Где найти клиентов коучу: КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ КОУЧУ? — Стас Вайтфилд на vc.ru

КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ КОУЧУ? — Стас Вайтфилд на vc.ru

Если Вы коуч, ментор или наставник и перед вами сейчас стоит задача выстроить систему привлечения клиентов – здесь все ответы о подготовке новых лидеров и главных образовательных трендах в реалиях 2022 года.

1436
просмотров

Важно ещё в самом начале пути выстроить для себя долгосрочную стратегию продвижения, просчитать все возможные риски, создать подушку безопасности и договориться не только с теми, на кого повлияет ваш новый выбор, но и прежде всего, с самим собой.

Содержание

Какую выбрать стратегию?

Как кучу продавать больше и легче?

Какие инструменты нужны для работы?

Есть проверенная временем и успешными специалистами стратегия, когда после квалификации и получения сертификата, наставник начинает деятельность параллельно развивая свои коучинг инструменты.

«Твой самый большой вклад в мир может быть достигнут только тогда, когда ты полностью отдаешься своей работе!»

Вот Google не ждет, когда вы запустите свой сайт, чтобы показать его в поиске

Точно так же и Ваш идеальный клиент не просматривает социальные сети, не ищет Вас и не задается вопросом, почему Вы так долго создаете и запускаете свою публичную группу в социальных сетях.

КАКУЮ ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ?

На данный момент самой эффективной стратегией является набор клиентов через бесплатные мастер-классы, вебинары, тренинги. Этот подход и стратегии эффективны не только при продаже коучинга, но также любого инфопродукта, будь то курс для дизайнером, программа по похудению, женский тренинг, фотография или инвестициям.

Когда на бесплатном мероприятии, потенциальный клиент имеет возможность познакомиться с ментором или тренером, послушать его, определить компетенции и разобраться для себя нужен ли ему этот продукт, устраивает его такой стиль общения и самопознания, подходит ли ему трансформация предполагаемыми инструментами, возникло ли у него состояние сонастройки с наставником, возникает желание испытать на себе новый опыт. Достаточно побыть на бесплатных мероприятиях – мастер-классах, интенсивная, практикумах и коучу здесь очень важно показать свою экспертность и задеть так сказать «внутренние струны» человека.

Разумеется, практически любое бесплатное мероприятие направлено, в первую очередь, на продажу платного продукта. Если воронка заключается в том, чтобы пригласить на первую бесплатную или условно платную сессию, показать себя на ней “супер-профессионалом”, и так продать пакет из нескольких консультаций. Такой вариант продаж работает довольно слабо: покупает, в лучшем случае, 1 из 10 участников. А коуч тратит на это массу времени и сил.

Клиент готов платить хорошие деньги только тогда, когда осознает всю ценность получаемого результата к которому он способен прийти. И он должен верить в себя, что сможет, и в наставника, что не подведет.

Тут нужно уметь правильно выстроить структуру бесплатника и сделать его максимально вовлекающим. Это не обязательно живые форматы общения такие как вебинары. Вебинары хорошее решение, если у Вас уже есть широкая лояльная аудитория, личный бренд, но лучший выход давать информацию порционно через серию записанных видео с персональной обратной связью в проверке заданий. Для продвижения и продаж есть более приятная и простая в использовании стратегия.

КАК КОУЧУ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ЛЕГЧЕ?

«Я не люблю продавать. ..»

Примерно такие оправдания слышу от людей, которые боятся целевых действий. Я верю, что наши результаты кроются во внутренних установках. И если установки не предназначены для ведения бизнеса и больших денег следует их заменить. Не так важно пытаться показать свою уникальность, доказать что-то потенциальному клиенту, гораздо важнее а планомерно переходить от одного этапа продажи к другому, провести клиента по воронке продаж и помочь ему трансформироваться в процессе. Помочь ему с поиском скрытого бриллианта в глубине. Не все любят и уважают продажников. Негативный настрой к такой сфере может сыграть неприятную шутку . В коучинге происходит продажа не материальных вещей, а иррациональных — умений, ценностей, состояний и возможностей. С таким подходом у Вас будет больше клиентов, денег и удовольствия от любимой работы.

Мои убеждения по поводу продаж:

“Не продавая свой продукт, я множу зло и бедность”

“Если я не продал, я не изменил жизнь человека”

“Если я делаю продажу, я могу дать пользу человеку и привести его к результату”

Только когда Вы досконально проработаете каждое убеждение в себе , только тогда вы и сможете формировать стоимость своих услуг (с наставником это всегда проще получается). И не надо бояться озвучивать цену своей персональной работы до результата. Помните, что за все в нашей жизни приходится платить, ведь это главный и успешный закон мироздания.

КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ НУЖНЫ ДЛЯ РАБОТЫ?

Цифровой информационный продукт – это не только передача знаний и опыта, но и результаты студентов-клиентов. Ценность эксперта в том, что он упаковал учебный материал таким образом, чтобы вовлечь учащихся с целью доведения до результата максимального количества людей. Помогать им обойти проблемные места и последовательно решить конкретные задачи в приоритете наставника: например, получить новую специальность, освоить необходимый навык или зарабатывать больше и т.д.

Автоматизация помогает упростить бизнес-процессы и избавить от хаоса и даже от сотрудников. Например, достаточно один раз создать презентацию и записать ее на видео вместе с собой, как это делаю я и мои клиенты, пригласить людей ознакомиться с полезным материалом, а потом обсудить оставшиеся вопросы.

Если Вы думаете о репутации и хотите запустить долгосрочный бизнес с цифровыми продуктам, стоит подумать о выборе инструментов, чтобы контролировать продажи и результаты клиентов. А при выборе платформы стоит учитывать наличие всех этих деталей:

• Chatbot – для автоматизации цепочки сообщений
• CMS – для создания сайтов и мини-страниц
• LMS – для выгрузки уроков и контроля результатов студентов
• CRM – для контроля сделок
• UTM и сквозная аналитика – для контроля эффективности всех этапов воронки продаж

Все это можно собрать из разных сервисов, но лучше воспользоваться стратегией MetaFunnels™

Получить консультацию и шаблоны для работы с автоворонкой можно здесь.

Смотри ещё мои статьи:

Где взять клиентов в коучинг: 8 бесплатных способов

Written by Евгения Саадани• 07/06/2021•
16:16•
Продвижение и продажи
8 комментариев

Мы очень много делаем в своей жизни неосознанно. Даже обучение коучингу:)

Поэтому если вы задумываетесь над вопросом, нужно ли вам коучинговое образование или его продолжение, ответьте сначала себе честно на вопрос “Имею ли я хотя бы базовое представление и интерес к поиску клиентов для своей работы?”…

Любое образование имеет смысл получать параллельно в связке с практикой, в идеале оплачиваемой. Даже писать книгу, где вы поделитесь с миром своими бесценными знаниями и опытом, имеет смысл, если у вас есть люди, которым можно о ней рассказать  и в результате можно ее продать.

