alexxlab Гипно-Коучинг — главная страница
Павел Дмитриев
Гипно-Коучинг
БИЗНЕС
Пошаговая программа о том, как понять свое призвание, выстроить очередь из клиентов, выгодно продавать свои услуги и развить прибыльную индивидуальную практику в сфере альтернативной медицины и целительства.
ПОДРОБНЕЕ
ВВОДНЫЙ ТРЕНИНГ
ПАВЕЛ ДМИТРИЕВ
ГИПНО-КОУЧИНГ
Стать Целителем Легко
Целитель — этот тот, кто помогает человеку раскрыть его внутренний потенциал, самореализоваться или улучшить сферы его жизни: здоровье, богатство, любовь и счастье. И для этого не нужно иметь каких-то экстрасенсорных способностей, научиться этому может каждый.
Обучайтесь Онлайн
Вы получите доступ к online модулям авторской программы Гипно-Коучинг с доступ на 3 месяца или на год
Личная Трансформация
Вы получите доступ к группе в Telegram, где получите безграничное число проработок, а также отработаете навык гипнотерапевта
Наставник-миллионер
Еженедельно Павел проводит вебинары для учеников в формате вопрос-ответ.
Кураторы помогают решить технические моменты
Сертификация от Академии
После сдачи итоговых тестирований, вы получите электронные сертификаты от Американской Академии Гипноза
РЕЗУЛЬТАТЫ
ГИПНО-КОУЧИНГ
Достижения Учеников
ВСЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
ОТЗЫВЫ
ИНТЕРВЬЮ
ГИПНО-КОУЧИНГ
Пошаговый тренинг о том, как понять свое призвание, выстроить очередь из клиентов, выгодно продавать свои услуги и развить прибыльную индивидуальную практику в сфере альтернативной медицины и целительства.
ПОДРОБНЕЕ
ВВОДНЫЙ ТРЕНИНГ
В этом тренинге, я даю вам возможность соприкоснуться со знаниями, которые от вас скрывали всю вашу жизнь. Вы поймете почему ваш потенциал все еще не раскрыт и что заставляет вас постоянно «искать себя» в этой жизни.
ЧИСТИЛИЩЕ
Эта программа и есть то лекарство, которое вы так долго искали. Она исцеляет от бедности и психологических проблем. И я уже вылечил от нее тысячи своих учеников. Пришел ваш черед.
ПОДРОБНЕЕ
КОМАНДА
ГИПНО-КОУЧИНГ
Встречайте Наших Экспертов
Мой самый ценный капитал — команда единомышленников.
Я выбрал своих самых талантливых учеников, чтобы вместе менять этот мир к лучшему
Павел Дмитриев
Основатель проекта
Олеся Берлинская
Ведущий куратор
Александр Пилипенко
Куратор
Евгений
Маркетолог
Вера Дунай
Руководитель отдела наставников
Эмилия Сулейманова
Куратор
Николай Величко
Руководитель отдела продаж
Татьяна Ревина
Бизнес-консультант
Алла Савина
Бизнес-консультант
Жаля Аббасова
Бизнес-консультант
Арарат Карапетян
Бизнес-консультант
Ирина Старовид
Бизнес-консультант
ОБО МНЕ
ГИПНО-КОУЧИНГ
Павел Дмитриев
✓ Основатель Американской Академии Гипноза и Гипно-Коучинга
✓ Автор 17 книг
✓ Основатель благотворительного фонда Human Evolution Foundation Inc.
