от кого-то, когда вы говорите о нем с Богом. [смеется]

EHRMANN: Ну, это почти невозможно. Реальность такова, что мы не молимся за тех, о ком мы не заботимся. Тогда я думаю, что у вас должны быть разумные ожидания.Среди ран и везде, где люди находятся на жизненном пути, вы не можете ожидать от них большего, чем они могут дать.

BUFFINI: Мощный.

EHRMANN: Вы должны иметь ожидание, знать, что в данный момент, в этот день, это может быть лучшее, на что он способен, но никогда не отказывайтесь от видения и надежды на вступление в эти отношения.

BUFFINI: Не ждите, что, как Лесси, вернется домой, вы собираетесь перебраться через холм, и все побегут к вам, и все будет забыто, и все в мире в порядке.Когда вы протягиваете руку помощи, это потенциал, возможно, что может произойти восстановление, возможно, что отношения могут быть улучшены и улучшены и даже радикально преобразованы. Все это возможно. У нас должна быть эта надежда.

EHRMANN: Да. Что ж, и эта надежда — настоящее и настоящая надежда.

BUFFINI: Вправо.

EHRMANN: У меня был парень, с которым я познакомился около шести месяцев назад, который зашел в мой офис и в ночь перед тем, как ушел на кладбище, и выстрелил шесть пулевых выстрелов в могилу своего отца.Мы работали над этим вопросом. Представьте себе гнев, обиду и боль от выстрела в могилу. Это было изнурительно. Это ослабило всю жизнь этого парня. Вы можете работать над примирением, никогда не поздно.

Иногда, просто предлагая руку, может быть правильное совпадение времени и звезд, когда вы никогда не узнаете, когда кто-то может взять эту руку и принять ее. Опять же, дело не столько в их изменении, но иногда, когда мы становимся ожесточенными из-за этих отношений и долга, который, как нам кажется, мы вынуждены выполнять, это лейкемия для нашего собственного духа и наших собственных душ, и это лейкемия, которая пронизывает и распространяется на все виды взаимоотношений с нашей жизнью.

BUFFINI: Становится катарсисом.

EHRMANN: Примирение — это всегда надежда в реальности. Посмотрите на мир, в котором мы живем. Что бы мы делали, если бы не думали, что сможем примириться? Примирение — это реальность, это возможность. Это должно быть в нашей жизни.

BUFFINI: Это может случиться. Интересно, что вы подняли этот разговор, потому что имя, которое приходит мне на ум, — Уэйн Дайер. Уэйн Дайер — автор бестселлеров на телевидении PBS, известный по многим своим программам, которые он продюсировал.Уэйн вырос в ситуации, когда он не знал своего отца, его отец бросил его, его мать и его старшего брата, когда он только родился.

В результате они испытали много трудностей в своей жизни. Его отец был бродягой, у него были проблемы с алкоголем и наркотиками. Он приходил и уходил из жизни своей матери, он появлялся на ночь, а затем брал деньги и исчезал, а через пару лет возвращался. Он совсем не знал своего отца.

Однажды, когда он стал взрослым мужчиной, ему позвонил брат и сказал ему, что их отец скончался, что было типа: «Хорошо.Он сказал, что был похоронен в могиле нищего в Бирмингеме, штат Алабама. Я считаю, что в то время он жил в Южной Флориде. После того, как он боролся с некоторыми проблемами в своей собственной жизни — он боролся, он был женат, у него была молодая семья, он пытался написать несколько книг, и он действительно боролся со своей карьерой. Он продолжал поднимать эти вопросы о своем отце и о гневе, который он испытывал по отношению к отцу.

Кажется, он прошел курс лечения. Они сказали: «Было бы хорошо, если бы ты вылил свой гнев на отца.«Он садится в свою машину, едет в штат Флорида и добирается до Бирмингема, штат Алабама. Он сказал, что когда он ехал, он думал обо всем, что собирался сказать своему отцу, и начал писать. Он начал становиться все быстрее и быстрее — он ехал — тем больше энергии он накапливал.

Когда он подъезжает к могиле и стоит там, глядя на могилу своего отца, у него есть список белья, который он собирается выгрузить, снять его с груди и поговорить с отцом.Он видит имя своего отца. Это был первый раз в жизни этого человека, который встретился лицом к лицу со своим отцом, и он не мог заставить себя заговорить, он не мог заставить себя снять с груди то, к чему он пришел. и зачем он туда поехал.

Он простоял там около 20 минут, и, в конце концов, фактически сел на краю могилы и начал разговаривать со своим отцом. Он решил благословить отца за все хорошее, что произошло в его жизни из-за него. Он благословил его.Он сказал: «Эй, я благодарю тебя за то, что ты мой отец, потому что без тебя меня бы не было в этой жизни».

Он сказал: «Я хочу поблагодарить вас за то влияние, которое вы оказали на меня. Поскольку тебя никогда не было как отца, я посвятил себя тому, чтобы быть самым вовлеченным отцом, которым я мог быть. Поскольку ты не был рядом с мамой, я посвятила себя тому, чтобы быть лучшим мужем, которым я могу быть ». Он действительно пытался найти положительный результат в своей жизни. Он действительно благословил его и поблагодарил за случившееся.Сел в машину и поехал домой. Когда он ехал домой, ему в голову приходили разные мысли. Он их записывал. Он записал эти мысли. Каждая из этих мыслей превратилась в название главы и стала первым бестселлером, который он когда-либо написал. В его стремлении иметь более полные отношения с отцом, а не полные отношения, но настолько полные, насколько он был способен быть с умершим человеком, это высвободило его силу.

Это дало ему возможность построить потрясающую карьеру, и теперь это повлияло на многих других людей и, в конечном итоге, помогло очень большому количеству людей в этом мире.Он нашел свое дело и свою цель. Это не для слабонервных. Это нелегко, но это полно, и возможность жить полной любовью отношений, когда мы можем быть настолько здоровыми, насколько это возможно, — это, в конечном счете, жизнь, которой стоит жить.

EHRMANN: Хотел бы я иметь какую-нибудь простую формулу, которую каждый мог бы сделать и просто сказать: «Шаг первый и второй». Реальность, наш мир настолько разрушен, и в нашей жизни и в наших отношениях так много боли и обид.Эти землетрясения остались позади. Я искренне верю, что если вы будете следить за этой серией, работать над собой и быть настолько здоровым, насколько вы способны быть, я гарантирую вам, что именно это сделал Уэйн Дайер, и именно это дало ему свободу, чтобы начать делать разница в мире в его собственных отношениях.

Я по совместительству работаю футбольным тренером в средней школе. Что я пытался сделать, так это помочь взять контекст спорта, чтобы научить мальчиков, как стать полноценными людьми, как развивать отношения и находить трансцендентное дело.У нашей команды есть мантра. Тренеры встают перед игроками, и мы спрашиваем наших игроков: «Какова наша работа как тренеров?» Все игроки хором отвечают: «Любить нас». Мы учили и приучили их к тому, что роль тренера в нашей футбольной команде — любить мальчиков, заботиться о них, их целостности, их личности, быть всем, на что они способны.

Затем мы спрашиваем игроков: «Чем вы занимаетесь в этой команде?» И снова в унисон они отвечают: «Любить друг друга.«Мы пытаемся научить детей отношениям, дать мальчикам возможность использовать слово« любовь », думать о том, как быть на связи с людьми. То есть они сосредоточены, и они сосредоточены? Наша цель — уметь использовать контекст спорта и футбола и уметь помогать мальчикам, тренировать, воспитывать и моделировать для них, как быть на связи с людьми.

BUFFINI: Что интересно в этом, Джо, так это то, что программа средней школы Гилмана стала предметом документальных фильмов HBO Sports, бестселлера под названием «Сезон жизни», и очень многие люди очарованы этим фактом. что вот эта школьная команда, у которой были эти победные рекорды в течение многих лет, непобежденные сезоны, все эти разные чемпионаты, и все же мантра такова: «Наша работа как тренеров — любить нас, и вашу работу как игроков, любить друг друга.”

Дело в том, что вам не нужно отказываться от своей человечности. Вам не нужно отказываться от любви и быть любимым, чтобы добиться успеха. В том, что вы можете побеждать и побеждать правильным путем, хотя это не вся ваша личность. Вы можете сосредоточиться на цели и достичь ее, даже если это не единственная цель вашей жизни. Вы можете быть здоровым и целостным и все же добиваться его, как побочный продукт этого здоровья.

Я считаю, что в деловом мире. Я верю, что в финансовом мире, я верю в то же самое в мире спорта.Я верю, что во всем и что мы можем иметь полноценные отношения во всех сферах нашей жизни, а также быть успешными, как то, что общество назвало бы успешным, как побочный продукт нашего здоровья и нашей целостности.

EHRMANN: Разве это не так? Разве жизнь не является побочным продуктом того, чтобы быть здоровым и целостным, жить в сообществе и иметь какую-то причину? Что замечательно в нашей программе, так это то, что она задела нервы по всей стране. Какие люди будут звонить мне и говорить: «Ну, а вас не беспокоит феминизация мальчиков?» Это не феминизирование мальчиков, обучение их тому, как вступать в отношения, приносить им себя, говорить: «Я люблю тебя», и уметь прикасаться и обнимать других мальчиков и мужчин.Это не феминизирует. Это делает вас человеком.

Мы видели, что побочный продукт, когда вы устраняете страх неудачи, когда вы убираете стандарты производительности, мы не режем детей, вы не делаете нашу команду по спортивным способностям, вы делаете нашу команду о вашем стремлении вступить в отношения с остальными товарищами по команде. Побочный продукт — мы выигрываем. Мы не феминизируем мальчиков. Когда раздается свисток, наши парни выходят и зажигают его в других командах, но они сбивают вас с ног, но они также забирают того игрока обратно.Они сделают это честно. Они сделают это с состраданием и сочувствием. Мы научили наших мальчиков, когда мы играем против другой команды, и мы их обыгрываем, но мы не хотим тереться им лицом о газон. Мы хотим, чтобы у них был хороший опыт, потому что мы учим их понимать, кто и что они есть, и передавать то, что они хотят, что они чувствуют, что им нужно, своим оппонентам.

BUFFINI: О чем я буду говорить, исследуя эту программу и исследуя вас и Гилмана, а также то, что стало творческим содержанием для сериала, — это когда я прилетел к Гилману в ваш дом, чтобы встретиться с вами впервые и заметил, мальчики, там был этот чемпионский матч, в котором было сверхурочное время и так далее, и тому подобное.Это была захватывающая игра, толпа на трибунах сходила с ума, а ребята победили и выиграли эту грандиозную игру.

Тогда все собираются вместе. Что больше всего запомнилось в тот день, так это то, что вы, ребята, играли за команду. В другой команде был мальчик, который попал в аварию и играл в мяч в тот год, когда был парализован. Что ваши дети собрались вместе, продали выпечку и собрали деньги. Затем, когда игра закончилась, ваши мальчики собрались с другой командой в большом кругу и вручили его маме чек, чтобы помочь с некоторыми расходами.Затем вся команда собралась и помолилась за этого мальчика в средней школе.

EHRMANN: В контексте футбола и конкуренции, но здоровой конкуренции. Здоровые молодые люди и конкуренция в нашем понимании — это не что иное, как инструмент для достижения совершенства, чтобы стать лучшим, на что вы способны. Что бы произошло в Америке, если бы мы когда-нибудь вырастили поколение людей, добившихся успехов в отношениях? Это создает стабильные дома, стабильные сообщества.

Он изменил мир, но это как быть настолько здоровым, насколько это возможно.Это как принимать других такими, какие они есть. Это принятие на себя ответственности за то, что вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы быть полноправным участником этого общества, и как вы это делаете, вступая в отношения? Как ты это делаешь? Сочувствуйте себе и другим.

Вы выполняете упражнения, которые мы прошли. Результатом этого является свобода. Свобода быть полностью исцеленной и целостной, а также иметь возможность любить и отдавать себя другим людям и получать обратно любовь и преданность.Я думаю, что вызов для тех, кто там, состоит в том, чтобы взять ваш дневник, записать имена или имена тех, кого трудно любить, которые есть в вашей жизни.

Те, кого вы считаете своим долгом без преданности, запишите их имена и затем посмотрите на это из того, о чем мы говорили. Как ты можешь быть настолько здоровым, насколько ты способен быть таким, каким ты думаешь об этом имени? Как вы можете принять, когда вы записываете, кто и что они, статус этих отношений, принимать их такими, какие они есть?

Вести дневник, записывать мысли, имена, держать их в своем присутствии, отмечать некоторый прогресс в том, называли ли вы их, думали о них, молились, чтобы они двигались к ним.Вы увидите некоторый прогресс и, надеюсь, заметите изменения как в них, так и в себе.

BUFFINI: Вы делаете ставку. Итак, вот что мы узнали. Испытывая полноценные отношения, первое, что мы понимаем, это то, что мы запрограммированы на отношения. Мы созданы, чтобы быть в отношениях друг с другом. Полноценные отношения, когда любить легко, все дело в преданности, и даже преданность требует работы. Когда людей нанимают, это строится из долга, и долг требует, чтобы мы были как можно более здоровыми.

Мы принимаем их такими, какие они есть и где они находятся, что мы берем на себя ответственность за все, что мы можем сделать. Что молиться за него — отличная идея и что у нас должны быть разумные ожидания. Возможно, это не Лесси, вернувшаяся домой. Это может быть все еще сложно, но мы можем сделать все, что в наших силах. Если у нас есть желание испытать полноценные отношения, это шаги, которые необходимо предпринять, и это стоит всех усилий, которые мы можем приложить.

ДЭВИД ЛАЛЛИ: Такой мощный контент.Если у нас есть желание иметь более полные отношения, мы должны предпринять следующие шаги. Надеемся, вам понравилась пятая часть книги «Как любить и быть любимой». Обязательно ознакомьтесь с заключением в шестой части «В поисках превосходной причины». А пока я передам его маме Брайана Терезе для небольшого ирландского благословения.

THERESE BUFFINI: Пусть дорога поднимется вам навстречу, и пусть ветер всегда будет вам в спину. Пусть дождь мягко ляжет на ваши поля, и пусть солнце светит вам в лицо.И пока мы не встретимся снова, пусть Бог держит тебя в своей руке. Увидимся в следующий раз.

кругов близости — с кем мне поделиться?

Что значит вести подлинную и прозрачную жизнь лидера в служении? С кем вы чем делитесь? Уместно ли каждому знать, через какие трудности вы проходите? Является ли ложным или неправильным «хранить секреты» или не раскрывать всю правду о борьбе, с которой вы сталкиваетесь? Это важные вопросы, которые должны задать руководители миссионеров.