В этой статье (основанной на моем личном опыте и англоязычной статье “Получите клиентов в коучинг”) вы найдете способы привлечь клиентов, в которые вам не нужно вкладывать деньги, но необходимо время. Долго и скрупулезно. И это постепенно приведет к растущему количеству заявок от клиентов. Особенно в начале вашей коучинговой практики сильное онлайн-присутствие просто необходимо, в идеале вкупе с оффлайн активностями. Но и позже на пути, когда у вас будет стабильная практика, появится другой вызов — удерживать нужный вам ритм, объем заявок, работы.  

Приготовьтесь — вам будет нужно время и терпение. Никаких сказок про успешный успех и миллион за месяц с нуля:)

Google не ждет, когда вы запустите свой сайт, чтобы показать его потенциальным клиентам. Точно так же ваш идеальный клиент не просматривает социальные сети и не задается вопросом, почему вы так долго создаете и запускаете свою группу в Facebook или профиль в Инстаграме:)

Итак, давайте рассмотрим 8 бесплатных способов, которые помогут вам начать привлекать заявки на коучинг.

1. Публичные выступления

Самый быстрый способ предстать перед потенциальными клиентами — это выйти и заговорить. Всегда есть мероприятия, люди, организации, которые ищут спикеров. Если вы только начинаете, то вам, вероятно, придется делать это без оплаты, но это стоит рассматривать в первую очередь как бесплатную маркетинговую возможность. Выступление — непростой способ привлечь клиентов, легких способов не существует. Но это, наверное, самый простой вариант. Сначала, возможно, ваши выступления не будут вызывать огромного интереса, иногда организаторы переоценивают количество аудитории, которая прийдет на мероприятие. Постепенно вы начнете тщательно выбирать мероприятия, в которых вы будете участвовать, — задавать себе вопросы перед принятием решения об участии: Могут ли люди позволить себе ваши услуги? Подходят ли они к вашей нише? Им вообще нужна ваша помощь? Если ответ на любой из этих вопросов «нет», тогда вы зря тратите свое время. Другие возможные плюсы публичных выступлений в том, что вы практикуете бесценные навыки презентации себя, публичных выступлений, а если у вас это хорошо получается, то на этом тоже можно хорошо зарабатывать.

2. Оффлайн нетворкинг

В наше время организуется огромное количество мероприятий, и очень много площадок предлагают возможности для привлечения новых клиентов на коучинг, предполагая, что ваш идеальный клиент будет находиться в таких местах: конференции, клубы по интересам, образовательные программы.

Конечно, это всегда лотерея, и вы будете ошибаться периодически в качестве аудитории для себя. И тем не менее, не использовать стратегию нетворкинга — знакомств, расширения количества своих связей, — это упущение больших возможностей. Когда люди в хорошем настроении, получают пользу от мероприятия, они идут на контакт с удовольствием и с большой вероятностью запомнят вас.

Несколько лет назад в Москве я посетила мероприятие именно по нетворкингу. Для российской реальности там было много “непопулярных” активностей, которые на западе люди практикуют с раннего детства. Это мероприятие было нацелено именно на знакомство с культурой нетворкинга и практику знакомства и общения на кофе-брейках и не только. Так вот с этого мероприятия у меня был такой “улов”:

• • я познакомилась с крутым рекрутером, с которым мы до сих пор дружим, который предлагал мне много интересных вакансий в период моей работы в найме, включая организаторов этого мероприятия:)
  • я познакомилась с автором популярной книги о старт-апах,
  • узнала много новых имен — профессионалов в своих областях, за кем до сих пор слежу в соцсетях и через них расширяю свои контакты, образование,
  • познакомилась с менее знакомыми людьми, которые рекомендовали и рекомендуют меня как бизнес-коуча для образовательных проектов.

Я просто знакомилась и общалась в удовольствие, с искренним интересом к людям. Как и в случае с продвижением в Интернете, если люди видят в вас ресурс, возможности, а не просто кого-то, кто ищет себе клиентов, они с большей вероятностью наймут или порекомендуют вас.

3. Интервью 

Если даже вы не ищете активно тех, кому вы можете дать интервью (что тоже рабочая стратегия), то имеет смысл никогда не отказываться от тех, которые предлагают вам. Не важно, насколько мал блог, площадка приглашающего или какая тема интервью (в пределах разумного:) — всегда говорите «да»!

И в обратную сторону — берите интервью у людей, их столько много интересных, делитесь вашими интервью в соцсетях. Вы удивитесь, сколько людей, даже известных, согласятся на ваше предложение взять у них интервью. Особенно, если у них издается книга или запускается новый продукт. Затем, когда вы берете у них интервью, вы можете попросить их упомянуть об этом в их социальных сетях. Если они согласятся, то вы внезапно приобретете мгновенное доверие еще и их аудитории. 

4. Гостевой пост

С гостевых постов часто начинаются партнерские и дружеские отношения. Ведь в них вы рассказываете о себе  не только о своей деятельности, но и делитесь чем-то личным, что у вас происходит в жизни сейчас. Гостевые посты стоит делать регулярно на своих страницах в соцсетях, а также иметь заготовленный текст-шаблон для знакомства в гостевых постах других людей, где вы можете ненавязчиво ярко презентовать себя как профессионала и личность, чтобы люди захотели с вами познакомиться и продолжать следить за вами для начала в онлайн пространстве.

5. Максимально используйте социальные сети

Соцсетей сейчас большое количество — выберите одну, максимум две площадки как свои основные — там, где вы хотите общаться со своими идеальными клиентами. Ваши задачи на этом пространстве 1) дать людям ценные, полезные материалы, 2) вовлечь в общение, 3) помочь, предоставив свои услуги. Это ежедневная работа вдолгую. Если хотите, чтобы и с результатом, то лучше пройти какое-то обучение или взять ментора по продвижению в вашей соцсети — вы сильно сократите себе путь к продажам. Будьте на виду и относитесь к социальным сетям как к регулярному мероприятию вне сети.

6. Да поможет вам Google 

Когда вам станет необходимо увеличивать количество заявок для своей практики, вы не сможете обойтись без поисковой оптимизации — гуглите, если не в курсе!!:) И снова — работа вдолгую над своим сайтом, блогом с продуманными названиями статей, выведение их на топовые позиции по поисковым запросам — очень творческая работа! К счастью для вас и, к сожалению, для них, большинство коучей совершенно не знают, как использовать базовый SEO. Это значит, что вы можете воспользоваться преимуществом, зная ключевые слова, как оптимизировать каждое сообщение и придумать захватывающие заголовки ваших статей, постов в блоге, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Информацию о SEO (поисковой оптимизации) так же легко найти в YouTube, разобраться в этом достаточно просто.