✓ Основатель Американской Академии Бизнеса на Wall Street
✓ Обучался у Джеральда Кейна, Ричарда Бендлера, Кенрика Кливленда и многих других экспертов мирового уровня
✓ Настоящий наставник для тысяч учеников по всему миру
ЗНАНИЯ
ГИПНО-КОУЧИНГ
Тренинги, Которые Прошел Павел
Вы получаете доступ ко всем знаниям в одном тренинге, который вас научит всему необходимому для создания успешной практики
- Richard Bandler — Master practitioner of NLP
- Richard Bandler — DHE
- Richard Bandler — Persuasion Engineering
- Richard Bandler — Charisma Enhancement
- Kenrick Cleveland — The Dark Side
- Kenrick Cleveland — MAXpersuasion
- Gerald Kein — Benginner-Intermediate Hypnosis Training
- Gerald Kein — Hypnosis Training Advance
- Gerald Kein — Keys To Direct Suggestion Success
- Mark Cunningham — The New Curriculum
- Steve Andreas & Charles Faulkner — NLP the New Technology of Achievement
- Cal Banyan — Hypnosis Training
- Jose Silva’s — UltraMind ESP System
- Burt Goldman — Enlightened NLP
- Michael Brooks — Instant Rapport
- Jamie Smart — NLP Coaching
- Christiane Turner — Quantum NLP
- Pucelik — Magic of Communication
- Robert Dilts — Advanced NLP Patterning
- Barrie Konicov — Effective Speaking Hypnosis
- Ross Jeffries — Persuasion in Action
- Kevin Hogan — Influence Boot Camp
- Jeremy Lazarus — NLP
- Andrey Parabelluv — Virtual Coaching
- Tai Lopez — Marketing Agency
- Kevin Hogan — Influence Boot Camp
- Jeremy Lazarus — NLP
- Kevin Hogan, James Speakman — Covert Persuasion
- Jonathan Royle — Marketing & Practice Building For Hypnotherapists NLP Life Coaches
- Cal Banyan — Turn Your Hypnosis Practice Into A Gold Mine
- Christopher Hadnagy — Social Engineering — The Art of Human Hacking
- Joe Navarro — The Art of Influence
- Chris Howard — Master Results Training
- Richard Webster — Cashing it on Past Lives
- Michael Hall — Trainer’s Training Module
- Scott E Page — Model Thinking
- Tad James — The Secret of Creating Your Future
- Michael Brooks — Instant Rapport
- William D.
Horton — NLP Coaching Certification - Anthony Robbins — Unleash The Power Within
- Anthony Robbins — Lessons in Mastery
- Dr. Will Horton — NLP Trainers Training
- David Gordon — Effective Modeling With NLP
- Marshall Sylver- The Secrets of Persuasion & Influence
- NLP Comprehensive — NLP Practitioner Training
- Frances Wiggins — Metaphors
- Michael Hall — Meta-Coach
- Ross Jeffries — Persuasion in Action
- Sam Ovens — Consulting Training
Horton — NLP Coaching CertificationФормула Успеха
За годы работы с людьми я могу с уверенностью сказать, что успех любого человека зависит от:
Знания и Навыки
Отсутсвтие Блоков в Голове
Упорный Труд
ВОПРОС
ГИПНО-КОУЧИНГ
Готовы ли Вы?
Я могу дать вам все необходимые знания и навыки, а также помогу убрать блоки в голове. Готовы ли вы сделать свои 50% для достижения успеха?
ДА, Я ГОТОВ!
СВОБОДА
ГИПНО-КОУЧИНГ
За 12 Недель На Тренинге Вы Избавитесь От:
Осуждение
Вы перестанете бояться осуждения за свои решения, действия и поступки.
Вы начнете делать то, что вам нравится, не обращая внимания на критику в свой адрес
Долженствование
Вы получите массу возможностей для реализации своих интересов и начнете больше уделять времени тому, что наполняет вас энергией
Вы начнете любить себя и воспринимать себя как полноценного хозяина своей жизни, своего времени и своего внимания
Нерешительность
«расковырять» проблему. Понять, что она в подсознании. Но не нашлось никого, кто помог бы ее устранить
Неуверенность
Вы кардинально повысите уверенность в себе и своих силах. Вы построите здоровую коммуникацию с окружающим миром
Прокрастинация
Вы перестанете откладывать важные дела на потом и будете доводить до конца те дела, которые уже начали вести
ПРОГРАММЫ
ГИПНО-КОУЧИНГ
Наши Тренинги
Я помог измениться тысячам своих учеников. Пришел ваш черед навсегда изменить свою жизнь. Сделайте свой выбор прямо сейчас и помните, дороги назад уже не будет!