Подлинность и прозрачность — важные отличительные черты скромных и могущественных лидеров в Царстве Божьем. Мы говорим авторитетно, исходя из реальности нашей борьбы, долин и одержанных и одержанных побед. Наши жизненные послания другим — будь то перед толпой или во время наставничества один на один — исходят именно отсюда.

Развитие кругов близости

Как лидеры, нам необходимо развивать различные круги близости и доступа .У Дэнни Силка есть отличный материал по этой теме. Некоторые из представленных ниже идей взяты из его учений.

Иисус — наш самый близкий друг

Иисус — это человек из самого внутреннего круга, с наибольшей близостью и доступом к нашему сердцу. Наличие подлинных, открытых, настоящих отношений с Ним, когда мы не стесняемся говорить ему, что именно мы думаем, чувствуем и переживаем, абсолютно критично для нашего духовного здоровья. В этом месте мы слушаем Его голос, плачем на Его плече и получаем утешение… это место самой большой наготы в нашей жизни.

Никто не должен иметь большего доступа к нашим сердцам и нашим самым сокровенным «секретам», чем наш Господь. Мы встречаемся с Ним в этом месте абсолютной честности, обнаженными и без стыда, в наши самые худшие и самые лучшие раз.

Только Иисус достоин такого уровня доступа. Только Он может обеспечить нам уровень безусловной любви и принятия, необходимый для такого рода «разоблачения».

Лучшие друзья или супруга

Следующий круг включает лучших друзей или супруга.Этот человек знает, что происходит в нашей жизни. Мы решили быть настоящими, честными и эмоционально обнаженными перед ними, делясь реальностью нашей жизни и текущими проблемами. Наши грехи, разочарование в Боге, других людях и даже в самих себе разделяются с этими друзьями.

У этого человека есть привилегия, глубокая близость, доверие и открытость. Консультанту также может быть оказано такое доверие.

Эти люди имеют больший доступ и к нам.Это те, кто может войти в наш офис без предварительной записи, с которыми мы ежедневно общаемся и т. Д.

Семья и ближайшие ученики

Следующий круг — это место для семьи или ваших ближайших наставников и учеников. . Опять же, мы предоставляем им больший доступ и информацию и ожидаем от них высокого уровня общения. В отношениях есть взаимность, и мы готовы вкладывать здесь большие средства. Мы глубоко разделяем то, кем мы являемся и что мы переживаем, а также даем им такую ​​же возможность сделать это вместе с нами.

Члены семьи и те, с кем вы работаете на регулярной основе, могут быть включены в вышеупомянутый круг, а могут нет. Это зависит от отношений, приверженности и, прежде всего, от уровня доверия и взаимности, которые вы испытываете.

Когда доверие подорвано, вам может потребоваться удалить кого-то из ближайшего окружения. У них больше нет привилегии того доступа, который им был предоставлен ранее.

Толпы, незнакомцы и

враги

Круги продолжаются наружу, с уменьшением уровней доступа, близости и информации.Он достигает круга публики, с которой вы общаетесь в толпе, и, наконец, до уровня незнакомцев или даже « врагов » или тех, кто противостоит тому, за что вы отстаиваете и к чему стремитесь.

С теми, кто находится во внешних кругах, вы все еще настоящие, честные и искренние, но вы избирательны в уровне раскрытия себя. Вы осторожнее охраняете то, чем делитесь с ними. Это часть того, о чем говорил Иисус, когда сказал, что он мудр, как змеи, и кроток, как голуби. В жизни лидеров критически важно, чтобы мы упорно трудились, чтобы оставаться аутентичными, открытыми и настоящими и иметь людей в тех внутренних кругах доступа и близости — местах, где мы можем разделить нашу самую глубокую боль и борьбу.

И очень важно, в нашем хождении с Богом, чтобы мы достигли и поддерживали уровень близости и доступ с Ним, где мы можем быть абсолютно обнаженными и без стыда перед Богом, который любит нас любовью, человек может воспроизвести или заменить.Нам не нужно чувствовать себя виноватыми или «ложными», когда мы отказываем в доступе к информации о себе или не делимся подробностями своей жизни с людьми из внешних кругов. Так же неблагоразумно делиться с этими людьми слишком многим, как ходить голым по улицам . Вы открываете себя для злоупотреблений и проблем, если обнажаетесь перед ними. Это нормально и благоразумно быть мудрым.

Время и энергия

Также необходимо отказать в свободном доступе вашего времени и энергии тем, кто находится во внешних кругах.Хотя вы любите их и заботитесь об их потребностях и проблемах, если время и энергия текут во внешние круги, они будут отобраны у тех, кому вы должны отдать. Время и энергия — ресурсы ограниченные. Никогда не расстраивайтесь, говоря: «У меня сейчас нет времени или энергии, я проверю свой календарь и свяжусь с вами» с теми, кто не входит в ваши внутренние круги.

Даже в кризисных ситуациях мы не можем позволить им вторгнуться в нашу жизнь таким образом, чтобы те, кто заслуживает нашего времени, внимания и энергии, лишились того, что им нужно и чего они от нас заслуживают.Поступая так, мы заплатим цену, и качество близости и отношений с Богом, и самые близкие нам люди пострадают.

Источник изображения выше: http://sheridanrichards.com/this-theme-of-intimacy/

Будьте осторожны, будьте мудры, уязвимы и поддерживайте близкие и реальные отношения. Храните секреты. Делитесь секретами. Будь реальным. Будьте искренними. Будьте разборчивы. Управляйте своей энергией и временем, регулируйте их и отдайте их тем, кто заслужил это место и где, как вы знаете, ваши инвестиции принесут большую прибыль.По мере того как вы это сделаете, круг вашего влияния будет расширяться, и многие будут затронуты и изменены тем, кто вы есть, и тем влиянием, которое вы оказываете.

Вышеупомянутый блог был первоначально опубликован на ywamfrontiermissions.com в октябре 2014 года.

стенограмма | Убеждающие | ФРОНТЛАЙН

Убеждающие

От режиссера
Барака
Гудман и Рэйчел Дретцин

Произведено
Рэйчел
Дретцин, Барак Гудман, Мюриэль Соененс

Автор
Barak
Гудман и Дуглас Рушкофф

Корреспондент
Дуглас Рушкофф

ДИКТОР: Это куда ни глянь.

БОБ
ГАРФИЛД, обозреватель, Advertising Age :
Вы не можете идти по улице без
бомбят.

ДИКТОР: Они называют это «кризисом беспорядка».

NAOMI
КЛЕЙН, Автор, No Logo :
Потребители подобны тараканам. Вы распыляете их и распыляете, и через некоторое время это не работает
больше. У нас вырабатывается иммунитет.

ДИКТОР: И многомиллиардный
Рекламная индустрия отчаянно пытается прорваться.

ИОН
ХЕЙС, директор по маркетингу American Express:
Мы не просто предлагаем то, что хотим продать, мы предлагаем вам
вещи, которые вы хотите.

ДИКТОР: Рекламодатели размыли границы
между программированием и продуктом.

СКОТТ
ДОНАТОН, главный редактор, Advertising Age :
Это
реклама, которую люди не только потерпят, но и пойдут на поиски
из.

АКТРИСА: [«Секс в большом городе»] Так, как задумали Бог и Мэдисон-авеню.

ДИКТОР: Но как реклама влияет на наши
жизнь и мир вокруг нас?

МАРКА
КРИСПИН МИЛЛЕР, Нью-Йоркский университет:
Когда культура становится полностью
дружественный к рекламе, он вообще перестает быть культурой.

ДИКТОР: Сегодня вечером ФРОНТАЛЬНАЯ ЛИНИЯ

ДУГЛАС
РУШКОФФ, ФРОНТЛАЙН
Корреспондент:
— все время спрашивайте. А как насчет окружающей среды?

ДИКТОР: Корреспондент Дуглас Рушкофф принимает
вы в меняющемся мире The Persuaders.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:

[голос за кадром] Весенняя ночь в Нью-Йорке, двое
мужчины охотятся за правильным зданием.

1-й
МУЖЧИНА:
Мы всегда ищем новую стену для
как бы занимаемся нашим делом.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Они могут не выглядеть, но эти парни
готовят партизанскую операцию.

2-я
МУЖЧИНА:
Вроде просто стремление к хорошему
место, и где бы мы ни оказались, мы в конечном итоге.

1-й
МУЖЧИНА:
Вот куда мы идем, это
строительная площадка прямо здесь.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Наконец-то они находят то здание, которое у них есть.
давно искал. Они выстраивают
цель в их прицеле. Что
вся эта тайная миссия? Это новый вид городской войны, тотальная битва производителя кроссовок за
наше внимание.

БОБ
ГАРФИЛД, обозреватель, Advertising Age :
Вы не можете идти по улице, не подвергаясь бомбардировке. Вы стоите в лифте и смотрите на
реклама в углу кабины лифта.И вы идете играть в гольф, и вы идете забрать мяч
чашки, а на дне есть реклама. И вы смотрите на небо, и там есть надписи. И вы смотрите на проезжающий автобус, и
есть реклама. И ты идешь
на Таймс-сквер, и вы спрашиваете: «Это Лас-Вегас на Гудзоне? Я попал в пинбол?»
машина? »

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Добро пожаловать в новый американец
мегаполис. Где-то под всем
эти объявления — это город, в котором я вырос. Но за последние 20 лет у него выросла вторая кожа, мерцание
оболочка рекламных сообщений.Рекламодатели стали изыскателями новых площадей во все более и более
многолюдный пейзаж. Даже метро
туннель становится фоном для рекламной акции American Express.

Но
у рекламодателей большая проблема. Чем больше сообщений они создают, тем больше им нужно создать, чтобы охватить
нас. Это привело к порочному кругу
беспорядка.

МАРКА
КРИСПИН МИЛЛЕР, Нью-Йоркский университет:
Они создают беспорядок. Поэтому они также всегда стараются
отчаянно пытаясь «прорваться сквозь беспорядок».»Это фраза, которую вы всегда слышите в рекламных агентствах:» Мы можем
прорвитесь через беспорядок с этим. «Ну, каждая попытка прорваться через беспорядок — только больше беспорядка.

NAOMI
КЛЕЙН, Автор, Без логотипа :
I
есть цитата в моей книге от рекламного менеджера, который говорит, что потребители
как тараканы. Вы их распыляете и
распылите их, и через некоторое время он больше не работает. У нас вырабатывается иммунитет.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Итак, что должен делать рекламодатель,
прекратить рекламу? Это тот
то, что они знают, что они не могут сделать, потому что в тот момент, когда они перестают пытаться убедить
нас, мы забываем о них.

ЕВГЕНИЙ
СЕКУНДА, бывший руководитель, Дж. Уолтер Томпсон:
Как только вы войдете в игру, вы не сможете
остановись, если по той или иной причине соревнования съедят тебя заживо.

МАРКА
CRISPIN MILLER:
Что реклама всегда хотела
делать — это не просто наполнять атмосферу, но становиться атмосферой. Он хочет, чтобы мы не смогли найти
выход за пределы того мира, который он создает для нас.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Так наш мир наполняется.
с рекламой.В течение многих лет я
изучал и писал о том, что я называю «индустрией убеждения». Я даже работал над этим. Но я все еще не могу точно сказать, где
все это возглавляется. Где будет
Рекламная гонка вооружений ведет к миру, сделанному из маркетинга? И что это будет значить для нас?

I
отправились в тур по современным торговым машинам, чтобы познакомиться с некоторыми из
убеждает вблизи. Мой первый
стоп, витрина в центре Нью-Йорка. Меня пригласили на популярную вечеринку или что-то вроде этого.Что это на самом деле, так это открытие
залп в маркетинговой блиц для новой авиакомпании. Они называют себя Сонг. Song является дочерней компанией Delta Airlines, но вы не найдете
любое упоминание о Дельте здесь. Дельта
— это старомодное воздушное путешествие, а Сонг — их способ убедить нас, что они
может конкурировать с модными недорогими перевозчиками, такими как Jet Blue.

ТИМ
МАПЕС, директор по маркетингу, Song Airlines:
Многие люди спрашивают вас, говорят: «Ты должен быть сумасшедшим.
худшая среда в США.С. — в истории коммерческой авиации США. И мы были, и мы есть.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Дельта разорвала команду лучших
маркетологи и посоветовали им начать с нуля. Первым делом команда Сун решила, что это не так.
Достаточно просто запустить новую авиакомпанию. Чтобы привлечь наше внимание, им пришлось изобрести новую культуру полетов. Но как это сделать? Песня началась с надежного инструмента,
фокус-группа.

[Песня
видео исследования рынка]

ФОКУС
РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ:
Домашнее задание было: «Выберите изображения,
слова, вещи, которые отражают то, что могло бы быть вашим идеальным опытом путешествия
воздуха.«

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Вскоре исследование Сун
самородок. Была большая группа
листовки, потребности и желания которых игнорировались: женщины.

ЖЕНЩИНА
В ФОКУС-ГРУППЕ:
Еда, я думаю, они могут улучшить
много, понимаешь?

ПОЛ
ВУЛМИНГТОН, генеральный директор, The Media Kitchen:
It
было невероятным озарением сказать, что это могла быть первая авиакомпания, которая
вы знаете, настоящее, вы знаете, понимание, гораздо более глубокое понимание женщин
и интересы женщин.

ДУГЛАС
RUSHKOFF:
Команда Song создала подробный
профиль их целевого потребителя и даже дал ей имя, Кэрри.

ТИМ
КАРТЫ:
У нее трое детей,
муж. Они оба работают. У них есть внедорожник и спорткар,
Кредитные карты Нимана-Маркуса, но она делает покупки в Target. У нее есть склонность читать элитные
литературы, но она находит виноватое удовольствие в журнале People . И у нее нет авиакомпании.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
В песне будут низкие цены, органическая еда.
и другие варианты развлечений.Но самое главное, это наладит настоящую связь с женщинами. Чтобы добиться этого, Сонг обратился к профессионалу,
Энди Спейд. Spade — это
соучредитель Kate Spade Company, линии моды стоимостью в несколько миллионов долларов.
аксессуары для таких женщин, как Кэрри.

ТИМ
КАРТЫ:
Я думаю рано, когда вы формируете
новый бренд, вам нужны эти провидцы бренда. У него есть подарок, и он получил его с первого раза, когда мы
начал с ним работать. А также
вот почему мы так его любим.Он
дает нам больше, чем мы сами.

ЭНДИ
SPADE:
Я приношу идеи, как бы визуализирую идеи
что компании имеют и придают им своего рода субстанцию, текстуру и жизнь
что они могут не знать, как — как творить. И я приношу это. Я беру их — их идею или их точку зрения, и я пытаюсь создать
это — превратить это во что-то большее, может быть, эмоциональное, может быть, оптимистичное,
знаете, может быть, классический, может быть, знаете, счастливый.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Спейд обвиняется в производстве
Телевизионная кампания песни, первое впечатление, которое авиакомпания произведет на многих
Американцы.