7. Вебинары, прямые эфиры

Технически это может быть не бесплатно — в зависимости от площадки и возможностей, которые вам будут необходимы для проведения. Выбираете сервис для проведения вебинаров. Кроме того, если вы только начинаете работать без списка потенциальных клиентов или подписчиков в социальных сетях, вам, вероятно, понадобится реклама в Facebook или Instagram. При этом нужно отдавать себе отчет в том, что вебинары не так эффективны, как раньше. Точнее, их не так просто сделать такими же эффективными, как раньше, потому что ими пользуется очень много людей как средством продажи, не принося никакой пользы. Поэтому люди с неохотой регистрируются, и вам нужно много работать, чтобы потенциальные клиенты поняли, что ваши вебинары будет качественно другими. Если вы все же решите использовать рекламу Facebook для продвижения своего вебинара, я настоятельно рекомендую вам нанять кого-нибудь, чтобы узнать, как это работает. Не торопитесь продвигать посты без какой-либо стратегии, потому что Facebook опустошит ваш кошелек.

8. Помоги репортеру

В 2008 году американский предприниматель Peter Shankman создал в Фейсбуке группу, в которой могли соединиться эксперты и журналисты, репортеры, которые выкладывали свои запросы на любые темы и получали обратную связь от экспертов. Так в 2010 году возник ныне популярный онлайн сервис HARO (Help A Reporter Out — Помоги репортеру). В русской действительности есть близкий аналог — https://pressfeed.ru/. Если хотите продвигаться с помощью СМИ и указывать эти источники для продвижения своей экспертности, то почему нет? Вы выкладываете информацию о своей экспертизе или отвечаете на запросы репортеров — а дальше либо все складывается по этому запросу, либо возникнет другой. 

Будем надеяться, что этот пост дал вам идеи для коммерческого развития. Как видите, они все про выход в публичное пространство.

Дело остается за малым — создать со своим коучем вдохновляющий вас план действий и сохранять мотивацию на пути!

Если у вас есть другие испробованные работающие бесплатные методы или вопросы, возникшие в результате ознакомления с ними в этом посте, пожалуйста, оставьте комментарий и дайте о них знать коллегам!

Еще больше идей о том, как продвигать свой личный бренд и свою индивидуальную коучинговую практику вы можете в разделах платформы — Продвижение и продажи, а также в интервью реальных коучей в разделе Лучшие практики — подпишитесь на еженедельный дайджест коучинговых мероприятий и рекомендаций по ведению кчучингового бизнеса, чтобы сохранять мотивацию и получать вдохновляющие идеи на пути.

(Visited 5 669 times, 12 visits today)

Last modified: 07/06/2021

12 советов о том, как быстро привлечь клиентов для коучинга в 2023 году

Как вы, наверное, уже знаете, трудно найти способы привлечь клиентов для коучинга, не говоря уже о том, чтобы стать полностью загруженным коучем.

Но получить платежеспособного клиента вполне реально, если вы готовы упорно трудиться, проявлять смекалку и сохранять терпение.

Этот пост покажет вам 12 проверенных способов получить клиентов для коучинга и еще больше приблизить вас к этому неуловимому, полностью забронированному статусу вашего бизнеса, будь то лайф-коучинг или любой другой онлайн-коучинг.

Примечание : Может быть хорошей идеей взять несколько стратегий, чтобы продемонстрировать свои коучинговые услуги из этого поста, вместо того, чтобы делать все сразу. Вы всегда можете добавить страницу в закладки и вернуться позже.

Содержание

Как быстро привлечь клиентов для коучинга в 2023 году

1. Публичное выступление для привлечения клиентов для коучинга (бесплатно)

Если вы ищете лучший совет о том, как быстро привлечь клиентов для коучинга, это лучший коучинг рекламный совет, который я могу вам дать!

Я знаю, это может показаться очевидным, но если серьезно, то самый быстрый способ заявить о себе перед вашими первыми платящими клиентами-коучингами — выйти и поговорить с группами.

Всегда есть организаций, таких как Торговая палата, Ротари-клубы и Клубы львов, которые ищут спикеров, чтобы заполнить места для своей аудитории.

Если вы не очень хороши, вам, возможно, придется работать бесплатно или просто на расходы. По крайней мере, для начала.

Но если вы рассматриваете это в первую очередь как маркетинговую стратегию или возможность, тогда все в порядке.

Просто смотрите на это так, будто вы прокладываете себе путь к аудитории.

Говорение — это не простой способ привлечь клиентов для коучинга. Но это, наверное, самый простой .

Вы, несомненно, будете выступать с докладами, которые не вызовут особого интереса у вашей аудитории, и иногда организаторы сильно переоценивают количество людей или потенциальных клиентов, которые придут (поверьте мне, такое случается часто).

Но если вы тщательно выберете места, вы начнете привлекать клиентов для коучинга.

И вот что я имею в виду под тщательным выбором мест проведения, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Могут ли присутствующие или потенциальные клиенты оплатить ваши коучинговые услуги?

Соответствуют ли эти потенциальные клиенты вашей нише?

Эти потенциальные клиенты вообще нуждаются в вашей помощи?

Если ответ на любой из вышеперечисленных вопросов «нет», то, если вы не говорите, чтобы набраться опыта с этими потенциальными клиентами или как способ отблагодарить свою аудиторию, вы можете тратить свое время впустую.

Однажды у меня был клиент по коучингу, который провел больше года, проводя ежемесячные лекции в двух разных библиотеках, но не нашел ни одного нового клиента для своего коучингового бизнеса.

Неудивительно, если учесть, что значительная часть людей посещает библиотеки, потому что у них нет денег, чтобы покупать книги или платить за доступ в Интернет.

Другая сторона публичных выступлений заключается в том, что если вы преуспеете в этом, вы сможете заработать лотов денег.

Гораздо больше, чем вы когда-либо могли бы получить, тренируясь один на один.

У меня есть друг, который не встает с постели менее чем за 10 000 долларов за выступление, и ему приходится активно отклонять запросы на коучинг от потенциальных клиентов, основываясь исключительно на его выступлениях.

2. Присоединяйтесь к Toastmasters (платно)

Я был членом Toastmasters около 3 лет с 2008 по 2011 год, и угадайте, сколько участников за это время стали клиентами лайф-коучинга?

Бля, ноль!

Так почему же я рекомендую тамаду?

Что ж, если оставить в стороне огромный бонус, который поможет вам улучшить свои разговорные навыки и, таким образом, получить оплачиваемые возможности для выступлений, он также косвенно предоставил мне моих первых клиентов-коучей и может сделать это для вашего бизнеса онлайн-коучинга.

Не от самого Toastmasters, а от двух знакомых, которых я встретил там, и это имеет первостепенное значение для вас, желающих стать Полностью забронированным тренером .

Один из них был психологом, который прислал ко мне клиентов, более соответствующих моим навыкам, чем его, а другой был местным бизнесменом, приславшим ко мне некоторых из своих сотрудников.

Toastmasters — отличная организация, к которой вам обязательно нужно присоединиться, если вы хотите воспользоваться вариантом № 1 по привлечению клиентов для коучинга.