Доступ на 1 год
Пошаговый тренинг о том, как развить прибыльную индивидуальную практику в сфере альтернативной медицины и целительства
Гипно-Коучинг
Доступ на 3 месяца
Программа по исцелению от бедности и психологических проблем.
Я уже вылечил от нее тысячи своих учеников. Пришел ваш черед
Чистилище
Доступ на 30 дней
Здесь я даю вам знания, которые от вас скрывали. Вы поймете почему ваш потенциал не раскрыт и что заставляет вас постоянно «искать себя» в жизни
Вводный Тренинг
ПОДРОБНЕЕ
ПОДРОБНЕЕ
ПОДРОБНЕЕ
Бесплатный курс «Как я заработал миллионы, помогая людям» (Вводный
Нажмите кнопку «Начать Курс БЕСПЛАТНО», далее зарегистрируйтесь на обучающей платформе и проходите обучение
Ваш инструктор
Павел Дмитриев
Содержание Тренинга
Добро пожаловать!
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Книга «Энциклопедия Шизотерики» (Обязательна к прочтению!)
Начать
Приветствую! И сразу же — первый фильтр!
(27:39)Начать
Как проходить обучение
(27:11)Начать
Что нужно знать о любви и жизни
(20:09)Начать
Как восстановить веру в себя
(29:02)Начать
Как осознать свое призвание и перестать предавать себя
(29:49)Начать
Официальный сертификат нужен ли он
(13:57)Предварительный просмотр
Внимание! Мошенники!
Предварительный просмотр
Приведи друзей в бесплатный тренинг и получи БОНУС
(46:57)
Медитация «Вы кузнец своего счастья!»
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Вы Кузнец Своего Счастья
Книга «Секрет цифрового миллионера»
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
О книге «Секрет цифрового миллионера»
(3:46)Начать
Скачать книгу «Секрет цифрового миллионера»
Вводная часть обучения
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Вводное видео — тренинг по перезапуску судьбы
(29:11)Начать
Что необходимо знать о «Гипно-Коучинге»
(28:08)Начать
Как я изменю мир и рынок альтернативной медицины
(21:59)Начать
Переход на новую ступень обучения
(27:59)Начать
Первые два шага к успеху
(47:42)
Сеанс гипноза «Связь с Внутренним Советником»
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Связь с Внутренним Советником
Введение в Гипно-Коучинг
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Введение в «Гипно-Коучинг»
(188:24)Начать
Главные законы психики энтропия, истории и карта мира
(24:21)Начать
Иллюзия свободы воли
(20:26)Начать
Хотите выразить благодарность Академии
(3:06)Начать
Не хватает мотивации?
(21:26)Начать
Пришло время выйти из матрицы!
(40:11)Начать
Результаты моих учеников и как им это удалось
Книга «Профессия гипнотерапевт»
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Скачать книгу «Профессия гипнотерапевт»
Тренинг в Майами (август 2017)
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
День 1.
Индукция, критерии человека, ваша главная задача в гипнотерапии.
(340:13)Начать
День 2. Индукция, АБ-Реация, Регрессия. Практика с Ори.
(401:57)Начать
День 3. Структура гипнотической сессии. Техники и приемы.
(475:53)Начать
День 4. Работа с частями. Практика.
(719:23)Начать
День 5. Ответы на вопросы. Практика. (ДОСТУП ЗАБЛОКИРОВАН)
(435:37)
Индукция, критерии человека, ваша главная задача в гипнотерапии.