ЭНДИ
СПЕЙД:
Хорошо, почему бы нам не начать? Позвольте мне создать кампанию для песни, которая
был воодушевлен, что принесло пользу, которую мы считаем наиболее значимой.
важно, делайте это эмоционально, делайте это так, как я считаю
оптимистично, потому что мы считаем, что это часть духа песни. Итак, мы проведем вас через пять
разные — разные концепции и пять разных рекламных роликов,
пять разных — разных преимуществ, которые, по нашему мнению, отличают Song от
все остальные.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Спейд предлагает преуменьшить
новые возможности авиакомпании в пользу чего-то гораздо более нематериального: ее души.

ЭНДИ
СПЕЙД:
Здесь есть книга под названием Любовники , и я не знаю, есть ли …
Вы знакомы с книгой Любовники ? Я передам это
вокруг. Но есть эти сладкие,
милые образы, и нас это несколько раз вдохновляло, просто
люди вместе, и в основном фильмы Годара и Трюффо и все эти старые французские
фильмы новой волны, а есть американские фильмы.

ДУГЛАС
РУШКОФФ: в рекламе
Spade не будет
самолетов, путешественников, дешевых билетов и авиакомпаний. Это чрезвычайно рискованная стратегия. Эти рекламные ролики, как и планировалось, будут
потребляют почти треть маркетингового бюджета Song в 12 миллионов долларов. Если кампания не подключается, Песня
просто станет частью шума. И Delta, находящаяся на грани банкротства, не может позволить себе создание своего нового предприятия.
терпеть неудачу. По крайней мере, один член
Команда Сонга нервничает.

ТИМ
КАРТЫ:
Что ж, рискуете вложить
чрезмерная сумма денег за сообщением, которое является довольно неземным сообщением
это, как я уже сказал, не кормит бульдога.То есть, это бизнес, а не искусство. Поэтому мы должны убедиться, что это
общение, которое стимулирует коммерцию, а не просто заставляет людей чувствовать себя хорошо.

Драйвером покупок номер один для этой категории, по сути, является первая цена. Стратегия — ежедневная низкая цена
авиакомпания, у которой больше стиля, и все остальное, что мы делаем.

ЭНДИ
SPADE:
Чем больше мы отступали и пытались
сделать это в буквальном смысле слова о выгодах, это просто … это потеряно
эта эмоция, и мы хотели сохранить эту эмоцию.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Спейд не отступает. Он не хочет просто передать
информации, он стремится к чему-то большему.

ЭНДИ
SPADE:
В конце концов, вы хотите
стать частью культуры. И когда
вы добились этого, вы добились огромного успеха. И это то, что все великие, великие, я думаю, компании
сделали, от Virgin до Apple и других.

И я
подумайте, потратив 25 секунд на стиль и дух, это пустота в
ваша категория, и вы должны сначала попасть туда.Это более важно, чем создание места вокруг низкого уровня.
плата за проезд. Я имею в виду, все, вы знаете,
будет низким тарифом.

Что
действительно ли что-то отличает от другого? Я думаю, что это … это создает что-то такое, что
общается с людьми на — на другом уровне, за пределами логического уровня.

[www.pbs.org:
Подробнее о телевизионной кампании Спейда]

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Вопрос классика рекламы:
Что должно быть направлено в голову или в сердце? Насколько креативным может стать реклама, оставаясь при этом рекламой?

БОБ
ГАРФИЛД, обозреватель, Advertising Age :
Кто-то однажды написал книгу под названием Рекламные объявления для себя. Вот что такое реклама, это
реклама для парней, которые ее создают, гораздо больше, чем для парней
кто за это платит. Они
пытаясь завоевать награды. Они пытаются
чтобы заработать больше денег. Они пытаются
создать собственное портфолио. Они пытаются найти лучшую работу. Они пытаются компенсировать тот факт, что они в
рекламировать, а не снимать фильмы, не сниматься в стендап-комедиях или рисовать
картины того, что они предпочли бы делать, я вам гарантирую.

А
как следствие, много рекламы, которая выглядит экстравагантно или
очень умный, занимательный и забавный, но который не делает то, что
реклама должна делать то, что заставляет вас хотеть купить товар или
сервис, который номинально рекламируется.

[телевидение
реклама]
Посмотрите на кофе, когда он темнеет.
и сильнее!

ДУГЛАС
RUSHKOFF:
Не так давно в рекламе высоких концепций
сегодняшнего дня были почти немыслимыми.

[телевидение
реклама]
Мыло никогда не пахло так хорошо
раньше, и ты тоже.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Реклама претендовала на настоящую, материальную
различия между одним продуктом и другим.

КЕВИН
Робертс, генеральный директор Saatchi & Saatchi Worldwide:
Какие были бренды? Они были основаны на том, что я называю «э»
слова: белее, ярче, чище, сильнее.

[телевидение
коммерческий]
— самый мягкий, самый мягкий, самый вкусный
сигарета —

КЕВИН
РОБЕРТС:
Смотрите любую рекламу по американскому телевидению.
и вы увидите эти слова в первые три секунды безжалостно забитыми
в ваш мозг.

ДУГЛАС РУШКОФФ: Но в какой-то момент эти слова прекратились.
иметь смысл. Мы больше не
считал, что один продукт был ярче или чище любого другого.

КЕВИН
РОБЕРТС:
Теперь все работает.Знаешь, вкус картофеля фри
хрустящий. Кофе горячий. Знаешь, пиво вкусное, если только ты
живете в Америке, и тогда, знаете, вы должны жить с тем, что получаете. Но все это теперь таблица
ставки.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
К началу 1990-х годов новый подход к
маркетинг вышел на первый план, он перепрыгнул через то, что продукт сделал с
что означал продукт.

[телевидение
реклама]
Вы знаете, что это не просто машина, это
выражение культуры, эстетика, которая так или иначе связана с
природа.Infiniti.

NAOMI
КЛЯЙН, Автор, Без логотипа :
Эти
были такие супербренды, как Nike, Starbucks, Body Shop. И что они заметили у этих брендов
общим было то, что они занимались своего рода псевдодуховным
маркетинг. Итак, Nike сказал, что они
были о значении спорта, но более того, о том, что они были о
трансцендентность через спорт. Starbucks сказал, что они были об идее сообщества, места,
то есть третье место, где нет дома, не работы.Benetton, конечно, продавал мультикультурализм, расовую принадлежность.
разнообразие.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Этот урок — что бренд может подделать
эмоциональная, даже духовная связь с сегодняшним циничным потребителем — не потеряна
о корпоративной Америке.

[телевидение
реклама]
Что вы говорите своим Chinet
тарелки?

NAOMI
KLEIN:
Эта волна корпоративных прозрений в
в середине 90-х, когда всем этим компаниям, как вы знаете, говорили: «Знаете, что
Ваша проблема в том, что у вас нет большой идеи, стоящей за вашим брендом.»Поэтому они нанимали дорогостоящих консультантов,
и у них были бы такие корпоративные домики для пота и собирались вокруг
костра и вроде как попытаться передать их внутреннее значение бренда. И они выйдут из этих
процессы как бы вспыхивают и говорят: «Polaroid — это не камера, это
социальная смазка. «

ДУГЛАС
ATKIN, Merkley and Partners Advertising:
Когда я был бренд-менеджером в Proctor & Gamble, моя работа была в основном
чтобы убедиться, что продукт хороший, разработайте новый рекламный текст, создайте дизайн
пакет.Теперь у бренд-менеджера есть
совсем другой вид ответственности. На самом деле у них больше ответственности. Их задача сейчас — создавать и поддерживать
целостная смысловая система для людей, через которую они получают идентичность и
понимание мира. Их
теперь работа заключается в том, чтобы быть лидером сообщества.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Рекламный стратег Дуглас Аткин, эксперт
об отношениях между потребителями и брендами, говорит, что у него был момент эврики
однажды ночью во время фокус-группы.

ДУГЛАС
АТКИН:
Я был в исследовательском центре и смотрел
восемь человек восторженно отзываются о кроссовках.И я подумал: «Откуда это? Это, в конце концов, обувь». Но термины, которые они использовали, были
евангелический. Так я подумал, если
эти люди выражают подобную культу преданность, тогда почему бы не изучать культы? Почему бы не изучить оригинал? Узнайте, почему люди присоединяются к культам и
применить эти знания к брендам.

ФАЛУН
ЧЛЕН ГОНГА:
Я верен этой практике, потому что она
так много сделал для меня.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Если бы Аткин мог найти то, что толкнуло
человек от простого поклонника до преданного ученика, возможно, он сможет продать это
знание.

БОРЬБА
ФАН:
Большинство людей, которых я обсуждаю в WWF
Зная, что это не спорт, это мужской балет.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Итак, он сравнил десятки групп, которые он
считающиеся культами с так называемыми «культовыми брендами», от Харе Кришна до Харли
Дэвидсон —

VW
ВЛАДЕЛЕЦ ЖУКА:
Если ты умный и индивидуальный,
вот что вы водите.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
— от Фалуньгун до Mac.

МАКИНТОШ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ:
Я думаю, что в Mac есть что-то
пользователей.Мол, они это понимают.

DEADHEAD: Мы только что кое-что обнаружили.

ЛИНУКС
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ:
Они поняли, что есть другие люди.
нравятся им, и они сотрудничают в определенных проектах, и это часть их принадлежности
племени.

ДУГЛАС
АТКИН:
И вывод был такой, вот что
люди, присоединяются ли они к культу или к бренду, делают это ровно
по тем же причинам. Им нужно
принадлежат, и они хотят придать смысл. Нам нужно понять, что такое мир, и нам нужны
компания других.Это просто
что.

Сатурн
действительно хороший пример. Это
массовый культовый бренд. Например,
45 000 человек собрались провести отпуск на фабрике в г.
Теннесси вместо того, чтобы идти в Диснейуорлд или Гранд-Каньон. Зачем им это делать? Это
потому что они хотели познакомиться с другими людьми, владеющими Сатурнами. Они хотели познакомиться с остальными
Семья Сатурна. Они хотели встретиться
люди, которые сделали машину. В
люди, которые сделали машину, хотели с ними познакомиться. И люди, которые руководили бизнесом Saturn, знали это.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Они не только знали, но и превратили
в рекламу, которая только привлекла больше людей в «семью Сатурна».

[телевидение
коммерческий]
Мы назвали его Сатурном
возвращение домой. Они могли видеть, где
идея новой автомобильной компании обрела форму, и мы могли поблагодарить их
за то, что верили, что сможем это сделать.

ДУГЛАС
АТКИН:
Они создали большую смысловую систему для
Сатурн в тех фантастических рекламных роликах. Их смысловая система была основана на старых ценностях сообщества.Это была своего рода икона, которую Америка
жаждала, но больше не могла найти.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
И это объект эмоционального
брендинг: заполнить пустые места, где некоммерческие организации, например
школы и церкви, возможно, когда-то сделали бы эту работу. Бренды становятся больше, чем просто знаком качества, они становятся
приглашение к желанному образу жизни, готовая индивидуальность.

КИТ
РЕЙНХАРД, председатель DDB Worldwide:
Рекламная кампания iPod впечатляет.Когда я вижу плакат, когда прохожу мимо, когда я иду по
Веб-сайт, и он оживает, и я слышу, как идет музыка, а потом, когда я
надеваю свои маленькие вкладыши для iPod, и я вижу белые шнуры на фоне моего черного
куртка, я на том плакате, а плакат — это я! А потом музыка, моя музыка, проникает в мой iPod, и это
опыт бренда.

NAOMI
KLEIN:
Когда вы слушаете разговоры бренд-менеджеров,
вы можете увлечься этой идеей, что они на самом деле выполняют
эти потребности, которые у нас есть в сообществе, в повествовании и трансцендентности.Но в конце концов, это, знаете ли,
ноутбук и пара кроссовок. И они могут быть отличными, но на самом деле они не собираются выполнять эти
нужды, но это очень хорошо их обслуживает, потому что, конечно, это означает, что вы
придется снова идти по магазинам.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
По иронии судьбы, этот новый, более духовный
тенденция брендинга в конечном итоге оказала огромное давление на рекламу
агентства. Их так много
большие концепции, которые нужно обойти. Рекламщики, мечтающие о том, чтобы стать следующим большим достижением,
постоянно переходить от одного агентства к другому.Это перемешивание аккаунтов привело к тому, что сотни агентств
ослаблены и уязвимы для поглощения одной из шести гигантских холдинговых компаний:
в первую очередь Publicis, Interpublic, WPP и Omnicom. Каждый раскупил десятки рекламных, PR и маркетов.
исследовательские фирмы, консолидируя свои операции и сокращая рабочие места. Этот беспощадный экономический климат означает
что для многих рекламных агентств самый важный шаг — это они сами.

СКОТТ
ДОНАТОН, главный редактор, Advertising Age :
В агентстве много опасений
бизнес прямо сейчас.Они есть
фактически становятся предметами потребления, и они пытаются понять, как
дифференцировать себя. И если
вы сводите его к следующему — если вы зашли на веб-сайты 20 ведущих рекламных агентств и
вы посмотрели, что каждый использует в качестве слогана или девиза, который они думают
отличается от своих конкурентов, эти вещи читаются почти
абсурдно как одно и то же предложение составлено по-разному.

КЕВИН
Робертс, генеральный директор Saatchi & Saatchi Worldwide:
Мальчик, нужен ли миру прорыв?
идеи.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Кевин Робертс — генеральный директор Saatchi and
Саатчи. Что раньше было
крупнейшим игроком в рекламном бизнесе сейчас является небольшая дочерняя компания французского гиганта.
Холдинговая компания. Через несколько недель
до того, как мы увидели Кевина Робертса, Саатчи нанес серьезный удар, потеряв 185 миллионов долларов
счета от своего клиента, Johnson & Johnson, включая счет Tylenol
которую Саатчи держал 28 лет.

Но
Робертс неустрашим. Он думает
он нашел способ возродить состояние Саатчи.

КЕВИН
РОБЕРТС:
Ты чувствуешь мир своими чувствами,
пять чувств, и вот что дальше. Бренды, которые могут перейти на тот эмоциональный уровень, которые могут создавать
лояльность без всяких оснований, будут бренды, у которых лежит премиальная прибыль.

Итак, мы
выяснили, какой был ответ, что что-то есть в выдающихся брендах
что —

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Что отличает большую идею Робертса от
его конкуренты — это его смелость. Он утверждает, что открыл формулу, позволяющую превращать практически любой продукт в
объект преданности.

КЕВИН
РОБЕРТС:
— что были бренды, которые связаны,
и были бренды, которые нравились людям. Им они не нравились, они ими не восхищались, они не уважали
их, они их не использовали. Никто
из этой тупой чепухи. Они
любил их.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Робертс называет свою большую идею «отметками любви».