В Великобритании это стоит около 10 фунтов стерлингов в месяц.

Если вы не можете себе этого позволить, то вы, вероятно, не можете позволить себе заниматься коучингом.

3. Клубы и палаты (платно)

Один из лучших способов рекламировать коучинговые услуги, и я знаю, что успешные коучи это делали, — через Торговую палату, BNI, клубы Rotary и Lions.

Все они предлагают возможности для привлечения новых клиентов коучинга. Возможно, там находятся ваши первые коучинговые клиенты.

Конечно, нужно быть уверенным, что в таких местах околачиваются идеальные коуч-клиенты. Например, если ваш идеальный клиент — музыкант или спортсмен, то на таких встречах их скорее всего не встретишь.

Начнем с того, что это может быть случайным.

На самом деле, это будет , вероятно, будет скорее ошибкой, чем попаданием, когда вы выясните, какие сетевые мероприятия/организации работают.

А какие нет.

Я знаю одну женщину, которая выступила с докладом в Торговой палате и заработала 100 тысяч долларов для своего бизнеса.

Да, 100 тысяч долларов!

Ее выступление длилось не более 30 минут, объясняя некоторые аспекты счетов для малого бизнеса.

Она принесла огромную пользу, поэтому я нанял ее, как и еще 6 человек.

Как и в случае сетевых сетевых мероприятий, если люди видят в вас ресурс, а не просто кого-то, кто ищет коучинговый бизнес, они с большей вероятностью наймут вас.

Точно так же они с большей вероятностью вспомнят вас, когда разговаривают с кем-то, кому могут быть полезны ваши навыки. Расскажите об эффективных сетевых мероприятиях!

4. Получите интервью или интервью (бесплатно)

Когда я строил свой коучинговый бизнес, в среднем я давал около 20 интервью в подкастах в год.

Хотя я больше не ищу их активно, я отказываю им только в том случае, если они ищут меня, чтобы заплатить им.

Мне все равно, насколько мал ваш блог, как мало слушателей у вашего подкаста или какова тема интервью (в пределах разумного), я скажу « да» .

В конце 2018 года я дал интервью для закрытого раздела другого веб-сайта, который имел лишь слабое отношение к коучингу.

Человек, который брал у меня интервью, фактически взимал плату с людей за то, чтобы они меня слушали, а я ничего не получал за свое время.

Er, за исключением почти 10 тысяч фунтов стерлингов платных клиентов.

Начнем с того, что не будет очереди людей, ожидающих, чтобы услышать, как вы раздаете жемчужины мудрости, поэтому, возможно, вы можете стать интервьюером и запустить подкаст. Кто знает? Вам может понравиться подкастинг!

Хотя создание подкаста с нуля для новых коучей занимает довольно много времени, это, несомненно, эффективная бесплатная маркетинговая стратегия, позволяющая установить связь с людьми в отрасли, расширить вашу деловую сеть и повысить авторитет в выбранной вами нише коучинга.

Или, может быть, вы могли бы зайти на сайт вроде Matchmaker.fm и зарегистрироваться, чтобы дать интервью владельцам/ведущим подкастов.

Вы также можете активно обращаться к людям в отрасли и спрашивать, не придут ли они на собеседование с вами.

Как только ваш собственный подкаст наберет слушателей, которые станут потенциальными клиентами, вы можете предложить обмен интервью с другими подкастерами в нише коучинга.

Одному слушателю могут понадобиться разные коучи с разными областями деятельности, чтобы вы и ваш партнер-коуч-подкастер могли извлечь пользу из аудитории друг друга.

Вы будете поражены тем, как много людей, даже знаменитостей, согласятся дать вам интервью.

Особенно, если они публикуют книгу или запускают продукт.

Затем, когда вы будете брать у них интервью, вы можете попросить их упомянуть об этом в социальных сетях. Если они соглашаются, то внезапно вы приобрели мгновенный авторитет.

5. Группы Meetup (платные)

В эпоху Интернета Meetup — давняя история, начавшаяся еще в 2002 году.

Covid сильно ударил по Meetup, прежде всего потому, что, хотя первоначальные встречи были организованы и рекламировались в Интернете, они, как правило, проводились лично.

Но, как и в большинстве случаев, все только что переместилось в онлайн

И теперь они вернулись не только онлайн, но и лично.

Поначалу они могут быть душераздирающими, потому что потенциальные клиенты коучинга могут не появляться на ваших встречах.

Но такова жизнь. Привлечение клиентов — это борьба.

Смирись с этим!

Есть два ключа к успеху в Meetup.

1. Будьте последовательны и настойчивы.

Никто из здравомыслящих людей не уходит из соцсетей через пару недель, жалуясь, что они не работают. Встреча ничем не отличается.

Посвятите себя проведению регулярных встреч, посвященных вашим идеальным клиентам-тренерам, в течение как минимум 6 месяцев, независимо от того, кто придет. Или нет.

2. Увеличьте масштаб вашей ниши.

Не рассчитывайте назвать себя лайф-коучем и вести группу по саморазвитию и добиться успеха.

Сосредоточьтесь и поговорите о проблеме или небольшом количестве проблем, с которыми ваша ниша клиента-коуча хочет/нуждается в помощи.

Тогда делайте больше на каждой встрече.

Тогда сделайте еще немного больше любым способом, который вы считаете возможным, который является законным, этичным и моральным!

6. Используйте HARO (бесплатно с платным обновлением)

HARO означает Помогите репортеру .

Это сайт, на котором журналисты могут публиковать запросы на интервью буквально обо всем, о чем журналисты когда-либо писали.

Мало того, что размещение в газете или журнале помогает повысить доверие и социальное доказательство, обратная ссылка также может иметь огромную ценность для SEO (поисковая оптимизация).

Поисковые системы любят переходы с больших новостных сайтов.

Однако, как и любой работающий метод, он конкурентоспособен, и на HARO подписано около полумиллиона пользователей.

Соответственно, вам нужно потратить время на то, чтобы научиться эффективно использовать его, чтобы правильно включить его, если это поможет вам получить коучинговых клиентов.

Нет смысла регистрироваться, а затем просто оставлять там свои данные в надежде, что с вами свяжутся.

Вы должны следить за электронными письмами, которые рассылаются три раза в день, а затем вы должны отправить сообщение, объясняющее, почему вы тот человек, с которым репортер должен поговорить.

Регистрация в HARO бесплатна, однако существуют платные варианты, начиная с 19 долларов в месяц.

Также позволяет отслеживать одно ключевое слово.

Поэкспериментируйте с бесплатной версией и, если она вам нравится, обновите ее.

Есть две похожие альтернативы, хотя лично я ни одной не пользовался.

SourceBottle, что неудивительно, помогает журналистам находить источники для статей.

И Muck Rake позволяет вам предлагать идеи журналистам.

Как и в случае с HARO, вам необходимо убедиться, что ваши презентации убедительны, интересны и лаконичны, если вы хотите выделиться.