Экзорцизм и демоны в вашем бизнесе и жизни (241:19)
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
21 Для чего нужен экзорцизм в бизнесе и жизни
(10:52)Начать
22 Стыд брать деньги за свои услуги (830)
(8:30)Начать
23 Безразличное отношение к деньгам (814)
(8:14)Начать
24 Страх больших денег (623)
(6:22)Начать
25 «Не позволяю тратить деньги на себя» (518)
(5:18)Начать
26 Беспокойство по поводу денег (255)
(2:55)Начать
27 Страх, что деньги закончатся (435)
(4:35)Начать
28 Сложно достигать поставленных целей (708)
(7:08)Начать
29 Зависимость от чужого мнения (1023)
(10:23)Начать
30 «Не могу начать действовать» (1300)
(13:00)Начать
31 «Не могу сфокусироваться на одном деле» (1438)
(14:38)Начать
32 Страх звонить клиентам (2316)
(23:16)Начать
33 Агрессивность по отношению к людям (1232)
(12:31)Начать
34 Желание копить деньги (1435)
(14:35)Начать
35 Изгнание внутреннего бомжа (1532)
(15:31)Начать
37 Вернуть силу рода (1458)
(14:58)Начать
38 «Роскошная жизнь не для меня!» (1637)
(16:36)Начать
39 Чувство, что уперся в стену (1907)
(19:06)Начать
40 Кто создал сущностей Страх богатства 3008
(30:07)
Книга «Почему Такой Бедный?»
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
«Почему такой бедный?» Предисловие
(13:39)Начать
Купить книгу «Почему Такой Бедный?»
Медитация Звезда
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Медитация Звезда
Записи вебинаров для учеников Гипно-Коучинга
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Вебинар вопрос-ответ, случаи из практики, мышление, цели, жизнь.
(165:15)Начать
Вебинар про работу с курением, прощением. Комплекс самозванца
(63:38)Начать
Манифест вашей жизни. Вебинар от 19-08-2022
(132:15)
Медитация «Самоуверенность для гипнотерапевтов»
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Самоуверенность для гипнотерапевтов
Запуск вашего бизнеса и Консультация с Целителем
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Как вам поможет консультация?
(34:19)Начать
Как перейти на следующий уровень?
Начать
Бизнес-курс для детей и подростков
Интервью с учениками
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Путь Мастера
Начать
Путь Мастера 1.
Интервью Павла Дмитриева и Елены Альчиной (44:19)
(44:18)Начать
Путь Мастера 2. Интервью Илья Нечепуренко и Павел Дмитриев
(138:45)Начать
Путь Мастера 3. Интервью Павла Дмитриева и Жаната Байханова
(129:43)Начать
Путь Мастера 4. Интервью Павла Дмитриева и Фальчук Лілія
(68:13)Начать
Путь Мастера 6. Интервью Павел Дмитриев и Артур Швец. Гипно-Коучинг
(144:13)Начать
Путь Мастера 7. Интервью Дмитрий Коршевнюк и Павел Дмитриев
(141:58)Начать
Путь Мастера 8. Интервью Светлана Даль Фарра и Павел Дмитриев
(119:54)Начать
Путь Мастера 10. Интервью Эльдияр Дононбаев и Павел Дмитриев
(154:11)Начать
Путь Мастера 11. Интервью Павла Дмитриева и Артура Цойя. Гипно-Коучинг
(128:33)Начать
Путь Мастера 12. Интервью Павел Дмитриев и Шамил Асадов. Гипно-Коучинг
(166:59)Начать
Путь Мастера 13.
Интервью Павел Дмитриев и Элена Хорт
(108:00)Начать
Путь Мастера 14. Интервью Павел Дмитриев и Александр Головченко
(147:37)Начать
Путь Мастера 16. Интервью Павел Дмитриев и Александр Савельев. Гипно-Коучинг
(58:45)Начать
Путь мастера 17. Интервью Павел Дмитриев с Сергеем Беседовским
(42:03)
Интервью Павла Дмитриева и Елены Альчиной (44:19)
Интервью Павел Дмитриев и Элена Хорт
Оцените этот тренинг (Ваша первая оценка)
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Что вы думаете про тренинг? (займет всего 3 минуты)
Сеанс для самогипноза «Регрессия. Возвращение в прошлое»
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Слушать сеанс «Регрессия»
Начать
Слушать сеанс «Путешествие в прошлую жизнь»
Растения Учителя. Аяваска
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Что такое Аяваска ? (36:12)
(36:12)Начать
Эквадор 1 серия (54:32)
(54:32)Начать
Эквадор 2 серия (1:12:02)
(72:01)Начать
Аяваска Тур 2 (45:58)
(45:57)Начать
Скачать книгу «Энциклопедия аяваски»
Растения Учителя.