[на
камера]
Что такое «отметка любви»?

КЕВИН
РОБЕРТС:
Lovemark — это бренд, который создал
преданность без разума, пронизанная тайной, чувственностью и интимностью,
и что вы сразу же узнаете, что у вас есть какое-то знаковое место в вашем
сердце.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Ну, а где тайна в
Cheerios?

КЕВИН
РОБЕРТС:
О, Cheerios полон тайн! Ты — я имею в виду, ты не думаешь, что
люди просто едят это, кладя их в миску, а вы? И они их не так едят
в любом случае. Большинство детей играют с
их. Они придумывают истории о
их. Они их представляют. Мы сняли этот отличный рекламный ролик с
бабушка и младенец.

[www.pbs.org:
Прочтите интервью Кевина Робертса]

[телевидение
коммерческий]

БАБУШКА: Вы знаете, как сильно бабушка хотела быть здесь в первый раз.
Рождество.Она пришла долго
способ. Видишь ли, бабушка так живет
здесь. Брайан, твой двоюродный брат,
он немного старше тебя, он живет здесь, в Чикаго.

КЕВИН
РОБЕРТС:
Ты можешь строить тайну, пока ты
верю в историю.

БАБУШКА:
Но где бы бабушка ни жила, мы
всегда быть вместе на Рождество.

ДИКТОР: Счастливых праздников от Cheerios.

БАБУШКА: Ты только что съел Даллас!

КЕВИН
РОБЕРТС:

Вы знаете, мы перешли от брендов к опыту.Посмотрите, например, на Tide в США. Tide больше не прачечная.
моющее средство. Дело не в том, чтобы получить
одежда больше чистая. Все
моющие средства очистят вашу одежду. Tide — это нечто гораздо более глубокое, чем это. Это средство содействия. Это освободитель. Это — я думаю, ты думаешь о переезде
Прилив от самого сердца прачечной к сердцу семьи.

[телевидение
коммерческий]
Отвези меня домой, отвези меня домой, к моему
семья —

ДУГЛАС
РУШКОФ:
[голос за кадром] Думаю, да.Но скольким брендам действительно удается завоевать лояльность?
вне разума?

БОБ
ГАРФИЛД, обозреватель, Advertising Age :
Есть несколько примеров, когда реклама действительно использует свенгали.
заклинание. AT&T сделала это. Hallmark сделал это. Coca-Cola сделала это. Но большинство людей, которые пытались
устанавливать эмоциональные связи с потребителями на протяжении многих лет — безусловно, огромные,
подавляющее большинство — потерпели неудачу. Они сгорели.

ЖАННА
СМИТ, президент Song Airlines:
Подумайте об этом иначе.Вместо того, чтобы сказать «Это так здорово»,
вы скажете: «Это такая песня».

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Всего через шесть месяцев после первого
задумано, Song Airlines уже в небе. То, что начиналось как новый способ продвижения на рынок недорогих рейсов Delta, стало реальностью.
как корпоративная культура, этос отпечатан на каждой доступной поверхности.

ЖАННА
СМИТ:
Вы никогда не сможете быть единственным носителем или
единственный продукт, который так долго предлагает определенный атрибут. Итак, что мы пытаемся сделать с песней
есть дух, который нельзя скопировать.Есть эмоциональная связь, с которой мы пытаемся справиться.
наши клиенты, которые нельзя скопировать. Мы не авиакомпания, мы Сонг.

ПОЛ
ВУЛМИНГТОН, генеральный директор, The Media Kitchen:
I
Вы знаете, что Сонг — это образ жизни. Это больше, чем авиакомпания. Вы знаете, наш перевод — мы хотим создать
движение. Мы хотим создать
движение людей, которые будут иметь эмоциональную связь с этим
Компания.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Сонг нанял одного из ведущих мировых
брендинговые агентства, чтобы создать имя и внешний вид, как никакая другая авиакомпания.

AL
ST. GERMAIN, Landor Associates:
Логотип — это простая часть, это все остальное. Он идет от билетной куртки к
посадочный талон, на экран в киоске при регистрации, на то, что написано на
задняя стена за киоском, когда вы регистрируетесь, к тому, что происходит на экране,
говорит, во сколько вылетает ваш рейс, как выглядит зона выхода на посадку. Затем вы переходите на борт самолета. Как выглядит самолет снаружи
нравиться? Что внутри
самолет похож? Это означает
ковер.Это значит переборка
узоры перед сиденьями. Что идет на пеленальный столик в лаве? Чем пахнет лава?

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Песня не только заклеймила свои самолеты,
они заклеймили своих людей. Вместо
собеседований, Сонг «прослушивала» их бортпроводников, а затем
научил их, как «быть песнями», давая им сценарии того, что говорить и как
действовать.

ЖАННА
СМИТ:
«Песня» становится прилагательным в нашем
авиакомпания.Итак, у нас есть
выражение: «Ты такая песня». Мы
никогда не может делать ничего, что не соответствует мелодии или мелодии. Он должен быть фирменным.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
[в камеру] Они как бы учили вас «быть?»
Песня »?

1-й
СОТРУДНИК ПЕСНИ:
О, нет. Песня была в нас до того, как она стала песней.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Значит, они дают вам больше разрешения быть
Песня?

1-й
СОТРУДНИК ПЕСНИ:
Они сказали: «Ты такая песня.Принеси, покажи, да?

2-я
СОТРУДНИК ПЕСНИ:
Давай.

1-й
СОТРУДНИК ПЕСНИ:
Да будет так. Будь песней. «

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Вы все сделали что-нибудь, что вы?
были, и оказалось, что это не Сонг? Другими словами, ты просто Песня в своем естественном состоянии —

ПЕСНЯ
СОТРУДНИК:
Всегда. Всегда.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
— ты просто жива, Сонг, не так ли?

ПЕСНЯ
СОТРУДНИК:
Когда я сплю, когда ем,
когда я дышу —

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Ты родился Песней.

ПЕСНЯ
СОТРУДНИК:
— когда я говорю. Я Сонг, детка!

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
[голос за кадром] Но, несмотря на энтузиазм Сун, есть
повод задаться вопросом, пробиваются ли они сквозь беспорядок. Дюжина актеров с привязанными к телевизорам песнями
к их животам вызвали недоумение на улицах Бостона.

ПАССАЖИР: Я не уверен, но я либо действительно пьян, либо какой-то странный [удалено] падает!

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Но и все остальные ходили тоже.
рекламный щит.Они открыли новый
Концептуальный магазин песен в Бостоне, но кажется, что это еще одно отвлечение в гигантском
торговый центр, и, возможно, он вызвал больше вопросов, чем дал ответов.

ЧЕЛОВЕК В
МАГАЗИН:
Так вы авиакомпания?

ПЕСНЯ
СОТРУДНИК:
Да, мы.

ЧЕЛОВЕК В
МАГАЗИН:
Или туристическое агентство?

ПЕСНЯ
СОТРУДНИК:
Мы авиакомпания.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Могут ли потребители увидеть все это насквозь?
опыт бренда в отношении продукта, который Песня должна продавать?

ЧЕЛОВЕК В
МАГАЗИН:
ОК.Спасибо.

ПЕСНЯ
СОТРУДНИК:
Пожалуйста. Хорошего дня.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Если поцарапать самоуверенный
поверхность рекламы, вы обнаружите нервирующее беспокойство. Что-нибудь из этого действительно работает? Есть афоризм такой же старый, как
сама реклама: «Я знаю, что трачу половину рекламного бюджета, просто не знаю
какая половина. «Что работает? Когда это работает? И с кем? Истина, которую шептал на Мэдисон-авеню».
в том, что, несмотря на достаточное количество исследований, чтобы заполнить библиотеку, по-прежнему никто не знает.

ДИКТОР: Дамы и господа, исполнительные продюсеры и звезды NYPD Blue прошлого и настоящего!

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Это финансовая основа
рекламная индустрия — так называемая «верхняя часть» — где каждый год сетевое телевидение
руководители представляют предстоящий осенний сезон и его звездную и рекламную линейку.
до покупки коммерческих минут. Но
в последние годы модель начала ломаться.

ИОН
ХЕЙС, директор по маркетингу, American Express:
Где еще в мире вы можете быть?
убеждены платить больше за товар, доходность которого уменьшается?

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
гигантских рекламодателей, таких как American Express
теряют веру в традиционную 30-секундную рекламу.

ИОН
HAYES:
Мы, как рекламодатели, платим больше
меньше достигать. Теперь определение
безумие — это постоянно делать одно и то же снова и снова и ожидать
разные результаты, правда?

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Телезрители смотрят меньше
Объявления. Сети теряют
зрителей на кабель, и появление цифровых видеомагнитофонов, таких как TiVo, сейчас
позволить людям вообще убрать рекламу.

ПОЛ
ВУЛМИНГТОН, генеральный директор, The Media Kitchen:
Мне кажется, рекламодатели напуганы.Они вроде оленей в
фары — «Что будем делать?» А также
через пять лет у нас будет огромный процент
страна будет — знаете, будет эта технология. Пять лет, знаете ли, не так уж много времени в …
в части создания новых моделей.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Итак, какие меры противодействия есть у рекламодателей?
придумали для телезрителя?

МОДА
ПАРЕНЬ:
[«Странный глаз для прямого парня»] : Помимо того, что я получил в J.Экипаж, я пошел на French Connection. Это от Кларка — Стив
Madden. И у меня есть отличные
очки от Ray-Ban!

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Если публика пропускает рекламу
чтобы добраться до программ, почему бы не стать частью самих программ?

RICH
ФРАНК, Fmr. Президент Walt Disney Studios:
Если бы я запустил Friends сегодня, , а не за чашкой кофе.
магазин, обычное кафе, если бы вы были Starbucks, было бы здорово
они встретятся в Starbucks? Ты
никогда бы не упомянул капучино.Это было бы просто так.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Starbucks, возможно, упустили эту возможность,
но крупнейшая в мире сеть кофеен остановилась на следующей. В высокобюджетном голливудском фильме I
Am Sam
,
Персонаж Шона Пенна не случайно работает в Starbucks, Starbucks
становится ключевым персонажем истории.

ШОН
ПЕНН:
[«Я Сэм»] Мне нужно приготовить кофе! я
нужно платить моему адвокату!

МИТЧ
KANNER, Integrated Entertainment Partners:
Идея взять бренд и интегрировать все его активы в
идея, где он становится героем — давайте посмотрим, например, на Cast Away .Мы начинаем садиться в самолет. Самолет падает. Все, кроме одного человека, убиты. Насколько смелым был Фред Смит,
основатель и председатель FedEx, A, разрешить это, но сделать это самому? И в конце фильма не только
мы доставили посылки, но мы нашли романтику. Насколько лучше вы могли бы относиться к бренду?

ДУГЛАС
RUSHKOFF:
Ad Age Журнал назвал это
альянс между рекламщиками Нью-Йорка и голливудскими студиями «Мэдисон и
Vine. «Это интеграция
развлечения с рекламой, в партнерстве, которое часто начинается до
шоу даже задумано.

АКТРИСА: [«Секс в большом городе»] Тем временем Саманта использовала ее
напористость, чтобы превратить бродвейское шоу ее нового мужчины в жаркое бродвейское шоу.
плакат.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Чтобы связать бренд с
без рекламы сериал HBO Секс в большом городе , Absolut Vodka и HBO
сценаристы разработали сюжетную линию, в которой один из героев сериала находит свое
путь на рекламный щит Absolut. HBO
пришлось использовать название бренда в ключевом повороте сюжета, и Absolut получил беспрецедентный
доступ к высококлассной аудитории HBO.

АКТРИСА: [«Секс в большом городе»] Угадайте, что я пью? Абсолютный кусок!

LINDA
EATHERTON, Ketchum Public Relations:
Они создали напиток под названием Absolut.
Ломоть.

АКТРИСА: [«Секс в большом городе»] И ты восхитительна!

LINDA
ИТЕРТОН:
Итак, мы пошли к продюсерам сериала Sex.
и город
, и мы
сказал: «Хорошо, у нас есть настоящий продукт и настоящий напиток под названием Absolut
Ломоть.Мы хотим, чтобы вы сплели
вся сюжетная линия вокруг этого напитка и этого продукта, так что это безошибочно
часть разговора в понедельник утром у кулера для воды «. Это был настоящий ажиотаж.

АКТРИСА: [«Секс в большом городе»] Путь Бога и Мэдисон-авеню
намеревался!

ЕВГЕНИЙ
СЕКУНДА, главный исполнительный директор, Дж. Уолтер Томпсон:
. Например, в Голливуде есть агентства, которые
сценарий, прежде чем он будет произведен, и найти конкретные возможности для автомобилей,
для пива, практически для любого продукта, который вы хотите назвать.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Одно из таких агентств называется Интегрированное
Entertainment Partners — союз руководителей рекламы и индустрии развлечений.
тяжеловесов, таких как экс-президент Disney Рич Фрэнк, который вышел на пенсию
на его винограднике в долине Напа, чтобы запечатлеть часть событий.

[встреча
в штаб-квартире Toyota Corp., Лос-Анджелес]

RICH
ФРАНК, Integrated Entertainment Partners:
Как
сети перестают генерировать деньги для продолжения своих шоу, они
будет вынужден изменить.

МИТЧ
KANNER, Integrated Entertainment Partners:
Что мы
говорить, по сути, о том, как мы смотрим на предстоящий сезон
показывает. Мы начали смотреть на
пилотный сезон, чтобы узнать, что нового, что приближается и что
будет хорошо смотреться на Тойоте.

ДУГЛАС
РУШКОФФ: IEP
ищет способы интеграции
продукты в программы.

МИТЧ
КАННЕР:
Мы все слышали о The Contender на этой неделе, DreamWorks / Марк Бернетт
шоу с Сильвестром Сталлоне в роли Дональда Трампа, это шоу
шоу про боксеров-любителей.Как
это сработает для вас, ребята, с точки зрения бренда?

ДЕБОРА
МЕЙЕР, менеджер по корпоративному маркетингу, Toyota:
Первый
На что мы смотрим, есть ли стратегическое соответствие нашим автомобилям? Итак, посмотрим, бокс. Неужели — это тяжело, и наши машины крутые. Достаточно ли силен, чтобы
сделать — вы знаете, чтобы передать хорошее сообщение? Мы ищем, почему этот автомобиль
единственная машина, которая должна быть размещена так, а затем —

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Прогресс идет медленно.Есть еще культурные барьеры
между Мэдисон-авеню и Вайн-стрит.