7. Запустите программу разъяснительной работы (бесплатно)

Информационно-пропагандистская деятельность — это когда вы активно контактируете с другими людьми, которые могут помочь вам в достижении одной цели.

Вы можете провести разъяснительную работу по SEO (подробнее позже), попросив людей дать ссылку на отличный пост в блоге, который вы написали в своей нише коучинга.

В равной степени вы можете провести разъяснительную работу, нацелившись на лидеров мнений в своей нише коучинга и попросив их поделиться написанным вами сообщением. Просто убедитесь, что вы уважительны и что ваш запрос не является первым, что вы делаете, когда подписываетесь на них или связываетесь с ними,

. Если вы коуч по отношениям, вы можете обратиться к блогам знакомств.

Или вы можете провести разъяснительную работу со всеми вашими бывшими клиентами коучинга и спросить их, кто из их знакомых мог бы извлечь выгоду (как они это сделали) из ваших коучинговых навыков.

Те немногие коучи, которые занимаются аутрич-работой, делают это плохо.

На самом деле, большинство маркетологов плохо проводят аутрич.

Вы действительно не можете ожидать, что отправите электронное письмо Тони Роббинсу со словами: « Эй, большой парень, как ты представляешь себе продвижение моей книги для меня?» Зубки кстати понравились! ’ и ожидать чего угодно, кроме сверчков.

Вы должны строить отношения и/или предлагать что-то взамен. Это поможет создать сильную личную сеть, которая приведет к получению ваших первых нескольких клиентов.

И вам нужно сделать ваши электронные письма личными, я немедленно удаляю каждое полученное письмо, которое начинается с « Привет, e» или что-то еще столь же безличное.

Но если я получу электронное письмо « Привет, Тим, я читал твой замечательный пост о , тогда ты сразу же интригуешь мое огромное эго в своих лапах и привлекаешь мое внимание. книги по саморазвитию для лайф-коучей

8. Посетите Quora и Reddit (бесплатно)

Я люблю Quora и Reddit, даже слишком сильно (в первом случае), и иногда могу потеряться в них слишком надолго.

Quora — это система запросов, а не поисковая система.

И Reddit — это каталог, полный так называемых сабреддитов, где люди создают свои собственные группы буквально на любую тему, которую вы можете себе представить, что позволяет им общаться с единомышленниками.

Оба великолепны.

Google изо всех сил пытается справиться с абстрактными вопросами, такими как « Каково это, когда в тебя стреляют в бронежилете ?» и « Что самое неприятное сделала знаменитость одному из своих фанатов?» — и да, это вопросы, которые я недавно прочитал на Quora.

На самом деле, он так сильно борется, что даже не пытается больше пытаться. Он просто ищет Quora или Reddit.

Quora получает более 300 миллионов посещений в месяц, а в мае 2022 года Reddit насчитывал ошеломляющие 1,7 миллиарда посещений.

Как вы понимаете, люди задают вопросы и отвечают на них на самые разные темы.

Использование обоих сайтов дает три преимущества, которые делают его несложным.

1. У меня было два клиента коучинга жизни, которые пришли непосредственно от людей, читающих подробные ответы, которые я дал, на сумму около 3 тысяч долларов.

Примечание: С тех пор, как я написал этот пост, у меня появилось еще два коучинговых клиента из Quora.

2. Если вы написали потрясающую статью для информационного бюллетеня или сообщение в блоге, которое отвечает на конкретный вопрос, вы можете переместить этот контент и поместить его туда.

3. Они могут дать вам отличные идеи для написания и создания контента!

Вопросы, которые вызывают много комментариев/ответов, чертовски привлекают людей!

Кто знает? Возможно, ваш первый платный клиент в настоящее время просматривает Quora или Reddit, пытаясь найти ответы, которые вы можете дать.

Так что пишите контент в соответствии с этим!

9. Гостевой пост (бесплатно) для клиентов, занимающихся коучингом

Одна из наиболее распространенных, но эффективных стратегий продвижения вашего коучингового бизнеса и услуг — гостевые посты.

Я написал десятки и десятки гостевых постов и получил от них множество онлайн-тренеров.

И когда я говорю много, я имею в виду много !

Я бы сказал, что гостевые публикации прямо или косвенно принесли мне более 250 000 долларов в моем коучинговом бизнесе.

Как и Quora, это подарок, который не перестаёт дарить.

У меня есть гостевые посты 15-летней давности, которые до сих пор находят люди, которые иначе не обязательно меня нашли бы.

Только недавно я подписался на новую коуч-клиентку после того, как она перешла по ссылке из гостевого поста, который я написал в 2012 году.

Вообще говоря, есть два подхода к написанию гостевых постов.

• Стремитесь к блогам с высокой посещаемостью, известными блогами и как можно более высоким авторитетом домена, чтобы вы могли получить преимущества SEO (более подробно через мгновение) и могли иногда привлекать нового онлайн-клиента для обучения и новых подписчиков
• Выбирайте небольшие более специализированные блоги, где преимущества SEO иногда могут быть минимальными, но вы доносите свое сообщение прямо до ваших идеальных клиентов-коучей

Если вы хотите привлечь читателей к блогу и у вас нет тысяч долларов на маркетинг, гостевая публикация может стать кратчайшим путем к успеху онлайн-коучинга.

Сказав это, вы должны быть компетентным писателем и иметь стратегию.

И знаете что, я могу помочь вам с этим!

10. Максимально используйте социальные сети (особенно группы Facebook)

После моего списка адресов электронной почты, моя группа Facebook является моим самым большим источником прямых клиентов.

Да, ДАЖЕ больше, чем этот блог!

Помимо того, что я не смог нанять бизнес-тренера раньше, сделать группу Facebook недоступной для людей, которые никогда не работали со мной, было самой большой ошибкой в ​​сфере лайф-коучинга, которую я совершил с тех пор, как стал коучем в 2005 году.

Изначально , это было только для клиентов и людей, которые прошли полностью забронированный курс коучинга (ранее Coach the Life Coach).

И он был так же активен, как очень старый ленивец с вросшим ногтем на ноге и пораженными артритом коленями.

В таком же положении находится большинство групп Facebook.

Но есть ли 12 вещей, которые вы можете сделать, чтобы исправить это:

• Опубликовать… много в группах Facebook. Как правило, чем больше вы публикуете, тем быстрее растете
• Проводите последовательно. Не постите 27 раз в день, а потом отправляйтесь на месяц на пляж, чтобы обдумать смысл жизни — это абсолютно необходимо
• Добро пожаловать, люди. Но не используйте общее приветствие. Сделайте это личным, чтобы вы выглядели так, как будто вы искренне рады, что они присоединились, потому что вы должны быть, потому что это потенциальные клиенты коучинга
• Задавайте вопросы людям. Люди любят высказать вам свое мнение, и это приводит к разговорам и ссорам людей друг с другом, которые должны оставаться дружескими
• Отвечайте на вопросы, когда их задают люди, какими бы безобидными они ни казались
• Смирись с тем, что тебе бросают вызов. Я чертовски люблю, когда люди бросают мне вызов, потому что это дает мне возможность либо учиться, либо выглядеть знающим
• Делитесь всем, что, по вашему мнению, поможет вашим участникам
• Следит за ходом дел. Личные вещи — это хорошо, если они каким-то образом связаны с тем, что вы делаете (или связаны с брендом), но не начинайте разглагольствовать о том, что изменение климата крайне предосудительно… даже если это

.