Мухомор
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
125 Вебинар Вишневский (40854)
(248:53)Начать
126 Вебинар Епифанцев (20904)
(129:03)Начать
127 СБОР, ЗАГОТОВКА, СУШКА МУХОМОРОВ вебинар Вячеслава Золотовского (15348)
(113:47)Начать
128 Микродозинг мухомора Вебинар Вячеслава Золотовского (13838)
(98:37)Начать
129 Мухоморный трип вебинар Вячеслава Золотовского (21901)
(139:00)Начать
130 Интеграция после трипа вебинар Вячеслава Золотовского (14119)
(101:18)
Сеансы гипноза от Павла Дмитриева
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Бросить курить легко
Начать
Страх публичных выступлений
Начать
Прощение себя и окружающих
Начать
Переоценка ценностей
Начать
Медитация Свет
Начать
Гипноз от бессонницы
Пирамида Успеха (Из Шизотерика в Миллионера)
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
64 1.
Пирамида успеха. Самодиагностика своей ситуации. (серия 1) (1307)
(13:06)Начать
65 2. Пирамида успеха. Самодиагностика своей ситуации. (серия 2 — раб) (3549)
(35:48)Начать
66 3. Пирамида успеха. Самодиагностика своей ситуации. (серия 3) (3407)
(34:07)Начать
67 4. Пирамида успеха. Самодиагностика своей ситуации. (серия 4 — терапевтическая ) (5451)
(54:50)Начать
68 5. Пирамида успеха. Самодиагностика своей ситуации. (серия 5 — ампутация шизотерики) (12511)
(85:11)
Пирамида успеха. Самодиагностика своей ситуации. (серия 1) (1307)
Терапевтический курс «Бедность-это болезнь!»
Доступно в
дней
дней
после того, как вы зарегистрируетесь
Начать
Серия №1. Бедность-это болезнь!
(56:17)Начать
Серия №2. Бедность-это болезнь!
(55:50)Начать
Серия №3. Бедность-это болезнь!
(84:00)Начать
Серия №4. Бедность-это болезнь!
(109:50)Начать
Серия №5.
Бедность-это болезнь!
(28:14)
Бедность-это болезнь!Часто задаваемые вопросы
Когда начинается курс?
Для начала курса, нажмите кнопку «Начать Курс БЕСПЛАТНО», далее пройдите регистрацию и в личном кабинете у вас откроется доступ к этому курсу.
Как долго у меня есть доступ к курсу?
Курс рассчитан на 30 дней, по истечении этого времени, доступ закроется.
Начни Сейчас
30-дневный курс «Как я заработал миллионы, помогая людям»
Купонная скидка
Бесплатный доступ к 30-дневному курсу «Как я заработал миллионы, помогая людям»
Этот тренинг познакомит вас с Гипно-Коучингом и профессией гипнотерапевта. Сюда включены тренинги по гипнотерапии, где вы увидите реальные техники гипноза и примеры сессий гипнотерапии.
БЕСПЛАТНО
Подкаст
RevOps Therapy — Greaser Consulting
|
Дополнительную информацию по этой теме см.
в: Sales Enablement
Как лучше всего создать продукт, решающий проблемы клиентов? Просто поговорите с ними. В этом выпуске Хьюго Сонг, менеджер по продуктам Google, рассказывает о преимуществах общения с клиентами.
ПОСЛУШАТЬ Брак, продукт и продажи с Хьюго Сонгом
|
Дополнительную информацию по этой теме см. в разделе: Управление изменениями в продажах
Филип Бокан, менеджер программы Global Sales Enablement в Redis, присоединяется к нам, чтобы обсудить изменения в карьере и повышение уровня отдела продаж для удаленной работы.
ПОСЛУШАТЬ От ношения сумки до создания команды с Филипом Боканом
|
Дополнительную информацию по этой теме см. в разделе: Управление изменениями в продажах
Этот эпизод немного отличается; речь идет не о маркетинге, продажах или SEP.