СКОТТ
ДОНАТОН, главный редактор, Advertising Age :
Это непростой союз, если хотите,
и это также — это движимо, как вы знаете, этими экономическими императивами. «Моя бизнес-модель не работает, твоя
сломаны, может быть, мы сможем прислониться друг к другу и сделать это лучше. Что ж, я должен тебе доверять? Могу я доверять тебе? Что вы получите от этого? Что я получу от этого? Просто отдай мне свои деньги и не пытайся
и влиять на творческий процесс.«

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Ни рекламодатели, ни вещатели
совершенно уверены, сколько на самом деле стоит эта интегрированная реклама. Некоторые предсказывают, что весь эксперимент будет
обратный огонь. Рекламодатели наконец
зашел слишком далеко?

УЧАСТНИК: [«Выживший»] Могу я получить еще Sierra Mists?

БОБ
ГАРФИЛД, обозреватель, Advertising Age :
Не секрет, что американская общественность, и публика любого
общество на лице земли готово потреблять дерьмо.Они едят дерьмо, знаете ли, из своих
шкафы и кладовые, и они потребляют дерьмо по телевидению. Но они очень разборчивы в том,
is which, и они не хотят видеть их вместе. И они не хотят, чтобы их теле-дерьмо было чистым.
фальсифицировано мерчендайзингом дерьма фаст-фуда. И они восстанут.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Но пока мало свидетельств того, что
восстание среди потребителей или голливудских креативщиков. Фактически, заключаются все новые и новые сделки.Этим летом в эфире USA Network
фильм под названием The Last Ride , написанный для Pontiac GTO и оплаченный
Корпорация Дженерал Моторс. Variety Журнал назвал это
«немного больше, чем двухчасовой рекламный ролик, предназначенный для продажи маслкаров».

МИТЧ
КАННЕР:
Если вы можете сказать, что это была реклама
в контексте контента это не сработало, хорошо? Это не достаточно гладко.

АКТРИСА: [«Последняя поездка»] Pontiac с гордостью представляет вам все
новый, 2004 Понтиак ГТО!

МИТЧ
КАННЕР:
Нельзя говорить о бренде.Все дело в том, как писатель и бренд
занимайтесь этим очень, очень интересным узким пространством, чтобы оно казалось естественным.

БОБ
GARFIELD:
«О нет, это не продукт
размещение. Нет нет. Это бесшовная интеграция
товары и повествование. «Нет! Это товар.
размещение! И что бы то ни было,
вы знаете, эвфемизм MBA, который вы хотите добавить к этому, это все еще продукт
размещение.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Некоторые рекламодатели рискуют даже
дальше в программирование.BMW
Motors сделала первый шаг в 2001 году, разработав новую форму — идеальный гибрид.
рекламы и кино. БМВ была не только
спонсор, но и создатель.

СКОТТ
ДОНАТОН, главный редактор, Advertising Age :
Они сняли эти восьмиминутные фильмы.
таких режиссеров, как Гай Ричи, в главных ролях — Джеймс Браун и Мадонна.

АКТРИСА: [BMW Films, «Прокат»] Если бы вы не сводили глаз с дороги
вместо меня мы могли бы чего-то добиться.

СКОТТ
ДОНАТОН:
И они были красивыми маленькими
истории. BMW в главных ролях
роли. Они играли неотъемлемые части
в сюжетных линиях. И они положили
эти фильмы в Интернете. Это
реклама как развлечение само по себе, которое люди не только
потерпит, но на самом деле пойдет на поиски. И продажи BMW резко выросли в
лет после того, как эти фильмы вышли в эфир.

[«The
Приключения Сайнфельда и Супермена »]

1-й
АКТЕР:
У вас есть бронь?

2-я
АКТЕР:
Супермен.

1-й
АКТЕР:
Я ничего не вижу.

2-я
АКТЕР:
Может быть, под «Человеком из стали».

1-й
АКТЕР:
Человек из стали, Человек из стали — о да,
Еловек из стали.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
American Express, с одним из
самые большие маркетинговые бюджеты в мире последовали их примеру. За последние 10 лет они сократили
часть их бюджета посвящена телевизионной рекламе более чем на половину. Вместо этого они вкладывают миллионы в
серия так называемых «вебизодов» с участием их корпоративного продавца Джерри
Сайнфельда и режиссера-ветерана Голливуда Барри Левинсона.

ИОН
ХЕЙС, директор по маркетингу American Express:
Мы запускаем здесь новую среду. Это должно быть центральным во всем, о чем мы говорим в
рынок. Это о — потому что
вот откуда взялось волнение Джерри. Вы знаете, он горд быть частью, вы знаете,
создавая здесь что-то новое.

АМЕРИКАНСКИЙ
СОТРУДНИК ЭКСПРЕСС:
Тогда мы будем в режиме онлайн
реклама будет появляться в конце просмотра веб-эпизодов, то есть
собираюсь побудить людей подать заявку на карту.Нам предстоит много учиться, чтобы увидеть, что прилипчиво
о сайте, о том, что привлекает, а затем о том, что мы можем передать другим
будущий опыт, как этот, потому что вы знаете, это все о взаимодействии
с пользователями по-новому.

ИОН
HAYES:
Мы сделали это, потому что потребители хотят быть
развлекали. В нем есть американская
Встроенное экспресс-сообщение. Мы думаем
он встроен довольно легко. Это не мешает получению удовольствия от развлечений. Итак, потребитель что-то получает, а
они начинают понимать ценность отношений с American Express.Мы не просто выступаем с тем, что мы
хотите продать, мы предлагаем вам то, что вы хотите
развлекательная программа.

АКТЕР: [«Приключения Сайнфельда и Супермена»] И я неуязвим для повреждений, кражи или отскока предметов от
сундук супергероя в течение 90 дней с момента покупки.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Границы между содержанием и
реклама размывается почти во всех популярных средствах массовой информации. Рок-звезды, такие как Стинг, объединяются
с крупными брендами и дебютом их песен в рекламе как способ достижения
более широкая аудитория.Четный
икона движения против истеблишмента Боб Дилан снялся в гибридном музыкальном видео и рекламе
Victoria’s Secret, и его компакт-диск попал в магазины нижнего белья. Времена они меняются, некоторые
бояться худшего.

МАРКА
КРИСПИН МИЛЛЕР, Нью-Йоркский университет:
Как только культура становится полностью дружественной к рекламе, она перестает быть
культура вообще. Он перестает быть
культура стоит своего имени. Он должен
иметь постоянное настроение, необходимое покупателям. Должен быть какой-то музак, играющий на заднем фоне.
все время.

Сейчас,
Вы вспоминаете те драмы, те комедии, которые действительно остались с
вы, что вас очень тронуло, что вы хотите снова увидеть, что вы
думать несколько дней. Ну эти
виды работ становятся все менее вероятными, когда то, что показывают по телевизору, в основном
функции продажи Pepsis, продажи Nike, продажи продажи, продажи потребления.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Вдали от залов заседаний
индустрии развлечений, в таких местах, как невзрачный офисный парк на улице
Бостон, мельчайшая работа по продаже начинается с простой анкеты.
насчет хлеба.

ИНТЕРВЬЮЕР: А теперь, в чем вы видите недостатки употребления зерновых?
продукты?

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Сегодня, столкнувшись с нацией, которая зацепилась за
низкоуглеводные диеты, хлебобулочная промышленность должна выяснить, как американцы
относятся к своей продукции.

ИНТЕРВЬЮЕР: Я собираюсь прочитать вам несколько разных эмоций. У меня их здесь целый список. Для каждого из них я просто хочу тебя
чтобы сказать мне да или нет относительно того, чувствуете ли вы, что испытываете эти эмоции, когда вы
ешь белый хлеб, хорошо? Первое
один принимает.Ты чувствуешь
принимаете, когда едите белый хлеб?

ИНТЕРВЬЮ: Да, я бы сказал да.

ИНТЕРВЬЮЕР: Нежный?

ИНТЕРВЬЮ:

ИНТЕРВЬЮЕР: Одинокий?

ИНТЕРВЬЮ:

ИНТЕРВЬЮЕР: Разочарованы?

ИНТЕРВЬЮ:

ИНТЕРВЬЮЕР: Боишься?

ИНТЕРВЬЮ: No.

ИНТЕРВЬЮЕР: Доверяете?

ИНТЕРВЬЮ: Нет, я не думаю, что это будет проблемой.

ИНТЕРВЬЮЕР: Вы бы чувствовали себя неуверенно?

ИНТЕРВЬЮ: Да, немного неуверенно. У меня есть один вопрос. Может
Я задаю вопрос? Вопрос
было: «Когда вы едите хлеб, чувствуете ли вы себя одиноким?» Вы нашли людей, которые говорят: да, они чувствуют себя одинокими, когда
они едят хлеб?

ИНТЕРВЬЮЕР: Не очень много об этом.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Добро пожаловать в странный мир рынка.
исследования —

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ, гуру маркетинговых исследований:
Теперь мы должны быть осторожны, потому что
это не политически корректно говорить о женщинах —

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
— где те, кто утверждает, что фигурировали
к скрытым желаниям потребителей относятся как к гуру.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Все мы родом из женщин. Мы все девять месяцев проводим в
женщина, поэтому женщины знатоки изнутри.Перевод: Когда женщина покупает машину, первое, на что она смотрит
есть, есть ли у них подстаканники?

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Доктор Клотер Рапай живет в
баронский особняк в северной части штата Нью-Йорк. Fortune 500
компании и их рекламные агентства стекаются туда, чтобы выпить французского шампанского,
восхищаться множеством автомобилей Рапая и с восторженным вниманием выслушивать его идеи о
иррациональный ум американского покупателя.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
И мы должны понимать для каждого
продукт, какая динамика стоит за этим.Что там на самом деле покупают? У нас все еще есть люди, которые покупают вещи
они действительно не нужны. Иногда
продукт не достаточно дорогой.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Что отличает Рапай от многих
другие исследователи рынка считают, что потребителями движут бессознательные
потребности и порывы.

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:
По моему опыту, в большинстве случаев
люди понятия не имеют, почему они делают то, что делают. Они понятия не имеют.Итак, они попытаются помириться
то, что имеет смысл. Почему
тебе нужен Хаммер, чтобы ходить по магазинам? «Ну, знаешь, на случай, если мне нужно будет съехать с дороги». Что ж, вы живете на Манхэттене. Зачем нужен полный привод в
Манхэттен? «Ну ты знаешь,
иногда я выхожу и захожу «- я
значит, это… вам не нужно быть ученым-ракетчиком, чтобы понять, что это
отключен. В этом нет ничего
делать то, что истинная причина для людей делать то, что они делают.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Рапай начал свою карьеру как
психиатр в Европе, изучающий аутизм.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Я тренируюсь с детьми-аутистами.
что я должен был понять, что эти дети пытались сказать мне без слов,
потому что они не говорят. Ух ты! Итак, это часть
моего обучения. Как я могу расшифровать
такое поведение, которое не является словом?

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Рапай утверждает, что есть
бессознательные ассоциации почти с каждым продуктом, который мы покупаем, похоронены глубоко в наших
мозги.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Одно из моих открытий заключалось в том, что когда вы
выучите слово — что бы это ни было, кофе, любовь, мама — в первый раз, когда вы
понимаете, вы запечатлеваете значение этого слова, вы создаете мысленный
связь.Так что на самом деле каждый
слово имеет мысленную магистраль. Я звоню
это код, бессознательный код в мозгу.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Корпорациям нравится идея покупки
единственный ключ к психике огромного числа потребителей, простой «код», который
лежит в основе миллионов индивидуальных решений. Рапай бросил психиатрию и говорит, что никогда не смотрел
назад.

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:
У меня 50 клиентов из списка Fortune 100 .

ЧЕЛОВЕК: Я это видел.Это очень
впечатляющий.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Сегодня Рапай пригласили в
поговорите с Советом по маркетингу предметов роскоши Америки.

ГРИГОРИЙ
ФУРМАН, председатель Совета по маркетингу предметов роскоши:
.
Совет состоял в том, чтобы объединить самые умные умы в области маркетинга и помочь
все мы придумываем способы получить деньги от клиентов, у которых больше всего денег.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Rapaille был заказан
горстка крупных компаний, таких как Boeing и Acura, чтобы «нарушить кодекс роскоши.«

ГРИГОРИЙ
ФУРМАН:
Мы очень рады видеть вас с
нас.

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:
Спасибо. Спасибо. [аплодисменты] Я не верю тому, что говорят люди. Некоторые люди слушают то, что они говорят, и говорят: «Ну, вы хотите
купить это? Ты хочешь сделать
это? «Я не верю, что люди
сказать. Я хочу понять почему они
делайте то, что они делают.

I
нашел это слово, и с его помощью я хочу понять вас, ребята. И это слово.Надеюсь, я не ошибся. Правильное написание?

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Взломать код роскоши, Рапай
проводит серию фокус-групп.

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:
Я серьезно. Вот что я хочу понять, как ты относишься к
Это. И все для меня
интересно.

ЖЕНЩИНА: Деньги?

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:
Деньги!

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Он берет своих подданных на то, что, как он надеется, будет
быть трехэтапным психическим путешествием, мимо разума, через эмоции к первобытному
core, где Rapaille настаивает, что все решения о покупке на самом деле ложны.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Мы начинаем с коры головного мозга, потому что люди
хотят показать, насколько они умны. Так что дайте им шанс. Мы
неважно, что они говорят,

Когда
люди пытаются продать вам предметы роскоши, какое слово они используют?

MAN: Хорошо сделано.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Хорошо сделано.

Ничего
новое там. И тогда у нас есть
перерыв. Они обычно очень счастливы
с собой. «О, мы сделали
хорошая работа «и так далее.Когда они
вернись, теперь перейдем к эмоциям. И я говорю им: «Вы расскажете мне небольшую историю,
как если бы я был 5-летним ребенком с другой планеты ».

ИНТЕРВЬЮ: Давным-давно — [смех]

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Так внезапно они оказались в настроении
это совсем другое. Они
не пытайтесь быть логичными или умными, они просто пытаются угодить 5-летнему ребенку
с другой планеты.

ЧЕЛОВЕК: Я отправлю тебя и всю твою семью на Мауи.

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:

Они больше не понимают, что делают. Хорошо! Это
что я хочу. В конце
второй час, когда мы идем на перерыв, они говорят: «Этот парень сумасшедший. Что он делает? Я думал, что понял, что мы
делает. Теперь я не понимаю
что-нибудь. Я имею в виду, мне платят за то, чтобы
что? «Это превосходно. Это то, что я хочу.

ЧЕЛОВЕК: Нас выберут для нового реалити-шоу.

ЖЕНЩИНА: Вот что такое, реалити-шоу! Подожди, нас 19 человек?

ЧЕЛОВЕК: Они дадут вам миллион долларов и хотят посмотреть, как
ты тратишь это!