• Не связывайтесь слишком много . Facebook предпочитает, чтобы люди оставались на Facebook. Если вы всегда пытаетесь отправить людей на другие сайты, они не будут делиться вашей группой
• Пригласите вашего идеального клиента коучинга присоединиться к вашему сайту. По мере своего роста Facebook будет присылать вам участников, а пока вам придется над этим работать.
• Будьте терпеливы. Это чертовски утомительно для начала, но держись

11. Позвольте Google помочь вам (бесплатно)

Потенциальных клиентов, приходящих из Google, часто трудно отследить.

Конечно, есть несколько человек, которые ищут тренера по маркетингу для коучей в Google, чтобы помочь им найти клиентов, а затем напишут мне напрямую с первого контакта.

Тем не менее, большинство из них будут просматривать информацию и, возможно, подпишутся на мою рассылку новостей или присоединятся к вышеупомянутым Полностью забронированный автобус Группа Facebook.

Таким образом, когда они, наконец, решают, что хотят нанять меня, они часто забывают, как они изначально узнали обо мне, что затрудняет их отслеживание.

К счастью для вас и к несчастью для них, большинство лайф-коучей полностью и полностью не знают, как использовать базовую поисковую оптимизацию, часто потому, что они сосредоточены на «быстрых победах».

Это означает, что вы можете вмешаться и извлечь выгоду, разбираясь в ключевых словах с длинными хвостами, зная, как оптимизировать каждое сообщение, и проявляя хитрость с заголовками сообщений в блоге, чтобы привлечь интерес.

В SEO есть технический элемент, необходимый для высококонкурентных отраслей, но коучинг не является высококонкурентной отраслью для SEO, на самом деле, она широко открыта.

Разобраться с основами, чтобы начать привлекать клиентов для коучинга, не так уж сложно.

Вы можете прочитать SEO для лайф-коучей – Полное руководство, если хотите узнать больше.

12. Проведите вебинар (бесплатно при покупке платформы)

Для правильной работы вам понадобится программное обеспечение для вебинара.

Раньше я использовал WebinarJam (al) и собираюсь вернуться, потому что мне очень нравится его функциональность.

Тем не менее, для меньших количеств вы можете использовать стандартную платную учетную запись Zoom без обязательного обновления до вебинара Zoom, который стоит около 75 долларов в месяц на момент написания. эффективными, какими они были когда-то, особенно без создания сложных и дорогих воронок.

Интернет немного устал от вебинаров, потому что так много людей проводят их, чтобы привлечь клиентов-тренеров.

Дело не обязательно в том, что количество людей усложняет регистрацию.

Это низкое, часто спамное/продажное качество.

Многие вебинары представляют собой не что иное, как средства продаж, использующие тактику заманивания и подмены, чтобы заставить участников зарегистрироваться, но не приносящие реальной пользы.

Таким образом, люди с подозрением относятся к регистрации, и вам нужно много работать, чтобы они поняли, что ваш вебинар будет другим.

Сделайте так, чтобы ваши вебинары были сосредоточены на ценности для участников и избегайте слишком навязчивых продаж, если только вы не готовы вкладывать огромные средства в рекламу на Facebook, привлекающую новых людей, потому что никто не возвращается.

Бонусный совет, который поможет вам найти клиентов для коучинга:

Вашему первому клиенту для коучинга не нужно платить!

Вы можете предлагать бесплатные коуч-сессии по жизни и оплачивать их позже.

Я веду группу в Facebook под названием The Coaching Exchange и точно знаю, что по крайней мере четыре человека приобрели платных клиентов через эту группу.

Трое из четырех получили направление от человека, которого они тренировали бесплатно. А четвертый тренировал кого-то бесплатно три месяца, а потом спросили, можно ли продолжить на платной основе.

Группа не предназначена для людей, ищущих клиентов, для этого существует The Fully Booked Coach, но если искреннее предложение бесплатной помощи приводит к привлечению платных клиентов, то это беспроигрышный вариант!

Если вам нужна помощь в привлечении клиентов для вашей коучинговой практики от кого-то с 38-летним опытом продаж, маркетинга и коучинга, посетите эту страницу.

Если у вас есть другие методы привлечения клиентов для коучинга или вопросы, поднятые в этом посте — а я уверен, что их много — пожалуйста, оставьте комментарий и дайте мне знать.

Насколько полезен был этот пост?

Нажмите на звездочку, чтобы оценить!

Средняя оценка 4.5 / 5. Всего проголосовало: 46

Голосов пока нет! Будьте первым, кто оценит этот пост.

Как найти клиентов для коучинга: 11 стратегических советов, которые стоит попробовать

Первоначально опубликованный в сентябре 2020 г., этот блог был расширен и дополнен новыми ресурсами и информацией.

КЛИЕНТЫ

! Они являются основой любой успешной практики лайф-коучинга.

• ‍ Но как создать платежеспособную клиентскую базу, когда вы только начинаете?
• И когда у вас есть некоторый опыт за плечами, как вы продолжаете привлекать новых коучинговых клиентов… год за годом?

Если вам интересно, как создать устойчивый поток клиентов для вашего лайф-коучинга, знайте, что вы не одиноки. Хотя лайф-коучинг может быть популярной профессией, это не означает, что мы все начинаем интуитивно знать, как строить бизнес.

Эти вопросы не дают спать по ночам многим начинающим лайф-коучам, но это не должно вызывать у вас изжогу. Обещать!

Чтобы построить коучинговую практику с выдержкой, она начинается, когда вы развиваете следующее. Неважно, 20 человек, 200, 2000 или 20000. Что важнее, так это то, что у вас есть точка зрения тренера и сообщество, с которым вы можете поделиться ею… любого размера .

Так что уберите эти Ролайды и будьте проще. Один потенциальный клиент за раз.

Хотите знать, как получить больше клиентов для коучинга? Шаг за шагом, мы здесь, чтобы показать вам, как!

‍

ШАГ 1: ПОЛУЧИТЕ ОСНОВЫ

СОВЕТ:

Знайте, кого вы хотите обслуживать

Представьте себе ресторан, в котором подают блюда всех мыслимых кухонь. Думаете, они будут работать одинаково хорошо по всем направлениям? Маловероятно! Время от времени вы можете столкнуться с талантливым поваром, который справится со всем этим. Но по большей части успешных предприятий специализируются.