Это о жизни. Соня Хиниш, старший юрист BC&E, LLC кое-что знает о смене карьеры; баланс работы/жизни; суетиться; а самое главное устойчивость.
ПОСЛУШАТЬ DC Hustle to Denver Outdoors with Sonja Hinish
|
Дополнительную информацию по этой теме см. в: Sales Engagement Program
Джейкоб Тернер, основатель/генеральный директор Xebra Consulting, дает несколько советов по достижению баланса между работой и личной жизнью.
ПОСЛУШАТЬ Баланс жизни и работы с Джейкобом Тернером
|
Дополнительную информацию по этой теме см. в разделе: Sales Engagement Program
Джордан беседует со Стивеном Фарнсвортом, руководителем сегмента в Workato, об анализе различий в команде и о том, как тренировать различия для повышения эффективности команды.
ПОСЛУШАТЬ Ты орел или голубь? Со Стивеном Фарнсвортом
|
Дополнительную информацию по этой теме см. в разделе: Sales Enablement
Джордан беседует с Дейдрой О’Коннор, руководителем программы SAP в Северной Америке, и они рассказывают историю из своих дней, когда все пошло не так, как планировалось.
ПОСЛУШАТЬ «Кризис — это не страшно» Рассказ ProServe с Дейдрой О’Коннор
|
Дополнительную информацию по этой теме можно найти в: Управление изменениями в продажах
Брайан Корт, директор по глобальным продажам в DHD, утверждает, что все занимаются продажами, и понимание этого поможет вашим торговым представителям быть более чуткими, более полезными и заключать сделки. лучшие предложения.
ПОСЛУШАЙТЕ Переосмысление продаж с Брайаном Кортом
|
Узнайте больше по этой теме в: Технология продаж
Взгляните изнутри на мыслительный процесс, стоящий за созданием вашего технического стека revops, с гостем Марком Тернером, вице-президентом по операциям с доходами в Built In.
ПОСЛУШАЙТЕ Какое время подходит для определенных частей стека? С Марком Тернером
|
Дополнительную информацию по этой теме см. в: Sales Engagement Program
Избавьтесь от путаницы в том, как представить путь ваших покупателей. К Джордану присоединилась Стейси Суссман, архитектор роста доходов в SSR Digital Group.
ПОСЛУШАТЬ Воронки, циклы и галстуки-бабочки со Стейси Суссман
Разрушитель мифов, понедельник — эпизод 2: видео по электронной почте
Марк Косоглоу: Добро пожаловать обратно в «Разрушители легенд». Понедельник теперь мой любимый день недели.
Мы поговорим о некоторых удивительных мифах о продажах, о которых все говорят. И мы либо докажем их, либо опровергнем. Меня зовут Марк Косоглоу, я вице-президент по продажам в Outreach.
Павел Дмитриев: Я Павел Дмитриев, вице-президент по науке о данных.
Ифэй Хуанг: Я Ифэй Хуанг, инженер по машинному обучению.
Марк Косоглоу: Сегодня мы поговорим о некоторых распространенных мифах о видео в электронной почте и о том, увеличивают ли они количество ответов или нет. Итак, как это происходит? Как люди вдруг начинают использовать видео в электронных письмах? Ну, я могу себе это представить, у вас есть отдел продаж, один чувак в понедельник отправляет электронное письмо, в котором есть видео, и получает все эти ответы. Он рассказывает об этом всем своим друзьям. К четвергу весь отдел продаж рассылает видео по электронной почте, тратя часы в день на создание этих видео, верно? Это может или не может работать. Мы понятия не имеем, но все так делают.
Должны ли они это делать? Так вот что мы собираемся выяснить сегодня.
Павел Дмитриев: Мы разработали эксперимент, в котором сравниваем два шаблона писем. Оба были краткими дополнениями к электронному письму, которое мы ранее отправили потенциальным клиентам и не получили никакого ответа. В первом шаблоне было видео. А второй нет. Итак, гипотеза, которую мы хотим проверить, заключается в том, приводит ли шаблон с видео к более высокой частоте ответов или нет.