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Потом, когда они вернутся на третий
час, то стульев больше нет.»Угу! Что происходит?
здесь? Почему нет стульев? »И я им объясняю, что хотел бы
им попытаться вернуться к тому самому первому разу, когда они испытали то, что
пытаюсь понять.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Рапай охотится за нашим первобытным
призывает. Он после того, что он называет
«горячие кнопки рептилий», которые заставляют нас действовать.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Абсолютно важно понять
то, что я называю «горячей кнопкой рептилий». Моя теория очень проста.Рептилии всегда побеждают. я
неважно, что ты собираешься сказать мне интеллектуально, дай мне рептилию.

РАПАЛЬ
СОТРУДНИК:
Я выключу свет
сейчас, и мы все вместе расслабимся.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Я хочу, чтобы вы немного помнили
немного похоже на то, что было у вас, когда вы просыпались утром. Вы будете удивлены, увидев, что вещи
Вспомните, что вы когда-то забыли на 20, 30 лет. Это потрясающе.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Каракули потребителей в
полумрак, полузабытые слова и картинки, связанные с «роскошью»,
каким-то образом стать ключами Rapaille к
разблокировка кода роскоши.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Как только вы получите код, внезапно,
все начинает обретать смысл. я
понять, почему эта машина продается, а эта машина не продается. Вы знаете, я понимаю, почему — почему маленький Кадиллак за 29 000 долларов
не могу продать. Ты знаешь я
понять почему. Потому что это выключено
код.Ой!

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
На протяжении многих лет Рапай рассказывал, что машина
производители должны увеличить размер своих внедорожников и тонировать окна, потому что код
для внедорожников это господство. Он сказал
Французская компания пытается продавать сыр американцам, которые у них были вне кода.

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:
Во Франции сыр живой. Вы никогда не кладете сыр в
холодильник, потому что вы не кладете свою кошку в холодильник. Это то же самое. Оно живое. Если я знаю, что в Америке сыр мертв — а у меня
изучал сыр почти в 50 штатах Америки, я могу сказать вам, что сыр
повсюду мертв — тогда я должен сказать об этом заранее.Я должен сказать: «Этот сыр безопасен,
пастеризованный, завернутый в пластик. «Я знаю, что пластик — это мешок для трупов.» Вы можете положить его в холодильник. «Я знаю, что холодильник — это морг. Вот куда вы кладете трупы, а? Знайте, что так вы продаете сыр
в Америке.

[www.pbs.org:
Прочтите расширенное интервью Рапай]

[телевидение
реклама]
Просто сказать «сыр» стало проще!

ЛЮКС
УЧАСТНИК ПРОЕКТА:
Одно слово, которое все время всплывало, — в
рассказы, и я думаю — это «достижение», выход на следующий уровень.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
В то время как Клотер Рапай и его клиенты
продолжают поиски кода на роскоши —

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:
Знаете, может быть интересно
исследуйте разницу между «первым классом» и «мировым классом».

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
— Время у Song Airlines истекает.
и деньги. Год эксплуатации,
вся команда маркетологов собирается в Лас-Вегасе, чтобы оценить, как эксперимент
создание бренда стиля жизни работает.

ТИМ
МАПЕС, директор по маркетингу, Song Airlines:
От имени
Сонг, я хочу поприветствовать всех здесь, в Лас-Вегасе. На этот раз в прошлом году эта авиакомпания была проектом. Нам нужно было создать бренд, продукт,
личность и все, что есть песня сегодня из абсолютно ничего. Эта команда проделала невероятную работу по
Представляем новую авиакомпанию под названием Song.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Но облака на
горизонт. Материнская компания Delta
теряет миллиарды долларов, а маркетинговый бюджет Сонга резко увеличился.
резать.Нематериальная вещь под названием
Песня должна приносить ощутимые результаты. Для этого он должен проникнуть в отвлеченные умы американцев. Новости пока неоднозначны.

ПЕРВАЯ ПЕСНЯ
ЧЛЕН МАРКЕТИНГОВОЙ КОМАНДЫ:
Прямо сейчас самое лучшее, что вы
Пока что сделано, чтобы создать для себя действительно прочную идентичность бренда. Это полностью проходит
ясно в рекламе. Люди
полностью отождествляют себя с ним.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Но пока люди реагируют на
реклама, многие потребители не знают, для чего эта реклама.

2-я
ЧЛЕН МАРКЕТИНГОВОЙ КОМАНДЫ:
С точки зрения общего отзыва, 35%
нашей выборки почувствовали, что где-то вас видели. Мы начинаем видеть небольшую проблему с точки зрения
Как вы думаете, для какой авиакомпании предназначена эта реклама. На этом этапе мы теряем почти 50 процентов. Итак, что мы называем нашим истинным признанием
цифра — это те люди, которые и видели рекламу, и были уверены и знали
что это было для Песни. И это было
15 процентов нашей выборки.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Усугубляет положение Песни
маркетинговая команда, безудержный успех JetBlue решила пойти на то же
рынки как песня.

3-й
ЧЛЕН МАРКЕТИНГОВОЙ КОМАНДЫ:
Этот был уникальным. The Boston Herald , что-то вроде The New York
Почта
или Нью-Йорк
Daily News
, больше
бульварная газета в Бостоне продала свою первую полосу, фактически разрешив жесткую
новости, которые нужно сбросить с обложки. Таким образом, вся обложка выглядит так же, как обложка Herald , и если вы проходите мимо
газетный киоск, и вы это видели, вы сказали: «Вау, JetBlue, должно быть, действительно
важно, потому что они изображены на обложке The Herald , «хотя на самом деле их не было.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Песня не может конкурировать доллар за доллар
против JetBlue, поэтому они должны быть более шустрыми.

4-я
ЧЛЕН МАРКЕТИНГОВОЙ КОМАНДЫ:
Я думаю, что мы очень партизаны.
военная сила выходит и сражается против больших парней. Нам придется выбирать и выбирать
наши сражения и делайте это с умом, размещая медиа в местах, где вы бы не
обязательно ожидайте, что авиакомпания будет.

5-й
ЧЛЕН МАРКЕТИНГОВОЙ КОМАНДЫ:
— выдача на концертах под брендом
беруши —

4-я
ЧЛЕН МАРКЕТИНГОВОЙ КОМАНДЫ:
Нам нравится новый самолет, который царапает и нюхает.
запах.

5-й
ЧЛЕН МАРКЕТИНГОВОЙ КОМАНДЫ:
–– штампы в ночном клубе, поэтому вместо
получив название клуба, вы получите логотип песни.

6-й
ЧЛЕН МАРКЕТИНГОВОЙ КОМАНДЫ:
— вымышленная история, в которой кто-то
нужно получить приглашение на мистическую виллу на малоизвестном острове недалеко от
Побережье Италии. Что у этого есть
делать с песней? Это всего лишь один
пример рассказа, который мог бы выйти из Песенников.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
С несколькими удачными идеями, Сонг
маркетинговые усилия больше, чем когда-либо, будут зависеть от телевизионной рекламы.Через несколько недель команда Сун улетает
в Лос-Анджелес, чтобы послушать консультанта Энди Спейда о своем последнем видении
рекламный ролик.

ЭНДИ
SPADE:
Мы также можем представить это, например, от
сбоку, как эта девочка пробегает, как этот малыш пробегает,
а потом внезапно из ниоткуда приходит, знаете ли, другая женщина, добрая
прохождения через камеру. Так что все
эти люди идут к этим воротам, которые явно где-то находятся. Это счастливые люди.Это вроде как они счастливы
люди. Мы почти вуайерист
наблюдая за этими счастливыми людьми, бегущими через эту штуку, и мы их садим
сейчас. И мне кажется, что ты смотришь на
это, и вы просто скажете: «Ух ты, это о

»

МАРКЕТИНГ
ЧЛЕН КОМАНДЫ:
Поперечное сечение —

ЭНДИ
SPADE:
— эти вещи.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Спейд сканирует хедшоты на предмет лиц
которые источают сущность песни.

ЭНДИ
SPADE:
Неправильные модели.Вы знаете, настоящие люди ошибаются, потому что
это делает его очень похожим на пешехода. Настоящие люди, но они выглядели счастливыми, а не настоящие люди, как
LA Закон человек. Они очень чувствуют себя песнями. Она очень любит Песню. Он очень чувствует себя Сонг.

ТИМ
МАПЕС, директор по маркетингу, Song Airlines:
Да, это
определенно собираемся вместе.

ЭНДИ
SPADE:
Это просто подводит вас, знаете ли, к этому
место, но не странно.

ТИМ
КАРТЫ:
Волшебный, но не сюрреалистичный.
довольно сложно осуществить.

ЭНДИ
SPADE:
Именно так.

ТИМ
MAPES:
Это чертовски сложно описать, поэтому —

ЭНДИ
SPADE:
Это очень сложно описать. Вот почему это звучит банально,
но кусочки сходятся.

ЖАННА
СМИТ, президент, Song Airlines:
Это просто счастье.

ДУГЛАС
РУШКОФФ: Реклама
Спейда наконец-то вышла в эфир, но
это могло быть слишком мало, слишком поздно. Хотя Song добился лояльности, ее материнская компания Delta продолжает развиваться.
к банкротству и может обрушить с ним Сонг.

В
Tuxedo Park, Нью-Йорк, доктор Рапай тоже подходит к концу.
процесс. Он готов обнародовать
Кодекс роскоши. Рапай
клиентов, которые представляют такие разные отрасли, как страхование, автомобили и
ароматы, наполненные предвкушением. Вместе заплатив несколько сотен тысяч долларов, они
убеждены, что код даст им конкурентное преимущество, несмотря ни на что
они продают.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Я думаю, что обнаруженный нами код был
там уже давно, знаете, назад и будет
поколения и поколения.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Нам не разрешили увидеть настоящую
код. Его секретность дорогого стоит
денег клиентам Rapaille.

ОДЕЖДА
RAPAILLE:
Содержание может отличаться, но
структура такая же.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Но клиенты, многие из которых
раньше работали с Rapaille, полны энтузиазма.

[на
камера]
Итак, вы уверены в том, что он делает?

MARC
ЛОСОСЬ, VP Dvt, Firmenich:
Да.Я твердо верю в то, что он
делает. Сильно.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
[голос за кадром] Марк Сэлмон — вице-президент
разработка в Firmenich, швейцарском дизайнере ароматов и ароматов.

MARC
ЛОСОСЬ:
Нам нужно поглотить код, проверить его,
создавать продукты, которые есть в коде, пытаться понять, глядя на то, что существует,
что такое код включения и код выключения.

БЛЕЙК
EMERY, Boeing Corporation:
Мы здесь
потому что мы всегда ищем способы стать более конкурентоспособными в
рынок.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Блейк Эмери — руководитель
Корпорация Боинг, которая работает с доктором Рапай почти год.

БЛЕЙК
EMERY:
Интерьер нашего нового самолета
7E7 Dreamliner, большая часть этого интерьера основана на исследованиях, которые мы провели с Dr.
Rapaille. Все, что вы видите, имеет
явное улучшение, но есть также скрытый, невысказанный зуд, который мы
царапины. И я не могу тебе дать
пример тех.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
[в камеру] Другими словами, чем больше мусор, если
Вы узнаете —

БЛЕЙК
EMERY:
Но видите, есть очевидное —

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Люди видят в мусорном ведре «мамочку.»Итак, вы сделаете мусорное ведро в форме
Мамочка, так что теперь они избавляют маму от этого? Или где-то есть еще одна особенность?

БЛЕЙК
EMERY:
Нет, нет. Вы знаете, как только эта информация попадает в
рынок, как только наш интерьер появится, конкуренты могут его скопировать,
верно? Вы бы сказали: «Ну почему
разве они не делают такой мусорный бак, и тогда они могут делать то, что мы
сделал. «Однако, если вы действительно не
знаете, почему мы сделали мусор именно так, вы не сделаете это правильно.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
[голос за кадром] Конечно, невозможно узнать,
Экскурсии Рапая по коллективному бессознательному действительно раскрывают то, что
водит нас, будь то самолеты Boeing или любой другой продукт. Но даже если он что-то зацепил, ты
должны задаться вопросом о чистом эффекте приведения нас к нашим самым примитивным импульсам.

[на
камера]
А как насчет окружающей среды? Если ящерице нужен Хаммер —

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:
Верно.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
— тогда — и ящерица не собирается
послушать эколога —

ОДЕЖДА
РАПАЛЬ:
Верно.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
— тогда разве это не наша работа, как известно?
людей, чтобы рептилия заткнулась и обратилась к коре головного мозга, чтобы
млекопитающее?

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Итак, видите ли, проблема здесь, в том,
что, если вы правильно думаете, люди, которые хотят делать добро, не всегда делают добро,
все в порядке? Итак, люди, которые хотят
делать добро — например, допустим, нам нужно делать машины меньшего размера, верно, чтобы
защищать окружающую среду.Тогда никто
покупает меньшую машину. Почему? Потому что они слишком маленькие. Итак, в результате они попадают в
грузовики.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
[голос за кадром] Похоже, я не выиграю это
один. Ведь сложно спорить
против рептильного мозга.

ОДЕЖДА
РАПАЙЛ:
Мы должны понять невысказанное
потребности людей. Оно работает.
Хорошие маркетинговые исследования работают. Когда мы говорим, что это работает, это означает, что маркетологи понимают реальную необходимость
клиенты — иногда невысказанные — и они выполняют.«Дай мне то, что я хочу».

ДУГЛАС
РУШКОФ:
«Дайте нам то, что мы хотим». Стало императивом, чтобы не
корпорация — или любой убедитель — может позволить себе игнорировать. Вот почему современные политические кампании
также стали полагаться на армию социологов и исследователей рынка.
измеряя пульс человека на улице.

ФРАНК
ЛУНЦ, Исследовательские компании Лунца:
У меня есть правило: таксисты и торговцы антиквариатом знают больше.
об Америке, чем кто-либо другой.И когда таксисты чувствуют себя определенным образом, я знаю, что мне нужно прислушиваться.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Никто не импортировал технику и
философия исследования рынка в политике более успешно, чем Франк
Лунц. Его пригородный Вашингтон
Особняк — это святыня общественного духа времени.

ФРАНК
ЛУНЦ:
Здесь все взаимосвязано.
поп-культуре. Это то, что люди
расставить приоритеты в своей жизни. По правде говоря, насколько мы хотим сосредоточиться на
политики, американский народ предпочел бы смотреть телевизор.Насколько мы хотим поговорить
сущность, они лучше послушают музыку. Поэтому я должен знать, что они смотрят, я должен знать, что они
слушаю, и я узнал почему.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Лунц построил свою карьеру на простом
идея: неважно, что вы хотите рассказать публике, важно то, что они
хочу услышать. Его клиенты
были одними из самых видных республиканских политиков последнего десятилетия. Была мэрская кампания за
Рудольф Джулиани в 1993 году, его работа для Сильвио Берлускони в Италии и
особенно его сотрудничество с Ньютом Гингричем в знаменитом «Контракте с
Америка », документ, положивший начало республиканской революции в Конгрессе.