Почему? Потому что люди выбирают итальянскую, чтобы получить хорошую пасту, индийскую, когда им хочется тикка масала, и мексиканскую, если им нужен чили реллено. Ресторан, скорее всего, привлечет постоянных клиентов, когда понятно, что они предлагают, а сама кухня демонстрирует, в чем шеф-повар лучше всего разбирается.

‍ То же самое и с коучингом.

Люди нанимают лайф-коуча для решения конкретной проблемы, интереса или проблемы.

Если вы пытаетесь обратиться ко всем, вероятность найти идеального клиента резко падает. Вот в чем дело: потенциальные клиенты лайф-коучинга не хотят быть мастером на все руки. Они предпочли бы знать, что у вас есть опыт работы с ситуациями так же, как и у них .

Как коуч вы, вероятно, обладаете навыками, позволяющими специализироваться не только в одной области. Замечательно! Но мы по-прежнему рекомендуем вам сохранять простоту для обмена сообщениями. Сократите список до 1-3 специальностей и сосредоточьте большую часть своих сообщений на них. Вероятно, со временем это даст вам лучшие результаты, чем забрасывание широкой сети. Цель состоит не в том, чтобы общаться со ВСЕМИ людьми, а только с право людей для вашего бизнеса.

Первое, что вам нужно сделать, это перевернуть вступительный вопрос с ног на голову. Вместо того, чтобы спрашивать: «Как я могу найти клиентов для коучинга?» , вместо этого подумайте: «Какую проблему я здесь, чтобы помочь людям решить?»

‍ Не знаете, как выбрать специальность? Ознакомьтесь с нашим руководством: 20 самых горячих ниш в сфере лайф-коучинга

СОВЕТ:

Четко донесите свою ценность

Если кто-то хочет работать с вами, где он может найти информацию о ваших услугах? И что они обнаружат, когда доберутся туда? Грубая правда заключается в том, что у вас может быть великолепный веб-сайт и активное присутствие в социальных сетях, но при этом вы не можете связаться с потенциальными клиентами.

Да, мы знаем… очень весело создавать логотипы, выбирать фирменные цвета и создавать веб-сайт или страницу в Facebook. К сожалению, именно на этом многие новые тренеры останавливаются. Многие коучинговые сайты на самом деле мало что говорят об опыте коучей, услугах и результатах, которые они могут дать.

Инвестирование в стиль, а не в содержание не привлечет клиентов коучинга. Если вы хотите выделиться, проделайте тяжелую работу по изложению вашего ценностного предложения в терминах, которые потенциальные клиенты могут понять и понять.

Как вы говорите о том, что вы делаете,

на самом деле ?

Вот несколько вопросов, которые следует учитывать при оценке ваших сообщений:

• Какие проблемы или трудности возникают у ваших идеальных клиентов?
• Что они надеются изменить или достичь?
• Какие навыки, образование и личный опыт позволяют вам заниматься коучингом в этих областях?
• Почему эта ниша коучинга важна для вас? Что заставляет вас хотеть служить людям именно таким образом? Сталкивались ли вы с подобной проблемой в своей жизни и преодолели ее?
• Каков ваш личный стиль? Что делает вас уникальным?
• То, что вы публикуете, похоже на то, что вы сказали бы в реальной жизни?

СОВЕТ:

Будьте на виду  

Современные лайф-коучи строят прибыльный бизнес полностью в Интернете, и вы тоже можете. Это требует присутствия, готовности быть видимым и последовательных усилий. Одна из самых распространенных ошибок, которую мы наблюдаем у новых коучей, заключается в том, что они позиционируют себя на всех мыслимых платформах социальных сетей. Будьте предупреждены! Стремясь создать аудиторию, вы легко можете слишком растянуться.

‍

Поэтому мы рекомендуем выбрать 1-3 основные платформы и придерживаться их.

‍ Если вы пользуетесь социальными сетями, рассмотрите возможность публикации как минимум несколько раз в неделю. Некоторые тренеры публикуют посты по несколько раз в день! Если вы попытаетесь сделать это по семи различным каналам, вы в конечном итоге потратите все свое время на создание нового контента.

Тщательно подумайте о том, что вы можете поддерживать в долгосрочной перспективе. Если это только одна платформа, отлично. Стремитесь делать это исключительно хорошо, и вы, вероятно, увидите лучшие результаты, чем тот, кто в одиночку пытается поддерживать активный канал YouTube, сообщения в блогах, страницу Facebook, учетную запись Instagram и еженедельный подкаст.

Хотите пример того, как один из наших лайф-коучей успешно это сделал? См. статью выпускника Lumia Мики Абрахама «Как создать эффективное присутствие в социальных сетях».

СОВЕТ:

Никогда не недооценивайте силу своего списка адресов электронной почты

При таком большом акценте на социальные сети многие лайф-коучи полностью пропускают списки адресов электронной почты. Хотя это может быть жизнеспособным подходом для вас, мы рекомендуем вам иметь четкую философию о том, что это может означать для вашего бизнеса в будущем.

Подумайте вот о чем: пока вы развиваете Instagram или Facebook, кто на самом деле владеет вашей аудиторией? Есть ли у вас прямая контактная информация людей, которым нравятся ваши работы и которые следят за ними? Если бы Facebook внезапно закрылся, знали бы ваши подписчики, как вас найти? У вас есть возможность связаться с ними?

Общение важно, но это только одна ножка крепкого табурета. Создание списка адресов электронной почты на платформе, которой вы можете управлять, остается разумным бизнес-ходом для многих лайф-коучей.

ШАГ 2: ПОКАЖИТЕ

СОВЕТ: Свяжитесь с другими тренерами

Вы сталкивались с хэштегом Instagram #communityovercompetition? С более чем 4 миллионами сообщений и их количеством, эта идея явно находит отклик.

В Lumia сотрудничество является ключевым элементом нашей философии и подхода к коучингу. Мы стремимся оказывать постоянную поддержку нашим тренерам еще долгое время после выпуска, потому что знаем, что пребывание в сообществе увеличивает ваши шансы на успех. Вы можете узнать больше о том, почему важно иметь коучинговое сообщество, здесь.

«Но подождите, разве общение с другими коучами не ослабит мой бизнес?»

Ни за что! На самом деле, общение с друзьями-практикующими — это отличный способ продемонстрировать свои навыки и повысить доверие к себе.

Построение взаимовыгодных отношений с другими специалистами в вашей области открывает путь к инновациям и всевозможным партнерствам. Так что присоединяйтесь к этим коучинговым группам в Facebook. Ходите на сетевые мероприятия. Посещайте тренировки. Скорее всего, вы получите свежие идеи, познакомитесь с новыми ресурсами и взамен получите возможность увидеть улучшение своей работы.

Участие в коучинговой сети также является потенциальным источником рекомендаций. И вы никогда не знаете, когда коуч, которого вы встретили в онлайн-группе, может пригласить вас в качестве гостя на свой подкаст или оказаться идеальным соведущим для групповой программы, которую вы хотите запустить.