Марк Косоглоу: Интересный вопрос.
Yifei Huang: Да, метод, который мы использовали для научной проверки гипотезы, называется A/B Testing. Мы использовали функцию последовательности Outreach. И на заданном шаге последовательности мы случайным образом назначаем один из этих двух шаблонов. И ключевое слово здесь случайно. Таким образом, по сути, вы можете думать, что машина подбрасывает монету на заднем плане. А затем согласно подбрасыванию монеты случайным образом выбирает один из шаблонов.
А затем, после того, как мы проведем эксперимент в течение трех недель, мы рассчитаем процент ответов для каждого из шаблонов.
Марк Косоглоу: Итак, я руководитель отдела продаж, и большинство из нас не ученые, верно? Мы не доктора наук, как вы, ребята. Итак, я думаю, что многие руководители продаж говорят: «Хорошо, я собираюсь разделить свою команду пополам». И команда А, вы используете шаблон А. «Команда Б, вы используете шаблон Б. » Это хорошая стратегия или нет?
Yifei Huang: Во многих случаях это вызывает некоторые проблемы. В хорошей ситуации, возможно, две команды имеют одинаковый опыт. Они нацелены на такие же перспективы. И все они используют только назначенные им шаблоны. Я думаю, что в этом случае проблема вроде бы менее острая. Проблема может стать действительно серьезной, когда эти две команды нацелены на совершенно разные перспективы. Или, например, в худшем случае, вы говорите: «Представители, пожалуйста, случайным образом выберите «какой из шаблонов использовать».
И в этом случае мы редко видим, что представители действительно выбирают случайным образом».0005
Марк Косоглоу: Итак, отправьте электронное письмо, в котором говорится: «Привет, ребята, я хочу, чтобы вы попробовали использовать один из этих двух шаблонов. «Выберите A или B и используйте их случайным образом». Это, вероятно, не будет хорошо.
Ифей Хуан: Нет, мы это видим, и это не работает.
Павел Дмитриев: Да, причина в том, что представители тоже слышали мифы. И они, вероятно, назначат потенциальных клиентов, которые, по их мнению, являются лучшими, тем шаблонам, которые, по их мнению, будут работать лучше, потому что они хотят выполнить свою квоту. У них другие цели, чем у нас, проводящих эксперимент. Поэтому мы не хотим позволять им выбирать, что делать.
Марк Косоглоу: Итак, представители склонны слушать миф, думая, что это даст лучшие результаты. И, может быть, даже подсознательно они начинают выбирать шаблон, который, по их мнению, должен победить, и использовать его больше всего, что портит эксперимент.
Павел Дмитриев: Именно так, и поэтому мы хотим, чтобы это выбирала машина, а не продавцы вручную.
Yifei Huang: Таким образом, в этом тесте мы наблюдали, что шаблон без ссылки на видео имел коэффициент ответов 20%, что почти вдвое больше, чем у шаблона со ссылкой на видео. Итак, мы провели статистический тест и обнаружили, что результат высоко статистически значим. Итак, в основном у нас есть 99% уверены, что это не случайно. Полезно напомнить, что это одно конкретное видео по сравнению с другим конкретным шаблоном электронной почты. Но результат очень стойкий. В этом конкретном случае сравнения этой ссылки на видео с другим шаблоном электронной почты.
Марк Косоглоу: Итак, я пытаюсь выяснить, как более широкое изучение, метаточка того, должна ли моя команда использовать видео или нет? Итак, этот эксперимент, который мы провели, не обязательно даст ответ на этот вопрос. Это только отвечает на вопрос, лучше ли это конкретное видео по сравнению с другим конкретным шаблоном электронной почты, верно?
Ифэй Хуан: Да, именно так, и я бы сказал, что всегда сложно обобщить неопровержимые доказательства.
Потому что теоретически мы никогда не сможем доказать, что никто не может сделать суперхорошее видео, которое превзойдет другой шаблон электронной почты. Однако, если команда попыталась сделать несколько попыток, и все тесты показывают, что ссылка на видео не может превзойти другой, например, шаблон электронной почты, то это действительно показывает, что, по крайней мере, в этом сценарии очень сложно заставить ссылку на видео действительно работать. .