Лунц
дает своим клиентам один последовательный совет: прислушивайтесь к воле общественности.

ФРАНК
ЛАНЦ:
Есть еще одна техника, которая больше
важнее всего остального, и это техника слушания. И я в основном этим занимаюсь. Я задаю много вопросов и знаю
как слушать.

Если
электроэнергетическая компания встала и сказала: «Мы хотим сделать это для вашей выгоды, мы
хотим сделать это для нашей выгоды, мы хотим сделать это для всеобщего блага, и поэтому
у нас лучший подход к эффективности и экологической чистоте «, —
такой язык положительный или отрицательный для тебя?

ФОКУС
ЧЛЕНЫ ГРУППЫ:
Положительных.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Сегодня вечером клиент Лунца не
кандидат, но коммунальное предприятие Флориды, желающее заручиться общественной поддержкой изменения в
как это регулируется в отношении окружающей среды.

ФРАНК
ЛАНЦ:
Я знаю, что публика очень недовольна
корпоративная Америка в целом, и они упали на энергетические компании. Итак, какой язык, какой
информации, каковы факты, какие цифры, чтобы получить американцы
сказать: «Знаешь что? Мой
электроэнергетическая компания, все в порядке.«

«21 век
технологии? » [считает руки] Один, два, три, четыре.« Подход 21-го века? »

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Лунц специализируется на тестировании языка,
найти слова, которые работают.

ФРАНК
ЛАНЦ:
«Целостность?» Один два три четыре пять шесть семь восемь девять десять,
одиннадцать. «Надежность?» Есть еще один. Если электрическая компания может продемонстрировать
подотчетность, ответственность и надежность, когда дело доходит до
окружающая среда, это заставит вас почувствовать себя лучше?

ФОКУС
ЧЛЕНЫ ГРУППЫ:
Да.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Это искусство, что даже его политическая
противники, кажется, неохотно восхищаются.

ROB
ШТЕЙН, стратег-демократ:
Фрэнк Лунц не занимается проблемами, он говорит о проблемах. Он выясняет, какие слова подойдут лучше всего
продать проблему, и он их опрашивает, тестирует, фокусирует на них и
он подходит, проблема за проблемой, как говорить об этом и как не говорить
об этом.

ФРАНК
LUNTZ:
Если язык работает, язык
работает.

ЛУНЦ
СОТРУДНИК:
Я знаю. Это просто потрясающе.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Лунц продал свою компанию и
политическим клиентам идея о том, что несколько тщательно подобранных слов могут сделать все
разница. Но он не просто
ищу любые слова. Лунца
карьера — это те слова, которые захватывают нас и побуждают действовать эмоционально.
уровень.

ЛУНЦ
СОТРУДНИК:
Удивительно, что эти два слова,
постоянно во всем, что мы делаем, находимся на вершине.

ФРАНК
ЛУНЦ:
Так почему вы думаете, что компании
недостаточно их используете?

ЛУНЦ
СОТРУДНИК:
Не знаю!

ФРАНК
ЛУНЦ:
80 процентов нашей жизни — это эмоции
и только 20 процентов — это интеллект. Меня гораздо больше интересует то, что вы чувствуете, чем то, что вы думаете. Как ты
думаю, что снаружи, как вы себя чувствуете внутри, так что это то, что мне нужно
понимать.

Ты
собираетесь использовать их для регистрации, согласны вы или не согласны, независимо от того,
верить или не верить.Циферблаты
перейти от нуля к 100.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Чтобы проникнуть в чувства своих подданных,
Лунц заставляет их регистрировать свои ежеминутные ответы на речь властного
руководитель компании. Республиканцы
на красной линии и демократы на зеленой. Лунц эмоционально наблюдает за встречей обеих сторон.
крещендо.

ФРАНК
ЛУНЦ:
Скалолазание, скалолазание, скалолазание. «Смена топлива». Бинго! Смотри! «Поэтапный
из более старых заводов «, теперь он с этим в середине и выше 70-х годов.Вы заменяете плохое на
хорошо. Это почти как с
хороший воздух, с плохим. Что
может быть аналогией, которую мы могли бы попробовать вместо автомобиля
аналогия. Это будет
Работа. Смотреть. Это сработает. Проверь это. Я говорил тебе! В
слова работают. Слова относятся к
политика. Вот как мы собираемся
продать это. Посмотри на это! Погоди. Стой, стой!

ДУГЛАС
РУШКОФ:
К концу сеанса Лунц думает, что
он нашел язык, который его клиент может использовать, чтобы создать волну публичных
служба поддержки.

ФРАНК
ЛУНЦ:
Теперь я смогу дойти до этого
электроэнергетической компании в понедельник и сможете сказать им: «Ваша политика делает
смысл, и вот язык, чтобы объяснить это. «Это был момент эврики, когда я наблюдал, как люди кивают
головы, я наблюдал, как они смотрят друг на друга, и они были готовы в этот момент
бороться за эту позицию.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Но, наблюдая за работой Лунца, я не мог
Помогите задуматься: помогают ли найденные им слова общественности лучше понять проблему
ясно, или они это маскируют? Лунц слушает нас, чтобы его клиенты могли дать нам то, что мы хотим, или около того?
он может понять, как заставить нас хотеть то, что они продают?

ROB
STEIN:
Это парень, который занимается мерчендайзингом.
идеи и мерчандайзинг движения и мерчандайзинг политической партии.И во многих случаях слова, которые
он говорит, что это те, которые находят отклик, те, которые делают — это неясным для некоторых
степень, проблема.

НИКОЛАЙ
LEMANN, The New Yorker :
Правильное название повышает продажи полиса. Это все равно, что написать имя на куске мыла или любом другом
коммерческий продукт. Это важно
как вы называете вещи.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Журналист Николас Леманн написал
профиль Лунца в Журнал New Yorker назвал «Лаборатория слов».»Он описал, как однажды Лунц обратился
общественное мнение, просто заменив название «налог на недвижимость» более
эмоционально заряженный «налог на смерть».

НИКОЛАЙ
ЛЕМАНН:
Насколько я могу судить, в целом
развитый мир, каждая страна имела налог на недвижимость, и это было полностью
бесспорно во всем мире. Совершенно очевидно, что эта конструкция, эта риторическая
конструкция, назвав это «налогом на смерть», взяла его из области чего-то
все были за то, что не подвергалось сомнению, во что-то, что большинство людей
кажется, что они против и скоро будут устранены.

ФРАНК
ЛУНЦ:
Послушайте, годами политические люди и
юристы, которые, кстати, являются худшими коммуникаторами, использовали фразу «имущество
налог «. И в течение многих лет они не могли
устраните это. Публика не станет
поддержите его, потому что слово «поместье» звучит богато. Кто-то вроде меня приходит и понимает, что это не
налог на наследство, это налог на смерть, потому что с вас облагается налог в случае смерти. И вдруг что-то не так
жизнеспособный получает поддержку 75 процентов американского народа.Это тот же налог, но на самом деле никто
знает, что такое поместье, но они точно знают, что значит облагаться налогом, когда
ты умрешь. Я бы сказал, что это
Уточнение, это не обфускация.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Лунц сделал замечание республиканцу
политиков говорить о «налоговых льготах» вместо «снижения налогов» и заменить
«война в Ираке» с «войной с террором». Однажды он сказал своей партии говорить об «изменении климата», а не
«глобальное потепление.»

ФРАНК
ЛУНЦ:
В чем разница? Это изменение климата.Некоторые называют это глобальным потеплением,
некоторые называют это изменением климата. В чем разница?

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Это, по-видимому, имело достаточно большое значение, чтобы
Республиканцы, что они начали использовать почти исключительно «изменение климата».

Сен.
ДЖЕЙМС ИНХОФ (R-OK):
— причина глобальная — причина изменения климата.

СПЕНСЕР
АБРААМ, министр энергетики:
— глобальное изменение климата президента.
Инициатива —

Тиски
Pres. ДИК ЧЕНИ:
— исследование изменения климата —

Pres.ДЖОРДЖ БУШ: — и мы должны решить проблему
глобальное изменение климата.

ФРАНК
ЛАНЦ:
Я не спорю с вами, что слова могут
иногда можно использовать, чтобы сбить с толку, но это зависит от практиков, изучающих
язык, чтобы применить их к добру, а не ко злу. Это похоже на огонь. Огонь может обогреть ваш дом или сжечь его.

Pres.
ДЖОРДЖ У. БУШ:
[телевизионный ролик] Я с оптимизмом смотрю на Америку, потому что верю в людей Америки.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Тем не менее, рост числа консультантов, таких как
Лунц привел к росту эмоциональности американской политической
кампании.

Сен.
ДЖОН КЕРРИ (D), кандидат в президенты:
[рекламный ролик] Мы — страна будущего. Мы страна оптимизма. Мы умеем делать люди.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Все больше и больше, предвыборная агитация,
особенно политическая реклама, оставила факты для инстинктивных призывов.

БОБ
ГАРФИЛД, обозреватель, Advertising Age :
Если вы ищете пример того, как реклама действительно
разъедающая сила в обществе, советую отвести взгляд от ширпотреба
рекламы и просто посмотрите на политическую рекламу, потому что это пятно на нашем
демократия. Вы знаете, если вы
продавая суп, мыло или овсянку, единственное, что вам нужно сделать, это сказать
правда — не вечная правда, а фактическая правда. Так что в целом реклама по сути правдива, за исключением
политическая реклама, которая год за годом — а с каждым годом становится все хуже —
это просто искусное объединение номинальных фактов в отвратительную, возмутительную ложь.

ДИКТОР: [реклама против Керри] Повышение налогов — привычка Керри.

ДИКТОР: [реклама против Буша] Он поддержал налоговые льготы для экспорта.
рабочие места.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
На самом деле, пока потребители защищены
по закону от ложной рекламы продуктов политики могут по закону сказать довольно
много чего они хотят.

ВЕТЕРАН: [Рекламный ролик «Ветераны быстрых лодок за правду»] Джон Керри солгал, чтобы получить свою Бронзовую звезду.

ДИКТОР: [реклама против Буша] Для Буша прибыль от кампании по борьбе с наркотиками приходит
первый.

ДУГЛАС
RUSHKOFF:
Рекламные объявления до 2004 г.
выборы, по мнению многих экспертов, были самым обманчивым из когда-либо существовавших.

ДИКТОР: [антикерри-реклама] Под давлением коллег-либералов он
изменил свою позицию.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Весь этот шум утомил многих избирателей
вне. Чтобы бороться с политической рекламой
усталость, маркетологам пришлось проявить творческий подход.Идея, которая во многом зародилась на прошедших выборах
— это поворот к старой стратегии: индивидуальный контакт с избирателями. Они называют это «узконаправленным».

ROB
STEIN:
Мы на пороге революции
в политической коммуникации. Какие
мы скоро увидим возможность отправлять очень направленные сообщения очень маленьким
аудитории на постоянной основе в любой точке страны.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Эти агитаторы за наступление Америки
Вместе либеральная группа защиты провела некоторые из первых экспериментов с
методы узкого вещания в преддверии выборов 2004 г.Каждый день агенты ACT здесь, в
ключевому штату Огайо были даны имена и адреса потенциальных
избиратели. Их отправили в
поле с большим количеством информации о каждом избирателе, которого они посетили,
профили, составленные компьютером на основе демографических данных, включая то, что именно
вопросы, на которые избиратели могли ответить. Каждый информационный агент ACT был вооружен Palm Pilot, который мог
воспроизвести короткое индивидуальное видео.

ACT
КАНВАССЕР:
Если вы не возражаете, у меня есть клип
это даже не одна минута, которую я просто хотел показать вам о некоторых из
проблемы, которые я только что упомянул.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Этому потенциальному избирателю показали
фильм о потере работы афроамериканцами в Огайо.

ДИКТОР: [видео Palm Pilot] Уровень безработицы среди афроамериканцев
взлетела до 10-летнего максимума —

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
В другом месте другие жители Огайо видели
различные видеосообщения, адаптированные к их личным демографическим профилям.

ДИКТОР: [видео Palm Pilot] Огайо пошло вспять.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Сейчас их всего несколько
разные сообщения, но довольно скоро, если все пойдет по плану, они будут
быть настроенным для десятков различных демографических групп.

ПЕТР
SWIRE, Университет штата Огайо:
Если
вы хотите получить до 51 процента голосов, вам, вероятно, придется собрать
коалиция из 20, 30 или 50 демографических групп. Итак, как современный кандидат, вы захотите иметь стратегию
как общаться с каждой из этих демографических групп.Вы хотите целевую рекламу на пистолете
контроль, в защиту жизни, в армии, в экономических вопросах. Вы захотите получить сообщение
это адаптировано для каждой из этих групп. Если вы этого не сделаете, вы разместите широковещательную рекламу в
узконаправленный мир.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Но откуда взялась вся эта информация
из? Как политические партии
а правозащитные группы знают, к кому обратиться с каким посланием? Ответ на этот вопрос начинается
здесь. Корпорация Acxiom
Литл-Рок, штат Арканзас, — одна из крупнейших компаний, о которой вы никогда не слышали.

Где-то
на этих акрах мигающих компьютеров тщательно хранятся данные о вас, а не
только ваше имя, адрес и номер телефона, но, вероятно, также каталоги, которые вы
получить, машины, которые вы купили, и, возможно, даже ту обувь, которую вы носите, и есть ли у вас
как собаки или кошки. Acxiom’s
информация берется из данных переписи населения и налоговых отчетов, эти обзоры продуктов
вы ответили, и записи о клиентах предоставлены корпорациями и кредитной картой
компании, которые являются клиентами Acxiom. Acxiom просеивает все эти данные для создания списков целевых потребителей для
их клиенты.

ПЕТР
SWIRE:
Если вы компания, банк,
продавца, вы бы сказали, что хотите, чтобы левши определенного
этническая группа, и они смогут составить для вас список. Вы можете получить маркетинговые списки
Выходцы из Латинской Америки, которые зарабатывают от 20 000 до 40 000 долларов США, являются гражданами США. Вы можете получить маркетинговые списки людей
страдают недержанием мочи и купили такие продукты в
аптека. Вы можете получить всевозможные
вещи, которые могут быть очень узкими.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Acxiom делит всех потребителей на одного
70 различных типов, которые они называют «сегментами жизни», охватывающими все
от ваших увлечений до продуктов, которые вы покупаете, где вы живете, до того, что вы
верить в.Согласно Acxiom, я
Я «падающая звезда»: от 36 до 45, женат, рано встаю и бегаю, смотрю повторы Seinfeld , выезжаю за границу
и детей еще нет.