СОВЕТ:

Предложите свой опыт… бесплатно

Поделитесь своими знаниями и навыками в социальных сетях — это простой способ начать собирать аудиторию. Подумайте об этом: сколько раз в день люди, которых вы знаете, публикуют статьи и цитаты в своих социальных сетях? Откуда этот контент? Такие, как ты, вот кто!

Создание небольшого, общедоступного контента для социальных сетей, который демонстрирует ваш опыт, философию, лайфхаки и уникальную точку зрения, может помочь расширить охват и увеличить количество подписчиков. Если вам интересно, как привлечь потенциальных клиентов, вот оно: сначала дайте им что-то ценное.

‍

Хотите выйти на новый уровень?

‍ Попробуйте предложить бесплатную раздачу: электронную книгу, вебинар, медитацию с гидом или что-то еще, что может стоять отдельно. Как насчет класса, учебного лагеря или месячной групповой программы, которая приносит реальную пользу участникам, со следующим шагом, если после этого они захотят углубиться в работу с вами?

Дайте людям почувствовать вкус того, что вы предлагаете, и повод продолжать следовать за вами. Вы никогда не знаете, как предложение халявы или короткой программы может отразиться на рефералах и будущих бронированиях.

СОВЕТ:

Будьте последовательны

Лайф-коучинг сосредоточен на человеческих отношениях. Это не бизнес, который вы создаете, а затем ждете, пока придут клиенты. Чтобы создать надежный список клиентов, вам нужно активно доносить свое сообщение неделю за неделей . .. независимо от того, хотите ли вы этого или нет. нет.

Маркетинговые исследования показали, что для продажи может потребоваться 7-10 прикосновений. Когда дело доходит до коучинга, часто требуется даже больше. Некоторые люди могут подписаться на вас в течение года, прежде чем они обратятся к вам, чтобы запланировать сеанс.

Вы хотите быть в центре внимания, когда кто-то из вашей аудитории решит, что он готов действовать.

Это цель надежной маркетинговой стратегии. Поэтому регулярно появляйтесь в Интернете, публикуйте интересный контент, отвечайте на комментарии, участвуйте в группах. Это оживленный рынок, и многие голоса борются за внимание. Если вы не присутствуете, вы можете быстро выпасть из поля зрения вашей аудитории (и их ленты).

Да, иногда это может показаться нудным. Вы можете подумать, что производите много контента, но ничего особенного не происходит. Держись! Не сдавайся. Для большинства из нас успех не приходит в одночасье. Чаще всего это требует от нас иметь план и придерживаться его достаточно долго, чтобы увидеть, как посеянные нами семена начинают прорастать.

ШАГ 3: РАЗВИВАЙТЕСЬ

СОВЕТ: выбросьте книгу правил

Не существует «правильного» способа сделать это. Некоторые лайф-коучи практически не представлены в Интернете, вместо этого они строят свой бизнес за счет местных связей и рекомендаций из уст в уста. Некоторые создают массу подписчиков в Instagram. Другие размещают популярные подкасты. Есть путь, подходящий для всех, и нет двух одинаковых тренеров.

Отсутствие формулы может поначалу затруднить составление списка клиентов и начало практики. Но свобода делать что-то по-своему также является частью привлекательности! Если какая-то рекомендация, техника или подход вам не по душе, доверьтесь собственной интуиции. Крайне важно подходить к маркетингу ваших коучинговых услуг таким образом, чтобы он казался подлинным. Одна из вещей, которые большинство тренеров любят в этой профессии, — это возможность делать это по-своему.

Хотите вдохновения, как правильно рекламировать себя? Почитайте блог выпускников Lumia и бренд-стратега Мишель Рабелл: Пять маркетинговых приоритетов для быстрого развития вашего коучингового бизнеса.

СОВЕТ:

Можно изменить

Мы рекомендуем вам иметь четкое представление о том, кому вы хотите служить. Чтобы выбрать нишу и построить вокруг нее свои сообщения. Цель этого — помочь вам связаться с людьми, которым вы хотите служить прямо сейчас. Но он никогда не должен запирать вас в коробке.  

Вы должны быть уверены в том, кто ваш идеальный клиент, чтобы эффективно общаться с этими людьми. Также полезно дать себе достаточно места для роста и расширения. Лайф-коучинг — это динамичный и творческий бизнес. Многие коучи начинают с одной специальности и со временем меняют свое внимание. Это совершенно нормально!

Узнайте, что основатель Lumia Coaching Джон Ким ( «Злой терапевт» ) может сказать об эволюции своей ниши с течением времени здесь.

‍

ЭТАП 4: ИЗБЕГАЙТЕ ОБЫЧНЫХ ЛУЧШИХ ПРОБЛЕМ

СОВЕТ: Остерегайтесь перегруженности

Развитие бизнеса с нуля – непростая задача. Предстоит многое сделать, и в некоторые дни трудно понять, с чего начать. Так что же отличает успешных предпринимателей от тех, кто застревает и терпит неудачу? Последовательность и умение концентрироваться только на чем-то одном.

Вы когда-нибудь слышали поговорку «есть только один способ съесть слона»? Вот о чем мы здесь говорим. В дни, когда кажется, что всего этого может быть слишком много, просто откусите один маленький кусочек. Затем еще один. Затем еще один. Вот и все. Это все, что вам нужно сделать.

Готовы к истории успеха? Прочитайте, как выпускница Lumia Брэнди Джексон наметила план перехода от с 9 до 17 к полноценной коучинговой практике за 1 год… и воплотила это в жизнь!

СОВЕТ:

Нет такой вещи, как ярлык

Простите, что разочаровываю, но нам еще предстоит открыть секретную формулу для создания надежного списка клиентов за одну ночь. Наш лучший совет? Избегайте уловок, которые обещают вам потрясающие результаты.

Если вы хотите узнать, как на самом деле получить клиентов для лайф-коучинга, все сводится к двум очень простым ингредиентам: дисциплине и упорному труду.

Начните с твердого понимания своей ниши и обмена сообщениями. Если вам нужна помощь в определении этих вещей, существует множество авторитетных качественных программ обучения, которые могут вам помочь.

В Lumia наша программа обучения тренеров включает в себя четкую учебную программу, которая помогает учащимся делать это осмысленно и последовательно. Мы предлагаем курсы по развитию бизнеса, необходимые навыки продаж и множество маркетинговых услуг для всех наших выпускников. Мы также предлагаем множество бесплатных ресурсов, доступных для всех коучей, независимо от того, участвовали вы в наших программах или нет.

Хотите стать тренером?

Получите копию нашего руководства: 6 шагов, чтобы начать тренировать сегодня!

Эта бесплатная публикация, написанная соучредителями Lumia Coaching Джоном Кимом и Ноэль Кордо, предоставит вам инструменты, чтобы найти свою нишу, найти клиентов и начать свой путь к тому, чтобы стать успешным коучем.