Марк Косоглоу: Итак, одна вещь, которая иногда поражает меня, когда я разговариваю с вами, ребята, это эксперименты и попытка выяснить, что правильно, очень сложно. Например, как продавец, каждый раз, когда я разговариваю с вами, я говорю: «Чувак, я столько всего делаю неправильно». Например, если бы вы дали, скажем, два или три совета продавцу, чтобы убедиться, что, например, простым способом, вы можете убедиться, что тест, который вы проводите, даст вам результаты, которые вы можете Доверьтесь, Павел, какие три совета вы могли бы дать?
Павел Дмитриев: Первый шаг — это то, что говорит Ифэй.
Что нам нужны две группы, которые эквивалентны во всех возможных отношениях. Мы хотим устранить любую человеческую предвзятость при выборе потенциальных клиентов в эти группы. Второй совет заключается в том, что нам нужен хороший объем данных. Мы не можем просто принять решение, основываясь на 10 электронных письмах, отправленных в первом шаблоне, и 10 электронных письмах, отправленных во втором шаблоне. Просто слишком много шансов. Третий совет — заранее продумайте постановку эксперимента. Что мы будем измерять? И каков размер разницы, которую мы планируем обнаружить? И это поможет определить, как долго нам нужно проводить этот эксперимент? Сколько данных нам нужно собрать? И это сделает результаты более достоверными.
Ифей Хуанг: Как организация хорошо иметь такую формальную процедуру, как поощрение людей предлагать идеи. И когда они предлагают идею, есть очень короткая и краткая документация. Чем вариант А отличается от варианта Б? И какова гипотеза выдвигающего, какая из них лучше? И чем обоснована эта гипотеза? Таким образом, у нас есть очень методичный способ документирования этих творческих идей.
И еще, я думаю, что важно иметь психологическую безопасность быть неправым, потому что это реальность.
Марк Косоглоу: Итак, если бы руководитель отдела продаж поручил вам сказать: «Послушайте, мне нужно знать, работает ли видео «или не работает». чтобы вы могли с высокой степенью уверенности ответить на этот вопрос?
Павел Дмитриев: Может быть, лучше сформулировать этот вопрос, чтобы определить, когда видео работает, а когда нет. Тогда мы могли бы пройтись по набору сценариев, поэкспериментировать с каждым из них, и, скорее всего, мы обнаружим, что иногда видео работает, возможно, в большинстве случаев — нет, но иногда работает.0005
Марк Косоглоу: Итак, вы говорите, давайте рассмотрим наши пять наиболее распространенных сценариев и протестируем их, вместо того, чтобы проводить один тест и делать на его основе огромное обобщение.
Павел Дмитриев: Точно.
Марк Косоглоу: Это здравый смысл, но я бы сказал вам, что, исходя из моего опыта, того факта, что это происходит, не существует.
Как и большинство руководителей отдела продаж, они не слишком задумываются над тем, чтобы понять: «Хорошо, вот мой сценарий привлечения клиентов. Вот мой сценарий восстановления клиентов. «Вот мой, вы знаете, сценарий управления конвейером», и я как бы прогоняю его по этим различным областям, чтобы увидеть, что работает. А иначе, типа, обобщение как раз очень затруднено.
Павел Дмитриев: Да, я думаю, лидеры продаж должны начать обращать внимание на эти техники. Во многих отраслях, таких как разработка программного обеспечения, это в значительной степени золотой стандарт для оценки любой новой функции, добавленной в продукт. Такие компании, как Microsoft, Google, Facebook, Netflix, проверяют каждую идею. Я думаю, мы должны начать делать это в продажах.
Марк Косоглоу: Ага! Это пугающая вещь, но знаете что? Outreach уже здесь, мы создаем набор функций. У нас есть такие ребята, как Ифей и Павел, чья работа заключается в том, чтобы привнести эту сложную научную концепцию в сферу продаж.