Мы
работает над детьми, но Acxiom, вероятно, уже знает об этом. Их компьютеры запрограммированы не только
чтобы выяснить, кто мы сейчас, но куда мы идем и когда мы получим
там. Acxiom обещает
не что иное, как решение проблемы беспорядка: присылайте нам рекламу только тех продуктов, которые мы
действительно хотим и ожидаем именно тогда, когда мы захотим их.

РИЧАРД
HOWE, директор по маркетингу, Acxiom:
Вы не можете просто сейчас взять объявление и поставить его на ТВ и надеяться на то, что
Лучший. Ты должен стать умнее
о ваших потребителях. Тебе надо
понять их покупательскую предрасположенность. Вам нужно понять, как они меняются. Вам нужно больше узнать о них. И это технология.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Конечно, перспектива найти
Правильная аудитория в нужное время непреодолима и для политиков.

ТЕРРИ
МакОЛИФФ, председатель Национального комитета Демократической партии:
Я хотел бы поприветствовать всех на торжественном открытии нового
штаб-квартира Демократической партии Соединенных Штатов Америки!

ДУГЛАС
РУШКОФ:
В последние годы обе стороны
купил данные у Acxiom и других компаний. Республиканцы не говорят о том, как они его используют, но
Демократы делают.

ТЕРРИ
МакОЛИФФ:
Но если я хочу сесть за свой стол, потяните
покажите на экране штат Огайо и скажите: «Кто в Огайо говорит, что образование
будет вопросом номер один, по которому они будут голосовать «шесть секунд
позже, 1.Появятся 2 миллиона имен. Затем у меня есть возможность нажимать кнопки и сразу же выполнять телемаркетинг для них,
или немедленно отправить им электронные письма, немедленно отправить им прямую рассылку, или
фактически отправить кого-нибудь к их двери, чтобы поговорить с ними.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Один демократ счел узкоспециализированное
во время. Победы Джона Керри в
праймериз 2004 года в Айове и Нью-Гэмпшире были общенациональными новостями, но мало кто знал
вся история потрясающего камбэка Керри. Он отставал в опросах и не мог найти способ связаться с избирателями.
сквозь весь этот политический шум.Но кампания Керри открыла способ идентифицировать и поговорить с
тысячи избирателей, которых оттолкнула политическая реклама. Не агитаторы обнаружили
для них это была пара готовых компьютеров, просеивающих стопки демографических данных.

Надзор
Операцию проводил малоизвестный консультант Керри по имени Кеннет Страсма.

КЕННЕТ
СТРАСМА, консультант кампании Керри:
Праймериз демократов в Айове и Нью-Гэмпшире звонили
от 10 разных кандидатов в течение месяцев и месяцев, и это становилось очень трудно
чтобы достучаться до людей.Итак, что мы сделали
мы просмотрели всю информацию, полученную от людей, которым мы звонили до сих пор
и придумали профиль избирателя Керри, который дал нам процентную вероятность
что кто-то сказал бы, да, они поддержат Керри, если бы мы им позвонили.

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Такое профилирование избирателей, которое
обе стороны преследовали колеблющихся избирателей на всеобщих выборах —
включает поведение, которое мы обычно не связываем с голосованием, например,
у вас есть идентификатор вызывающего абонента, седан или хэтчбек, или более одного домашнего животного.Особенность узконаправленной передачи в том, что
это дает политикам возможность говорить людям то, что им, возможно, не нужно.
другие слышать.

[на
камера]
Можно взять самые неоднозначные
сообщение, которое, возможно, не сработает на телевидении, но все же доставит его 20000
люди в определенном районе, которые положительно отреагируют на это.

КЕННЕТ
СТРАЗМА:
О, конечно. Есть — одни из самых больших
мотиваторы с точки зрения проблем также являются наиболее спорными вопросами.На одном конце спектра у вас есть
право на аборт, за жизнь / за выбор, а также у вас есть контроль над огнестрельным оружием и оружие
права собственности. И это
оба сообщения, которые люди вряд ли будут показывать по телевизору в национальном
кампании, потому что они очень поляризующие. Но с обеих сторон есть группы защиты, которые очень хорошо
выяснить, где находятся их избиратели, которые голосуют по этим вопросам, и
сообщение этим людям, не обязательно вызывая разногласия
сообщение всему электорату.

ГРУЗИЯ
ПРОТЕСТЕР:
Рой Барнс продал всех нас, грузин!

ДУГЛАС
РУШКОФ:
В 2001 году глава президента Буша
стратег Карл Роув провел серию экспериментов по узконаправленному использованию
Республиканская партия. В следующем году
Республиканские партии штата претворяют в жизнь выводы Роува. В Грузии они использовались в
кампания по свержению ряда действующих демократов.

ИЗБИРАТЕЛЬ: Я имею в виду, это — вы знаете, флаг имел какое-то отношение к этому.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Республиканская партия использовала зажигательный выпуск
герб Конфедерации на государственном флаге Джорджии, чтобы оживить избранную группу
обычно равнодушные избиратели-мужчины.

ГРУЗИЯ
ПРОТЕСТЕР:
Ты возишь с нашим флагом, ты собираешься
мешок!

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Нацеленность на их сообщение от двери к двери
и с помощью телемаркетинга команда привела большое количество сельских мужчин в
опросы и провели республиканскую развертку.

СТЮАРТ
ЭВЕН, Хантер-колледж:
Когда вы начинаете отправлять сообщения, которые
обратиться к вроде, ну знаете, белых людей в пикапах, и тогда вы
также отправка сообщений темнокожим людям в Кливленде, и это качественно
сообщения другого типа, вы действительно пытаетесь взволновать — или вы действительно пытаетесь
обратиться к тем аспектам людей, которые считают себя отличными от
друг с другом.

ПЕТР
SWIRE:
Вместо того, чтобы быть американцами, мы
разделен на 70 демографических групп. Нас можно разделить на сотни подкатегорий. И тогда беспокойство в том, что мы не
делитесь чем угодно как народ.

СТЮАРТ
EWEN:
Результат — жизнь в обществе, где
люди, вместо того чтобы иметь представление об общем благе, все чаще видят свое
собственное личное благополучие или благополучие своей общины или этнической принадлежности как
основной вопрос демократии.

[www.pbs.org:
Подробнее о том, что это делает с нами]

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Сортированный и просеянный, легко помещается в
наши демографические племена, каждый из нас сосредоточился на своем собственном списке потребностей и
желания. который, в конце концов,
именно так, как этого хотят маркетологи. потому что пока мы думаем о
мы сами, мы лучшие потребители.

МАРКА
КРИСПИН МИЛЛЕР, Нью-Йоркский университет:
Обратите внимание на рекламу как таковую. Какая у них идеология? В чем их послание? Что они ценят? Что
они нас спрашивают?

[телевидение
реклама]

Мы видим
ты.

Нет
ограничивайте свои возможности.

МАРКА
КРИСПИН МИЛЛЕР:
Рекламные ролики бесконечно говорят нам: «Вы
на первом месте. «

[телевидение
реклама]

В любом случае
ты хочешь это!

Это будет
освободите место для вас.

я не
даже придется уехать из дома!

МАРКА
КРИСПИН МИЛЛЕР:
Вы в центре внимания. Вы имеете значение. Понимаете, армия из одного человека.

Потому что
Вы стоите это!

ДУГЛАС
РУШКОФ:
Приятно жить в мире
где мы находимся на первом месте, где каждое наше желание отображается, каждая наша мысль кажется
имеет значения.Убеждающие слушают
нам, когда другие не хотят, и говорят нам, что мы можем быть тем, кем хотим быть. Лучше всего то, что они заставляют нас чувствовать
мощный.

КЕВИН
Робертс, генеральный директор Saatchi & Saatchi Worldwide:
Потребитель теперь в целом
контроль. Я имею в виду, она может пойти домой,
она будет решать, когда она покупает, что она покупает, где она покупает, как она
покупает. О, парень. Они это понимают, понимаете? Они так наделены властью на каждом
возраст. Весь страх ушел и все
контроль передается потребителю.Это хорошо.

ДУГЛАС
РУШКОФФ:
Это было ближе к концу моего тура по
пейзаж убеждения, который я понял, как проблема беспорядка
наконец решается. Маркетологи
найти путь так глубоко внутри каждого из нас, что это больше не похоже на
уговоры вообще. Может мы в
контроль. Как только рынок станет
линза, через которую мы выбираем смотреть на мир, тогда нет «нас» и
«их» больше. Все
уговоры.

СТЮАРТ
ЭВЕН:
Секрет всего, секрет всего
убеждение — это побудить человека убедить самого себя.

Убеждающие

НАПРАВЛЕННЫЙ
Барак Гудман и Рэйчел Дретцин

НАПИСАНО
Бараком Гудманом и Дугласом Рушкоффом

ПРОИЗВОДИТ
Рэйчел Дретцин
Барак Гудман
Мюриэль Соененс

КОРРЕСПОНДЕНТ
Дуглас Рушкофф

РЕДАКТОР
Памела Скотт Арнольд

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Джастин Фогт

КАМЕРА
Стивен Маккарти

ЗВУК
Джерри Штайн
Марк Мандлер

КООРДИНАТОР ПРОИЗВОДСТВА
Николь Роджерс

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ КАМЕРА
Фил Гейлин
Кэролайн Хартинг
Крис Тиг
Арам Бауманн
Эдвард Марриц
Грег Андрак
Рик Робертсон
Боб Перрин
Пропустить Бренд
Джош Каллахан

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗВУК
J.Т. Такаги
Брайан Гарфилд
Марк Рой
Уолтер Джеймс
Александра Балтарзук
Майкл Киркориан
Тим Даттон
Джеймс Гроув
Бен Роббинс
Крис Бритт Монтаг
Гер Э. Кэннон

ПОМОЩНИК РЕДАКТОРА
Аарон Карран
ОРИГИНАЛЬНАЯ МУЗЫКА
Гэри Лионелли

АУДИОТЕХНИК
Доминик Барбера

ЗВУКОВОЙ СМЕСИТЕЛЬ
Джим Салливан

ИНТЕРНЕТ-РЕДАКТОР
Майкл Х. Амундсон

АНИМАЦИЯ
Четин Чабук

ПОМОЩНИКИ ПРОИЗВОДСТВА
Кейт С.Уокер
Кэролайн Хартинг
Джейми Вонг
Мими Мансон
Майк Фуоко
Брайан Стейк

Стажеры
Лаура Битти
Кэтрин Орчард
Аня Бург
Даниэль Муссафи
Джулиан Санктон
Ладане Нассери
Джорджия Грузен

АРХИВНЫЕ КАДРЫ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ
CNN Источник изображений
New York Times Television

для FRONTLINE

МЕНЕДЖЕР ПРОИЗВОДСТВА
Тим Мангини

В ПРОДВИЖЕНИИ ВОЗДУХА
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Missy Frederick

СТАРШИЙ РЕДАКТОР
Стив Одетт

AVID EDITORS
Майкл Х.Амундсон
Джон Макгиббон ​​

ПОСЛЕ ПРОИЗВОДСТВА
НАЧАЛЬНИК
Крис Фурнель

ПОСЛЕ ПРОИЗВОДСТВА
КООРДИНАТОР
Четин Чабук

СЕРИЯ МУЗЫКА
Мейсон Даринг
Мартин Броуди

СВЯЗИ
МЕНЕДЖЕР
Эрин Мартин Кейн

СТАРШИЙ ПУБЛИЦИСТ
Кристофер Келли

ИЗДАТЕЛЬ
Джессика Смит

ДИЗАЙНЕР ПРОДВИЖЕНИЯ
Деннис О’Рейли

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПУБЛИЦИСТ
Дженна Лоу

ГРАНТ-МЕНЕДЖЕР ФОНДА
Джессика Кэшдан

СЕКРЕТАРЬ
Gabrielle MonDesire

АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПОМОЩНИК
Кирсти Поттер

МЕНЕДЖЕР ПО СООТВЕТСТВИЮ
Лиза Палоне-Кларк

LEGAL
Эрик Брасс
Джей Фиалков

МЕНЕДЖЕР ПО КОНТРАКТАМ
Адриенн Армор

МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛЕНИЯ
Мэри Салливан

БИЗНЕС-МЕНЕДЖЕР
Tobee Phipps

РАЗРАБОТЧИК ВЕБ-САЙТА
Дана Лэмб

СОСТАВНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ВЕБ-САЙТА
Мэри Кармайкл
Кейт Коэн
Сара Лигон

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ВЕБ-САЙТА
Сара Маути

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ САЙТА /
ДИЗАЙНЕР
Сэм Бейли

РЕДАКТОР ИСТОРИИ
Кэтрин Райт

КООРДИНАЦИОННЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Робин Пармели

РЕДАКТОР СЕРИИ

Кен Дорнштейн

СТАРШИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ
Sharon Tiller

РЕДАКТОР
Марри Кэмпбелл

МЕНЕДЖЕР СЕРИИ

Джим Браччиале

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ
Майкл Салливан

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ РЕДАКТОР
Луи Вили-младший.

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Дэвид Фаннинг

A FRONTLINE совместное производство с Ark Media

© 2004
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ФОНД WGBH
ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ

FRONTLINE является продуктом WGBH Boston, который несет полную ответственность за его содержание.

ДИКТОР: Этот отчет продолжается на веб-сайте FRONTLINE , где
вы найдете форум с Дугласом Рушкоффом и другими о новых методах
убеждение, почему мы уязвимы, что это с нами делает, что мы можем с этим поделать
это, взглянуть на озабоченность по поводу виртуального маркетинга в Интернете и взглянуть на
в исследованиях воздействия культурных сообщений на мозг, а также в расширенных интервью FRONTLINE
с теми, что представлены в этом отчете, и возможность снова посмотреть полную программу
онлайн.Тогда присоединяйтесь к обсуждению
на pbs.org.

Далее
время на ФРОНТЛАЙН : Они откатывают цены —

Wal-Mart
дало увеличение дохода каждому американцу.

ДИКТОР: — соревнование по откату —

Это больше
эффективнее и мощнее. это
уничтожение конкурентов.

ДИКТОР: — и прокатка рабочих мест за границей.

Wal-Mart
в основном говорит своим поставщикам: «Вам нужно переехать в Китай.«

Wal-Mart’s
лишать людей работы. Это
что он делает.

ДИКТОР: Подходит ли Wal-Mart для Америки? В следующий раз на ФРОНТЛАЙН .

FRONTLINE ‘s The Persuaders доступен на
видеокассета или DVD. Заказать,
позвоните в PBS Home Video по телефону 1-800-PLAY PBS. [$ 29,99 плюс s & h]

FRONTLINE стало возможным благодаря
взносы на вашу станцию ​​PBS от таких же зрителей, как вы.Спасибо.

.

You may also like

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.